4. 1 1 지속성장의 기본요건
시간
이익및
매출액
창업기 창업자에
의한
성장초기
권한이양에
의한
성장가속기
경영관리에
의한
성장초기
협조에
의한
성장안정기
조직활성화에
의한
성장성숙기
주식의
성장에의한
성장지속기
매출액
0
이익
5. 1 1 지속성장의 기본요건
차별적
기술력/제품력
안정적
유통망
적기 자금
확보 및 투자
혁신적
경영기법 및
인재확보
기술+시장
통찰력
지속성장의
기본 요건
6. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
창업기
• 부족 자본과 인재로 새로운 기술과 노하우를 바탕으로 사업을 시작
• 시간적 압박과 제한된 자원으로 인해 여러 가지 위험에 노출
• 사업계획 작성 및 활용
벤처캐피털 및 정책자금 활용의 기본 자료
• 자금수요에 적절히 대응
창업자의 보유자금이나 담보 대출자금 활용
• 특허권과 실용신안권 등 획득
기술개발 주력, 원재료 공급선 확보
• 입지여건 선정 절차 및 공장등록증 교부
• 공인회계사, 세무사 선정
관리회계, 세무, 업무절차 확립
상황
마케팅 전략
7. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
창업자에 의한 성장초기
• 아이디어의 상품화에 성공하여 사업이 순조롭게 진행되는 단계
• 새로운 기술이나 경영노하우가 시장에서 받아들여진다는 사실이
확인되어 기업의 매출액이 대폭적으로 신장되어 가는 시기
• 기보, 신보, 지역보증재단 등의 정책자금 활용
• 신기술아이디어 사업화 타당성 평가사업
• TBI(신기술보육)사업
• 구매조건부 신제품 개발사업
• 제조와 마케팅에 관한 종합적 및 계속적인 최신 정보 필요
• 재무보고시스템(자금조달, 재고, 시제품, 예측, 예산 등 시스템)
• 경영관리능력 교육·훈련
상황
마케팅 전략
8. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
경영관리에 의한 성장중기
• 시장에서 제품의 수요가 증가하고 이익이 발생하기 시작하는 시기
• 수요가 많아지면 하이테크 사업초기 조직과 관리상의 위험을
간과하기 쉬움
• 설정에 맞는 조직적인 조제 및 재고관리
• 적절한 재무관리 시스템을 구축
• 기업진단 실시 및 기업의 시스템화·조직화
• 경험 있는 경영진의 충원 고려
• 경영관리능력 교육·훈련
• 유망중소기업선정(지자체, 중기청, 중진공, 신보)
• 품질경영인증획득(ISO 9000, QS 9000 등) 및 신기술 인증(NT 등)
상황
마케팅 전략
9. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
권한이양에 의한 성장가속기
• 분권화된 관리체제
• 사업다각화 진행(M&A)
• 경영체제와 조직 점검·진단
• 인적 자원의 재교육·재배치를 통하여 분권관리
• 기업부설연구소 설립
• 이노비즈 인증(3년 이상 기업)
상황
마케팅 전략
10. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
협조에 의한 성장안정기
• 조직의 비대화와 관료제의 폐해 주의
• 효율적인 조직의 확립, 새로운 인재의 충원, 종업원의 재교육 등이
요구됨
• 생산성 향상을 위한 QC활동
• 새로운 경영전략의 검토
상황
마케팅 전략
11. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
조직활성화에 의한 성장성숙기
• 해외지사, 지점, 관련회사의 관리
• 내부통제의 충실화와 정밀한 재무보고서 작성
• 사내벤처 제도
• 새로운 경영기법 및 리스크관리 제도
상황
12. 1 2 성장단계별 상황과 마케팅전략
주식상장에 의한 성장지속기
• 주식공개 : 경영권 확보 문제 검토 필요
• 공적기업으로서 책임을 다하는 경영체질의 개선, 체제구축이 필요
• 지속 기업으로 성장과 발전을 도모
상황
13. 학습정리
1 기업의 성장 단계
- 창업기 → 창업자에 의한 성장초기 → 경영관리에 의한 성장초기
→ 권한이양에 의한 성장가속기 → 협조에 의한 성장안정기
→ 조직활성화에 의한 성장성숙기
→ 주식의 성장에 의한 성장지속기
지속성장의 기본 요건
- 차별적 기술력/제품력
- 안정적 유통망
- 적기 자금 확보 및 투자
- 혁신적 경영기법 및 인재확보
- 기술+시장 통찰력
