1. Campanie Publicitară
Pentru promovarea brand de ciocolată
În Republica Moldova
Elaborat: Sinchevici Mai
Grupa REC 12

2.
Întroducere
Ciocolata
Adus în Europa în anul 1502 de Cristofor Columb, inițial arborele de cacao nu s-a bucurat de
prea mult succes. După ce tehnica de prelucrare a boabelor de cacao s-a perfec ționat,
ciocolata a devenit un produs dintre cele mai apreciate.
In prezent, ciocolata este un produs consumat de toate segmentele de populatie: de la
copii la vârstnici, femei, barbati, disponibil tuturor păturilor sociale.
Răsfățul cel mai la indemână consumatorilor este ciocolata.
Cu o gama variată de produse prezentă pe piață, publicul are de ales intre ciocolată la
un preț redus, de diverse sortimente la cea de lux cu arome inedite, în ambalaje
sofististicate.

3. Despre brand: Ciocolată Pergale
Pergale este o marca de ciocolata produsă în Lituania, cu sortiment larg: de la ciocolate
tablete pînă la produse de ciocolată drajeuri de calitate superioară.
Ciocolatele Pergale sunt importate în Republica Moldova din 2010,
dar, din păcate,
nu sunt bine cunoscute pe piața RM, din motiv că nu a fost organizată o campanie de
promovare.

4. Sortiment și poziționarea pe piață RM (calitate + Preț):
 Produse de ciocolată în tablete , asortiment larg. Pre ț: 12 – 16 lei.
 Produse de ciocolată împachetate calitate medie - superioară,
200 – 500 grame. Preț: 30 – 120 lei.
 Produse comercializate la kg de calitate medie, mărci:
Korovka, Pupa, etc. Preț: 65 – 100 lei
 Produse drajeuri comercializate la kg de calitate superioară,
asortiment larg. Preț: 175 – 300 lei.
 Alte produse: biscuiți ( asortiment larg), napolitane, etc.

5. Pentru promovarea brandului de ciocolată PERGALE, se propune organizarea unei
campanii publicitare pe teritoriul RM.
IDEEA PRINCIPALĂ:
PERGALE : calitate, sortiment larg și preț accesibil!

6. Scopul general:
Promovarea brandului pe piața Republicii Moldova și informarea publicului despre gama de
produse existente. Augmentarea volumului de vînzări.
Obiective:
1) Informarea publicului despre brand și sortiment.
2) Augmentarea volumului de vînzări pe perioadă scurtă (6 luni) cu 50% și pe perioadă
lungă cu 500%.
3) Promovarea vînzărilor B2C.
4) Promovarea vînzărilor B2B – prezența în supermarkete, magazine alimentare, etc.
5) Crearea unei imagini pozitive despre brand pe termen lung.
6) Atragerea clienților noi.
7) Augmentarea numărului de clienți fideli.

7. Deoarece scopul principal al campaniei date este de a informa și promova brandul Pergale
locuitorilor din RM, iar produsele comercializate sunt de larg consum,
publicul țintă este unul larg și este caracterizat:
Publicul țintă:
Vîrsta: 16 -65 ani
Gen: masculin, feminin
Venituri: de la mici pînă la mari
Mediu: urban – deoarece produsele
Pergale sunt comercialiazate în
orașele mari ale RM

8. Cum va fi promovat
Strategia emoțională
Slogan: Pergale – ciocolata care îndulcește
VIAȚA!
Derivate:
Pergale – pentru toți: copii, tineri, maturi.
Pergale – în orice situație crează dispoziția.
Pergale – calitatea și preț.

9. Spot TV
Se va arăta diferite categorii de consumatori:
Copii la recreație: un copil trist, altul se apropie și-i
întinde ciocolata Pergale.
Tinerii ( studenții) veseli la plimbare cu Pergale.
Lucrători de oficii discută la un ceai cu ciocolată
Pergale
Doi îndrăgostiți tineri – savurează Pergale – apoi
doi bătrîni se cuprind și zîmbesc cu ciocolata
Pergale.
PERGALE – ciocolata care îndulcește viața.

10. Copii la recreație: un copil trist, altul se apropie și-i
întinde ciocolata Pergale.
PERGALE – ciocolata care îndulcește viața

11. Tinerii ( studenții) veseli la plimbare cu Pergale.
PERGALE – ciocolata care îndulcește zîmbetul

12. Doi îndrăgostiți tineri – savurează Pergale
PERGALE – ciocolata care îndulcește sărutul

13. Doi bătrîni se cuprind și zîmbesc cu ciocolata
Pergale.
PERGALE – ciocolata care îndulcește dragostea

14. OOH
Baner:
În dependență de locație – vor fi arătați diferite tipuri
de categorii consumatori care consumă diferite
tipuri de produse Pergale
Și
Sloganul:
PERGALE – ciocolata care îndulcește viața.

15. Analiza concurenței:
Piața RM este caracterizată de o concurență mare, caracterizată de un brand local
lider: Bucuria și o gamă largă de produse din import, dintre care cele mai importante
(promovate la TV, outdoor, etc.): Korona, Bounty, etc.
Ciocolata este un produs consumat din plăcere, iar delectarea cu ciocolată amăruie are efecte
pozitive asupra sistemului circulator. Cea mai cunoscută marcă de ciocolată în tablete din ţara
noastră este Корона, aceasta fiind notorie printre 96% dintre responden ți. Pe locul doi și trei
s-au poziționat produsele autohtone. Ciocolata Dor este cunoscută de 80% dintre participan ți,
iar Bucuria – de 62%. Alte mărci cunoscute ale producătorilor de ciocolată sunt: Milka
(58%), Wispa (53%), Nestle (43%), Русский шоколад (35%), Dove (35%), Poiana (35%) și
Свiточ(27%).
La întrebarea ce mărci preferă responden ții să procure, 81% dintre consumatorii de ciocolată
aleg Корона. Preferințele respondenților de a procura această marcă este impresionantă.
Aproape toate persoanele care cunosc marca dată, obi șnuiesc şi să o cumpere. Nu putem
spune același lucru despre celelalte tipuri de ciocolată, aici cota responden ților care consumă
un tip anumit de ciocolată este cel pu țin de două ori mai mică decât cota notorietă ții
produsului propriu-zis.

16. Elaborarea campaniei publicitare:
Se va organiza o campanie largă de promovare a brandului Pergale – ciocolată de
calitate, sortiment larg și prețuri accesibile.
Perioada:
Campania va fi organizată în două etape:
I. Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013).
Se recomandă o strategie agresivă de promovare, deoarece concuren ța pe pia ță este mare,
caracterizată de un brand lider: Bucuria și o gamă largă de produse din import.
II. Etapa de reamintire. Perioada: 2 ani (2014 – 2015)
Bugetul este stabilit în funcție de obiectivele promoționale:
I. Etapa agresivă de promovare. Bugetul: 50000 euro.
II. Etapa de reamintire. Bugetul: 50000 euro.
Implementarea și coordonarea programului:
Se va apela la o agenție de publicitate locală,
Responsabil din companie – directorul de Mk

17. Mixul Promoțional:
Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013).
Pentru etapa dată se vor utiliza următorii purtători de publicitate:
TV – posibilitatea de comunicare cu publicul larg, trezirea interesului, informarea și
promovarea.
OOH:
Billboard în or. Chișinău și Regiuni ( orașele mai mari ale RM)
City-light
Panouri LED
Radio
Degustări în supermarkete și centre comerciale
Etapa de reamintire. Perioada: 2 ani (2014 – 2015)
Pentru etapa dată se vor utiliza următorii purtători de publicitate:
TV – promovarea de 2 ori pe an – cîte 20 zile
OOH:
Billboard în or. Chișinău și Regiuni ( orașele mai mari ale RM) – plasarea perioadă totală, 3
panouri Chișinău, 1 panou Bălți, 1 panou Cahul.

18. TV:
Deoarece Casa Media propune un split de televiziuni printre care Prime, CTC, 2plus – cu
rating ridicat, iar scopul principal al campaniei este de a promova publicului larg
produsele PERGALE, se recomandă de a colabora cu Casa Media și de cumpăra splitul
din 5 canale TV, pentru a obține prețuri mai bune, respectiv avem:
TV Canal
Minute
Condiții
Preț (Euro)
Prime
300
65% prime time, 35% offtime
10500
CTC
400
80% prime time, 20% offtime
3600
SET
300
70% prime time, 30% offtime
500
2 plus
300
80% prime time, 20% offtime
250
Muz TV
1000
100% prime time
100
Total
14950
Mixul Promoțional:
Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013).

19. OOH
Se vor selecta:
1) 10 Billboarduri în diferite sectoare ale orașului, în apropierea supermarketelor, unde sunt
comercializate produsele, perioada 2 luni. Pre ț total = 5600 euro.
2) Se vor selecta 20 City-light-uri prin apropiere de școli, universități și lîngă magazinele
specializate Bucuria, perioada 2 luni. Preț total = 3200 euro.
3) Se va plasa spot de 10 sec pe panouri LED în oraș, cele mai mari intersec ții – 7 LED-uri,
perioada 2 luni. Preț total = 3000 euro.
Radio
Pentru a promova sloganul se va utiliza Radio, spot de 15 sec:
Canalele Radio: russkoe radio, radio noroc, KissFM, RetroFM ,
perioada 2 luni, total minute a cîte 100 minute la fiecare.
Preț total: 5000 euro.
Mixul Promoțional:
Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013).

20. Degustări în supermarkete și centre comerciale, perioada 2 zile.
Preț total: 5000 Euro
Toți clienții vor obține
reducere de 10%.
Mixul Promoțional:
Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013).

21. Plasarea în supermarketuri și centre comerciale:
Ciocolatele în tablete vor fi poziționate în zona caselor.
Ciocolatele drajeuri la kg (între 170 – 300 lei) – vor fi
comercializate în compartimentul dulciurilor și vor fi
poziționate ca ciocolate de calitate superioară.
Mixul Promoțional:
Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013).

22. TV
Pentru etapa dată se va organiza campanii scurte de reamintire la TV, înainte de Anul nou și
primăvara (începutul lui martie)
Canalele TV: Prime + CTC
Plasarea va fi efectuată, în limita bugetului disponibil.
Total TV = 20000 euro
OOH – prezența 24 luni
Billboard în or. Chișinău și Regiuni – plasarea perioadă 24 luni, 3 panouri Chi șinău (centru,
botanica, riscani), 1 panou Bălți, 1 panou Cahul.
Preț total: 26400 euro
Un city-light lîngă magazin specializat Bucuria – 24 luni, Preț Total = 3000 euro
Total OOH = 29400 euro
Mixul promoțional.
Etapa de reamintire. Perioada: 5 ani (2014 – 2019)

23. Rezultatele așteptate pe termen lung:
1) Cunoașterea brandului Pergale de către 65% din total populația RM.
2) Crearea unei imagini pozitive pentru produsele Pergale.
3) Creșterea vînzărilor mai mult de 500%.
4) Creșterea numărului punctelor de distribuție.

24. Evaluarea eficienții acțiunilor promoționale:
1) Apelarea la Mangenta Consulting, pentru analiza în baza anchetării,
cunoaștererii brand Pergale pe teritoriul RM: - ianuarie (după
promovarea agresivă) noiembrie 2014 – pentru verificare.
Și măsurarea clienților disponibili de a cumpăra.
2) Analiza în baza volumului de vînzări.
3) Analiza în baza numărului de puncte de distribuție, dificultatea de
penetrare.
4) Analiza în baza zvonurilor, comentariile clienților.
5) Clienții vor fi invitați după degustare de a îndeplini o mică anchetă.

25. Mulțumesc dulce 
Elaborat: Sinchevici Mai
Grupa REC 12