Il documento discute l'importanza dell'e-business e delle social organizations, evidenziando che molte aziende italiane non comprendono pienamente il potenziale del commercio elettronico. Le statistiche mostrano una bassa adozione di strumenti digitali tra le PMI, con solo una piccola percentuale che utilizza siti web per vendite online. La piattaforma Expodin è presentata come una soluzione innovativa per colmare le lacune tecnologiche e favorire l'interazione commerciale nel mercato globale.

1. Autore e Project Manager: Gabriele Stampa - 10/07/2013 per maggiori informazioni: info@admize.it

2. E-BUSINESS & SOCIAL ORGANIZATION
Il progresso tecnologico diventa un evento sociale per il business digitale

3.  L’integrazione di comportamenti
internet all’interno della catena del
valore.
 Dove l’informazione è la colla che
unisce le catene del valore.
“I pilastri della E-Business”
Cosa si intende per “E-Business”
Citaz: Prof. Tiziano Vescovi; “Il Marketing e la rete - edizioni il sole24ore”

4. E’ quella ORGANIZZAZIONE in cui la creazione di valore
sfrutta le enormi potenzialità delle tecnologie sociali e dei
social media.
Interscambio continuo di:
Informazioni
Conoscenze
Know-How
Tra consumatori, organizzazioni, dipendenti e collaboratori.
Cosa si intende per “Social Organization”

5. L’evoluzione tecnologia diventa
un fenomeno sociale anche per il business online

6. Come viene compreso l’E-business?
Su 120 Manager italiani intervistati, il 98% confonde l‘E-Business con la
semplice realizzazione di un sito internet aziendale.”
 Il 64,5% delle imprese dispone di un sito web, ma solo il 10,6% dichiara di offrire
sul sito servizi per ricevere ordinazioni o prenotazioni on-line.
 Il commercio elettronico viene effettuato dal 37,5% delle imprese. Ma solo il 6,2%
vende on-line i propri prodotti o servizi realizzando un fatturato pari al 6,4% di
quello totale.
 Solo il 30% delle imprese utilizza software adeguati alla condivisione di
informazioni all'interno dell'impresa (ERP) e il commercio elettronico.
 Lenta è invece la diffusione di automazione negli scambi di informazioni con
imprese fornitrici o clienti* (CRM), l'adozione di software specifici per l'utilizzo di
informazioni sulla clientela con altre aree funzionali per finalità di analisi e
marketing**.
Dati Istat 2013: http://www.istat.it * (dal 21% del 2009 al 23% del 2012) **(dal 13% del 2009 al 17% del 2012)Fonti: http://www.cit-consult.it/

7. Quali sono le cause della scarsa comprensione?
Dall’ E-Commerce Power 2013, emerge innanzitutto come solo il 29% delle
imprese investa in un negozio elettronico. Per contro, il web è il secondo
canale di vendita più sfruttato”.
 L’ 82 % delle aziende non lo ritrova adatto e utile alla propria tipologia di business;
 Scarsa fiducia, (si legge nello studio) imputabile in molti casi ad una scarsa
conoscenza da parte delle aziende stesse, delle potenzialità e degli ambiti di
applicazione dell'e-commerce e dalla poca propensione a confrontarsi con
"benchmark" internazionali.
 Tra i principali ostacoli citati dalle aziende già attive online c'è invece la difficoltà a
raggiungere soddisfacenti tassi di conversione dei visitatori in clienti.
 Chi invece nell'e-commerce ha dichiarato di crederci (anche se non da subito), vede
nella possibilità di raggiungere particolari target di mercato la motivazione
principale all'adozione (citata nell'80% dei casi).
di Gianni Rusconi - Il Sole 24 Ore - leggi su http://24o.it/TLz8x.” (Milano – su un campione di 200 imprese)

8. Si stima che il valore non generato dal mancato orientamento ai modelli di
management verso le logiche delle “social organizations” sia compreso tra 900 e 1.300
miliardi di dollari per anno.
 Tecnologie Sociali:
prodotti e servizi che consentono le
interazioni sociali nel regno del digitale.
Dato stimato su attività annuale, nel mercato USA
e calcolato per sole 5 categorie prese in esame nel
settore (CPG) consumatori beni confezionati .
Fonti: McKinsey Global Institute /
http://marcominghetti.nova100.ilsole24ore.com).
Quali sono le perdite che ne derivano?
(Analisi, McKinsey USA)

9. LE TECNOLOGIE SOCIALI &
L’E-BUSINESS DIVENTANO PER TUTTI
La soluzione

10. Che cos’è e cosa fa la nostra piattaforma
Expodin uno SPAZIO ESPOSITIVO VIRTUALE in cui, oltre alla mera
negoziazione di prodotti e servizi (B2B/B2C), gli utenti possono:
 Intrattenere ed incrementare contatti ed opportunità
commerciali;
 scambiare ed approfondire informazioni, conoscenze
e know-how;
 creare gruppi di lavoro e studio per discutere le
tematiche del settore.

11. Come abbiamo immaginato la piattaforma
Immaginate di ricostituire online un vastissimo contesto espositivo (sempre
aperto ed accessibile) pronto ad ospitare simultaneamente diverse
manifestazioni suddivise in funzione delle diverse tipologie di business.
 Edilizia
 Energie rinnovabili
 Allevamento
 Camperistica
 Nautica
 Turismo
 Robotica
 Aeronautica
 Robotica
 Chimica
 Ecc.

12. Come abbiamo organizzato l’Expo virtuale
Per mezzo della corrispondenza degli interessi e di tutte le informazioni
aggregate nel profilo, ogni utente (VISITATORE o ESPOSITORE) entra in
contatto in modo ATTIVO o PASSIVO con i settori che per lui sono di
maggiore interesse.
Caratteristiche di un mercato n-sided (multilaterale)
Core-Business
Prodotti
Servizi
Interessi VisitatoriEspositori

13. Come induciamo la costruzione delle relazioni?
Per mezzo di alcuni meccanismi, funzioni, matrici logiche; la piattaforma
accelera il processo di sviluppo ed il mantenimento delle relazioni di
business tra operatori.
Un piccolo esempio:
Il “post” è un “messaggio di avvertimento” che si propaga nel “centro
notifiche & relazioni” di tutti gli utenti relazionati tra loro.

14. Quante relazioni può far scaturire?
Il sistema di “Notifiche & Relazioni” accelera lo sviluppo di rapporti tra le
persone (e gruppi) in funzione di interessi ed opportunità.
 Le combinazioni di interazione possono essere infinite!

15. IL MERCATO GLOBALE
Clienti, opportunità, dimensione del mercato e tasso di crescita

16. Chi sono i nostri visitatori ed espositori?
Professionisti
& Consulenti
Curiosi &
Consumatori
Studenti
Neo Diplomati
Neo Laureati
Commerciali
&
dettaglianti
Industria &
Artigianato
System
Provider
Logistica
e Vettori
Distributori
& Grossisti
Sviluppatori
Software
Studi &
Agenzie
Formative
R & D
Certificazioni
Comunicazione
Trading
Altro
Consorzi &
AssociazioniScuole &
Università
Editori e
Media
 Di 170 settori industriali, artigianali e di servizi; di qualsiasi nazione!

17. Chi sono i nostri clienti?
 Le PMI nell’UE sono circa 23 milioni; il 99,8% di tutte le imprese.
 Offrono oltre 100 milioni di posti di lavoro arrivando a coprire oltre il
67% del totale dei posti di lavoro.
 In Italia, le PMI sono oltre 4 milioni pari al 99,9% di tutte le imprese.
L’81,7% degli addetti è occupato nelle PMI.
Tutte le imprese (ed i dipendenti) che rappresentano (solo in Europa) un bacino di
oltre 123.000.000 di potenziali clienti ed account.

18. Nelle PMI in Italia:
 Il 90% non è attrezzata a ricevere ordini dal proprio
sito web;
 Il 94% non vende i propri prodotti e servizi online;
 Il 70% non utilizza software di condivisione di
informazioni all'interno dell'impresa (ERP/CRM ecc )
e il commercio elettronico;
 l’ 87% non utilizza software per il marketing.
In Europa:
 7 imprese su 10 hanno un sito web ma solo UNA
lo utilizza per vendere online.
 Meno di 2 imprese su 10 (15% principalmente
tra medie e grandi imprese) hanno un sito web
che permette ai clienti di ordinare on-line.
 Solo il 13% delle imprese dell'UE-27, ha
effettuato vendite tramite un sito web.
 Solo nel 9% dei casi il sito web aziendale è stato
utilizzato per vendere direttamente online.
Quale è lo stato dell’arte delle imprese circa l’E-Business?
di Gianni Rusconi - Il Sole 24 Ore - leggi su http://24o.it/TLz8x. Fonte: http://epp.eurostat.ec.europa.eu/cache/ITY_OFFPUB/KS-SF-12-046/EN/KS-SF-12-046-EN.PDF
La piattaforma è una soluzione unica per i principali gap tecnologici
delle imprese a costi molto accessibili!

19. I COMPETITOR
Analisi della concorrenza a livello globale

20. Competitor a confronto

21. Expodin a confronto con i player più importanti
In EXPODIN abbiamo aggregato ed armonizzato in un unico contesto web
le più utili e conosciute funzionalità della rete per diffondere con
semplicità le tecnologie sociali e l’e-business tra le
imprese, professionisti, studenti ed organizzazioni.

22. 10 buoni motivi per scegliere Expodin
Accelera l’export ed il processo di
internazionalizzazione.
Permette di raggiungere nuovi clienti
e target predefiniti diminuendo i costi
di rappresentanza.
Supporta lo sviluppo di reti di imprese
collaborativi anche online
(b-web).
Fornisce, tutti gli strumenti necessari
per vendere e ricevere ordini anche dal
proprio sito web.
Incrementa la produttività e collaborazione
tra azienda, dipendenti, clienti e fornitori
Fornisce gratuitamente la pubblicità
online e nei social network per o
prodotti e servizi anche in modo geo-
localizzato.
E’ collegato a facebook e twitter per
permettere la condivisione di prodotti
e servizi ed informazioni.
Si attiva in pochi minuti ed è
completamente gratuito!
E’ molto semplice da usare e non
necessita di personale qualificato;
Consente di pubblicare online il
tuo catalogo di prodotti e servizi.

23. ENTRARE NEL MERCATO &
RAGGIUNGERE LA MASSA CRITICA
Obiettivi, linee guida e strategie

24. Perché scegliere la “crescita virale”?
1. LINKEDIN ha iniziato con 2MIO di dollari di
investimento e 5 fondatori nel 2002 .
2. A Maggio 2003 i 5 fondatori avevano
coinvolto 300 amici (apostoli) ad utilizzare il
servizio.
3. Un anno dopo 1Mio di utenti stavano
utilizzando LinkedIN.

25. Condivisione “virale” dalla condivisione dei contenuti
Ogni VISITATORE o ESPOSITORE
può editare nuovi contenuti
(Messaggi, commenti,
comunicati stampa ecc / POST)
nei diversi contesti
“specialistici” della piattaforma.
Tutti i “POST” sono online
e condivisi anche dai
navigatori internet non
registrati nei principali
social network. Al
momento Twitter e
Facebook.
Nuovi VISITATORI o futuri
ESPOSITORI entrano in a
contatto con EXPODIN
tramite i POST, diffusi e
condivisi VIRALMENTE nel
web e nelle reti sociali.
Il ciclo continua per ogni nuovo utente che si registra!

26. Crescita “virale” dalla costruzione dei gruppi
Ogni VISITATORE o
ESPOSITORE può importare
tutti i propri contatti nella
rubrica privata di Expodin ed
organizzarli in gruppi.
I gruppi permettono l’invio
personalizzato di
comunicazioni (ed esempio
pubblicitarie, agg.catalogo
ecc).
I Gruppi di contatti permettono
di sviluppare la propria rete e di
gestire in modo ordinato e
strategico le comunicazioni ed il
transito delle informazioni (in e
out azienda).
Il ciclo continua per ogni nuovo utente che si registra!

27. Approfondimenti:
Contesti e funzionalità e-business di Expodin

28. Team di sviluppo
Alessio Barnini, 31 anni: Programmatore junior e sviluppatore di software web oriented, ha una
consolida esperienza nell’ambiente Air.
Gianluca Monti, 42 anni: Da sempre appassionato della tecnologia e della Apple. E’ un Web
designer senior molto evoluto, sviluppatore CSS 3 e HTML 5 con profonda conoscenza di
Javascript per lo sviluppo di interfacce web e cross-media user-friendly.
Eprhaim Pepe, 37 anni: Analista e sviluppatore web senior, esperto di design pattern conosce i più
importanti linguaggi di programmazione per il web ed è un ottimo conoscitore dei frameworks (tra cui
Symfony, Struts, Spring ecc). Symfony è la base dello sviluppo di EcoSeekr.
Gabriele Stampa, 37 anni: Nasce come web master e designer, nella start up è presidente e project
manager . Esperto in strategie di web & cross media marketing, ha un passato imprenditoriale e
manageriale in attività nel settore IT ed Industriale dalle cui recenti esperienze è nato Expodin. - E’
alla sua terza esperienza in start-up.
http://it.linkedin.com/pub/ephraim-pepe/39/7ab/878
http://it.linkedin.com/in/gabrielestampa
http://it.linkedin.com/in/gimoz
http://it.linkedin.com/in/alessiobarnini
“Un team, unito, motivato e ricco di competenze verticali che vanno oltre il marketing e l’informatica per il web”