“Truyền thông marketing tổng hợp (IMC) là khái niệm về sự hoạch định truyền thông marketing nhằm xác định giá gia tăng của một kế hoạch tổng hợp, đánh giá vai trò chiến lược của các thành phần khác nhau trong truyền thông như quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền và sự kết hợp các thành phần này để tạo ra một sự truyền thông rõ ràng, đều đặn, hiệu quả tối đa.”
(Hiệp hội các đại lý quảng cáo Mỹ 4As)
Vietnam’s beer consumption is the highest among all South East Asia countries, while the other alcohol options such as whisky or wine have the increasing popularity. The recent impact of Covid-19 and the more strict alcohol control in driving had impacted the way they take alcohol.
This survey was made in order to understand Vietnamese alcohol drinking behaviors.
This survey was conducted among 18 years old in Vietnam of 504 in January 2021.
1.Những thông tin cơ bản: Thường bao gồm
- Mục tiêu của kế hoạch, ví dụ tung sản phẩm mới, gợi nhắc về sản phẩm, tăng nhận biết thương hiệu (brand awareness), thúc đẩy sales... Ngoài ra không thể thiếu các mục tiêu định tính như độ phủ (coverage) hay số người tiếp cận (reach)...
- Đối tượng khách hàng mục tiêu: Giới tính, độ tuổi, thu nhập...
- Concept chính, thông điệp cần truyền tải: Đây là trái tim của một Media Plan nên bạn cần dành thời gian để làm rõ nó
Vietnam’s beer consumption is the highest among all South East Asia countries, while the other alcohol options such as whisky or wine have the increasing popularity. The recent impact of Covid-19 and the more strict alcohol control in driving had impacted the way they take alcohol.
This survey was made in order to understand Vietnamese alcohol drinking behaviors.
This survey was conducted among 18 years old in Vietnam of 504 in January 2021.
1.Những thông tin cơ bản: Thường bao gồm
- Mục tiêu của kế hoạch, ví dụ tung sản phẩm mới, gợi nhắc về sản phẩm, tăng nhận biết thương hiệu (brand awareness), thúc đẩy sales... Ngoài ra không thể thiếu các mục tiêu định tính như độ phủ (coverage) hay số người tiếp cận (reach)...
- Đối tượng khách hàng mục tiêu: Giới tính, độ tuổi, thu nhập...
- Concept chính, thông điệp cần truyền tải: Đây là trái tim của một Media Plan nên bạn cần dành thời gian để làm rõ nó
Phân tích chiến lược sản phẩm của công ty sữa, Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam, Đánh giá chiến lược sản phẩm được vận dụng cho dòng sản phẩm sữa Milo, Chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam, Nghiên cứu chiến lược sản phẩm sữa Milo từ năm 2015-2017, Tổng quan thị trường sữa Việt Nam, Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam,
Liên hệ trực tiếp zalo: 0936 885 877 để tải tài liệu
Dịch vụ làm báo cáo, luận văn theo yêu cầu: luanvantrithuc.com
Khảo sát thị trường sản phẩm cà phê Việt NamMarketIntello
Khảo sát được MarketIntello thực hiện vào năm 2016 nhằm mục đích tìm hiểu đặc điểm người tiêu dùng và mức độ phổ biến các nhãn hiệu cà phê tại Việt Nam
Phân tích chính sách thâm nhập thị trường của heineken tại Việt Namluanvantrust
LINK DOWNLOAD:https://sividoc.com/vi/document/chinh-sach-tham-nhap-thi-truong-cua-heineken
Phân tích chính sách thâm nhập thị trường của heineken tại Việt Nam
Highlands Coffee's Marketing Mix 2016 ProposalPT NGOC HIEN
Phân tích đánh giá Marketing 7P trong ngành dịch vụ cà phê điển hình là Highlands Coffee tại 90 Cách mạng tháng tám, HCM. Và đưa ra đề xuất cải thiện, phát huy để gia tăng doanh thu bán hàng
CUỘC CHIẾN CẠNH TRANH CỦA PEPSI-COLA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỹNguyễn Ngọc Hải
1. Sự cạnh tranh của các DN đang có trong ngành
Đây có lẽ là áp lực cạnh tranh quan trọng nhất. Nó tuân theo các quy luật sau:
- Khi số lượng đông và quy mô tương đương nhau thì áp lực cạnh tranh cao.
- Tốc độ tăng trưởng của ngành cao thì áp lực cạnh tranh thấp.
- Chi phí cố định và chi phí lưu kho trong ngành cao sẽ tạo áp lực cạnh tranh cao. Khi chi phí cố định cao DN sẽ phải sử dụng tối đa công suất của máy móc -> tạo ra nhiều sản phẩm trong khi chi phí lưu kho lại cao nên họ sẵn sàng giảm giá để bán được sản phẩm.
- Sản phẩm trong ngành không có khác biệt hóa thì áp lực cao vì sẽ cạnh tranh bằng giá.
- Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp của khách hàng thấp thì áp lực cạnh tranh cao. Ví dụ nếu khách hàng của ta chẳng mất mát gì khi mua sản phẩm của công ty khác thay vì của ta thì áp lực cạnh tranh tất nhiên là cao. Nhưng nếu như việc chuyển đổi kèm theo nhiều chi phí rủi ro thì KH sẽ phải rất cân nhắc.
- Ngành có năng lực sản xuất dư thừa thì áp lực cao. Ví dụ nếu như DN đang sx 100% công suất thì áp lực phải tìm khách hàng mới của họ sẽ không cao vì vậy lực cạnh tranh nên các DN khác sẽ không cao.
- Khi tính đa dạng chiến lược kinh doanh trong ngành không cao thì áp lực cao.
- Rào cản rút lui khỏi ngành cao thì áp lực cao. Vì nếu như rào cản rút khỏi ngành dễ thì đối thủ của ta sẽ chuyển sang ngành khác nhanh hơn thay vì trối chết bằng mọi giá để không bị loại bỏ.
Tại sao các DN trong ngành lại có thể gây áp lực?
Vì miếng bánh thì hữu hạn, khách hàng đã mua hàng từ đối thủ của bạn thì sẽ không mua hàng của bạn.
2. Áp lực từ phía khách hàng
- Khách hàng ít thì người bán phụ thuộc vào người mua. Khi người mua ít thì họ rất dễ cấu kết với nhau để càng tạo áp lực lên người bán.
- Khi số lượng người mua lớn thì họ có thể tập trung lại để tạo ra sức mạnh đàm phán gây áp lực lên người bán.
Tại sao khách hàng có thể gây áp lực?
Khách hàng luôn muốn tối đa hóa lợi ích với chi phí thấp nhất. Anh ta luôn muốn sản phẩm/ dịch vụ ngày càng chất lượng hơn nhưng giá lại càng phải giảm đi. Vì động lực này anh ta có thể bỏ sang mua sản phẩm tại công ty đối thủ, tìm mọi cách đàm phán để có giá tốt.
3. Sự đe dọa của các sản phẩm thay thế
- Ngành nào có lợi nhuận cao thì mức độ hấp dẫn của ngành càng cao. Áp lực từ sản phẩm thay thế cao.
- Ngà
Phân tích chiến lược sản phẩm của công ty sữa, Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam, Đánh giá chiến lược sản phẩm được vận dụng cho dòng sản phẩm sữa Milo, Chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam, Nghiên cứu chiến lược sản phẩm sữa Milo từ năm 2015-2017, Tổng quan thị trường sữa Việt Nam, Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam,
Liên hệ trực tiếp zalo: 0936 885 877 để tải tài liệu
Dịch vụ làm báo cáo, luận văn theo yêu cầu: luanvantrithuc.com
Khảo sát thị trường sản phẩm cà phê Việt NamMarketIntello
Khảo sát được MarketIntello thực hiện vào năm 2016 nhằm mục đích tìm hiểu đặc điểm người tiêu dùng và mức độ phổ biến các nhãn hiệu cà phê tại Việt Nam
Phân tích chính sách thâm nhập thị trường của heineken tại Việt Namluanvantrust
LINK DOWNLOAD:https://sividoc.com/vi/document/chinh-sach-tham-nhap-thi-truong-cua-heineken
Phân tích chính sách thâm nhập thị trường của heineken tại Việt Nam
Highlands Coffee's Marketing Mix 2016 ProposalPT NGOC HIEN
Phân tích đánh giá Marketing 7P trong ngành dịch vụ cà phê điển hình là Highlands Coffee tại 90 Cách mạng tháng tám, HCM. Và đưa ra đề xuất cải thiện, phát huy để gia tăng doanh thu bán hàng
CUỘC CHIẾN CẠNH TRANH CỦA PEPSI-COLA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỹNguyễn Ngọc Hải
1. Sự cạnh tranh của các DN đang có trong ngành
Đây có lẽ là áp lực cạnh tranh quan trọng nhất. Nó tuân theo các quy luật sau:
- Khi số lượng đông và quy mô tương đương nhau thì áp lực cạnh tranh cao.
- Tốc độ tăng trưởng của ngành cao thì áp lực cạnh tranh thấp.
- Chi phí cố định và chi phí lưu kho trong ngành cao sẽ tạo áp lực cạnh tranh cao. Khi chi phí cố định cao DN sẽ phải sử dụng tối đa công suất của máy móc -> tạo ra nhiều sản phẩm trong khi chi phí lưu kho lại cao nên họ sẵn sàng giảm giá để bán được sản phẩm.
- Sản phẩm trong ngành không có khác biệt hóa thì áp lực cao vì sẽ cạnh tranh bằng giá.
- Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp của khách hàng thấp thì áp lực cạnh tranh cao. Ví dụ nếu khách hàng của ta chẳng mất mát gì khi mua sản phẩm của công ty khác thay vì của ta thì áp lực cạnh tranh tất nhiên là cao. Nhưng nếu như việc chuyển đổi kèm theo nhiều chi phí rủi ro thì KH sẽ phải rất cân nhắc.
- Ngành có năng lực sản xuất dư thừa thì áp lực cao. Ví dụ nếu như DN đang sx 100% công suất thì áp lực phải tìm khách hàng mới của họ sẽ không cao vì vậy lực cạnh tranh nên các DN khác sẽ không cao.
- Khi tính đa dạng chiến lược kinh doanh trong ngành không cao thì áp lực cao.
- Rào cản rút lui khỏi ngành cao thì áp lực cao. Vì nếu như rào cản rút khỏi ngành dễ thì đối thủ của ta sẽ chuyển sang ngành khác nhanh hơn thay vì trối chết bằng mọi giá để không bị loại bỏ.
Tại sao các DN trong ngành lại có thể gây áp lực?
Vì miếng bánh thì hữu hạn, khách hàng đã mua hàng từ đối thủ của bạn thì sẽ không mua hàng của bạn.
2. Áp lực từ phía khách hàng
- Khách hàng ít thì người bán phụ thuộc vào người mua. Khi người mua ít thì họ rất dễ cấu kết với nhau để càng tạo áp lực lên người bán.
- Khi số lượng người mua lớn thì họ có thể tập trung lại để tạo ra sức mạnh đàm phán gây áp lực lên người bán.
Tại sao khách hàng có thể gây áp lực?
Khách hàng luôn muốn tối đa hóa lợi ích với chi phí thấp nhất. Anh ta luôn muốn sản phẩm/ dịch vụ ngày càng chất lượng hơn nhưng giá lại càng phải giảm đi. Vì động lực này anh ta có thể bỏ sang mua sản phẩm tại công ty đối thủ, tìm mọi cách đàm phán để có giá tốt.
3. Sự đe dọa của các sản phẩm thay thế
- Ngành nào có lợi nhuận cao thì mức độ hấp dẫn của ngành càng cao. Áp lực từ sản phẩm thay thế cao.
- Ngà
Giới thiệu về Milo Việt Nam - Đinh Lê Hoàng Ngọc - Enter Design - Học...Học viện Kstudy
Tác giả: Đinh Lê Hoàng Ngọc - Enter Design - khóa K05
Chủ đề: giới thiệu sản phẩm mới DILO DYNAMIND
Milo là một thương hiệu nước giải khát sữa có hương vị sô cô la, được Nestlé, một công ty đa quốc gia về thực phẩm và đồ uống, thành lập và phát triển. Milo đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng trên toàn cầu, với một lịch sử dài và tiếng tăm trong việc cung cấp năng lượng và dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi.
Giảng viên: Nguyễn Đình Khiêm
Học viện Kstudy
135 Trần Phú, Hà Đông, Hà Nội
www.kstudy.edu.vn
https://www.facebook.com/hocvienkstudy
Để xem full tài liệu Xin vui long liên hệ page để được hỗ trợ
:
https://www.facebook.com/garmentspace/
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
HOẶC
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
tai lieu tong hop, thu vien luan van, luan van tong hop, do an chuyen nganh
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho Trisoy
1. Trisoy
Intergrated Marketing Communication Campaign
I. Giới thiệu tổng quan
II. KẾ HOẠCH IMC
April 25, 2014
Ho Chi Minh City 1
2. I. Giới thiệu tổng quan
1. Giới thiệu Trisoy 2. Phân tích thị trường
3. Khách hàng mục tiêu
4. Insight 5. Định vị
2
3. I. Giới thiệu tổng quan
Công ty: Tribeco Bình Dương - 100% vốn nước
ngoài do Tập đoàn Uni-President sở hữu
Ngành hàng: FMCG
Sản phẩm:
Sữa đậu nành (Soyamilk)
Nước yến (Bird nest)
Trà bí đao (Winter melon tea)
Nước ngọt (CSD)
Trà xanh (Tea)
Nước tăng lực (Energy drink)
Nước trái cây (Fruit drink)
Jeno
1. Giới thiệu Trisoy
3
4. I. Giới thiệu tổng quan
1. Giới thiệu Trisoy
Sữa đậu nành TRISOY được sản xuất với công
nghệ trích lọc tiên tiến lưu giữ hoàn hảo các
thành phần dinh dưỡng và protein trong hạt
đậu nành; đồng thời vẫn đảm bảo được hương
vị sữa đậu nành thơm ngon như truyền thống.
- Được sản xuất từ hạt đậu nành nhập khẩu -
từ Canada 100% tự nhiên.
- Không chất bảo quản.
- Không cholesterol.
- Thể tích thực 240ml.
4
5. 2. Phân tích thị trường
500 triệu lít
(đứng thứ tư thế giới)
180 triệu lít
từ các sản phẩm có nhãn hiệu
I. Giới thiệu tổng quan
320 triệu lít
từ các hộ gia đình nhỏ lẻ, tự chế biến
Thị trường còn rất tiềm năng, có thể vượt qua sữa bột và sữa nước.
5
6. 78%
12%
Khác
10%
Vinasoy đang là người dẫn đầu
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường
6
7. Fami Canxi
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường
VINASOY Nguyên chất & Mè đen Fami nguyên chất
7
8. Sữa đậu nành GoldSoy
Sữa đậu nành GoldSoy CaD
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường
Sữa Đậu Nành Vfresh Có Đường
Sữa Đậu Nành Vfresh Giàu Đạm, Không Đường
8
9. I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường
Sữa đậu nành + đậu xanh Soya Number One Sữa đậu nành Soya Number One
9
10. I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường
10
Fami, Vinasoy
“Ngon, sánh, mịn-Uống không
ngừng”
Vfresh
“Tốt cho tim mạch”
Goldsoy
“Sữa đậu nành giàu
đạm, tốt cho xương”
Numberone Soya
”Sảng khoái bổ dưỡng,
lấy lại vóc dáng”
Giá -3,700/túi giấy
-27,000/lốc 6 hộp 180ml
-3,400/túi giấy
-17,800/lốc 4 hộp 200ml
-21,000/hộp 1 lít
-5,000/túi giấy
-16,800-21,800/lốc 4 hộp
200ml
-26,500/hộp 1 lít
-6.000/chai 240ml
-21,200/lốc 4 hộp 250ml
Phân phối -Các siêu thị, tiệm tạp hoá
-Các cửa hàng tiện lợi
-Hệ thống phân phối rộng khắp Bắc
Nam
-Sử dụng các kênh phân phối sẵn có của Vinamilk
-Hầu hết xuất hiện ở các siêu thị và cửa hàng trên toàn quốc
-Chai thuỷ tinh chỉ xuất
hiện ở các đại lý nước giải
khát
-Hộp giấy chưa xuất hiện
nhiều ở các kênh MT, TT
nói chung
Chiêu thị -Sử dụng nhiều celebrity như: Tăng
Thanh Hà, Hoàng Phi, các diễn viên
kịch nói,...
-Fanpage “Hội người thích uống sữa
đậu nành Fami và Vinasoy”
-Vì không phải sản phẩm chủ lực của Vinamilk nên truyền thông
với khách hàng chưa được chú trọng
-Thông điệp truyền thông
nhắm đến giới trẻ
-Bài hát trong TVC với sự
thể hiện của Võ Hạ Trâm
11. 11
I. Giới thiệu tổng quan
2. Phân tích thị trường
Weaknesses
- Thị phần thấp
- Định vị sản phẩm chưa độc đáo
- Kênh phân phối chưa phát triển
- Các hoạt động promotionchưa
đa dạng, chủ yếu là BTL và chiến
lược Push.
- Thông diệp truyền thông chưa
rõ ràng và thống nhất
SWOT
Strengths
- Thương hiệu sữa đậu
nành Tribeco từng được
biết đến rộng rãi
- Kinh nghiệm lâu năm
của công ty trong
nghành hàng
- Thiết kết dạng lon cao
cấp, riêng biệt
Opportunities Threats
- Người tiêu dùng có thói quen uống
sữa của các hộ tư nhân nhỏ vì tính rẻ,
tiện lơi và sẵn có.
- Các nhãn hiệu khác có giá thành
khá cạnh tranh
- Sản phẩm của các hãng khác đang
được đa dạng hóa và hướng tới
nhiều phân khúc khác nhau như gia
đình, phụ nữ...Chất lượng và sản
lượng sữa được đầu tư nâng cao,
điển hình là Vinasoy.
- Kênh phân phối của đối thủ đa
dạng từ TT tới MT, từ ATL tới BTL.
Hiện nay ở các siêu thị hay tạp hóa
Fami, Vinasoy, Goldsoy, Vfresh
...đang được bày bán rộng rãi.
- Đối thủ lớn nhất là Vinasoy
Các thương hiệu khác như
VNM, Tân Hiệp Phát có sản
phẩm chủ lực không phải là
sữa đậu nành.
- Quy mô thị trường còn lớn
và người tiêu dùng đang quan
tâm hơn đến chất lượng vệ
sinh an toàn thực phẩm vá các
lợi ích từ sản phẩm thiên nhiên
từ thực vật
12. I. Giới thiệu tổng quan
3. Khách hàng mục tiêu
Giới tính: Nam-Nữ
Tuổi: 18-30
Nơi sinh sống: Thành thị, vùng ngoại ô ở miền
Nam (từ Phú Yên trở vào)
Thu nhập: ABC
Nghề nghiệp: Sinh viên, nhân viên văn phòng, ...
Tính cách: -Hướng ngoại -Năng động
Thói quen: -Thường xuyên gặp gỡ bạn bè, người
thân -Quan tâm sức khoẻ.
12
13. I. Giới thiệu tổng quan
4. Insight
“KHMT cần một loại thức uống thơm ngon, bổ dưỡng, có thiết
kế bao bì tiện lợi, nhưng không kém phần tinh tế, có thể uống
mọi lúc mọi nơi, làm quà tặng nhau hoặc xuất hiện bên cạnh
những buổi gặp gỡ bạn bè của họ.”
13
Em thích sữa đậu
nành. Nhưng quán
cafe sinh tố toàn
bán chai thuỷ tinh,
không mang đi
được anh à
Anh cũng định tặng
chị sếp mấy lốc,mà
tặng hộp giấy
mang làm quà tặng
thì “quê” quá
14. I. Giới thiệu tổng quan
5. Định vị
Định vị:
Sữa đậu nành lon Trisoy
“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
-Định vị theo lợi ích: Sữa đậu nành mang bổ dưỡng,
thơm ngon, tốt cho sức khoẻ
-Định vị cảm xúc: Chia sẻ với nhau cách giữ gìn sức
khoẻ là mang lại niềm vui cho mọi người
14
15. II. KẾ HOẠCH IMC
1. Mục tiêu 3. Các giai đoạn
4. Kế hoạch cụ thể 5. Tài chính 6. Đánh giá & Kiểm soát
15
2. 4Ps
16. II. KẾ HOẠCH IMC
1. Mục tiêu
Mục tiêu doanh thu
Nội Dung Mục tiêu
Doanh thu của mặt hàng Trisoy Tăng 20%
Lợi nhuận Tăng 25%
Thị phần Đạt 6%
ROS 1/4
16
17. II. KẾ HOẠCH IMC
1. Mục tiêu Mục tiêu thương hiệu
8%
20%
30%
35%
55%
70%
17
Regular Use
Trial
Preference
Liking
Knowledge
Awareness
18. II. KẾ HOẠCH IMC
2. 4Ps
18
Product
4Ps
Price
Place
Promotion
(IMC)
19. Place
II. KẾ HOẠCH IMC
2. 4Ps
19
TT: đại lý bán lẻ, quán nước, quán café
=> phát triển thêm cửa hàng chuyên biệt, hoặc “góc chia sẻ với Trisoy” tại
các đơn vị TT.
MT: nhanh chóng xâm nhập vào siêu thị, các cửa hàng tiện dụng như Circle
K, MiniStop, Family Mart…
20. II. KẾ HOẠCH IMC
2. 4Ps
Product
20
-Bao bì: Lon
-Đơn vị đóng gói: giữ nguyên lốc gồm 6 lon bọc giấy, thùng 18 lon => bảo vệ môi
trường, tăng mức độ nhận biết và có thể làm quà tặng.
-Chất lượng: hương vị thơm ngon truyền thống, 100% protein tự nhiên, nước uống
giải khát bổ dưỡng => là nước uống thích hợp cho những cuộc trò chuyện và sẻ
chia
-Hương vị: ít đường, không đường => đa dạng SKU và đáp ứng nhu cầu về đảm
bảo sức khỏe
21. Price
II. KẾ HOẠCH IMC
2. 4Ps
21
Sản phẩm cao cấp cho giới trẻ
Mức giá: 6.000 – 8.000 VND/lon. Lốc 6 lon: 33.000 – 40.000 VND/lốc
Hiện tại: deal giảm giá 42% cho 6 lon (từ 95.000/lốc xuống còn 55.000/lốc
Có thể thay thế bằng hình thức giảm giá 20% từ lon thứ 4, 40% từ lon thứ 10.
Wholesaler: chiết khấu theo thời hạn thanh toán, hoặc chiết khấu theo số lượng.
22. II. KẾ HOẠCH IMC
3. Các giai đoạn
Định vị: Sữa đậu nành lon Trisoy - “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
Theme idea: Chia sẻ với nhau cách chăm sóc sức khoẻ từ sữa đậu nành với mọi người.
22
23. II. KẾ HOẠCH IMC
3. Các giai đoạn
23
PR
IMC
Digital
marketing
Advertising
Direct
Marketing
Sales
promotion
24. II. KẾ HOẠCH IMC
1
3. Các giai đoạn
24
2
3
Nội dung: “Sẻ chia cùng bạn,
trọn vẹn niềm vui”
Mục đích: Tạo sự tò mò
Thời gian: 1 tháng
IMC:
-PR( Editorial, Advertorial)
-Digital marketing
Nội dung: “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
Mục đích: Cung cấp thông tin, định vị nhãn hiệu
Thời gian: 3 tháng
IMC:
-PR: event
-Advertising: TVC, print ad
-Sales promotion
-Direct responses: POSM, sampling
Nội dung: “Bạn khoẻ, mọi
người cùng khoẻ”
Mục đích: Củng cố vị thế
Thời gian: 2 tháng
IMC:
-PR: sponsorship
-Advertising
25. Giai đoạn 1
25
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)
PR
IMC
Digital
marketing
Advertising
Direct
Marketing
Sales
promotion
26. Giai đoạn 1
26
Editorial
Bài viết đậu nành tốt cho sức khoẻ
Advertorial
Bài viết “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui”
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
PR
“Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)
27. Giai đoạn 1
27
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
Mình là mình
rất chi là thích
uống đậu
nành í...!!!
Digital Marketing
“Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)
28. Giai đoạn 2
28
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
PR
IMC
Digital
marketing
Advertising
Direct
Marketing
Sales
promotion
“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
29. Giai đoạn 2
29
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
Advertising
Media List
Báo: Tuổi Trẻ, Thanh Niên
Tạp chí: Tiếp thị gia đình, Thế giới văn hoá
Đài truyền hình: hệ thống HTV-SCTV
“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
30. Giai đoạn 2
30
Direct Marketing
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
-Tổ chức hoạt náo giới thiệu sản
phẩm
-Chụp hình với “điện thoại ống bơ”
Trisoy cùng bạn bè để thưởng thức
Trisoy
Thời gian: 31/8-7/9/2014
Địa điểm:
Hệ thống Co.opMart, BigC,
LotteMart, Maximart
5 trường Đại Học lớn
“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
31. “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
31
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
Mua 01 lốc
Trisoy
Từ 21/9
Tặng
-Postcard “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
-Vé tham dự “Ngày hội Trisoy”
Thiết kế postcard
-Mặt trước: Print ad của Trisoy, nhưng được thiết kế để khách
hàng có thể gỡ gương mặt người mẫu ra và dán hình họ và
bạn bè vào
-Mặt sau: Phần để ghi lời chúc của bạn đến người thân, bạn bè.
Bên cạnh là công dụng của đậu nành đối với sức khoẻ
Sales promotion
Giai đoạn 2
32. Giai đoạn 2
32
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
Ngày hội Trisoy – “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
PR
“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
Thời gian: 12/10/2014
Nội dung:
8h-12h
- Cuộc thi chế biến cooktail với nguyên liệu từ sữa đậu nành Trisoy
giữa các trường đại học lớn trên địa bàn TP.HCM. Cho thực khách
thưởng thức miễn phí.
- Trưng bày triển lãm mô hình từ lon sữa đậu nành Trisoy
- Gian hàng đắp mặt nạ đậu nành, ủ tóc từ đậu nành cho phái đẹp
13h-17h
Ca nhạc và đấu giá vật phẩm, gây quỹ cho học bổng “Vì chia sẻ là
không giới hạn” của Trisoy.
33. Giai đoạn 3
33
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
PR
IMC
Digital
marketing
Advertising
Direct
Marketing
Sales
promotion
“Bạn khoẻ, mọi người cùng khoẻ!”
34. “Bạn khoẻ, mọi người cùng khoẻ!”
34
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
-Đồng tài trợ cho các chương trình “Sức sống mới”, “Thay lời muốn nói”
-Duy trì TVC 15s
-Cập nhật Fanpage thường xuyên
Advertising PR
Giai đoạn 3
35. 35
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12
Editorial x
Advertorial
x
Digital marketing
x x x x x x
Print ad x x x
TVC x x x x x
Event x
Sales promotion
x x
POSM x x
Sposorship x x
Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3
36. 36
II. KẾ HOẠCH IMC
4. Kế hoạch cụ thể
Kế hoạch dự phòng
Thời gian: Tháng 11-12/2014
Hình thức:
- Khuyến mãi cho người tiêu dùng: Mua 1 lốc sữa tặng kèm một cốc Trisoy
- Chiết khấu hấp dẫn cho điểm bán lẻ, các kênh phân phối thêm 2-5%
37. II. KẾ HOẠCH IMC
5. Tài chính
37
Mô tả Chi phí
Chi phí vận hành và quản trị trong 6
tháng
1.700.000.000 VND
Adverterial và Editorial Tạp chí, Báo chí và Internet 2.240.000.000 VND
Event
Cuộc thi, chương trình ca nhạc, quỹ học
bổng
1.500.000.000 VND
TVC
Chi phí sản xuất và chi phí phát sóng (HTV7)
trong 2 tháng
4.780.000.000 VND
POSM
Name card, Poster, Leaflet, Booklet, Đồng
phục, Brochure, Standee, etc
600.000.000 VND
Sales Promotion Chiết khấu, quà tặng 1.500.000.000 VND
Digital Marketing
Website, Social Media và các công cụ online
khác.
400.000.000 VND
Sponsorship Sức sống mới và Thay lời muốn nói 1.000.000.000 VND
Activation Sampling 400.000.000 VND
Chí phí dự phòng rủi ro (5%) 706.000.000 VND
Tổng 14.826.000.000 VND
38. II. KẾ HOẠCH IMC
6. Đánh giá & Kiểm soát IMC
1. Số lượt người tham gia các hoạt động: 20.000 người
2. Số người đồng ý với những tính chất của Trisoy
3. Số lượng tin bài được phát hành/phát sóng
4. Số các hoạt động ATL và BTL được tiến hành
5. Số lượng người tham gia hoặc phản hồi cho mỗi hoạt động
6. Phạm vi lan truyền thông tin của sản phẩm (về địa lý, về độ tuổi)
Fact: -Mỗi lần gặp gỡ, trò chuyện với bạn bè, KHMT muốn mình có thể uống một loại thức uống thơm ngon, bổ dưỡng, tốt cho sức khoẻ. Trong khi các quán cafe, sinh tố thường chỉ bán dạng chai thuỷ tinh, và hầu như không có bán hộp giấy.
Giai đoạn 1: Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui(Pull)
PR-Digital marketing:
Editorial:
Bài viết đậu nành tốt cho sức khoẻ
Advertorial:
Bài viết “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” của Trisoy trên các tạp chí. Nội dung: Những câu chuyện theo mô típ hôm nay rất vui vì nhận được món quà là Trisoy từ một người bạn, vì họ rất quan tâm sức khoẻ của mình.
Các vloger, celebrity post status hoặc quay vlog có nhắc về sữa đậu nành như là thức uống yêu thích của mình, tốt cho sức khoẻ, muốn chia sẻ với các bạn.
Kênh lựa chọn: Báo, Tạp Chí, Internet
Media List:
Báo: Thế Giới Phụ Nữ, Phụ Nữ TPHCM, Tiếp thị gia đình, Thế giới văn hoá, Herworld,...
Phunutoday.vn, webtretho.vn, vnexpress.net, dantri.com.vn
Youtube, facebook
Giai đoạn 1: Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui(Pull)
PR-Digital marketing:
Editorial:
Bài viết đậu nành tốt cho sức khoẻ
Advertorial:
Bài viết “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” của Trisoy trên các tạp chí. Nội dung: Những câu chuyện theo mô típ hôm nay rất vui vì nhận được món quà là Trisoy từ một người bạn, vì họ rất quan tâm sức khoẻ của mình.
Các vloger, celebrity post status hoặc quay vlog có nhắc về sữa đậu nành như là thức uống yêu thích của mình, tốt cho sức khoẻ, muốn chia sẻ với các bạn.
Kênh lựa chọn: Báo, Tạp Chí, Internet
Media List:
Báo: Thế Giới Phụ Nữ, Phụ Nữ TPHCM, Tiếp thị gia đình, Thế giới văn hoá, Herworld,...
Phunutoday.vn, webtretho.vn, vnexpress.net, dantri.com.vn
Youtube, facebook
Giai đoạn 1: Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui(Pull)
PR-Digital marketing:
Editorial:
Bài viết đậu nành tốt cho sức khoẻ
Advertorial:
Bài viết “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” của Trisoy trên các tạp chí. Nội dung: Những câu chuyện theo mô típ hôm nay rất vui vì nhận được món quà là Trisoy từ một người bạn, vì họ rất quan tâm sức khoẻ của mình.
Các vloger, celebrity post status hoặc quay vlog có nhắc về sữa đậu nành như là thức uống yêu thích của mình, tốt cho sức khoẻ, muốn chia sẻ với các bạn.
Kênh lựa chọn: Báo, Tạp Chí, Internet
Media List:
Báo: Thế Giới Phụ Nữ, Phụ Nữ TPHCM, Tiếp thị gia đình, Thế giới văn hoá, Herworld,...
Phunutoday.vn, webtretho.vn, vnexpress.net, dantri.com.vn
Youtube, facebook
Giai đoạn 2: “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
Advertising: Print Ad + TVC
Print ad: 2 người (1 nam 1 nữa) đang trò chuyện bằng lon sữa đậu nành Trisoy với vẻ vui tươi, khoẻ khắn- Sữa đậu nành lon Trisoy-“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
TVC (30s): phát triển từ ý tưởng Print ad. Nội dung: ban đầu nhân vật nam-nữ đang trò chuyện với nhau (chia khung hình làm hai), cuối cùng mọi người vỡ lẽ họ trò chuyện qua “ống bơ” Trisoy.
Kênh: TV, Báo, tạp chí, OOH
Sales promotion
Trade marketing: giữ những kênh truyền thống bao gồm: quán nước, tạp hoá. Đồng thời tại các kênh MT + sales promotion (chiết khấu).
-Personal selling: nhân viên tiếp thị đi đến các điểm phân phối
-Phát dùng thử miễn phí sản phẩm tại các điểm trường đại học, siêu thị
Direct Responses
POSM: brochures, name card, standee,...
PR: tổ chức Event: Ngày hội Trisoy – “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
Mục đích:
-Nâng cao hiểu biết của mọi người về tác dụng của đậu nành và sẻ chia bí quyết giữ gìn sức khoẻ từ đậu nành.
-Tăng nhận biết thương hiệu và mức độ hiểu định vị của nhãn hàng Trisoy.
Thời gian: 12/10/2014
Nội dung:
+Cuộc thi nấu ăn với nguyên liệu từ đậu nành giữa giảng viên và sinh viên các trường đại học lớn trên địa bàn TP.HCM
+Triển lãm mô hình từ lon sữa đậu nành Trisoy
+Trò chơi vận động.
+Gian hàng làm đẹp cho các bạn nữ từ sản phẩm đậu nành: mặt nạ đậu nành, tinh chất dưỡng tóc từ đậu nành,...
+Đêm ca nhạc
+Đấu giá vật phẩm, gây quỹ cho học bổng “Vì chia sẻ là không giới hạn” của Trisoy.
Digital marketing
Cập nhật thông tin và sự kiện trên fanpage, các website
Giai đoạn 2: “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
Advertising: Print Ad + TVC
Print ad: 2 người (1 nam 1 nữa) đang trò chuyện bằng lon sữa đậu nành Trisoy với vẻ vui tươi, khoẻ khắn- Sữa đậu nành lon Trisoy-“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
TVC (30s): phát triển từ ý tưởng Print ad. Nội dung: ban đầu nhân vật nam-nữ đang trò chuyện với nhau (chia khung hình làm hai), cuối cùng mọi người vỡ lẽ họ trò chuyện qua “ống bơ” Trisoy.
Kênh: TV, Báo, tạp chí, OOH
Sales promotion
Trade marketing: giữ những kênh truyền thống bao gồm: quán nước, tạp hoá. Đồng thời tại các kênh MT + sales promotion (chiết khấu).
-Personal selling: nhân viên tiếp thị đi đến các điểm phân phối
-Phát dùng thử miễn phí sản phẩm tại các điểm trường đại học, siêu thị
Direct Responses
POSM: brochures, name card, standee,...
PR: tổ chức Event: Ngày hội Trisoy – “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
Mục đích:
-Nâng cao hiểu biết của mọi người về tác dụng của đậu nành và sẻ chia bí quyết giữ gìn sức khoẻ từ đậu nành.
-Tăng nhận biết thương hiệu và mức độ hiểu định vị của nhãn hàng Trisoy.
Thời gian: 12/10/2014
Nội dung:
+Cuộc thi nấu ăn với nguyên liệu từ đậu nành giữa giảng viên và sinh viên các trường đại học lớn trên địa bàn TP.HCM
+Triển lãm mô hình từ lon sữa đậu nành Trisoy
+Trò chơi vận động.
+Gian hàng làm đẹp cho các bạn nữ từ sản phẩm đậu nành: mặt nạ đậu nành, tinh chất dưỡng tóc từ đậu nành,...
+Đêm ca nhạc
+Đấu giá vật phẩm, gây quỹ cho học bổng “Vì chia sẻ là không giới hạn” của Trisoy.
Digital marketing
Cập nhật thông tin và sự kiện trên fanpage, các website
Giai đoạn 2: “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
Advertising: Print Ad + TVC
Print ad: 2 người (1 nam 1 nữa) đang trò chuyện bằng lon sữa đậu nành Trisoy với vẻ vui tươi, khoẻ khắn- Sữa đậu nành lon Trisoy-“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
TVC (30s): phát triển từ ý tưởng Print ad. Nội dung: ban đầu nhân vật nam-nữ đang trò chuyện với nhau (chia khung hình làm hai), cuối cùng mọi người vỡ lẽ họ trò chuyện qua “ống bơ” Trisoy.
Kênh: TV, Báo, tạp chí, OOH
Sales promotion
Trade marketing: giữ những kênh truyền thống bao gồm: quán nước, tạp hoá. Đồng thời tại các kênh MT + sales promotion (chiết khấu).
-Personal selling: nhân viên tiếp thị đi đến các điểm phân phối
-Phát dùng thử miễn phí sản phẩm tại các điểm trường đại học, siêu thị
Direct Responses
POSM: brochures, name card, standee,...
PR: tổ chức Event: Ngày hội Trisoy – “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
Mục đích:
-Nâng cao hiểu biết của mọi người về tác dụng của đậu nành và sẻ chia bí quyết giữ gìn sức khoẻ từ đậu nành.
-Tăng nhận biết thương hiệu và mức độ hiểu định vị của nhãn hàng Trisoy.
Thời gian: 12/10/2014
Nội dung:
+Cuộc thi nấu ăn với nguyên liệu từ đậu nành giữa giảng viên và sinh viên các trường đại học lớn trên địa bàn TP.HCM
+Triển lãm mô hình từ lon sữa đậu nành Trisoy
+Trò chơi vận động.
+Gian hàng làm đẹp cho các bạn nữ từ sản phẩm đậu nành: mặt nạ đậu nành, tinh chất dưỡng tóc từ đậu nành,...
+Đêm ca nhạc
+Đấu giá vật phẩm, gây quỹ cho học bổng “Vì chia sẻ là không giới hạn” của Trisoy.
Digital marketing
Cập nhật thông tin và sự kiện trên fanpage, các website
Giai đoạn 2: “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
Advertising: Print Ad + TVC
Print ad: 2 người (1 nam 1 nữa) đang trò chuyện bằng lon sữa đậu nành Trisoy với vẻ vui tươi, khoẻ khắn- Sữa đậu nành lon Trisoy-“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
TVC (30s): phát triển từ ý tưởng Print ad. Nội dung: ban đầu nhân vật nam-nữ đang trò chuyện với nhau (chia khung hình làm hai), cuối cùng mọi người vỡ lẽ họ trò chuyện qua “ống bơ” Trisoy.
Kênh: TV, Báo, tạp chí, OOH
Sales promotion
Trade marketing: giữ những kênh truyền thống bao gồm: quán nước, tạp hoá. Đồng thời tại các kênh MT + sales promotion (chiết khấu).
-Personal selling: nhân viên tiếp thị đi đến các điểm phân phối
-Phát dùng thử miễn phí sản phẩm tại các điểm trường đại học, siêu thị
Direct Responses
POSM: brochures, name card, standee,...
PR: tổ chức Event: Ngày hội Trisoy – “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
Mục đích:
-Nâng cao hiểu biết của mọi người về tác dụng của đậu nành và sẻ chia bí quyết giữ gìn sức khoẻ từ đậu nành.
-Tăng nhận biết thương hiệu và mức độ hiểu định vị của nhãn hàng Trisoy.
Thời gian: 12/10/2014
Nội dung:
+Cuộc thi nấu ăn với nguyên liệu từ đậu nành giữa giảng viên và sinh viên các trường đại học lớn trên địa bàn TP.HCM
+Triển lãm mô hình từ lon sữa đậu nành Trisoy
+Trò chơi vận động.
+Gian hàng làm đẹp cho các bạn nữ từ sản phẩm đậu nành: mặt nạ đậu nành, tinh chất dưỡng tóc từ đậu nành,...
+Đêm ca nhạc
+Đấu giá vật phẩm, gây quỹ cho học bổng “Vì chia sẻ là không giới hạn” của Trisoy.
Digital marketing
Cập nhật thông tin và sự kiện trên fanpage, các website
Direct Responses
POSM: brochures, name card, standee,...
PR: tổ chức Event: Ngày hội Trisoy – “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
Mục đích:
-Nâng cao hiểu biết của mọi người về tác dụng của đậu nành và sẻ chia bí quyết giữ gìn sức khoẻ từ đậu nành.
-Tăng nhận biết thương hiệu và mức độ hiểu định vị của nhãn hàng Trisoy.
Thời gian: 12/10/2014
Nội dung:
+Sáng:
Cuộc thi chế biến cooktail với nguyên liệu từ sữa đậu nành Trisoy giữa giảng viên và sinh viên các trường đại học lớn trên địa bàn TP.HCM.
Triển lãm mô hình từ lon sữa đậu nành Trisoy
+Chiều:
Gian hàng làm đẹp cho các bạn nữ từ sản phẩm đậu nành: mặt nạ đậu nành, tinh chất dưỡng tóc từ đậu nành,...
Trò chơi vận động
+Đêm ca nhạc và đấu giá vật phẩm, gây quỹ cho học bổng “Vì chia sẻ là không giới hạn” của Trisoy.
Digital marketing
Cập nhật thông tin và sự kiện trên fanpage, các website
Giai đoạn 1: Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui(Pull)
PR-Digital marketing:
Editorial:
Bài viết đậu nành tốt cho sức khoẻ
Advertorial:
Bài viết “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” của Trisoy trên các tạp chí. Nội dung: Những câu chuyện theo mô típ hôm nay rất vui vì nhận được món quà là Trisoy từ một người bạn, vì họ rất quan tâm sức khoẻ của mình.
Các vloger, celebrity post status hoặc quay vlog có nhắc về sữa đậu nành như là thức uống yêu thích của mình, tốt cho sức khoẻ, muốn chia sẻ với các bạn.
Kênh lựa chọn: Báo, Tạp Chí, Internet
Media List:
Báo: Thế Giới Phụ Nữ, Phụ Nữ TPHCM, Tiếp thị gia đình, Thế giới văn hoá, Herworld,...
Phunutoday.vn, webtretho.vn, vnexpress.net, dantri.com.vn
Youtube, facebook