Михаил Бекетов, Студия копирайтинга "66": Схема написания продающих текстов

1. Михаил Бекетов
Схема
рекламного
текста
КАК
СОЗДАВАТЬ
ПРОДАЮЩИЕ
СООБЩЕНИЯ
1

2. Содержание
1.Придумано до интернета
2.Схема: план или заговор?
3.«Ламповая» структура сообщения
4.«Чудесные» формулы убедительности
5.«Волшебное» слово
6.Например…
7.Вопросы?

3. Продаю раба. Он прекрасно слышит
обоими ушами, видит обоими глазами.
Гарантирую его умеренность в пище,
честность, покорность.
~ 4 век до н.э.

4. 45

5. Scheme
1. план, затея
2. замышлять, плести интриги

6. Наша работа состоит в том,
чтобы оживлять мертвые
факты…
В.Бернбах
«Правильной» схемы не существует!
В.П.С.

7. Заголовок,
главная
идея
Т1 Т2 Т3
действие

9. Заголовок
Тезис 1
Тезис 2
Тезис 3
Вывод
Действие

10. 10

12. Вы уже ищете профессионального
переводчика, или планируете обратиться в
агентство переводов? Мы гарантируем
точность переводов ваших документов
Опыт: за 4 года
150 000
письменных
переводов
Оперативность: для
перевода 700
страниц документа
на 5 языков
подберем 50
переводчиков
за 7 дней
Профессионализм:
Строгий отбор
специалистов.
среди 500
переводчиков нет
случайных людей и
студентов
Не ждите сюрпризов! Единственное, на что вы
можете рассчитывать – это тщательная,
взвешенная до мелочей, работа по переводу и
легализации любых ваших документов.

14. Риторический канон
1.Инвенция
2.Диспозиция
3.Элокуция
4.Мемориа
Акция!

15. AIDA PAPA PAS
P - обещание
A - усиление
P - доказательство
A - действие

16. Этот _______ чудо!

18. Это не детская, это зона, свободная от
взрослых
Комната подростков предназначена далеко не только для сна.
Здесь они общаются с друзьями, самовыражаются в оформлении
интерьера и вообще проявляют самостоятельность.
Комоды РАСТ сделаны из массива сосны без отделок. Они хорошо
смотрятся и так, но если включить фантазию, их можно превратить в
совершенно уникальный элемент интерьера.
Изначально абажуры РЕГОЛИТ белые, но с помощью красок или
фломастеров их можно сделать какими угодно.
А под кроватью можно поставить письменный стол, организовать
место для отдыха или хранения вещей.
Просканируйте, чтобы получить дополнительную информацию!
P
A
P
A

19. Просканируйте, чтобы получить
дополнительную информацию!
Это не детская, это зона,
свободная от взрослых
Комната подростков предназначена далеко не только для
сна. Здесь они общаются с друзьями, самовыражаются в
оформлении интерьера и проявляют самостоятельность.
Комоды РАСТ сделаны из
массива сосны без
отделок. Они хорошо
смотрятся и так, но если
включить фантазию, их
можно превратить в
совершенно уникальный
элемент интерьера.
Изначально абажуры
РЕГОЛИТ белые, но с
помощью красок или
фломастеров их
можно сделать какими
угодно.
А под кроватью
можно поставить
письменный стол,
организовать место
для отдыха или
хранения вещей.

20. Проблема
Обещание
Доказательство
20
действие

21. Спина мужчины, которому «стукнуло» 40 лет - открытая книга.
Хороший мануальный терапевт легко найдет на ней все узелки, зажимы. Эти болевые
точки возникли вследствие упорной ежедневной работы, стрессов и переутомлений.
Массаж - прекрасное средство, но что делать, когда на массажиста нет времени?
Массажное кресло RESTART RK 31-01 заменит вам массажный салон, СПА
салон и кабинет физиопроцедур в те дни, когда у вас нет времени для себя и собственного
здоровья. Это массажный кабинет у вас дома!
• Лечебный массаж разогретыми нефритовыми роликами. 49 роликов нагреваются
до 700, лечат депрессии, неврозы и апатии, нормализуют давление.
• Вытяжение позвоночника поможет освободиться от мышечных спазмов после
длительной «сидячей» работы.
• Акупунктурный массаж шиацу. Древнейшая японская терапия на страже вашего
здоровья.
• Акупрессура. Комплексное терапевтическое воздействие на все органы тела через
биоактивные точки.
Включите «режим кровати» и наслаждайтесь массажем в самом удобном для
человеческого тела положении! Лежа!
Позвоните, и мы установим кресло уже сегодня! Мы работаем быстрее, чем
интернет-магазины. Доставка по Екатеринбургу 0 рублей. Расчет наличным и
безналичным платежом, возможна рассрочка 50%.
О чем говорит ваша спина?
П
О
Д
Д
21

22. КОРОЧЕ!
22

23. ЗАБУДЬТЕ О ТЯЖЕСТИ В НОГАХ!
Всего несколько сеансов
домашнего массажа вернут
молодость ваших ног!
 49 роликов нагреваются до 700, лечат депрессии, неврозы и апатии,
нормализуют давление
 Освободит от мышечных спазмов после длительной «сидячей»
работы
 Шиацу - древнейшая японская терапия на страже вашего здоровья.
 Комплексное терапевтическое воздействие на все органы тела через
биоактивные точки.
Включите «режим кровати» и наслаждайтесь
массажем в самом удобном для человеческого тела положении!
Позвоните, и мы установим кресло уже сегодня! Мы работаем
быстрее, чем интернет-магазины. Доставка по Екатеринбургу -
0 рублей. Расчет наличным и безналичным платежом, возможна
рассрочка 50%.
23

24. ЗАБУДЬТЕ О ТЯЖЕСТИ В НОГАХ!
Всего несколько сеансов
домашнего массажа вернут
молодость ваших ног!
 Лечебный массаж разогретыми
нефритовыми роликами
 Вытяжение позвоночника
 Массаж шиацу
 Акупрессура
Включите «режим кровати» и
наслаждайтесь массажем в самом
удобном для человеческого тела
положении! Лежа!
Позвоните, и мы установим кресло уже сегодня! Мы работаем
быстрее, чем интернет-магазины. Доставка по Екатеринбургу 0
рублей. Расчет наличным и безналичным платежом, возможна
рассрочка 50%.
24

25. ИЛЛЮСТРАЦИЯ
ЗАГОЛОВОК подзаголовок
Аргумент 1
Аргумент 2
Аргумент 3
Аргумент N
Призыв к действию
Контактные данные
25

26. ДЭНАС третьего поколения – один из самых
простых физиотерапевтических аппаратов в
линейке универсальной продукции!
Необходим для оказания помощи себе и
близким при острых симптомах болезни.
Показания к применению: острые и
хронические болевые синдромы, травмы,
заболевания органов дыхания,
пищеварения, сердечно-сосудистой
системы, эндокринной и мочеполовой
систем, реабилитация после перенесенных
заболеваний и хирургических вмешательств,
повышение адаптационных возможностей
организма при напряженной физической и
умственной нагрузке и пр.
26

27. КОГДА ВРАЧИ НЕВАЖНО СЕБЯ ЧУВСТВУЮТ, ОНИ ДЕЛАЮТ ЭТО
Что делает врач, когда почувствует
недомогание? При наступлении простуды,
переутомлении, тяжести в ногах?
Есть более надежный способ чем домашняя аптечка!
ДЭНАС третьего поколения – один из самых простых
физиотерапевтических аппаратов! Он незаменим для
оказания помощи себе и близким!
• острые и хронические болевые синдромы,
травмы,
• заболевания органов дыхания,
пищеварения, сердечно-сосудистой
системы, эндокринной и мочеполовой
систем,
• реабилитация после перенесенных
заболеваний и хирургических вмешательств,
• повышение адаптационных возможностей
организма при напряженной физической и
умственной нагрузке.
Испытайте прибор в действии и убедитесь,
что хроническую, затяжную и острую боль
совсем не обязательно глушить вредными
таблетками! Приглашаем вас на бесплатную
презентацию ДЭНАС, которая состоится 19
сентября в Доме Железнодорожников
5%
Только на
презентации при
предъявлении этого
купона вы получаете
скидку
27

28. Редактируем структуру
• Разбить большие абзац на маленькие
• Разбить длинные предложения на
более короткие
• Чередовать длинные и короткие
предложения
• Не злоупотреблять прилагательными
• Добавить глаголы действия
• Отказаться от деепричастных и
причастных оборотов
• Использовать правило 3х5

29. Почему 101 роза?
В жизни людей случаются такие моменты, когда хочется
продемонстрировать невероятные чувства, бушующие в
душе, когда не терпится совершить шикарный поступок,
способный удивить и обрадовать одновременно. В
такие моменты мы обращаемся к магии больших чисел.
С раннего детства для многих из нас подобным числом
является первое трехзначное число, с которым мы
познакомились. Однако, в российской традиции не
принято дарить четное количество цветов. Поэтому мы
обращаемся к ближайшему соседу числа 100, а именно
к числу 101. Вот такая магическая цветочная
арифметика вывела цветочную теорему: «Хочешь
невероятно удивить и порадовать — подари 101 розу!»
93 слова, 570 п.з.

30. Это магическое число: «101 роза»
Переполняют чувства? Не терпится совершить шикарный
поступок, способный удивить и обрадовать?
Обратитесь к магии больших чисел!
Сто цветов! Самое большое число, которое приходит на
память.
Но дарить четное количество не принято!
А как насчет ближайшего соседа - числа 101? И вот она -
волшебная аксиома: «Хочешь удивить — подари 101 розу!»
55 слов, 315 п.з

31. Инвенция – «магия чисел»
Диспозиция – 5 коротких абзацев,
замкнутая структура сообщения
Элокуция – эмоциональная
аргументация, вопросы и ответы,
метафоры магии и математики
Мемориа – «волшебная аксиома»

33. Благодарю за внимание!
www.text66.ru
beketov70@yandex.ru
+7 912 24 58 422