Review sharing of Udemy course at Rails Taichung meet up.

1. 創業管理理：
兼職創業者完整課程
Udemy 課程⼼心得分享 - Week 7
Steven Lin

2. 課程⼤大綱
1. 為何是現在？
2. 決定做什什麼
3. 認真想，有市場嗎？
4. 策略略規劃
5. 找資⾦金金
6. ⽀支出管理理：新創與持續⽀支出
7. 進入市場 ==> Week 7
8. 執⾏行行
9. 客服
10.時間管理理
11.下⼀一步? 何時全職投入？

3. 客⼾戶能⾒見見度？ 客⼾戶願意掏錢？
做得再好，沒⼈人知道還是⼀一
場空 => Ex. 促銷
客⼾戶知道你，但不買單還是
⼀一場空 => Ex. 價格
⾏行行銷 => 不成功便便成仁
需要收入來來彌補⽀支出，並再
投資進業務來來發展

4. 4P ⾏行行銷理理論
產品 (Product)：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求
放在第⼀一位。
價格 (Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略略，產品的定價依據是
企業的品牌戰略略，註重品牌的含⾦金金量量。
經銷 (Place)：企業並不直接⾯面對消費者，⽽而是注重經銷商的培育和銷售網路路的
建立，企業與消費者的聯聯繫是通過經銷商來來進⾏行行的。
促銷 (Promotion)：企業注重銷售⾏行行為的改變來來刺刺激消費者，以短期的⾏行行為（如
讓利利，買⼀一送⼀一，⾏行行銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費
者或導致提前消費來來促進銷售的增長。

5. 產品 (服務) - Product
99% 的產品內容應該在本課程先前的階段完成
從客⼾戶⾓角度檢視產品：(持續⾃自問 “So What?!”)
• 解決什什麼問題？
• 得到什什麼好處？
• 對客⼾戶有意義的價值主張是什什麼？

6. 價位 - Price
2種主要策略略：低價(價格破壞者)，差異異化 (⾼高品質訴求)
關鍵：產品提供的價值 <=> 是否符合⽬目標客群需求
對⾼高價位的感覺：⾼高品質(奢侈品)，特賣會(⾼高定價，打折賣)
考慮售後服務
市場決定價格

7. 價位 (免費的威⼒力力)
長期策略略
免費策略略的⽬目的：
• 使⽤用者回饋 (產品測試)
• 名⼈人背書
• 培養市場
• 增加產品曝光率
• 社群驗證
• “如果免費的就這麼讚，那需要付費的產品⼀一定更更棒吧！”

8. ⾏行行銷 - Promotion
免費⽅方式：
• ⼝口碑碑
• SEO
• 市場⾏行行銷 (平台⾃自動提供，Amazon...)
付費⽅方式：
• Google AdWords
• Facebook Ads
• 傳統⽅方式 (廣告郵件 / 電視廣告)

9. ⾏行行銷
對準你的⽬目標客群所在
⽬目標客群 喜歡 / 討厭 的⾏行行銷⽅方式
⾏行行銷像釣⿂魚
記得 80/20 法則：
• ⼝口碑碑
• 機會成本
• ⼩小規模啟動並頻繁測試⾏行行銷效益

10. 數位⾏行行銷
網站
• ⾃自⼰己建立的 (電商) 網站 => 直接和客⼾戶交易易
• 依託於其他平台的網站
SEO
Email 清單
Google Ads
YouTube
社群媒體 (Facebook & Line for Taiwan market)

11. 傳統⾏行行銷
⼤大眾媒體：
• 電視 / 廣播
• 平⾯面廣告 / 傳單 (地理理位置相關)
⼩小眾
• 直接寄送郵件 (郵件清單品質如何？)
• 雜誌 (極⼩小範圍)
• 例例如「科學⽉月刊」ＶＳ.「科學⼈人雜誌」ＶＳ.「壹週刊」

12. 最低限度⾏行行銷
網站：
• 你的店⾯面 + 可信度
• 最重要任務是轉換 (Conversion or Acquisition)
• 若若沒有轉換效益就只是個嗜好
• 內容⾏行行銷的教學網站：www.copyblogger.com

13. 最低限度⾏行行銷
網站：
• 你的店⾯面 + 可信度
• 最重要任務是轉換 (Conversion or Acquisition)
• 若若沒有轉換效益就只是個嗜好
• 內容⾏行行銷的教學網站：www.copyblogger.com

14. 經銷管道 - Place
直接 VS. 間接：
• 從你的網站直接成交
• 從經銷商處成交
實體 VS. 數位：
• 實體店⾯面 或 線上商城

15. 第五P：產品定位 -
Positioning (Branding)
你如何定位？
與競爭者比較 及 你對前景的看法
品牌定位
• 個⼈人
• 產品 / 服務
通盤考量量
• 想想利利基型市場

16. 回頭客
賣給⼀一個全新客⼾戶比較容易易？ 還是...
賣⼀一個新產品獲救服務給先前的客⼾戶！
想想如何獲取及維持「信任」！！

17. 回頭客
範例例：
• 喜歡的理理髮師
• 喜歡的作家
• 常去的餐廳
更更多重複業務的機會
較低的定價壓⼒力力

18. 期待您參參加 Rails 台中聚會
非常歡迎分享您的寶貴經驗
感謝各位收看