高単価の大学【コンサル学部】「コンサルタントについて質問とは」01回/05

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Day１：考え方

第一回：考え方
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ワーク：自己紹介
 テーマは「立体的」に。
 名前、職業、「前職」、
「アナタに提供できる価値」
１人60秒×3人

ポイント
サーベイ
フォーカス

日本語にすると：サーベイ
• センターピンを見つけろ
• 見ている自分を、見られるか？
• ちょうどいいサイズの問いか？
• 変えられる？それとも、変えられない？

日本語にすると：フォーカス
• 基準を作れ！
• 目標は「質の良い」目標か？
• 何を解くのか、ハッキリしているのか？

5Questions
 いま、どこにいるのか？
 これから、どこに行きたいのか？
 どうやって、そこに行くのか？
 （仮に）なぜ行けないのか？
 どうやったら、解消できるのか？

5Questions
 どうやったら解消できるのか？

第二部：スキル編

問いの立て方

センターピン事例

センターピンの判断
 全体が解決されるのか？
 波及効果があるのか？
 効果が計測できるのか？

問いの立て方

質問
 あなたのクライアントが、
「コンサルティングで
月商1000万目標です！」
と言ったら？

「ちょうどいい」売上げ規模
 販売可能数（時間）
 単価
 ライフスタイル

問いの立て方

俯瞰力を鍛える訓練法
 今見ているものを見ないようにする。
 その時に、見ているものを意識する。
 見ているものを、コントロールでき
るようにする。
Via:脳科学モデリング研究所

問いの立て方

「変えられる」かどうか
 神よ
変えることのできるものについて、
それを変えるだけの勇気をわれらに与えたまえ。
 変えることのできないものについては、
それを受けいれるだけの冷静さを与えたまえ。
 そして、
変えることのできるものと、変えることのできないもの
とを、識別する知恵を与えたまえ。
ニーバーの祈り

関与性を見極める３つの質問
 それは、「原因」？
それとも「結果」？
 内部要因か外部要因か。
 現象として変化するのか。

シンプルなビジネス
バリュープロポジション
競合他社が
提供できる価値
自社が
提供できる価値
お客さまが
望んでいる価値

個人史を見極める
 生育史（ＯＳ）
 学び史（アプリ）
 （業績史）
Via:脳科学モデリング研究所

自分の提供価値判断
「提供価値」のＶＰ
自分が
苦手なこと
自分が
やってきたこと
自分が
やりたいこと

問いの解き方

基準の作り方：基本
 因数分解
 シークエンス（手順）
 類推

基準の作り方：因数分解

因数分解：裏ワザ
と、思っている「おしい」人は
失敗します。

大切なのは、重みづけ
分けた後、
「やらなくていいこと」
を見つけろ！

今、どこにいるの？
 売上げ
 集客
 単価
 利益

 売上げ
 集客
 単価
 利益

基準の作り方：シークエンス

基準の作り方：シークエンス
1. 因数分解する。
2. モジュール化する。
3. シークエンスにする。

1. リスト
2. リスト獲得法
3. 成約率
4. 単価

基準の作り方：類推
 類似点が「多い」こと
 相違点が「少ない」こと
「違い」だけでなく。

1. 同じ業界は？
2. 違う業界は？
3. ビジネス以外では？
4. 共通して言えることは？

これから、どこに行くの？

ワーク：Dream Line

問いの解き方

悪い目標
 月収100万
 顧客を○人獲得する。

この人と一緒

ゆとり2.0
時代は
料理人
を求めてる。

良い目標
 子供と一緒にバリ島に行く。
 3人のクライアントの顧客
数が3倍になっている。
 友人の祝儀に100万円払う。

価値観を際立たせろ！
 自分が、お金や時間と
「何を」交換したいのか。
 絶対許せないもの、拒否す
るものは何なのか。

価値観を作る質問。
 社会で「オカシイ」と思うところは？
 仕事で「変えたい」出来事は？
 家族や、仲間とどうありたい？
 自分自身は、何をしていきたい？
もし順番をつけるなら？

ハッキリしているか？
 自分が、お金や時間と
「何を」交換したいのか。
 絶対許せないもの、拒否す
るものは何なのか。

もう一度：Dream Line

どうやって行くのか？
利益
時間
売上

課金ユーザーのゲーム
利益
時間
売上
広告費

利益
時間
売上
広告費
利益

利益
時間
売上
広告費
利益
投資予算

なぜ、上手くいかないのか。

理由：集客
• Facebook
• メール
• 名刺
• 電話帳

速攻性不確実性
ハウスリスト
確実性
ＪＶ
広告
紹介自力
集客は５パターンしかない。

最初は、ＪＶが最強！
 金銭リスク不要。
 他人の信用を借りられる。
 同じ顧客を持つ、
違う商材効果を扱う相手。

理由：広告
• 同業他社が継続出稿している媒体はあるのか。
• 自分のお客さん「だけ」が見ている媒体はあるか。
• 「意外」かつ「小さい」媒体が初期有効。
• 広告は、属性マッチングが命。

理由：広告の「出し方」

基本スタンス：集客と収益
 まず役立つ情報や、
「興味関心」軸でリスト化
 その後、育成して販売。

理由：その他

5Questions
 どうやったら解消できるのか？

次回スケジュール
 7月 13日（日）10:00～15:00
会場：渋谷（詳細別途連絡）

課題：復習と予習
 ５つの質問を精査して回答。
 自分のビジネスモデルを
図示して連絡。
 自分の「ウリ」を記載。

アナタを、魔法使いにする60日

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