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1. 시장기회
지속성장 단계별 전략 방안 수립
투비앤포스트 박금융 대표

2. 오늘의 이슈
학습목표
1 지속성장을 위한 단계별 관리방안
1 지속성장을 위한 단계별 관리방안을 설명할 수 있다.
학습내용

3. 지속성장을 위한
단계별 관리방안
1 기업성장의 이해
2 성장의 발판구축 및 기회 포착
3 단계별 관리 방안

4. 1 1 기업성장의 이해
소비자나증권분석가들이
기업의이름을들었을때
떠올리는주력사업
Horizon1
핵심사업에대한
확장및방어
3대 Horizon
Horizon2
신규사업구축
Horizon3
가능성있는옵션창출
하나의컨셉이사업으로
자리잡아급속도로
성장하는경우를지칭
미래에추진할사업의
씨앗이라는성격을띔
(미래의기회사업군)

5. 1 1
Horizon 1 Horizon 2 Horizon 3
포트폴리오
모멘텀
성장기회가
가장 좋은 곳으로
자원 이동
현재 활동하지
않는 시장에 투자
공백상태에서 전진,
새로운 사업 구축을
위해 노력
M&A
보완적 인수합병
추진 및 저성장
사업의 철수
통합이나 다각화를
위한 M&A 추가
소규모 인수를 통해
성장분야로 사업
다각화
점유율
상승
상거래 및 영업적
탁월함 추진
제품 제시 및 전달
모델의 쇄신
기존 사업모델의
재창조나 파괴
기업성장의 이해

6. 1 1 기업성장의 이해
기업이 3대 Horizon 모두를 건전한 상태로 유지하지 못하여 성장에
어려움을 겪는 데는 6가지 유형이 있음
성장에 어려움을 겪는 6가지 유형
1 2 3
V 건전
X 불건전
3대Horizon
X X X• 진퇴양난형
• 성장여건 미비
• 핵심사업 주력에 따른 성장 정체
• 새로운 미래에 대한 투자
• 신규사업 진출을 등한시한 아이디어 창출
• 미래에 대한 준비 부족
X V V
V X X
X V X
V X V
V V X

7. 1 1 기업성장의 이해
진퇴양난형
• 3대 Horizon이 총체적 부실을 안고 있는 경우
• Horizon1의 영업력 향상과 환경변화에 대한 대응으로 성장기반을
마련하고 추가적인 성장발판을 마련함
내용
보완점
성장에 어려움을 겪는 6가지 유형

8. 1 1 기업성장의 이해
성장여건미비
• 새로운 사업에 대한 집착 혹은 사업창출 도중 사정 악화로 재원의 주 공
급원인 Horizon1의 기반이 약해진 경우
• 핵심사업의 운영실적에 대해 관심을 기울이고, 기업의 역량에 따른
신규 사업 창출을 모색해야 함
내용
보완점
성장에 어려움을 겪는 6가지 유형

9. 1 1 기업성장의 이해
성장 정체
• 핵심사업에 지나치게 주력하여 기업의 성장이 정체된 경우
• 다음 단계의 아이디어를 미리 모색하여 핵심사업의 사이클이 쇠퇴기에
접어들었을 때를 대비해야 함
내용
보완점
성장에 어려움을 겪는 6가지 유형

10. 1 1 기업성장의 이해
새로운 미래에 대한 투자
• 신생기업에서 두드러지며, 성장여건의 미비와 마찬가지로 성장의 재원
으로 성장 기반이 부족한 경우
• 자본 조달 능력의 향상을 위해서도 투자를 해야 하며, 사업의 전환
시기와 속도 조절이 필수적임
내용
보완점
성장에 어려움을 겪는 6가지 유형

11. 1 1 기업성장의 이해
신규사업등한시한 아이디어창출
• 탄탄한 기반과 다양한 아이디어를 갖고 있으나, 실제 사업으로
이어지지 않는 경우
• 아이디어만으로 성장할 수 있다는 착각을 버리고 아이디어를
상업화하는 역량을 갖추어야 할 것
내용
보완점
성장에 어려움을 겪는 6가지 유형

12. 1 1 기업성장의 이해
미래에 대한 준비 부족
• 지속적으로 수익을 창출하고 유망사업을 보유하고 있으나 아이디어가
없는 경우
• 새로운 아이디어가 나올 수 있는 제도적 장치를 마련해야 함
내용
보완점
성장에 어려움을 겪는 6가지 유형

13. 1 2 성장의 발판구축 및 기회 포착
성장의 발판구축
성장여건
확보
성장의지
전환점
만들기
• 뛰어난 운영실적
• 전략적 사업철수
• 투자자 신뢰도 구축
• 고위 경영진의 의지 결집
• 목표를 높게 설정
• 조직 내 장벽 제거
• 진퇴양난의 경우
• 성장여건 미비의 경우
• 성장정체의 경우

14. 1 2 성장의 발판구축 및 기회 포착
새로운 경쟁의 장
성장을 위한 사고확장 7단계
새로운 산업구조
신규시장 진출
새로운 전달체계
신제품 및 서비스
신규고객
기존고객에 대한 기존 제품

15. 1 3
유형별
특징
• 기능 및 업계에
대한 전문지식
• 계획에 따른
목표달성에 대한
강한 추진력 규율
• 창조하고자 하는
사업가적 열망
• 불확실성 변화에
대한 편안함
• 탑라인에 중점을
둔 의사결정자
• 옹호자
• 창의적 사고
인력관리
방법
• 단기적 성과에
대한 개인 차원의
상벌제도 도입
• 변명을 허용하지
않는 경영 스타일
필요
• 자율성 부여,
창의력을 발휘할
수 있는 공간 제공
• 보너스, 지분참여
등의 기회제공
• 창의력 발휘할 수
있는 기회제공
• 정신적 보상 제공
• 지적호기심 충족
기회 제공
• Horizon2의
구축자가 될 수
있는 기회, 금전
보상 제공
단계별 관리 방안
지속적인 성장을 위해 각 Horizon별로 활동수행에 적합한 스킬, 취향, 경험,
지식을 가진 인재들을 발굴하여 조직 전체에 균형있게 구성
Horizon별 인재관리
Horizon1
운영자
Horizon2
사업구축자
Horizon3
비전가

16. 1 3
초점
• 기존 사업을 보호
확대
• 수익성 증진
• 신규사업 구축을
위한 자원조달
• 미래의 성장 기회
탐색, 선택된 옵션에
대한 투자
결과물
• 연간 운영계획 전결
기획
• 사업구축 전략
• 투자예산 :
신규사업을 위한
세부 사업계획
• 탐색결정 : 초기
프로젝트 기획,
프로젝트 중간목표
설정
단계별 관리 방안
효과적인 성장기획을 위해서는 3개 Horizon 각각의 투자활동 및 성과에 대한
합의를 각기 반영하여 Horizon별로 예산 및 기획을 수립하는 것이 필요함
Horizon별 성장기획
Horizon1
운영자
Horizon2
사업구축자
Horizon3
비전가

17. 1 3
초점
• 단기 순익과
현금흐름
• 탑라인 성장, 자본
생산성
• 성과규모,
성공가능성
결과물
• 순익
• 투자자본 수익률
• 비용
• 생산성, 효율성
• 매출신장
• 시장점유율 or
기존 보유기반
• 신규고객확보
• 순익
• 자본투자 효율성
• 추정순가치
• 프로젝트 기반
중간목표
• 아이디어에서
사업으로의 전환율
• 사업구상 건수
단계별 관리 방안
각 Horizon의 활동들이 지향하는 재무적 목표가 상이함으로 성장을 지속시키기
위해서는 Horizon별로 성과측정지표를 차별화하는 것이 필요함
Horizon별 성과측정
Horizon1
운영자
Horizon2
사업구축자
Horizon3
비전가

18. 학습정리
1 3대 Horizon
- Horizon1 : 핵심사업에 대한 확장 및 방어
- Horizon2 : 신규사업 구축
- Horizon3 : 가능성 있는 옵션 창출
성장의 발판구축
- 성장여건 확보, 성장의지, 전환점 만들기
단계별 관리 방안
- 인재관리 : Horizon별로 활동수행에 적합한 스킬, 취향, 경험,
지식을 가진 인재들을 발굴
- 성장기획 : Horizon별로 예산 및 기획을 수립
- 성과측정 : Horizon별로 성과측정지표를 차별화