詹教授，詹翔霖，價值，銷售，職訓，詹仁松，創新，翔霖教授，詹仁松副教授，詹仁松教授，詹翔霖老師，詹仁松老師，詹翔霖教授，詹翔霖副教授

1. 領導魅力
與
溝通技巧
詹翔霖副教授 101.10.17
Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997
1
教學部落格 http://mypaper.pchome.com.tw/chanrs

2. 教育經歷
政治大學科技管理研究所博士後
研究
現職
• 專欄作家
• 行政院勞委會 / 青輔會 / 圓夢計劃創業諮詢輔
導顧問
• 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問
• 高雄市政府教育局教學策略聯盟專任委員
• 三寶教育基金會委員長
• 文化大學國企系副教授
2

3. 主要經歷
• 中山管理教育基金會諮詢輔導顧 • 大陸國務院發展研究中心訪問教
問 授
• 經濟部企業經營管理顧問協會諮 • 大陸清華大學醫藥經營管理所教
詢輔導顧問 授
• 經濟部中小企業處榮譽指導員 • 大葉大學企管、休管系副教授
• 公爵大飯店連鎖機構 - 經理 • 實踐大學國企系副教授
• SOGO 俱樂部 - 營運籌備部協理 • 高苑科技大學企管系助理教授
• 美國 NGH 催眠協會授證合格催 • 建國科技大學產學訓中心講座教
眠心理諮商師 授
• 漢來大飯店 - 餐飲部主管 • 日本產經協會 MTP 講師
• 行政院勞委會員工協助方案師 • 職訓局 3 C 核心職能講師
• 行政院勞委會社會專業社工訓練 • 中國生產力中心顧問師班授課講
師 師
• 台灣創意設計中心諮詢輔導顧問
• 幸福創業微利貸款計畫創業顧問
• 企業訓練聯絡網 HR 發展服務團
顧問
• 台北市商業處創業人才培授課講
師
3

4. 著 作
• 2001.07- 顧客導向之服務系統與作業流程規劃
• 2001.08- 公司多元經營管理策略
• 2002.08- 加盟連鎖體制與運作
• 2003.02- 產業知識管理運用
• 2007.11- 知識管理價值及運用機制
• 2008.06- 【 EAPs 】在企業之運用及建置流程
• 2008.11- 創新管理與企業改革之運用
• 2009.09-MBA 企業個案實務分析
• 2010.01- 共通核心職能課程實務
• 2010.07- 如何建立 TTQS 系統為企業教育訓練架
構
• 2011.10- 管理與人生【有聲書】
• 2012.01- 領導統御 - 主管職責與管理技巧【有聲
4

5. 5

6. 領導
• 身先士卒，指引方向
• 以身作則
• 指引或引導前進路線
• 可執行的系統
6

7. 魅力領導
(Charismatic Leadership)- 上
師
領導者特殊的魅力 , 不靠職權或管理技能 , 就能引導
、影響、激勵部屬 , 達成工作目標。
這些魅力則來自於領導者給予美好的願景 , 並
充分信任部屬。
領導者與部屬之間 , 存在著充分的信任與良好
的溝通。 7

8. 願景領導 (Visionary Leadership)
- 甘地
• 建立願景
• 願景是由領導者與追隨者共同設定的未來意
象 , 而組織中的人相信可達成或被挑戰
• 強調領導者有能力帶領追隨者朝著願景方向
邁進的過程
• 領導者將願景所需的行動與目標，透過口頭
或書面，清楚地表達
• 身體力行來持續傳達並強化願景
8

9. 轉型領導 - 球隊管理
(Transformational Leadership)
• 主要是領導者將組織利益至於個人私利之上
，應用個人影響力，並藉由激勵鼓舞的策略
與願景描繪，使部屬願意為組織貢獻心力，
追求組織最大利益，進而提升部屬個人動機
、 價值與能力，並革新組織型態。
• 組織面對環境的困境與難題時，能調整組織
的作業方式，為組織找出機會，以適應環境
的變遷以建立組織願景、 共享價值、 理念
等無形的價值，對組織進行改造。
9

10. 交易領導 - 奇異
(Transactional Leadership)
• 領導者與所屬成員為了交換彼此認為有價值的事
物（包括精神與物質的）而相互約定。
• 以一種利益磋商交換的關係，滿足部屬的需求，
以使其工作的領導方式。
• 領導者對部屬的努力給予承諾及實質上獎勵，而
對其偏誤與以糾正或處罰，使得以完成既定之組
織目標。
• 交易領導乃是使部屬的價值僅止於完成例行工作
，無法有效促成革新與轉型。
10

11. 成功領導的四個支柱
願景
人才 領導
領導 制度
文化
11

12. 肯‧布蘭佳相信「願景」的力量
• 認為領導者與公司應設定符合願景與企業
文化的價值觀（ Values ），並具體落實到
員工的日常工作上；並透過「情境領導」
打造高績效團隊，灌能每位員工，激發出
組織的生命力，甚至以最謙卑的「僕人」
心態領導團隊。
12

13. 布蘭佳
• 我不喜歡去區分「管理者」和「領導者」的差別
，因為在某種意義上，大家都是領導者。
• 當你試圖影響一個人的思想或行為時，便是在從
事領導；因此，每個人都可以成為一名領導者。
• 當身在正式的領導地位時，必須謹記，你的工作
是「幫助人們實現願景」。這意味著，不是讓人
們來服侍你，而是你需要去回應人們的需求、訓
練和培養他們，使他們能夠完成既定的目標並且
根據其願景而生活。
13

14. 領導者需深諳領導關鍵
「願景」與「落實」
• 偉大的領導者會創造一個令人信服的願景
，藉此引導全體朝向一個具體目標共同努
力。
• 偉大領導者永遠對知識著迷，他們明白持
續學習的重要性；同時也是優秀的聆聽者
，善於從他人身上取得資訊，總是廣納諫
言；最後，他們會致力於培養充滿智慧的
洞察力和判斷力，並做出正確的決定。
14

15. 領導模型改變
• 舊式的由上而下分層金字塔領導模型，已不再像
從前一般奏效。今日，最優秀的領導者都明白設
定完願景之後，金字塔必須顛倒過來，讓頂層的
領導者能為最接近顧客的員工們提供支持、協助
與鼓勵；他們明白合作的重要性，組織內的創意
和最好的想法不一定只存在於金字塔頂端。
• 領導者的角色已有重大的改變，過去常強調領導
者擔任「上司」的角色，但現在，領導者必須成
為部屬的夥伴，不能單憑藉公司與職位所賦予的
職權去管理部屬。
15

16. 把工作做對 與 把工作做好
• 管理：
• 符合邏輯，是科學的，講求數據，有規則、法則可遵循，傾向問題的分析、
解決、改善之管理循環，須承受壓力，績效成果。如預算規劃、目標管理、
缺失改善…等
• 領導：
• 傾向認同感，是感性的，魅力的，著重溝通、協調、參與、團隊合作
• 如球隊的教練，將每個份子依位置妥善安排，發揮專長與團隊戰力，重視默
契與助攻，所有戰術均為勝利而設計。
• 好的領導會促使團隊中的每一個成員保證合作。
16

17. 領導者的角色
未來 / 策略導
向
事 引領願 推動變革
/ 景 人
流
程 提供服 關懷員工
務
例行 / 營運導
向 17

18. 惠普菲奧莉娜下台
「自戀式領導」敗掉她的大位
• 一手主導電腦產業史上最大宗購併案
• 連續六年被《財星》雜誌選為美國最
有權力女性
• 是道瓊工業指數 30 支成分股中唯一的
女性執行長
2004 年底董事會，會中提出一份四頁
的報告，提到公司決策瓶頸來自「執
行長大權獨攬」，要求菲奧莉娜放權
給三位惠普經理人。
金雞年的第一天 -- 曾經擁有無數頭銜
的明星執行長，在眾人的驚訝聲中，
被惠普董事會給請下台，結束了她和
惠普五年半的關係。
18

19. 領導危機
• 懂說話不懂聆聽
• 自信變自負
• 高要求變挑剔
• 對人苛對己寬
• 情理難分
19

20. 領導之藝術 - 存乎不可言喻
之
四大要點 :
• 透過遠景引起注意
• 透過溝通傳達意義
• 透過定位 尋求信任
• 透過肯定自我 ，施展自己的才能
願景是領袖的必備品
權力則是領袖的錢力
20

21. 領導理論的整合
權
變
行
為
權
力
特
質
21

22. 領導者的特質
聖 勇 義 智 仁
22

23. 23

24. 24

25. 25

26. 26

27. 27

28. 大哥是對的 ---
• 《水滸》第 11 回中“投名狀”。凡好漢們入夥，須要
納投名狀，指一個人在進入黑道綠林時必須簽訂一
份生死契約 , 或者殺一個人，將頭獻納
• 一來以表忠誠
• 二來互相掌握對方的犯罪證據便不用害怕背叛
• 三來也是這種黑幫一種共同犯罪體的默認契約
• 便謂之“投名狀”，有了“投名狀”方可落草為寇
28

29. 投名狀的領導管
理
大哥是對的！
搶錢！搶糧！搶娘們！
安心上路！
人無信就是畜生！
自己的命就該自己做主！
當匪，我們要當最大的！
擒賊先擒王！打蛇打七寸！
是爺們就放個響屁來聽聽！
總有一天你會明白，我是對的！
你給我記住！戰場上只有一個頭！
外人亂我兄弟者，視投名狀，必殺之！
你對，我跪還你；你錯，我殺了你。
饅頭！饅頭！饅頭！饅頭！饅頭！饅頭！
納投名狀 結兄弟誼 死生相托 吉凶相救 福禍相依 患難
相扶 29

30. 甘愿为手下受死的太平军首领
30

31. 《群書治要３６０》
• 明主者有三懼
• 一曰處尊位而恐不聞其過
• 二曰得意而恐驕
• 三曰聞天下之至言，而恐不能行
31

32. 孟子告齊宣王
• 君之視臣如手足。
• 則臣之視君如腹心。
• 君之視臣如犬馬。
• 則臣之視君如國人。
• 君之視臣如土芥。
• 則臣之視君如寇讎。
32

33. 正己而不求於人
君子求諸己 小人求諸人
• 人生要能無怨，別人對我們沒有怨，以至於我們
不怨人，自己要能不怨人，最重要要明理，最重
要是反求諸己，就不會怨人。
• 愛人者人恆愛之
• 所以明理的人決定不怨人。
• 只要心態對了，每件事都是大好事，都對德行有
所增長。所以自己要不怨，要明理，做到不讓人
家怨，首先，不要要求別人，要求自己，自己做
不好就要求人，人家心理不服，就會有怨。
33

34. 富強之大經，治國之大本
• 人能盡其才
• 地能盡其利
• 物能盡其用
• 貨能暢其流，此四事者也。
34

35. 國父
• 政者，眾人之事；治者，管理也。
• 管理眾人之事，謂之政治。
• 或者政治是管理者提出讓大家都可以遵守
的社會規範 安居樂業、公平合理的社會公
理，讓大家都懂得和知道這些道理對於社
會和個人的正面意義。
• 教養有道，則天無枉生之才，鼓勵以方，
則野無抑鬱之士，任使得法，則朝無悻進
之徒 。
35

36. 國父 的 領導
• 為復興中華，建立民國，而奮起領導革命同志
，
拋頭顱，灑熱血，前仆後繼，進行革命。
前十次起義，犧牲無數英雄烈士生命，均不幸
失敗，
但同志不屈不撓，愈挫愈勇，最後第十一次武
昌起義，終於大功告成，
推翻滿清帝制王朝，建立了亞洲第一個民主共
和國－－－中華民國。
36

37. 領導的 11 次革命
• 第一次革命： 1895 年的廣州之役，陸浩東被捕殉難。
第二次革命： 1900 年的廣東惠州之役，史監如被捕犧牲。
第三次革命： 1907 年四月十一日的廣東潮州黃崗之役。
第四次革命： 1907 四月二十二日的惠州七女湖之役。
第五次革命： 1907 七月二十七日的欽州防城之役。
第六次革命： 1907 十月二十六日的廣西鎮南關之役。
第七次革命： 1908 年欽廉之役。
第八次革命：同年三月的河口之役。
第九次革命： 1910 年一月的廣州新軍之役。
第十次革命： 1911 年三月二十九日的黃花崗之役， 72 烈士壯烈犧牲。
第十一次革命： 1911 年十月十日的武昌起義，推翻滿清政府。
37

38. 砥礪軍人武德，樹立領導風範
• 日前要求國軍各級幹部要「砥礪軍人武德」與「強化領導
統御」能力，並提出「品格的力量」與「指揮官－領導統
御之祕訣」兩本書，期勉各級幹部從「修心」做起，以奠
定國軍優良軍風。
《品格的力量》（立緒出版），是「西方成功學之父」山
繆爾所著，自從 1871 年在英國問世以來，在全球暢銷百
餘年而歷久不衰，被譽為「文明素養的經典」，書中強調
：「一個國家是否偉大，並不取決於他疆域的大小，而是
取決於他人民的品格」；而「指揮官－領導統御之祕訣」
是國防部編譯局於民國 60 年翻譯日人源田實氏的著作，
書中引用孫子兵法、哲學等觀念，教導領導統御的道理，
立論亦發人深省。
38

39. 領導者的視野格局
經濟
環境
科技
供應商 社會
環境 競爭者
人力 法律 環境
公關
財務 經營 資訊
法律 策略 人口
環境 生產 研發 潛在
替代品 行銷 環境
新進者
客戶
文化
政治
環境
環境
腦袋決定口袋 , 格局決定未來 39

40. 團隊建設與激勵能力
• 形成＞衝撞＞共識＞共遵＞共做＞共樂＞共
榮
1. 建立共同目標 1. 上
2. 達成彼此互信 人
3. 鼓舞合作氣氛 2. 故
4. 有效處理衝突 事
3. 願
40 景

41. • 毛澤東：「把水滸當作一本政治書來
讀」
每個人皆有其不同特性，言語、舉
止皆與其身分、地位緊密配合。水
滸傳裏面的 108 好漢 , 就像員工 ,
分層負責 , 又要面對競爭
41

42. 水滸梁山的領導 - 宋江
• 其貌不揚，又黑又矮；功夫不濟，誰都打
不過；地位卑微，只是一個小縣的小吏；
不具功名，等於是沒有學位。從以上幾點
來看，宋江實在是沒有什麼長處。
• 36 天罡星
• 72 地煞星
42

43. 從水滸傳看領導謀略
• 生勢 - 打出“替天行道”的大旗，在這個旗幟的號召
下，梁山儼然與那些打家劫舍的盜賊集團有了區別
，成了有德行的團隊。
• 蓄勢 - 借著替天行道的道義和及時雨宋江的名號
，以及大碗喝酒、大口吃肉的團隊精神，不少好漢
紛紛慕名而來，各種人才一應俱全，每個人都各司
其職，梁山的隊伍迅速擴大，成為當時實力最大的
江湖集團之一。
• 審勢 - 宋江一直為梁山前途憂心，是招安還是割據
一方與朝廷對抗，梁山內部也有分歧。在這個時候
，領袖的意志和遠見決定了一切，講忠義的宋江最
終選擇招安的道路。
43

44. • 興勢 - 確定戰略後，如何讓朝廷出合適的價碼呢？宋
江領導的梁山集團知道，憑現在的實力，將來即使招
安條件也小的可憐，自己的價值應該由自己決定。宋
江開始了各種借勢的活動，不停的和周邊的縣城開戰
，攻奪城池，確保糧食供應的同時也引起朝廷的重視
；也收編其他山寨集團入伙梁山，梁山集團終成了宋
徽宗心頭的一塊大石頭。
• 攻勢 - 隨著實力擴大和經驗累積，同時派出公關人員
，到朝廷拜訪主和派官員，希望促成招安之事，並暗
中與皇帝的小蜜李師師修好，皇帝傳達招安的意思。
也打下幾個軍事力量還算強大的城池，擾動朝廷的軍
心，梁山集團已成為不可小覷的民間力量。
• 造勢 - 面對著梁山文武雙攻的局勢，朝廷終于做出了
招安的決定，但由于蔡京和高俅從中作梗，讓招安不
了了之。童貫、高俅先後發兵來討均大敗而歸，梁山
的威名由此讓朝野震動。同時，梁山又加緊對李師師
的公關，再次傳遞梁山願意招安的意願，並陳述上次
拒絕招安的真實原因，最終贏得了第二次招安的機會
44
，雙方條件談妥，梁山集團併入宋朝股份。

45. 周哈里窗
自知 自己不知
Known by self Unknown by self
別人知
開放的我 不自知的我
Known by others
Open Blind
別人不知
隱藏的我 未知的我
Unknown To
Hidden Unknown
others
45

46. 領導特質類型 內 涵
心理特質 主動、忍耐、毅力、熱忱、洞察力、判斷力、坦
誠、開放、正直、具成就感、自我實現感、果斷
、樂觀、客觀、智慧、幽默感、勇敢、具創造力
、敏銳性、自信心、反應力、內在動機、情緒平
穩、自我控制力、自我察覺能力、成熟人格、具
強烈權力慾望
社會特質 同情心、成熟性、關懷心、道德心、得到信賴、
良好人際關係能力、解決衝突能力、支配性、協
調能力、領導力、說服力、社交能力、犠牲精神
生理特質 身高略高、體重、儀表堂皇、身體健康、體格強
壯、具活力、具運動能力、旺盛的精力
其他特質 豐富知識、勤勉、能作自我管理、具人性觀、督
導力、高度工作水準、良好工作習慣、進取心、
具魅力、負責、敬業、有完成工作任務的能力
46 1-46

47. 作以 負
則身 責
堅 熱
毅 忱
親
管情
領導特質
領導特質
和
理緒
力
47
品 自
格 信

48. 不同管理階層所需各種管理技能之比重
技 能
管理階層
概念性技能 人群關係技能 技術技能
決策 . 計
高層 畫 . 組織
的管理活
管理階層 動
對員工行
中層 為之了解 ,
專業知識 . 專業
領域內之分析能
如何與他
管理階層 人共處之
力及使用各項工
具及技術之能力
基層 技能
管理階層 48

49. 領導者的工作
管理能力 v.s 專業能力
強化管理 KSI （知識、態度、技能
）
1. 計劃—願景、展開策略、目標與計畫、 配置資源
2. 組織—工作流程、工作設計與分配
3. 用人—選人、用人
4. 領導—激勵、溝通、授權、團隊建立、協調
5. 控制—績效管理、改善計劃、教育訓練、獎懲
49

50. 大師談管理
領導學之父 - 班尼斯
• 管理者把事情做對 ，領導者做對的事情
• Managers do the things right, Leaders do the right
things
領導三心 人際和諧
⇒信心 ⇒投契
⇒安心 ⇒親和
⇒歡心 ⇒合模
50

51. 領導者的策略
• 透過願景引起注
意
• 透過溝通傳達意
義
• 透過定位尋求信
任 51

52. 領導方式與運作模式建立
• 委任式（授權）
• 參與式（協助）
• 督導式（指示）
• 告知式（指揮）
52

53. 君子 - 學以聚之，問以辨之，
寬以居之，仁以行之 -
易經
• 潛龍勿用。
• 見龍在田，利見大人。
• 君子終日乾乾，夕惕若厲，無咎。
• 或躍在淵，無咎。
• 飛龍在天，利見大人。
• 亢龍有悔。
• 見群龍無首，吉。
53

54. 戰爭的致勝關鍵是對敵人心態的掌控
• 「孫子兵法」九變篇：「屈諸侯者以害
，役諸侯者以業，趨諸侯者以利」
• 孫子說：要使敵人屈服就是要讓他明白
這樣做對他有害；要使敵人趨之若鶩就
是要讓他以為這樣做對他有利；至於如
何使人甘心樂意的效力？那就是讓他認
同他所作所為那是他份所應為之事！
54

55. 屈諸侯者以害
• 三國演義裡的「空城計」，當諸葛亮擺出
空城計的時候，司馬懿對他的兒子司馬昭
說：「（諸葛）亮平生謹慎，不會弄險
，我們還是走吧！」
「是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅」
55

56. 趨諸候以利
• 「人為財死，鳥為食亡」，「趨利」是人
之天性
56

57. 役諸侯者以業
• 要讓他心甘情願、
全力以赴，就要讓
他覺得那是他的事
，他在做自己的事
57

58. 組織團隊成員的特質與類型
類型 特質
• 半調子型  表達用詞及聲調，似在討論會的
陳述，缺乏任何情緒表現，彷彿
事情不發生在自己身上
 試圖以言行討好領導者，以言行
• 善逢迎型 或思想表示他是如何深愛團體的
益處。
58

59. 類型 特質
• 引人注目型  以言詞或動作在團體中吸引領
導者的青睞或其他成員的注意
 掌控團體的發言機會，或在表
達陳述時冗長且喋喋不休。
• 滔滔不絕型  自認問問題是理所當然，有可
能是不清楚，有可能是想得到
肯定，有可能是挑戰權威。
• 好問型
59

60. 類型 特質
 認為人生在世一切都是公平
 自以為是型 的，若事與願違就忿忿不平
，甚至相信特殊慾望是合情
合理時，不僅期望能實現，
也覺得獲取它是必然且重要
的。
 永不滿足型
 抱持有自以為是的基本觀念
，忍受不了延宕，尋求立即
滿足
60

61. 類型 特質
 壓抑型
 羞怯、缺乏信心、擔心受窘、
擔心行為直率給人不良印象、
擔心被人誤解、感情受傷或得
罪別人。
 反抗權威型
挑戰領導者或不滿其他成員
※ 不必急著澄清，但對反抗問題
要當機立斷，若未理會，個案
會很緊張，誤以為領導者採拒
絕反應的報復行為
61

62. 領導力
• 領導力並不儘是職位上的權力或是專業能
力，而是能激勵大家，促成大家更有信心
完成任務的能力，
• 這種能力不單是來自空降的授權與下屬的
認同及支持，而是來自時間的催化，它會
讓領導者的關鍵特質顯現出來，
• 它無法透過一個領導統御的訓練來讓人輕
鬆擁有，它來自深刻的了解以及人性的尊
重與光明正向的思考態度。
62

63. 領導是一種過程
• 領導統御是無形的，無法以某種學說或理
論涵蓋，但領導確是一門藝術 ~ 然而運用
之妙，在乎一心。
• 韋氏大字典定義：「藉著走在前面或一旁
為人引路、指揮、引導其行程」
• 服務就是最好的領導
63

64. 訂定目標，建立願景
• 建立正向的價值觀（ Value ）
• 激發團隊的共同願景（ Vision ）
• 凝聚團隊「生命共同體」的向心力。
64

65. 以身作則，勇於承擔
• 對於部屬執行任務導致的缺失，也應該勇
於承當，尤其是要從錯誤當中吸取教訓，
不宜過度解析錯誤，或者是一而再的說些
「將要」或「應該如何」…等等無濟於事
的話；承認錯誤之後，就該和部屬共同展
望未來，看看能從錯誤當中學到些什麼，
防止再度發生此種過錯。
65

66. 良益助性的溝通互動
• 領導者應樹立開明的作風，透過優質溝通
，瞭解部屬的心理及情緒，建立雙向有效
溝通：領導者要能將上級所要傳遞的訊息
，準確而及時的傳達下屬；而下屬的意見
和態度，也同樣要能傳達至上級。
66

67. 鐵的紀律，愛的教育
• 人人有事做，事事有人管，物物有定位。
• 凡事前事後做有計畫的時間分配、掌握，
使蓄積能量，保持精神充沛，不僅工作效
率能提高，任務當然也能遂行順利。
• 厲行日常管理及督導，尤應運用各種方法
，實施進度監測、成果評鑑。
• 依法行政、依理處置、依情安人
67

68. 穿對方的鞋子
揚善於公堂 規過於私室
• 瞭解部屬，知人善任：瞭解部屬能力，適切運用
人力，成為有用的人，設身處地為人著想，真誠
的表達你的關心，可提昇部屬自信心及認同感。
• 適當授權：領導者必須適切運用指揮權，不可自
恃位高權重，對所屬頤指氣使或任意辱罵。
• 領導幹部必須瞭解人性特質，尊重部屬人格，培
養其自尊、自信，使其心悅誠服，自動自發，樂
於為全心奉獻；而適當授權且須授能，以發揮部
屬的才能 。
68

69. 第五級領導人 「從 A 到 A+ 」
• 除了有「專業的堅持」外，更能有「謙虛的個
性」，這種領導人會在順境時往窗外看，把功勞
歸於自己以外的其他因素；在逆境時，會有一面
鏡子讓自己反躬自省！
• 領導者的內省能力與謙卑的態度對員工而言亦是
莫大的激勵，更不要忽略我們身旁那些看起來微
不足道、但卻懂得自我惕勵、更懂得適時鼓舞大
家的人，因為這些人可能會在未來改變我們的歷
史，讓我們從優秀到卓越。
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70. 您把員工當員工，員工把您當主管
您把員工當朋友， 員工把您當朋友
您把員工當員工，員工把您當勞工
您把員工當朋友，員工把您當打工
您把員工當朋友，員工把您當主管
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71. 《大學》「財散則民聚，財聚則民散」
• 員工是公司最大 -----
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72. 成功或失敗的關鍵因素
對策 障礙
• 創造雙贏 • 英雄主義
• 改變態度 • 互不信任
• 自我檢視
• 安於現狀
• 心智模式
• 自我設限
• 放下身段
• 承擔責任
• 自我認知
• 寬以待人 • 互丟皮球
• 系統思考 • 斤斤計較
• 有限思考
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73. 尊嚴是人類靈魂中不可蹧蹋的東
西
或許人會有地位之分
但人格沒有貴賤之分
• 只有在你能夠坦率、真誠地面對自己的
時候，你才會真正尊重你自己，並且贏
得別人的尊重。
• 那些懂得尊重自己的人，才會去尊重別
人。
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74. 致治之術 - 先屏四患
• 一曰偽。偽亂俗 - 真誠能凝聚人心，虛偽就失人心。
• 二曰私。私壞法 - 念念為人著想，沒有私心
• 三曰放。放越軌 - 放縱欲望，沒有恭敬心，傲慢無禮。
• 四曰奢。奢敗制 - 奢侈無度，不知節制
• 四者不除。則政無由行矣。俗亂則道荒。雖天地不
得保其性矣。法壞則世傾。雖人主不得守其度矣。
軌越則禮亡。雖聖人不得全其行矣。制敗則欲肆。
雖四表不能充其求矣。是謂四患。
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75. 致治之術 - 乃崇五政
• 興農桑以養其生 - 讓員工衣食無缺且生養得宜
• 審好惡以正其俗 - 好其所當好，惡其所當惡，來
併糾正整個企文
• 宣文教以章其化 - 宣揚教化，然後昭示公司的決
心與政策
• 立武備以秉其威 - 建立典範來確保制度的威嚴不
能被踐踏
• 明賞罰以統其法 - 嚴明整個獎賞懲罰的原則，然
後來統理公司的傳統。
• 是謂五政
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76. 《大學》的哲學思想主要是在於傳
授做人做事最根本的道理
八條目
格物
三綱領 致知
明明德 誠意
親民 正心
止於至善 修身
齊家
治國
平天下76

77. 內聖外王
• 內聖就是自身的管理與修養
• 外王是自己對外界的管理與行動
• 而以八條目中的「修身」為根本，「內
聖」是「明明德」，包含「格物」、「致
知」、「誠意」、「正心」，是修身的基
礎與方法
• 「外王」指的是「親民」，包含「齊家」
、「治國」、「平天下」，是修身的目的
。
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78. 大學之道
在明明德，在親民，在止於至善
• 在明明德，把內在的良知良能發揚出來
• 在親民， 個人同理心到要推己及人致良知
• 止於至善，致于良知且無止盡
• 止，「知止而後有定」
• 「定而後能靜」
• 「靜而後能安」
• 「安而後能慮」
• 「慮而後能得」
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79. 老太太寫的批
• 猴囡仔：
這張批我寫足慢的，因為我知影你看字嘛看袂緊。恁阿
爸佮我已經搬 厝矣，毋拘地址無改，
• 因為搬厝的時我順煞共門牌仔紮過來。
這禮拜落兩擺雨，第一擺落 3 工、第二擺落 4 工。
• 昨昏阮去買外國的葱仔餅，店員問我欲切做 8 塊抑是
12 塊，我講 8 塊就好， 12 塊食袂完。
• 我共你寄一領外套，驚超重，所以共鈕仔鉸起來，囥佇
外套的橐【 lak 】袋仔內面。
• 你較慢受教育，愛會記得加看寡仔冊，成語加減用，較
袂予人笑咱無 水準，
• 上尾我欲共你講，即馬空課僫揣，你愛飼的頭喙赫呢濟
，本來想欲寄 寡仔錢予你通過年，可惜我信封已經封起
來矣。 79

80. 華語翻譯 王奶奶的家書
• 我這封信寫得很慢，因為知道你看字不快。你爸爸和
我已經搬家了， 不過地址沒改，因為搬家的時候把門
牌也帶過來了。
這禮拜下了兩次雨，第一次下了 3 天，第二次下了 4
天。
• 昨天我們去買披薩，店員問我要切成 8 片還是 12 片
，我說 8 片就成了， 12 片吃不完。我給你寄去了一
件外套，
• 因為 怕郵寄時超重，所以把扣子剪下來，放在外套口
袋裡了。你受 教較晚，記得要多讀點書，多用成語，
• 免得別人笑你沒水平，最後告訴你，現在工作難找，
你又猴子猴孫滿堂，本來想寄點錢給你度年關的，
• 可惜信封已經封上了。
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81. 事件、訊息 重新架構
解讀 解讀
編碼 解碼
傳遞 接收
過往 過往
經歷 社會價值、團隊共識 經歷
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82. 82

83. 海頓：溝通從溫柔的地方開始
• 現代生活與溝通世代：把話說清楚 →
交換資訊 → 與對方互動 → 影響對方 。
• 有效的溝通應該是主動、可以雙贏的。
• 良好的溝通不在於說得多，而在於說得好
，相互瞭解。
• 得理要饒人→理直要氣和。
• 認識溝通對象：知己知彼好交往。
• 溝通效果與實力互為因果。
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84. 溝通與關係建立法則
黃金定律 白金定律
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85. 傾聽與同理心
• 1. 站在說話者立場，表達同理與支持
• 2. 確定自己所理解的，是對方所要表達的
• 3. 傾聽五到：眼到、耳到、口到、手到、
心到
聽
• 4.+
• 不 - 好為人師
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86. 傾聽四心訣
– 停看聽
– 用心聽
– 聽重點
– 有回饋
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87. 傾聽回饋心法
–目光接觸
–點頭微笑
–出聲回應
–適時發問
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88. 心得分享 1
成敗靠用心 輸贏靠細心
除了要熱情 更需要真誠
• 腦要活 • 手要快
• 口要甜 • 腰要軟
• 心要熱 • 腳要勤
• 眼要觀 • 身要敬
• 耳要聽 • 神要專
• 臉要笑 • 心要善
洪茂春老
88 師 88

89. 自我修煉
1. 卓越的建立者能創造成功的環境，讓夥伴都
能茁壯成長
2. 跟隨自己的熱情
3. 持續努力
4. 成長始於內在
5. 人們最浪費的往往是自己的潛能
6. 不要害怕跌落。「只能你爬得起，跌落就不
是失敗」
7. 心中要有目標
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90. 止於至善
• 誠心 • 齊家
• 正意 • 治國
• 格物 • 平天
• 致知 下
• 修身
明明德
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