Downloaded 24 times
Uploaded byYuriy Robul
Конкурентоспособность бизнеса
Документ обсуждает различные аспекты конкурентоспособности, включая определения, компоненты и методы оценки. Он подчеркивает важность создания и удержания конкурентных преимуществ, а также длительной конкурентоспособности организаций. Также рассматриваются примеры компаний, их стратегии и ресурсы, необходимые для достижения успеха на рынке.
Конкурентоспособность бизнеса
- 1. Конструктор конкурентоспособности ЮрийРОБУЛ ©2006-2013 Юрій Робул, Mynt.co Существует множество определений конкурентоспособности. Проблема в том, что под конкурентоспособностью нередко понимают разные вещи
- 2. MAAP 1 SRr 4.1 - 2 Обзор ■ 1) Что такое конкурентоспособность? ■ 2) Компоненты конкурентоспособности ■ 3) Устойчивая конкурентоспособность ■ 4) Конкурентная карта организации
- 3. AH1ME r 8.5- 3 1) Что такое конкурентоспособность? ■ Способность убедить потребителей выбрать данный продукт? ■ Способность организации постоянно улучшать процессы работы и достигать лучших операционных результатов? ■ Способность компании быть успешной?
- 4. MAAP 1 SRr 4.1 - 4 1) Что такое конкурентоспособность компании? Успех Еще больший успех Еще больший успех Правильный выбор Правильный выбор Правильный выбор Конкурентоспособная компания систематически делает правильный выбор направлений и инструментов развития и достигает запланированного успеха
- 5. MAAP 1 SRr 4.1 - 5 1) Что такое конкурентоспособность компании? ■ Мера соответствия конкурентной структуре рынка ➤ совершенная конкуренция ➤ олигополия ➤ несовершенная конкуренция ➤ монополия ■ Способность создавать и удерживать преимущества, которые позволяют превзойти результаты конкурентов в данном бизнесе ➤ эти преимущества часто делают столкновение между конкурентами ненужным (безрезультатным) ➤ зависят от конкретных условий места и времени ✔ требуют учета особенностей каждого данного рынка и экономики ■ Индекс национальной конкурентоспособности (Методология WEF) ➤ http://competitiveukraine.org/ua/reports
- 6. MAAP 1 SRr 4.1 - 6 1) Что такое конкурентоспособность компании? Ценность для потребителей Природа конкуренции Ценность для собственника Доход Прибыль Предложение Капитал Потребители Собственники и Конкурент инвесторы Организация
- 7. MAAP 1 SRr 4.1 - 7 2) Компоненты конкурентоспособности Потребители Организация Собственники и инвесторы Предложение Способности Потенциал Ценность для потребителей Способность действовать Ценность для собственника
- 8. MAAP 1 SRr 4.1 - 8 Проявления конкурентных преимуществ компании ■ Свойства продукта ➤ Дифференциация, позиционирование, технологии, коммуникации ■ Уменьшение затрат ➤ Операционный менеджмент, производство, финансы ■ Исключительные компетенции ➤ Лидерство, знание, навыки
- 9. MAAP 1 SRr 4.1 - 9 а) Конкурентоспособный продукт 1/2 Конкурентное преимущество Характеристики или свойства товара (ТМ), которые обеспечивают компании преимущество перед прямыми конкурентами ① Основанное на свойствах Повышенная ценность свойств для клиента Внешнее конкурентное преимущество ② Основанное на издержках Снижение себестоимости и цены Внутреннее конкурентное преимущество ③ Основанное на ключевых компетенциях
- 10. MAAP 1 SRr 4.1 - 10 а) Конкурентоспособный продукт 2/2 ■ Свойства ➤ стратегические преимущества ✔ новые виды деятельности ✔ новые способы ➤ операционные преимущества ✔ лучший товар ✔ лучший сервис ■ Цена ➤ минимальная на уровне отрасли ➤ минимальная на уровне рынка
- 11. MAAP 1 SRr 4.1 - 11 б) Оценка конкурентоспособности продукта ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ (себестоимость единицы в % от себестоимости конкурента) 1,3 1,2 1,1 0,6 0,7 0,8 0,9 1,1 1,2 1,3 1,4 0,9 0,8 0,7 РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ (максимальная рыночная цена в % от цены конкурента) Зона провала Зона преимуществ
- 12. MAAP 1 SRr 4.1 - 12 Оценка конкурентоспособности продукта: пример Себестоимо сть, ₴ Рыночная власть, ₴ Бренд А 70,00 115,50 Бренд Б 75,20 110,00 Бренд В 79,80 120,50 Бренд Г 72,00 110,00 Среднее 74,1 114,05 Себестоимо сть, % Рыночная власть, % Бренд А 94,5 101,3 Бренд Б 101,5 96,5 Бренд В 107,7 105,7 Бренд Г 97,2 96,5 110 108 106 104 102 100 96 98 100 102 104 106 108 98 96 94 92 Производительность Рыночная власть Б Г В А
- 13. MAAP 1 SRr 4.1 - 13 в) Карта конкурентных преимуществ продукта
- 14. MAAP 1 SRr 4.1 - 16 г) Оценка конкурентоспособности компании на рынке Хорошо Ложная Реальная сила уверенность 5 4 Менее важно Более важно 1 2 3 4 5 Важность для потребителя 2 1 Плохо Активные продажи Логистика Цена Запас товара Бренд А Бренд Б Бренд В Второстепенные недостатки Реальные проблемы Маркетинговые коммуникации
- 15. MAAP 1 SRr 4.1 - 173) Устойчивая конкурентоспособность организации
- 16. MAAP 1 SRr 4.1 - 18 Компоненты конкурентоспособности Конкурентоспособный продукт Способность создавать новые успешные продукты Ключевые навыки предприятия Ключевые ресурсы предприятия Будет ли продолжение? Умеет ли предприятие делать то, что нужно для создания новых успешных продуктов и имеет ли доступ к необходимым ресурсам?
- 17. MAAP 1 SRr 4.1 - 19 4) Конкурентная карта организации
- 18. MAAP 1 SRr 4.1 - 20 Конкурентоспособность и интересы инвесторов Ценность для инвестора Стратегия организации Другие интересы Риск ROI Структура Капитал капитала Дивиденды Рост Возврат
- 19. MAAP 1 SRr 4.1 - 21 Ресурсная теория конкурентоспособности ■ Конкурентные преимущества продукта создаются или являются продолжением ресурсов, которые отвечают 4 условиям: ➤ Редкие ✔ Трудно найти, дорого стоят ➤ Ценные ✔ Создают потребительскую ценность ➤ Незаменимые ✔ Нечем заменить ➤ Не поддающиеся имитации ✔ Невозможно имитировать
- 20. MAAP 1 SRr 4.1 - 22 Кейс «Tesco», Южная Корея ■ Компания Tesco, будучи крупным мировым брендом, стремительно завоевала корейский рынок. ■ Тем не менее, занять первое место по количеству продаж никак не удавалось. У основного конкурента E-Mart открыто гораздо больше торговых точек по всей стране. ■ В первую очередь был произведен ребрендинг – Tesco переименовали в Homeplus. ■ Размышляя над тем, как продвигать бизнес, не открывая новые магазины, пришла инновационная идея.
- 21. MAAP 1 SRr 4.1 - 23 Торговые полки…
- 22. MAAP 1 SRr 4.1 - 24 Торговые полки…
- 23. MAAP 1 SRr 4.1 - 25
- 24. MAAP 1 SRr 4.1 - 26
- 25. MAAP 1 SRr 4.1 - 27 Колготки BIC…
- 26. MAAP 1 SRr 4.1 - 28 Pierre Cardin… вино!
- 27. MAAP 1 SRr 4.1 - 29 Уровни конкурентоспособности Конкурентоспособный продукт Способность создавать конкурентоспособные продукты Ключевые навыки предприятия Ключевые ресурсы предприятия
- 28. MAAP 1 SRr 4.1 - 30 Стратегические компетенции компании ■ Во многих отраслях нет такого ресурса, на основе которого можно было бы построить конкурентное преимущество ➤ или такой ресурс доступен всем участникам рынка ■ В этом случае создание конкурентных преимуществ зависит от способности компании ➤ комбинировать имеющиеся ресурсы ➤ устанавливать и поддерживать отношения с другими компаниями ➤ быстро действовать ➤ создавать нечто новое
- 29. MAAP 1 SRr 4.1 - 313) Устойчивая конкурентоспособность организации
- 30. AH1ME r 8.5- 32 Конкурентоспособны ли следующие компании? ■ Nokia? – нет? ➤ следует ли игнорировать лидерство на рынке дешевых телефонов? ■ Sony? – нет? ➤ создает ли компания уникальные и известные товары, которые у всех на слуху? ■ Samsung? ➤ Как быть с конкуренцией со стороны iPhone? ■ Mercedes? ■ Nestle? ■ Roshen? ➤ Правда ли, что это самые лучшие (вкусные) конфеты?