Раскрутка СуперФирмы_Сити Класс- Роман Масленников_май_2014

СуперФирма: 49 советов по
раскрутке фирмы
Роман Масленников

Краткая биография
• Родился в 1981 году в городе на берегу Волги – Калинине. Вырос там же, но уже в Твери. В ребрендинге
города не участвовал, однако все его прелести почувствовал на себе.
• Окончания:
• - В 1999 году окончил Тверской лицей.
• - В 2004 году - факультет «Управления и социологии» Тверского государственного университета.
• - В 2010 году – защитил кандидатскую диссертацию по философии.
• Начинания:
• С 1999 по 2004 год работал в региональной прессе: «Вече Твери», «МК в Твери», «Караван Плюс»;
ТверьNET.ru.
• С 2001 по 2006 год — карьера PR-директора.
• В 2005 основал фирму по продаже диджеев - MyDj.ru, которая выросла в известный клубный бренд.
• В 2006 году основал PR-агентство ПРОСТОР: PR & Консалтинг.
• С 2007 года — продюсер легендарной группы «Мальчишник».
• В 2009 году стал лауреатом IPRA-PROBA 2008 за проект «Звездные блоги», который вошел в «50 лучших
проектов национальной PR-премии «Серебряный Лучник 2009».
• В 2010 году с коллегами по цеху Натальей Сергеевой и Николаем Анохиным основал новую PR-премию
PROЗРЕНИЯ.
• С 2011 до сегодня – специализируюсь на «взрывном (crazy) PR» вместе с особой командой
• Неформальное «цифровое резюме» http://yadi.sk/d/XT16m0Wz3IZTA
www.prostor-vip.ru | www.1piarium.ru | +7 903 723 68 55 (sms)

Обложки

Что сделал
• Обладатель дипломов PR-премий - «Белое крыло 2005» за
проект «Переводчик: От имиджа профессии к имиджу
компании» и RuPoR – «СуперДиджей. Краткий курс по
раскрутке»
• В 2005 году получил сертификат квалификации в области связей
с общественностью (выдан РАСО за № 101).
• 2009 год - автор книги «СуперФирма: краткий курс по
раскрутке. От Тинькова до Чичваркина. 49 простых рецептов»
(ЭКСМО). В 2010 году книга вышла в финал сразу трех
российских PR-премий.
• 2010 год - автор книги «Супер диджей: краткий курс по
раскрутке. Издание нашло отклик более чем у 14 000 читателей.
• 2011 год – выход книги «СуперЛичность» (АСТ).
• 2012 год – книга «101 совет по PR» (Альпина)

2006-2013 гг в фото

2013 в спортивных достижениях
• Плавание – 31 сек : 50 метров
• Московский марафон – 10 км за 1 ч 20 мин
• Ночной марафон 6 ч – 38 км
• Садовое кольцо – 18 км за 2 ч 20 мин

Кейс «Автографомания»:
только релизы

Кейс «Джиа Скова»:
только релизы

Кейс «Сонные капсулы»:
только релизы «сонные забастовки»)

Кейс «Индульгенции»

Кейс «Вараны»

Кейс «ДТП»
www.prostor-vip.ru | www.1piarium.ru |
+7 903 723 68 55 (sms)

Формула ППЦ
• Объект
•Парадокс
•Повестка дня
•Ценность
• Грамотный посев информации

Основы ППЦ
• Рисковые стратегии выборов
• повестка дня
• http://matveychev.ru
• «Черный пиар» и лоббирование
• парадоксы
• http://vuima.ru/book-pr-b.html

Формула
Личность-Банда-Левифафн
• Реклама
• Маркетинг
• Пиар

Кто Вы?
• Начинающий бизнесмен, с «основной работы»
• Состоявшийся «голодный бизнесмен»
• Опытный владелец без искры, не модный
• Пиарщик, маркетолог, единомышленник
+7 903 723 68 55 (sms)

9 страхов
начинающего бизнесмена
1. Исследование покажет, что “рынка нет (слишком маленький, слишком большой - конкурентный, все
невозможно потому что невозможно никогда, через год-два-пять открыться лучше)
2. Нужен офис, персонал, а на них нужны деньги, а денег нет. Первоначальный капитал
3. Задавят налогами. Все что заработаю, буду отчислять, отдавать бандитам и тп
4. Я никогда ничего подобного не делал! Не смогу
5. Мой бизнес неуникален (слишком уникален)
6. Меня съедят конкуренты
7. Все будет нестабильно
8. А что подумают родители и друзья? (“Устройся, наконец, на нормальную работу!”
9. Нет “подушки”
+7 903 723 68 55 (sms)

Страхи предпринимателя
• Выплата зарплат
• Мотивация работников
• «Текучка», найм
• Все сам, все сам…
• Налоги, бухгалтер
• Страсти вокруг 1 000 000
+7 903 723 68 55 (sms)

Тест «9 вопросов»
«Смогу ли я быть бизнесменом»?
• 1) Есть идея
• 2) Идея записана на бумаге
• 3) Есть план
• 4) План записан на бумаге
• 5) В прочтении, просмотре, в коучинге - несколько книг, семинаров,
аудио, видео и тп
• 6) Вы лучше попробуете и у вас не получится, чем не будете
пробовать вообще
• 7) Есть “подушка безопасности”. (не надо, чтобы была)
• 8) Занимаетесь ли вы спортом (духовные практики) - тренировка
стрессоустойчивости? (ключ)
• 9) Есть хотя бы 1 человек, который поддерживает (семья, друг,
наставник, ментор - можно удаленно)
+7 903 723 68 55 (sms)

Страхи владельца
• Как продать бизнес
• Как продать дороже
• Как масштабировать бизнес
• Как выйти на новый уровень
• Что сделать, чтобы БИЗНЕС ЗАЖИГАЛ!!!
+7 903 723 68 55 (sms)

7 новых СуперФишек
• Разгрузка
• Считать!
• Апселлы
• Инфобизнес
• Премиум продукты
• Тестирование спроса
• Персональный пиар директора
+7 903 723 68 55 (sms)

3 СУПЕР-СУПЕР-фишки
• Мотивация
• Тусовка
• Образование
+7 903 723 68 55 (sms)

«Фасадные работы»
• Название (бренд) и слоган фирмы («имя и
фамилия»);
• Юридическое наименования («фио»);
• Торговая марка фирмы («прозвище»);
• Логотип («фотография фирмы»);
• Небольшой набор сувенирной продукции
(«джентльменский набор»);
• Интернет-сайт («виртуальная квартира»);
• Легенда фирмы («родословная»).

Привлечение новых клиентов
• Помощь друга;
• Частные объявления;
• Массовые рассылки;
• Поздравления;
• Выставки;
• Самопрезентация;
• Поиск клиентов в неочевидных местах;
• Участие в тендерах;
• Две головы лучше, чем одна.

Удержание старых клиентов
• Идеи и идеология;
• Сувенирная продукция;
• Привлечение крупных фигур;
• Блог;
• Таблица клиентов;
• Дисконтные карты;
• Опросы;
• Рассылки;
• Праздники;
• Фанаты;
• Вирусный маркетинг.

1. На американский манер
• Имя фирмы (понятность, оригинальность,
лаконичность, запоминаемость, методы);
• Фамилия фирмы (перечень продуктов или
услуг, слоган, сравнение, комбинации).
+7 903 723 68 55 (sms)

2. День рождения
• Рождение фирмы можно запланировать с
точностью до дня, если знать, как работает
налоговая инспекция.
+7 903 723 68 55 (sms)

3. Уставной капитал — натурой!
• Уставной капитал будет неплохо
смотреться, если он внесен
профессиональным оборудованием.
+7 903 723 68 55 (sms)

4. Прописка фирмы
• Дополнительный интерес;
• «Говорящее» название улицы.
+7 903 723 68 55 (sms)

5. Прозвище
• Торговая марка придаст вашей компании
больший вес в глазах потенциальных
клиентов и партнеров.
+7 903 723 68 55 (sms)

6. Фирма без лого — как паспорт без
фото
• Логотип;
• Фирменные цвета.
• http://www.dizkon.ru/
• http://www.tensostav.ru/
• https://freelance.ru/contest/
• Платные конкурсы (fl.ru)
+7 903 723 68 55 (sms)

7. Джентльменский набор
• Ручки и блокноты;
• Визитки;
• Гербовая бумага фирмы.
+7 903 723 68 55 (sms)

8. Виртуальная квартира
• Ваше второе «Я» (имя виртуальной юрисдикции, созвучия,
краткость, «говорящее» название);
• Скелет сайта (главная, новости, о компании, набор услуг,
клиенты, контакты, форма заказа);
• Раскрутка сайта (оптимизация, реклама);
• Развитие присутствия в интернете (новости компании и
отрасли, полезная и интересная информация;
• Публичная обратная связь;
• Информация, имеющая практическую значимость.
+7 903 723 68 55 (sms)

Директ и SEO
• Яндекс Директ, Гугл Адвордс – Светлана Соловей.
• dir@msk-pr.ru , 8 (916) 542-06-23
• SEO – Евгений Серебрянский
• seo2@msk-pr.ru , 8 (916) 571-39-07
+7 903 723 68 55 (sms)

9. Мышка-наружка, или Посторонним
В.
• Реклама (адрес фирмы, направление,
ассортимент услуг и/или товаров, сведения
о новинках).
• Одно ГЛАВНОЕ СЛОВО
+7 903 723 68 55 (sms)

10. Родословная
• Обыграть дату основания.
• Calend.ru
• Wiki
+7 903 723 68 55 (sms)

Ключ
• www.stress.su
+7 903 723 68 55 (sms)

Новые клиенты
• Техники привлечения новых клиентов
+7 903 723 68 55 (sms)

11. Громкие назначения
• Зарабатывать большие деньги должны
большие люди (менеджер против
начальника).
• Социологический эксперимент
+7 903 723 68 55 (sms)

12. «Лицензии на убийство»
• Начинающей фирме для переговоров с будущими
клиентами полезно иметь государственные или
окологосударственные свидетельства,
сертификаты, и т.п.
• Бесплатные: http://potreb.narod.ru/,
• Платные: http://www.tpprf.ru
• Очень платные http://www.kremlin-guild.ru/
+7 903 723 68 55 (sms)

13. Помощь друга
• Профессионально представьтесь своим
друзья, родственникам и коллегам,
мотивируйте, а затем периодически
напоминайте о себе.
+7 903 723 68 55 (sms)

14. Широкий трал
• Чтобы начать плавание по просторам больших продаж, пройдите
регистрацию в портах и аэропортах, а также на автомагистралях.
• "Московский бизнес — Moscow Business Telephone Guide" — http://
www.mbtg.ru;
• «Желтые страницы» — www.yell.ru;
• Адресно-телефонный справочник "Евро-Адрес" —
http://www.e-adres.ru/;
• Бизнес-портал «РусМаркет», http://www.rusmarket.ru;
• Каталог организаций Санкт-Петербурга — http://bizkatalog.ru/.
+7 903 723 68 55 (sms)

15. В частном порядке
• Размещайте частные объявления от имени
фирмы во всех бесплатных газетах.
+7 903 723 68 55 (sms)

16. Рыть всем!
• Привлекать новых клиентов должны все
сотрудники фирмы.
+7 903 723 68 55 (sms)

17. Спам будешь?
• Массовые рассылки — основной вид
рекламы для малого бизнеса, который
доступен, дешев и сердит.
• Советы: плавающий телефон, без имен,
отправитель + тема + текст, лечшее время
для рассылки (вторник, среда, четверг),
копия на ваш адрес.
+7 903 723 68 55 (sms)

18. С днем жестянщика!
• Профессиональные праздники — лишний повод
позвонить и предложить услуги.
• Поводы для звонков: события в отрасли
потенциального клиента, события в отрасли
потенциальной фирмы, важные государственные
праздники.
• Скрипты - http://scriptiprodag.ru/
+7 903 723 68 55 (sms)

19. Не на выставку, а в
«подвал»!
• Участвуйте в выставках, не выходя из
офиса.
+7 903 723 68 55 (sms)

20. Я хочу тебя!
• Устраивайте завуалированные
самопрезентации через бесплатные
советы. «Я бы сделал вот так».
+7 903 723 68 55 (sms)

21. Не ждали?!
• Ищите клиентов там, где их, на первый
взгляд нет и быть не может. Другие увидят,
что вы делаете, и заинтересуются просто
вашим подходом.
• «Бизнес-ассоциативность».
+7 903 723 68 55 (sms)

22. Love me, tender
• Участвуйте в тендерах или конкурсах государственных и
коммерческих организаций;
• Готовиться к тендеру надо заранее;
• Держите наготове справку о вашей компании — корпоративная
легенда, логотип, клиенты и т. д.;
• Тендеры надо отслеживать; Seldon
• Площадки:
• www.tender.su
• www.trade.su
• alltenders.ru
• www.zakupki.gov.ru
• www.tender.mos.ru
+7 903 723 68 55 (sms)

23. Учиться, учиться и учиться
• Скромные люди учатся, нескромные —
преподают сами.
• Пример с умным директором бюро
переводов.
+7 903 723 68 55 (sms)

24. Учить, учить и еще раз учить
• Пример с умным ректором.
• Вечерние курсы «Сити-Класс» в Москве.
+7 903 723 68 55 (sms)

25. Кооператорство
• Ищите людей, чья деятельность похожа на
вашу, а затем пробуйте скооперироваться с
ними.
+7 903 723 68 55 (sms)

Удержание старых клиентов
• Круг постоянных клиентов есть фундамент
благополучия фирмы;
• Постоянный клиент должен стать вашим
единомышленником.
+7 903 723 68 55 (sms)

26. Духовные ценности
• Начинать нужно с идей и идеологии;
• Корпоративный гимн;
• Только оригинальные идеи.
+7 903 723 68 55 (sms)

27. Больше материализма!
• Сувенирная продукция;
• Фонд подарков.
+7 903 723 68 55 (sms)

28. Свадебный генерал
• Привлекайте к участию в жизни компании
крупные фигуры вашего рынка.
+7 903 723 68 55 (sms)

29. Подсознание фирмы
• Блог — закулисье фирмы.
+7 903 723 68 55 (sms)

30. Перепись населения
• Таблица клиентов (название, профиль
компании, характер выполненных работ,
контакты и контактные лица, дни
рождения).
+7 903 723 68 55 (sms)

31. Выдача паспортов
• Пластиковые карты со скидками (не
порвать и не выкинуть).
+7 903 723 68 55 (sms)

32. Коллективное сознательное
• Опрос показателей качества
предоставляемых услуг, профессионализма
менеджеров, времени оформления
документов и т. п.
+7 903 723 68 55 (sms)

33. Приручение клиентов с
помощью рассылки
• Воспитывать и переубеждать клиентов можно в
диалоге, а диалог — завязать в письмах;
• Проведение рассылок с новостями компании и
всевозможными, но, главное, тематическими
узконаправленными сведениями с полезным
уклоном именно для данной компании;
• Именная рассылка;
• «Уведомление о прочтении».
+7 903 723 68 55 (sms)

34. Главные праздники жизни
• NB: Новый год и день рождения;
«Календарь праздников» www.calend.ru;
• Чтобы узнать, что происходило в этот день
в истории, зайдите по этому адресу:
http://ru.wikipedia.org/
+7 903 723 68 55 (sms)

35. Фанатский сектор
• Поддержка имеет важное значение;
• Воспитывайте свой корпоративный
фанатский сектор.
+7 903 723 68 55 (sms)

36. Тихое чествование
• Не забывайте про людей, которые внесли
свой вклад в развитие фирмы.
+7 903 723 68 55 (sms)

37. Досье, этикет и «сват»
• Прежде чем позвонить важному клиенту, узнайте
о нем как можно больше;
• Будьте с потенциальным клиентом вежливы, а
главное — грамотны;
• Когда у вас есть рекомендатели и поручители,
вести дела с новым клиентом намного проще;
• Иногда бывает полезно завязать отношения с
клиентом на неформальном уровне.
+7 903 723 68 55 (sms)

38. Засечки во времени —
отбивки и свой день
• Рабочее время надо расходовать как
можно более рационально;
• Надо постоянно напоминать, кем это время
даровано;
• Свои дни — день рождения фирмы и
профессиональный праздник.
• 20:14 (Олимпийский брендинг)
+7 903 723 68 55 (sms)

39. Корпоративная зараза
• Вирусный маркетинг: заразность, простота,
выгода для покупателей;
• Правильная подача: тайна, эксклюзив,
предварительные показы, образ известного
человека или культового героя.
+7 903 723 68 55 (sms)

40. Выборы с одним известным
• Публичные «выборы», организованные
фирмой-левиафаном, направлены не
столько на достижение цели кого-либо
избрать, сколько на внешний эффект.
+7 903 723 68 55 (sms)

41. Товар лицом
• Показательное выступление или активная
презентация возможностей фирмы.
• Военные учения.
+7 903 723 68 55 (sms)

42. Концентратор
• Станьте основателем и двигателем
собственной ассоциации, союза,
объединения или общего реестра,
например, злостных правонарушителей в
вашей области.
+7 903 723 68 55 (sms)

43. Идеология вовне
• О ваших правилах и принципах должны
знать все вокруг, насколько хватает глаз.
+7 903 723 68 55 (sms)

44. Осторожно, овеяно веками!
• Корпоративный музей.
+7 903 723 68 55 (sms)

45. Наглядная рефлексия
• Выпуск книг или фильмов — больше, чем
наглядная агитация.
+7 903 723 68 55 (sms)

46. На мыло!
• Создайте собственную «мыльную оперу».
+7 903 723 68 55 (sms)

47. Потешный полк
• Одновременное ведение нескольких дел
создает дополнительную
привлекательность для вашего бизнеса.
• «Купил балерину»?
+7 903 723 68 55 (sms)

48. Вспомни молодость
• Школа — один из методов создания
лояльной аудитории фирмы
+7 903 723 68 55 (sms)

49. «На суше и на море»
• Старайтесь быть причастным ко всему, что
связано с деятельностью вашей фирмы,
продуктами, услугами, сотрудниками и т.
п.;
• Доминирование в Интернете и в жизни;
• Привлекайте к себе внимание всеми
способами.
+7 903 723 68 55 (sms)

Фишечные программы для
предпринимателей
• Sepyra
• Чеснок
• Кнопка
+7 903 723 68 55 (sms)

Распределение сил
• Все предложенные методы можно комбинировать;
• На этапе создания фирмы сами основательно подумайте над ее
названием, слоганом, сайтом;
• На этапе поиска первых клиентов одарите фирму маркетологом;
• На этапе левиафана осмысливайте пройденный путь вместе с
толковым специалистом по PR, стройте планы, ищите рекламное
агентство для предстоящего ребрендинга;
• Найдите свою формулу успеха, свою формулу раскрутки.
+7 903 723 68 55 (sms)

Видео-курсы
• Как создать свое PR-агентство по-русски
• Как стать звездой Интернета
• Персональный PR (личный бренд)
• Супердиджей - 45 рецептов
• Как выиграть Каннских львов
• Перезагрузка любви-2
+7 903 723 68 55 (sms)

Только сегодня (в день мероприятия):
• 2900 руб
• Для своих – 5000* руб
• Для всех желающих – 9900 руб
Книга «СуперФирма» (электронно) - в подарок!
• *- и всегда для «своих» (клиентов и экс-клиентов «Простор Пиар и Консалтинг», членов клуба «Пиариум Плюс», прошедших сертификацию

• Реквизиты для оплаты
• Яндекс деньги 4100177731210
• Вебмани R124499095761
• Карта Сбербанка 5469 6300 1062 4721

Важно:
• После оплаты напишите на адрес
info@msk-pr.ru сопровождающее письмо:
оплатил дата/точное время, Ф.И.О., сумма,
способ оплаты, ваш e-mail.
• Все подтвердившие оплату в течение 2-х
суток получают ссылку на видео.

Консалтинг
«Стать СуперФирмой!»
(только для клиентов Сити-класса)
* - цены могут вырасти уже в следующем месяце
Условия:
1. Консалтинг проводится личной мной.
2. Личные встречи – ваш офис, нейтральная территория, мой офис.
3. Дистанционно – скайп или телефон.
4. Продолжительность 1 час.
5. Сравните мои цены на 1 разовые 1 часовые консультации.
2 раза в
месяц
4 раза в
месяц
личный
60* тыс 110* тыс
дистанционно
40* тыс 60* тыс

4 задания «на прямо сейчас»
• Отжаться от пола 30 раз
• (девушкам) Присесть 50 раз
• Записаться на «Мой олимпийский рекорд»
в Москве
• Сходить на тестовый урок в фитнес-клуб
• Сделать сегодня «Ключ»
• Завтра - «Изометрическая гимнастика»

Чтение и фильмы «на дом»
• 61 книга
• 7 фильмов
• для пиарщика
• http://yadi.sk/d/kTpZRoEkCYyvp

Контакты
Вопросы?
Уточнения по содержанию презентации?
• Адрес для отзывов RM@msk-pr.u (и
получения бесплатных книг).
• Пример отзыва смотрим ЗДЕСЬ
• Несрочные PR-консультации:
http://pr-maslennikov.livejournal.com/470912.html

Контакты
+7 (903) 723-68-55 | мои книги о PR, и не только | skype: prmaslennikov
PR-агентство ПРОСТОР Пиар и Консалтинг:
Вот — курс бесплатного пиара. Запомните "Пиариум"!
А это — VIP-пиар. Задумайтесь над "ВзрывПакетом"!
Подписывайтесь на нашу PR-рассылку!

Раскрутка СуперФирмы_Сити Класс- Роман Масленников_май_2014

More Related Content

What's hot

Viewers also liked

Similar to Раскрутка СуперФирмы_Сити Класс- Роман Масленников_май_2014

More from Roman Maslennikov

Раскрутка СуперФирмы_Сити Класс- Роман Масленников_май_2014