Trade-МАРКЕТИНГ В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕНИЙ

1. th_nata
Trade-МАРКЕТИНГ В
УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕНИЙ
Наталия Колодий
Тел. +38(067)6060965
Скайп:

2. СТЕРЕОТИП
ПОКУПАТЕЛЬ ПРИХОДИТ В МАГАЗИН
ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ КУПИТЬ ТОВАР
06.06.2015

3. НА САМОМ ДЕЛЕ
ПОКУПАТЕЛЬ ПРИХОДИТ В МАГАЗИН
ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ
удовольствие ОТ ПОКУПКИ ТОВАРА
06.06.2015

4. Я КУПИЛ «ВЕЩЬ» -
Осознанный
выбор
Я КУПИЛ
ЭКОНОМНО-
Осознанный
выбор
Я КУПИЛ
НАСТРОЕНИЕ –
Эмоциональный
выбор
ТРИ ТИПА УДОВОЛЬСТВИЯ от
покупки

5. ТРИ БАЗОВЫХ МОТИВАТОРА
СОВЕРШЕНИЯ ПОКУПКИ
06.06.2015

6. БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ
ЭКОНОМЛЮ
ДЕНЬГИ
ПОДТВЕРЖДАЮ
СТАТУС
ПОЛУЧАЮ
ПОЗИТИФФФ
06.06.2015

7. БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ
РАЦИОНАЛЬНОСТ
Ь
САМОУТВЕРЖДЕНИЕРАДОСТЬРАЦИОНАЛЬНОСТ
Ь
РАДОСТЬ САМОУТВЕРЖДЕНИЕРАЦИОНАЛЬНОСТ
Ь
РАДОСТЬ
06.06.2015

8. БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ
ТРАЧУ БОЛЬШЕ УСИЛИЙ,
ЭКОНОМЛЮ ДЕНЬГИ
ТРАЧУ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ,
ПОКУПАЮ СТАТУС
ДЕЛАЮ СЕБЕ ПРИЯТНО
06.06.2015

9. 06.06.2015
БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ
ЦЕНА, СКИДКА СЕРВИС, КАЧЕСВТОЦЕНА, СКИДКА СЕРВИС, КАЧЕСВТОЦЕНА, СКИДКА НАСТРОЕНИЕ,
УДИВЛЕНИЕ, ЮМОР

10. БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ
СЕРВИС, КАЧЕСВТОЦЕНА, СКИДКА НАСТРОЕНИЕ,
УДИВЛЕНИЕ,
РАДОСТЬ
06.06.2015

11. 1. Ценовые акции убивают маржинальность
2. Ценовые войны ведут в никуда
3. Регламентированные цены (МРЦ) на табачные и
алкогольные изделия не позволяют проводить ценовые акции
4. Покупатель не становится лояльным, получая скидку,
потому что скидки предоставляют все
5. Тем не менее, покупатель не отказывается от выгоды
6. Покупатель ценит заботу о себе и позитивные эмоции
в процессе покупки
Текущая ситуация:

12. Приемы trade-маркетинга
АTL
(above-the-Line)
 подарки (денежные, к примеру, миллионному покупателю или в
виде бесплатного товара в придачу);
 образцы (малые партии товара на продажу, бесплатные
раздачи – сэмплинг, сопутствующие подарки, демонстрации
товара, разного рода дегустации и пробы – testing); По
расчетам специалистов, на каждые 100 единиц, проданных в
день сэмплинга, можно прогнозировать до 40 повторных
покупок.
 игры (конкурсы, лотереи)

13. Приемы trade-маркетинга
BTL
(below-the-line)
1. Consumer Promotion – стимулирование продаж и продвижение
товаров, рассчитанные на конечного потребителя, включая
креативные разработки и производство рекламных материалов
(creative production), промоакции и услуги третьих лиц (supplier
costs), сэмплинг (sampling), призы (incentives) и т.п.;
2. Direct Marketing , включая прямую почтовую и е-mail рекламу
(direct mail/email), каталоги, телемаркетинг (telemarketing),
интернет (online interactive), телемагазины, SMS и др. средства
коммуникации, рассчитанные на отклик или прямые продажи, а
также разработку креатива, печать/производство рекламных
материалов (print/production), стоимость баз данных (list/database
services)
3. Event marketing – специальные мероприятия по продвижению,
включая спонсорство, брендинг и PR-поддержку (sponsorships with
PR coverage).

14. Основные принципы
В создании trade-маркетинговых
мероприятий

15. Рассмешите
15
Мы ВСЕГДА настроены на позитив, у нас есть чувство юмора,
мы любим и заботимся о Вас. МЫ РЯДОМ!

16. Удивите
16
Мы необычны, мы открыты новому. Мы хотим Вас
удивлять!

17. Проявите заботу
17
Мы думаем о Вас, мы хотим, чтобы Вам было удобно и
комфортно

18. Удерживайте эмоционально
18
У нас есть то, что Вы любите! Создавайте привычку,
привязывайте эмоционально

19. Провоцируйте интерес и желания
У нас для Вас всегда есть что-то новенькое!

20. Создайте атмосферу любви и позитива
Мы всегда Вам рады!

21. Кейс:
Супермаркет, рядом новостройки, много семей с детьми. Средний
чек по сети – 500 д.е., однако в данном магазине 420 д.е.
Запланированное количество чеков 1500 в день – достигается.
Стоит задача – повысить средний чек, не потеряв количество
чеков

27. Наталия Колодий
Тел. +38(067)6060965
Скайп: th_nata

28. 06.06.2015 28
Визитная карточка
• С Уважением/Best regards
• Наталия Колодий/Nataliya
Kolodij
• Бизнес-консультант/Business-
consultant
e-mail: 9kaizen@gmail.com
Тел. +38(067)6060965
Скайп: th_nata