Brief illustrated description of job descriptions

1. Цели и обязанности
сотрудников торгового отдела
Сокращенный и Иллюстрированный вариант
сотрудников

2. Торговый представитель
обеспечивает
Рост объема продаж и доли
рынка
Развитие Территории
Эффективное покрытие
Развитие ассортимента
Оптимизация маршрутов
Распределение ресурсов
Устанавливая партнерские
отношения с клиентами


Как

3. РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ ТП =
СПОСОБНОСТИ х МОТИВАЦИЮ
2
ХОРОШИЙ ТП стоит ДОРОГО

4. СУПЕРВАЙЗЕР
ОБЕСПЕЧИВАЕТ
Торгового представителя
Навыкамиумениями
Мотивацией
Проводя отбор
Обучая и развивая
Ставя цели
Контролируя работу ТП
Оценивая достижения
Управляя информацией


Как

5. СФЕРЫ
ОТВЕТСТВЕННОСТИ
СУПЕРВАЙЗЕРА
Рост объема продаж и
доли рынка
Развитию Территории
Эффективное покрытие
Развитие ассортимента
Оптимизация маршрутов
Распределение ресурсов
Взаимодействие с
партнѐрами
УПРАВЛЯЯ ОБУЧЕННОЙ
И МОТИВИРОВАННОЙ
КОМАНДОЙ ТП

6. Регулярные полевые визиты
Аудит показателей работы
Инструктаж о целях
предстоящих активностях /
программах
С ЦЕЛЬЮ
Полной осведомленности о
предстоящей деятельности
Все члены команды
способны выполнять
активности в соответствии с
ожиданиями
УПРАВЛЕНИЕ
КОМАНДОЙ
способны выполнять
Полной осведомленности
Знание конкурентных
преимуществ продукта.