12.10 - Форум В2В-переговоров, увеличивающих продажи

1. Специфика переговоров
при продаже консалтинговых услуг
12.10.2013
© 2013 Yakovlev&Partners
www.yakovlev.com.ua

2. Тактики продаж консалтинга
1.
Работаем на результат
 Время не учитываем
 Лапшу не вешаем
 Четко быстро и по сути
2.
Работаем по фактическим часам
 Говорим много, умно и красиво не всегда понятно
 Время пошло 
3.
Все зависит от целей, которые нужно достичь
2

3. Элементы успешной модели продаж
1. Техническая готовность
- знание предмета
- понимание рынка
- ожидания клиента
2. Психологическая составляющая
- химический контакт
- уверенность в своих силах
- «вектор победы»
3

4. Как победить в переговорах
Убедить что Ваше предложение лучше
Только сейчас и только для вас:
Шампунь + подарок
Пудра за 1 $
А доставка прямо в «постель» в субботу утром
Оставить неизгладимое впечатление
Нарисовать последствия, что если не «Вы»
Не всегда низкая стоимость залог победы!!!
4

5. В чем основной секрет?
5

6. Спасибо за внимание!
6