2. Юлмарт и акции:
Акции, как видим их мы
… и немного вводных
Спасибо, что вы с нами
… или день лояльности клиентов
Ночь распродаж
… теперь онлайн
5 лет – 5 колонка
… а что такое колонка ?
3. Юлмарт это:
Юлмарт – яркий пример multi-channel store
70% клиентов возвращаются к нам вновь за покупкой
0%
25%
50%
75%
100%
% онлайн продаж % интернет рекламы в
оффлайн
4. Ценовые колонки Юлмарт
В Юлмарте для розничных покупателей доступны три ценовые колонки:
1 – «Базовая»
По этой цене покупают, придя к нам впервые;
2 – «Постоянная»
Цена при покупке на сумму более 50 000 рублей и месячном обороте от 90 000 рублей;
3 – «Для друзей»
Цена при покупке на сумму более 90 000 рублей и квартальном обороте от 150 000 рублей.
Вторая и третья колонки - это своеобразные аналоги дисконтных карт, которые распространены
у традиционных ритейлеров.
Пятая ценовая колонка скрыта. Еѐ могут увидеть только корпоративные клиенты компании, и
воспользоваться только в том случае, если совершат единовременную покупку на сумму от 500
тысяч рублей.
Обладатель пятой ценовой колонки получает статус «супердилера» и право приобретать любой
товар из ассортимента Юлмарта с максимальной скидкой.
6. Мы знаем что у Вас есть выбор.
Спасибо, что выбрали нас.
В течение суток для всех зарегистрированных пользователей на все товары из каталога
Юлмарт действует специальный промо-код «4u». Промо-код необходимо ввести при
оформлении заказа и получить специальную колонку цен.
Акция действует только для зарегистрированных физических лиц.
7. Суть акции и анонсирование
Дата проведения акции:
• 29 апреля 2013
География:
• Все регионы
Механика акции:
• 3 колонка на все покупки
по промо-коду “4u” для всех
зарегистрированных клиентов
• 4 колонка для обладателей 3-й
• 5 колонка для обладателей 4-й
Анонс и реклама:
• E-mail и SMS - рассылка
• Анонс в социальных сетях
• Анонс в блогосфере
• Анонс на mobile-review.com
• Контекстная реклама Вконтакте
• Контекстная реклама Яндекс
• Контекстная реклама Mail.ru
• Медийная реклама Mail.ru
• Медийная реклама Rambler
• Медийная реклама iXBT.com
• Медийная реклама на региональых
порталах
9. Результаты акции: продажи
* Для оценки эффективности берется в расчет день акции и два до и после
* Для сравнения – аналогичный период неделю назад
* Данные по розничным продажам всех регионов
Покупатели Выручка Прибыль Ср. чек
Прирост, % 22% 25% 20% 2%
11. Ночь распродаж в Юлмарт
Только в течение одной ночи, с 22.00 до 6.00 у всех покупателей есть уникальная
возможность приобрести любой товар из ассортимента Юлмарта с максимальной
скидкой – по пятой колонке цен.
Для получения максимальной скидки необходимо ввести в окно промо-код «sale».
Акция действует на территории городов: Москва, Санкт-Петербург, Тверь, Владимир,
Казань, Нижний Новгород, Саратов, Самара, Ростов на Дону, Краснодар.
12. Суть акции и анонсирование
Дата проведения акции:
• 17 – 18 июня 2013
География:
• Москва
• Санкт-Петербург
• Тверь
• Владимир
• Казань
• Нижний Новгород
• Саратов
• Самара
• Ростов на Дону
• Краснодар
Механика акции:
• 5 колонка на все покупки всем
пользователям
Анонс и реклама:
• E-mail и SMS – рассылка
• Анонс на радио
• Анонс в социальных сетях
• Анонс в блогосфере
• Анонс на mobile-review.com
• Анонс на 3DNews.ru
• Контекстная реклама Вконтакте
• Контекстная реклама Яндекс
• Контекстная реклама Google
• Контекстная реклама Mail.ru
• Медийная реклама Mail.ru
• Медийная реклама Rambler
• Медийная реклама iXBT.com
• Медийная реклама Avito.ru
• Медийная реклама Price.ru
• Медийная реклама на региональых
порталах
13. Результаты акции
Трафик покупателей в торговых залах и на сайте в период «Ночи распродаж»
был выше, чем перед Новым годом.
Конверсия продаж выросла больше чем в два раза.
14. 5 колонка, 5 дней распродаж и….
еще 5 дней распродаж
15. В свой юбилей Юлмарт раскрыл секрет
пятой колонки – максимальный дисконт
абсолютно всем
В связи с празднованием пятилетнего юбилея компания Юлмарт дарит всем своим
покупателем уникальную возможность – воспользоваться пятой ценовой колонкой,
дающей максимальную скидку.
Новая цена распространяется на все товары каталога Юлмарт.
С 21 июня в течение пяти дней пятая ценовая колонка доступна каждому!
Увидеть новую стоимость и сравнить еѐ со старой можно непосредственно в карточке
товара на сайте Юлмарта.
Акция распространяется на все города присутствия Юлмарт.
16. Суть акции и анонсирование
Дата проведения акции:
• 20 – 25 июня 2013
География:
• Все регионы
Механика акции:
• 5 колонка на все покупки всем
пользователям
Анонс и реклама:
• E-mail и SMS – рассылка
• Анонс на радио
• Анонс в социальных сетях
• Анонс в блогосфере
• Анонс на mobile-review.com
• Анонс на 3DNews.ru
• Анонс на Fontanka.ru
• Контекстная реклама Вконтакте
• Контекстная реклама Яндекс
• Контекстная реклама Google
• Контекстная реклама Mail.ru
• Медийная реклама Yandex.ru
• Медийная реклама Mail.ru
• Медийная реклама Rambler+Kanobu
• Медийная реклама iXBT.com
• Медийная реклама Avito.ru
• Медийная реклама KM.ru
• Медийная реклама Price.ru
• Медийная реклама на региональых
порталах
17. Результаты акции
• Оборот увеличился на 21,5%;
• Число посетителей сайта выросло на 21,9%;
• Снижение валовой прибыли на 9,8%
• Снижение начисления бонусов на 58,2%
До акции: 7 - 16 июня Акция: 21 - 30 июня
Оборот Юлмарт
+21,5%
До акции: 7 - 16 июня Акция: 21 - 30 июня
Медиана посетителей веб-сайта
+21,9%
18. Результаты акции
До акции: 7 - 16 июня Акция: 21 - 30 июня
Валовая прибыль
-9,8%
До акции: 7 - 16 июня Акция: 21 - 30 июня
Отгружено бонусов
-58,2%
20. Акция прошла 7 апреля 2012 года.
Любой желающий мог приехать в кибермаркет Юлмарт и совершенно бесплатно
посмотреть на знаменитое чучело Упоротого Лиса и, если повезет, взять автограф у его
создательницы – британской художницы Адель Морзе. Это было единственная
возможность у петербуржцев увидеть Лиса бесплатно – организаторы приезда мема
показывали его за деньги.
Упоротый лис в Юлмарте
21. В преддверии встречи в группе «ВКонтакте» был анонсирован конкурс фотожаб «30
тысяч товаров – упороться можно». К участию принимались работы, на которых
изображѐн Упоротый Лис и любая техника из каталога Юлмарта. Всего было прислано
более 100 работ.
Победителей выбирала сама Адель (поставила подписи на работах).
Призовой фонд конкурса составил 30 000 рублей.
Упоротый лис в Юлмарте
22. Встречу специально проводили в не самом посещаемом кибермаркете, удаленным от
центра (на Ленинском проспекте). Пришли более 200 человек.
Посетители, совершившие в этот день покупку в Юлмарте, могли сфотографироваться с
Лисом и Адель Морзе
Упоротый лис в Юлмарте
23. Затраты на акцию минимальны: помимо призового фонда, Адель Морзе подарили фотоаппарат.
В результате - сотни упоминаний об акции в соц. сетях – пользователи делали репосты,
выкладывали собственные фотографии и видеоролики с мероприятия; более 100 упоминаний
об акции в СМИ и блогах; в статье об Упоротом лисе на Википедии появилось упоминание о
посещение Юлмарта.
Юлмарт удачно подчеркнул концепцию своего формата – совмещение онлайна и офлайна.
Результаты акции
