Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Как	
  сочетать	
  прямые	
  и	
  RTB	
  продажи	
  	
  
на	
  премиальных	
  площадках	
  	
  

Никита	
  Пасынков,	
  AD...
Как	
  выглядят	
  продажи	
  на	
  площадке	
  
•  Гарантированный	
  трафик:	
  
•  (спонсорства,	
  часть	
  
1	
   Пря...
Как	
  выглядят	
  продажи	
  на	
  площадке	
  
•  Гарантированный	
  трафик:	
  
•  (спонсорства,	
  часть	
  
1	
   Пря...
Прямые	
  продажи	
  
Прямые	
  спродажи	
  
Через	
   еллеров	
  

Через	
  агентства	
  

Через	
  штатных	
  продавцов	...
Прямые	
  продажи	
  
Прямые	
  спродажи	
  
Через	
   еллеров	
  

Через	
  агентства	
  

Через	
  штатных	
  продавцов	...
Ради	
  плюсов	
  нужно	
  делать	
  много	
  действий	
  (42)	
  
Чтобы	
  совершать	
  эти	
  действия	
  необходимо:	
  	
  
Много	
  людей:	
  продавцы,	
  аккаунты,	
  траффикеры,	
  т...
Все	
  эти	
  действия	
  имеют	
  смысл	
  для	
  больших	
  сделок	
  
Для	
  большого	
  количества	
  небольших	
  сделок	
  нужны	
  
другие	
  подходы	
  
RTB	
  аукцион	
  –	
  лучший	
  способ	
  поймать	
  лучших	
  
Тысячи	
  
рекламодателей	
  

+	
  

Десятки	
  
DSP	
  ...
Идеальное	
  решение:	
  общая	
  платформа	
  для	
  
всех	
  продаж	
  
Единое	
  управление	
  всеми	
  каналами	
  про...
Идеальное	
  решение:	
  общая	
  платформа	
  для	
  
всех	
  продаж	
  
Единое	
  управление	
  всеми	
  каналами	
  про...
Идеальное	
  решение:	
  общая	
  платформа	
  для	
  
всех	
  продаж	
  
Единое	
  управление	
  всеми	
  каналами	
  про...
Идеальное	
  решение:	
  общая	
  платформа	
  для	
  
всех	
  продаж	
  
Единое	
  управление	
  всеми	
  каналами	
  про...
Сравнение	
  с	
  другими	
  вариантами	
  
организации	
  продаж	
  
Прямые	
  продажи	
  
(основной	
  adserver)	
  

Пр...
Особенности	
  RTB	
  аукциона	
  и	
  советы	
  
Цена	
  не	
  так	
  сильно	
  влияет	
  на	
  объем	
  выкупа,	
  как	
...
Особенности	
  RTB	
  аукциона	
  
Лучше	
  всего	
  продаются	
  несколько	
  форматов	
  рекламы.	
  	
  
Их	
  и	
  сто...
Особенности	
  RTB	
  аукциона	
  
На	
  востребованные	
  форматы	
  больше	
  растет	
  цена	
  в	
  рамках	
  
аукциона...
Что	
  можно	
  улучшить	
  в	
  прямых	
  продажах?	
  
Развитие	
  технологий	
  управления	
  рекламой	
  
позволяет	
 ...
Текущее	
  состояние	
  российского	
  рынка	
  
Активно	
  используется	
  только	
  открытый	
  RTB	
  аукцион	
  
Что	
  можно	
  улучшить	
  в	
  прямых	
  продажах?	
  
Прогноз:	
  развитие	
  автоматизации	
  прямых	
  продаж	
  в	
 ...
Спасибо.	
  
Никита	
  Пасынков	
  
Исполнительный	
  директор	
  ADFOX	
  
	
  
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Как сочетать прямые и RTB продажи на премиальных площадках 

1,870 views

Published on

Презентация выступления исполнительного директора ADFOX Никиты Пасынкова на RIW-2013

Published in: Technology

Как сочетать прямые и RTB продажи на премиальных площадках 

  1. 1. Как  сочетать  прямые  и  RTB  продажи     на  премиальных  площадках     Никита  Пасынков,  ADFOX   RIW  2013  
  2. 2. Как  выглядят  продажи  на  площадке   •  Гарантированный  трафик:   •  (спонсорства,  часть   1   Прямые  продажи   спецпроектов  etc.)   2   •  Гарантированный  трафик:   •  CPM,  обязательства  по  срокам,  объемам   3   •  Негарантированный  трафик,  в  том  числе   CPC,CPA  продажи   ..#   •  Остаточный  трафик:     •  Внутренние  анонсы,  маркетинг  etc.  
  3. 3. Как  выглядят  продажи  на  площадке   •  Гарантированный  трафик:   •  (спонсорства,  часть   1   Прямые  продажи   спецпроектов  etc.)   2   •  Гарантированный  трафик:   •  CPM,  обязательства  по  срокам,  объемам   3   •  Негарантированный  трафик,  в  том  числе   CPC,CPA  продажи   ..#   •  Остаточный  трафик:     •  Внутренние  анонсы,  маркетинг  etc.   Прямые   продажи   Сети  /   партнеры   etc.  
  4. 4. Прямые  продажи   Прямые  спродажи   Через   еллеров   Через  агентства   Через  штатных  продавцов  
  5. 5. Прямые  продажи   Прямые  спродажи   Через   еллеров   Через  агентства   Через  штатных  продавцов   Плюсы:   Долгосрочные   договоренности   Высокие  CPM   Достаточно   высокая   уверенность  в   будущем  
  6. 6. Ради  плюсов  нужно  делать  много  действий  (42)  
  7. 7. Чтобы  совершать  эти  действия  необходимо:     Много  людей:  продавцы,  аккаунты,  траффикеры,  технические  службы     Много  терпения:  для  согласования  размещений  и  ожидания  оплаты       Хорошие  технологии  управления  рекламой:  для  реализации  всех   желаний  по  таргетированию  и  форматам  рекламы  
  8. 8. Все  эти  действия  имеют  смысл  для  больших  сделок  
  9. 9. Для  большого  количества  небольших  сделок  нужны   другие  подходы  
  10. 10. RTB  аукцион  –  лучший  способ  поймать  лучших   Тысячи   рекламодателей   +   Десятки   DSP   +   RTB  Аукцион  для   выбора  лучшего   предложения     Автоматически.    Без  лишних   затрат.  
  11. 11. Идеальное  решение:  общая  платформа  для   всех  продаж   Единое  управление  всеми  каналами  продаж:     Одна  технология  для  прямых  продаж  +  RTB-­‐аукциона     Прямые  /  крупные  продажи   Через  ad  serving   Автоматизация  продаж.   Через  интегрированный  в   ad  serving  RTB-­‐аукцион.  
  12. 12. Идеальное  решение:  общая  платформа  для   всех  продаж   Единое  управление  всеми  каналами  продаж:     Одна  технология  для  прямых  продаж  +  RTB-­‐аукциона     Прямые  /  крупные  продажи   Через  ad  serving   Автоматизация  продаж.   Через  интегрированный  в   ad  serving  RTB-­‐аукцион.   Настройка  приоритетов  между  каналами  продаж  
  13. 13. Идеальное  решение:  общая  платформа  для   всех  продаж   Единое  управление  всеми  каналами  продаж:     Одна  технология  для  прямых  продаж  +  RTB-­‐аукциона     Прямые  /  крупные  продажи   Через  ad  serving   Автоматизация  продаж.   Через  интегрированный  в   ad  serving  RTB-­‐аукцион.   Настройка  приоритетов  между  каналами  продаж   Без  потерь  трафика  
  14. 14. Идеальное  решение:  общая  платформа  для   всех  продаж   Единое  управление  всеми  каналами  продаж:     Одна  технология  для  прямых  продаж  +  RTB-­‐аукциона     Прямые  /  крупные  продажи   Через  ad  serving   Автоматизация  продаж.   Через  интегрированный  в   ad  serving  RTB-­‐аукцион.   Настройка  приоритетов  между  каналами  продаж   Без  потерь  трафика   Без  риска  конфликта  каналов  продаж  
  15. 15. Сравнение  с  другими  вариантами   организации  продаж   Прямые  продажи   (основной  adserver)   Прямые  продажи   (основной  adserver)   Прямые  продажи   (основной  adserver)   Интегрированный   RTB-­‐аукцион  по  CPM   Код  рекламной  сети   Код  CPA  партнера  /   CPA  сети   Использование   трафика  для   внутренних  анонсов   Потеря   невыкупленного   трафика   Потеря   невыкупленного   трафика   Риски   рекламодателей  
  16. 16. Особенности  RTB  аукциона  и  советы   Цена  не  так  сильно  влияет  на  объем  выкупа,  как  принято   думать.  Экспериментируйте  с  ценами.   Зависимость  объема  выкупа  от  минимальной  цены   аукциона    5              8              14              22              26              29              36              39              40              40              51              51              53              100              100              103              249            
  17. 17. Особенности  RTB  аукциона   Лучше  всего  продаются  несколько  форматов  рекламы.     Их  и  стоит  выставлять  на  аукцион.  
  18. 18. Особенности  RTB  аукциона   На  востребованные  форматы  больше  растет  цена  в  рамках   аукциона.  Еще  один  повод  сосредоточиться  на  них.  
  19. 19. Что  можно  улучшить  в  прямых  продажах?   Развитие  технологий  управления  рекламой   позволяет  автоматизировать  и  прямые  продажи  
  20. 20. Текущее  состояние  российского  рынка   Активно  используется  только  открытый  RTB  аукцион  
  21. 21. Что  можно  улучшить  в  прямых  продажах?   Прогноз:  развитие  автоматизации  прямых  продаж  в   2014  году  на  российском  рынке  
  22. 22. Спасибо.   Никита  Пасынков   Исполнительный  директор  ADFOX    

×