1025_ワークショップ資料

Copyright © 2014 ITmedia Inc.
さらにワークショップあなたの強みを100倍魅力的に見せるには？ 2014/10/25(Sat)

こんな言葉を
耳にしたことありませんか？
1

「あなたがウチの会社に入ったら
どんなメリットがあるの？」
2

3
そんなん言われても・・・・・・
ちょっといじわるだし……

この質問に答える。
↓
あなたの強みを伝えられる
（多分、100倍くらい魅力的に）
4

・アイティメディア株式会社
・人事部
・斎藤未来（さいとうみく）
・神奈川県出身
・2010年4月新卒でアイティメディアに入社。
・入社5年目。
・1年目～5年目：BtoBメディアの広告営業を担当。
・5年目の夏～：人事部に突然の異動。
（採用、研修、従業員満足度向上などを担当）
5

「あなたがウチの会社に入ったらどんなメリットがあるの？」
「あなたがウチの会社で貢献できることって何？」
これをさらにもうちょっと
むずかしい＆いじわるな質問にすると
「ウチの会社にとっての
あなたの価値ってなに？」
6

7
営業先で、お客さんによく言われる質問
「よそには無いおたくの価値ってなに？」
「御社の商品をうちの会社が使う意味ってなに？」

8
そんな質問に答えるために…
「バリュー・プロポジション」
というマーケティングの考え方

9
バリュー・プロポジション＝
自社ができること×市場が求めるもの×他社にできないこと
自社ができること
市場が求めるもの
他社ができること

10
たとえば・・・
記事やアニメーションなど
さまざまな方法で
複合的に訴求
自社のタブレットPCの
業務における活用を
わかりやすく訴求したい
導入責任者を集めて
少人数の懇親会

すこし簡略化してみましょう。
あなたができること（あなたにしかできないこと）×企業が求めることってなに？
→それが、企業にとってのあなたの価値です
11
あなたができること
企業が求めるもの

企業が求めること
ってなんですか？
12

すくなくともこの4つ。
・その企業の軸＝経営理念ってどんなこと？
・どんな人物像を求めている？
・どんなことがメインの事業になっている？
・どんなところを今のばそうとしている？
13

あなたのできること
ってなんですか？
★お決まりの質問
「学生時代に力を入れたことはなんですか？」
14

たとえば……
・サークルで幹事長を務めた
・バイトリーダーになった
・○○社のインターンに行った
・世界一周した
15
これは「できること」
ではなくて「やったこと」。

★そのなかのひとつを選んで、下記ふたつのうち
どちらかのエピソードを書いてみよう
－初めてだったけど、できるようになったことってなんですか？
－難しかったorできなかったけどできたことってなんですか？
★そのときどんなプロセスを踏みましたか？
16

17
すごいこと（珍しいこと）
じゃなくてもよいです。

たとえば・・・・
●力を入れたこと：
コーヒーショップでのバイト
●はじめてだったけどできるようになったこと：
お客さんにコーヒー豆を勧めること
●そのプロセス：
お客さんからの質問に答えられるよう、本や資料で勉強した。
店では積極的にお客さんに話しかけ、場数を踏んだ。
18

19
１．やったこと
２．はじめてだったけどできるようになったこと
もしくは難しかったけどできたこと
３．そのときのプロセス
この3つから“法則”を導き出したい

20
わたしは、
○○な状況において、△△というプロセスで
問題を解決することができる
という法則

21
例）「お客さんからの質問に答えられるよう、本や資料で勉強した。
店では積極的にお客さんに話しかけ、とにかく場数を踏んだ。」
↓
事前に充分な情報を収集したうえで
積極的に実践し、トライアンドエラーを繰り返す

なぜ法則を知りたいか
→転用可能だから。
会社ではやったことないことをやるわけだから。
22

23
１．やったこと
２．はじめてだったけどできるようになったこと
もしくは難しかったけどできたこと
３．そのときのプロセス
この3つから“法則”を導き出したい
★やってみましょう。

まとめ
■「企業が求めるもの」を無視するのはよそう
■あなたの「できること」は＜経験とプロセス＞から導き出そう
■結構抽象的な法則→かなり具体的な経験（プロセス）
■前提は相手にもイメージできるように
■あなたができること×企業が求めることが合っているか
確認するのが採用の現場
24

おしまい。

More Related Content