Форум 'Trade Marketing in Ukraine 2015', состоящийся 25 июня в Киеве, объединяет ритейлеров и поставщиков FMCG для обмена опытом и разработки трейд-маркетинговых стратегий. Участники обсудили ключевые тенденции, механизмы и успешные кейсы, направленные на повышение продаж и эффективность маркетинга в условиях экономической нестабильности. В рамках форума были предложены рекомендации по улучшению взаимодействия между ритейлерами и поставщиками, а также подняты вопросы о будущих промо-акциях.

1. TRADE MARKETING
IN UKRAINE
2015
ОРГАНИЗАТОР
НА ФОРУМЕ:
Крупнейшие национальные сети, ключевые поставщики fmcg товаров
Лучший опыт сотрудничества торговых сетей и поставщиков
в разрезе реализации проектов торгового маркетинга
Ценная информация необходимая
для трансформации и построения
трейд-маркетинговых стратегий
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ФОРУМ
В СФЕРЕ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА
25 июня 2015
Киев, OPERA HOTEL
КООПЕРАЦИЯ РИТЕЙЛЕРОВ
И ПОСТАВЩИКОВ С ЦЕЛЬЮ СОЗДАНИЯ
УСПЕШНЫХ ПРОМО
На рынке Украины с 2011 года
в разрезе реализации проектов торгового маркетинга

2. ПОЧЕМУ ВАЖНО БЫТЬ НА ФОРУМЕ
Пятый ежегодный Trade Marketing in Ukraine 2015 - объединит на одной площадке всех
ритейлеров и поставщиков с целью презентации, обсуждения и разработки наиболее удачных
трейд-маркетинговых мероприятий повышающих продажи FMCG- товаров в торговых сетях.
На форуме будет представлен лучший украинский и мировой опыт сотрудничества ритейлеров и
поставщиков в сфере трейд-маркетинга и категорийного менеджмента, будут выработаны
рекомендации для повышения эффективности трейд-маркетинга в текущих экономических
условиях и с учетом нового потребительского опыта.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ФОРУМА
• Директор по закупкам
• Коммерческий директор
• Категорийный менеджер
• Маркетолог
• Трейд-маркетолог
• Трейд-маркетолог
• Директор по продажам
• Коммерческий директор
• Менеджер по работе с клиентами
• Маркетолог
ОТ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ: ОТ ПОСТАВЩИКОВ FMCG ТОВАРОВ:
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ ФОРУМА
Форум состоится в конференц-зале одного из наиболее респектабельных отелей Киева –
бутик-отеле «Опера», который удобно расположен в самом сердце столице (ул. Богдана
Хмельницкого 53) на пересечении деловой, культурной и исторической частей города,
неподалеку от таких достопримечательностей как Оперный театр, Софиевский и Владимирский
соборы. Гостиница "Опера" удивит Вас изумительной роскошью и теплым комфортом.

3. ПРОГРАММА
9.00 – 9.45 Регистрация участников, утренний кофе
9.45 – 10.00 Экспресс-знакомство участников
10.00 – 11.00 БЛОК 1
11.00 – 12.00 БЛОК 2
12.30 – 14.00 БЛОК 3
12.00 – 12.30 Перерыв на кофе, деловое общение
АНАЛИТИКА, НЕОБХОДИМАЯ РИТЕЙЛЕРАМ И ПОСТАВЩИКАМ ДЛЯ СОЗДАНИЯ УСПЕШНЫХ
ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
СЕРИЯ БЛИЦ-ВЫСТУПЛЕНИЙ РИТЕЙЛЕРОВ «АНАЛИТИКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ В ТОРГОВЫХ СЕТЯХ»
ОТКРОВЕННО О ТРЕЙД-МАРКЕТИНГЕ. ОТКРЫТАЯ ДИСКУССИЯ МЕЖДУ ПОСТАВЩИКАМИ И
РИТЕЙЛЕРАМИ
Выясним и обсудим:
• Ключевые тенденции в развитии потребительской розницы в Украине.
• Особенности поведения покупателя в условиях нестабильной экономической ситуации.
• Восприятие существующего ассортиментного предложения потребителем.
• Анализ предпочтений по ключевым товарным категориям в FMCG.
• Какая динамика роста промо во всех каналах современной торговли?
• В каких торговых сетях наибольшая доля промо, в каких наименьшая и почему?
• Какие категории товаров сейчас больше всего нуждаются в промо активностях?
Выясним и обсудим:
• Как изменятся ТМ-механизмы в соответствии с потребностями рынка.
• Мнение ритейлера и поставщика.
• Как построить качественный диалог между ритейлерами и поставщиками с целью
разработки, запуска и анализа результатов промо-мероприятий?
• Совместные проекты, которые могут быть интересны сетям и максимальный уровень
вовлеченности, на который они готовы пойти.
• Какие трейд-маркетинговые активности противоречат стратегии позиционирования
частных марок торговых сетей?
• Какие промо-мероприятия являются наиболее успешными в их сетях и почему?
• На какие промо-мероприятия торговая сеть будет делать ставку в ближайшее время, а от
каких совсем откажется.
• Как изменилась промо-стратегия торговых сетей в сравнении с докризисным временем?
• Какие товары участвуют в промо?
Актуальная аналитика будет представлена ведущими исследовательскими компаниями и
представителями крупнейших торговых сетей
В данном блоке программы форума состоятся краткие выступления представителей торговых
сетей, в которых они расскажут:

4. ПРОГРАММА
14.00 – 15.00 Обедененный перерыв
• Цель сети – отстроить свой розничный бренд. Помогают ли поставщики этому?
• Лучшие стратегии управления ценовым восприятием: опыт ритейлеров и лидеров товарных
категорий.
• Преграды на пути реализации успешных трейд-маркетинговых промо.
Мнение ритейлера и поставщика.
• Готовы ли торговые сети делиться с поставщиками данными о продажах?
• Где возникают дополнительные затраты при реализации промо и как их избежать?
• Таргетированная коммуникация с покупателем в рознице на основе фискальной
информации
15.00 – 17.30 БЛОК 4
КЕЙС – СЕКЦИЯ «УСПЕШНЫЙ ОПЫТ РЕАЛИЗАЦИИ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОЕКТОВ»
Выясним и обсудим:
• Какие существуют новейшие инструменты трейд-маркетинга, способствующие реальному
росту продаж в условиях текущей экономической ситуации.
• Что дают новые технологии трейд-маркетингу? Какие новые механики, технологии и
средства коммуникации с потребителем могут гарантировать успех промо-мероприятия?
• Лучшие механики по формированию акций с ценовыми предложениями
• Какие неценовые трейд-маркетинговые активности работают в современных условиях? Как
мотивировать покупателей к покупке без использования прямых скидок?
• Отложенная скидка, как инструмент стимулирования повторной покупки
• Какие решения и антикризисные меры 2008 – 2009 гг. стоит сейчас взять на вооружение
трейд-маркетологам?
• Трейд-маркетинговые механики направленные на уменьшение времени для принятия
решения о покупке и увеличения суммы покупки
• Как минимизировать риски, которые могут привести трейд-маркетинговых проект к
негативным результатам?
Во время секции ведущими поставщиками будут презентованы кейсы успешного сотрудниче-
ства с торговыми сетями в разрезе реализации трейд-маркетинговых проектов, которые
позволили увеличить доходность поставщиков и ритейлеров.

5. ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ПРЕДЫДУЩИХ ФОРУМОВ:
Наталья Резник
Директор агентства интегрированных
трейд-маркетинговыхсервисов
Impacto
«Позвольте еще раз поблагодарить за организацию форума TRADE MARKETING
IN UKRAINE. Я считаю, что все прошло на хорошем профессиональном уровне.
Достаточно динамично и актуально. Хорошие, правильные темы и
разноплановый опыт. В нашей среде очень важен обмен актуальной
информацией и опытом, так как маркетингу учат в вузах,
а трейд-маркетингу – нет».
Ольга Румянцева
Менеджер по маркетингу торговых каналов
Carlsberg Ukraine
«Считаю, что форум был организован на высоком уровне с точки зрения его
участников и докладчиков. Были подобраны интересные темы и
профессиональная аудитория. Большое Вам спасибо за возможность участия»
Ольга Шелестова
Старший менеджер по торговому маркетингу
Хенкель Украина
«Хочу Вас поблагодарить за организацию мероприятия, надеюсь, это станет
приятной и полезной ежегодной традицией. Мне было очень приятно и
полезно принимать участие во второй раз, и, надеюсь, до новых встреч».
Наталья Малышева
Директор по анализу и планированию коммерческой функции, и.о.
трейд маркетинг директора
САН ИнБев Украина
«Спасибо за приглашение и возможность участия в вашем замечательном
проекте, отличную организацию самого мероприятия и интересных
спикеров».

6. СРЕДИ КОМПАНИЙ-УЧАСТНИКОВ ПРЕДЫДУЩИХ ФОРУМОВ
BILLA Украина
Bunge Ukraine Foods Division
Васardi-Martini Ukraine
Campbellrigg
Carlsberg Ukraine
Clever Force
Coca Cola Beverages Ukraine
Danone Ukraine
DRAFTFCB Kiev
Ferrero
FESKO Distribution
Forte Grey
FOZZY Cash&Carry
Frozen Group
FULL CONTACT
Global Spirits
GOODFOOD
GRAPE Ukraine
GfK Ukraine
Henkel
HiPP
Humana
IDS GROUP UKRAINE
Impacto
Imperial Tobacco Ukraine
Inmilkco
Johnson & Johnson Ukraine
JT International Company Ukraine
JTI
Kernel Trade
Kimberly-Clark Corporation
L'Oreal
Lantmannen Axa
Market Logic
Mars Ukraine
METRO Cash and Carry Ukraine
MILLENNIUM
MIX ARTPROMO
MTI COMPANY
Nestle Ukraine
Network Multimedia
Nielsen Ukraine
OLMAX
PepsiCo Ukraine
Philip Morris Ukraine
Prospects Group
RBC Group
Reckitt Benckiser
S.I.GROUP
SC Johnson
StarLight Sales
SUN InBev Ukraine
TNS-Ukraine
TWIGA
UFO
UPECO
Vitmark
West Line
Worldwide Manufacturing
Wrigley
АВК
Алло
Аптека Доброго Дня
Ассоциация МАМИ
БаДМ
Байерсдорф Украина
БИЛЛА Украина
БОНДЮЭЛЬ
Будинок іграшок
БУМ
Вичунай Украина
Галлина Бланка (Россия)
Геркулес
Гифт-К
Голдер-Электроникс Украина
Диана Люкс Логистик
ДиСна
Доброе дело-2003
Дольче Вита
Импакто
Интегрированные
маркетинговые решения
Интер Фуд
Интерснек Украина
Киевский маргариновый
завод, ТМ Олком
Компания Май
Конкорд
Корица
Крафт Фудз Украина
Ласунка
ЛИДЕР СНЕК
МАКСУС УКРАИНА
Маяк
Милкиленд-Украина
Медком
Натурпродукт-Вега
Немирофф
Новая Почта
Опт-Маркет-Крым
Орими Трейд
ПАККО Холдинг
Партнер-Альянс
Перно Рикар Украина
Петрон, ТМ Хэйлис
Полипром
Поляна Украина Групп
Премьер Дистрибьюшн
Компани
Продукт Украины
Профинформ
ПТК Шабо
Росинка
САНДОЗ
САНТА БРЕМОР
Сатурн
Суматра
Сильпо
Сладкий Мир
СолоМия
Спекл
Таймтрейдинг
Тева Украина
ТЕРРА
Технополис-1
ТМ GRILLY
ТМ Приправка
УкрКофе
Укролия
Фабрика бакалейных
продуктов
Фармак
Фармастор
Ферреро Украина
Фокстрот. Техника для
дома
Фуршет
Хенкель Украина
Чумак
ЭКО-маркет
Экософт -Сервис
ЭЛЬДОРАДО
Эльфа Лаборатория
Юнилевер
Щедро
Новые продукты

7. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
КОНТАКТЫ
ДЛЯ КОМПАНИЙ-ПОСТАВЩИКОВ FMCG ТОВАРОВ И ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ:
При регистрации и оплате участия до 27 мая
Для 1-го и 2-го участников от компании - 2 200 грн за одного представителя;
Для 3-го и последующих участников - 1 100 грн за одного представителя (50 % скидка).
При регистрации и оплате участия с 27 мая по 10 июня:
Для 1-го и 2-го участников от компании - 2 500 грн за одного представителя;
Для 3-го и последующих участников - 1 250 грн за одного представителя (50 % скидка).
При регистрации и оплате участия после 10 июня:
Для 1-го и 2-го участников от компании - 3 000 грн за одного представителя;
Для 3-го и последующих участников - 1 500 грн за одного представителя (50 % скидка).
ДЛЯ КОМПАНИЙ ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИХ УСЛУГИ И РЕШЕНИЯ:
При регистрации и оплате участия до 10 июня:
Для 1-го участника от компании - 3 500 грн;
При регистрации и оплате участия после 10 июня:
Для 1-го участника от компании - 4 000 грн;
По вопросам регистрации поставщиков FMCG товаров и торговых сетей:
Валерия Шаманская
v.shamanskaya@ meetingpointgroup.com
По вопросам регистрации компаний предоставляющих услуги и решения, а также
партнерского участия:
Екатерина Балахнина
e.balakhnina@meetingpointgroup.com
По вопросам программы форума:
Артем Шлапак
a.shlapak@meetingpointgroup.com
Компания MEETING POINT
тел.: + 38 044 232 98 40
www.meetingpoint.ua