SlideShare a Scribd company logo
1 of 8
MANAGEMENTUL
CONFLICTELOR ŞI NEGOCIEREA
RB
Definirea conflictului
 Din punct de vedere psihologic - antagonismul între forţe şi
procese psihice ( interese, motive, sentimente, elemente
cognitive).
- este însoţit de procese emoţionale negative, care
dezorganizează comportamentul şi reduc eficienţa activităţilor
persoanei.
 Din punct de vedere psihanalitic- conflictul este considerat ca un
element constitutiv al fiinţei umane, tradus în simptome de
dezordine comportamentală, tulburări caracteriologice.
- S. Freud – conflict - opoziţie mitică între două forţe contrare
sexualitatea şi eu-ul
Teoria câmpului- acordă conflictului un rol central în studierea
motivaţiei.
-conflictul este definit ca stare în care un individ este supus unor
forţe vectorial opuse şi de puteri aproape egale.
 Conflictul descrie inclusiv starile afective ale indivizilor (ostilitate,
frământare, frustrare, nelinişte sau anxietate), starile cognitive
(constientizarea situatiilor conflictuale) si cele comportamentale -
de la rezistenţa pasivă până la agresiunea declarată.
Concepţii cu privire la conflict
1.Viziunea clasică:
- conflictul poate fi evitat;
- conflictul e cauzat de erori manageriale în proiectarea şi
conducerea organizaţiei;
- conflictele dezbină organizaţia şi împiedică obţinerea performanţei
optime;
- obiectivul managementului este de a elimina conflictul;
- performanţa optimă necesită îndepărtarea conflictului.
2. Viziunea modernă:
- conflictul este inevitabil;
- conflictul este cauzat de: structura organizatorică, diferenţe în
scopuri, în percepţii, evaluarea resurselor umane, etc.;
- obiectivul managementului este de a conduce nivelul conflictului
spre obţinerea performanţelor optime în organizaţie;
- performanţa optimă necesită reducerea nivelului conflictului.
SURSELE CONFLICTELOR
 valorile diferite;
 percepţiile diferite;
 interesele diferite;
 resursele limitate;
 nevoile psihologice;
 deficienţe de comunicare;
 competiţia.
TIPURI DE CONFLICTE
 Din punct de vedere al esenţei lor - conflicte de substanţă
- conflicte afective.
 În funcţie de nivelul la care se manifestă sau subiecţii care sunt
antrenaţi în conflict:
-conflicte intra-personale,
-conflicte inter-personale,
-conflicte intra-grup,
-conflicte inter-grup,
-conflicte între organizaţii.
 După forma conflictului - conflicte latente;
- conflicte manifeste.
 Din punct de vedere al duratei şi evoluţiei - conflicte spontane,
- acute
- cronice
 În funcţie de efectele sau rezultatele pe care le au în organizaţii
- conflicte funcţionale
- conflicte disfuncţionale.
 Tipologia conflictelor manifestate în şcoală:
- conflicte între elevi;
- conflicte între profesori şi elevi;
- conflicte între profesori şi părinţi;
- conflicte între profesori
REZOLVAREA CONFLICTELOR
 Conflictele pot fi soluţionate bazându- ne pe:
- putere (politică, violenţă fizică, intenţii coercitive)
- drepturi (procese legale)
- interese ( prin negociere).
 Niveluri de intervenţie în rezolvarea conflictelor:
- nivelul strategic, care vizează alegerea corecta a
obiectivului;
- nivelul tactic, ce presupune alegerea corectă a metodei de
soluţionare;
bunul simţ, sau a nu confunda elementele strategice cu cele
tactice.
 Modalităţi de abordare a rezolvării conflictelor:
Stilul competitiv descrie o dorinţă de a-şi satisface propriile nevoi
fără a lua în considerare impactul asupra celeilalte părţi din
conflict
Stilul colaborativ reflectă o situaţie în care toate parţile implicate
în dispută încearca să satisfacă total interesele tuturor părţilor.
Stilul ocolitor descrie dorinţa de a suprima un conflict sau de a se
retrage din el.
Stilul concesiv apare când fiecare parte este dispusă să cedeze
ceva, să facă unele compromisuri necesare.
NEGOCIEREA
 Definire:Negocierea - interacţiune între grupuri şi/sau persoane cu
interese şi obiective iniţial divergente , care vizează după discutarea şi
confruntarea poziţiilor, obţinerea unui acord şi luarea unor decizii comune
( Ş. Iosifescu şi colab., 2001).
 Strategii de negociere
Negocierea distributivă sau “suma zero” în care dacă o parte câştigă,
cealaltă pierde. Are următorele caraceristici:
- de obicei, o cantitate fixă limitată de resurse care va fi împărţită;
- urmărirea propriilor scopuri în detrimentul celor ale părţii opuse;
- accent pe relaţia pe termen scurt, părţile nu vor mai negocia în viitor;
- maximizarea propriilor rezultate;
- părţile îşi cunosc propriile interese dar le ascund sau le prezintă deformat
pentru manipularea celorlalţi.
 Negocierea integrativă sau “suma non zero” în care se lucrează
împreună pentru rezolvarea problemelor, pe baza unei cooperări putându-
se găsi soluţii mai bune pentru fiecare dintre parteneri.
Trăsături:
- de obicei o cantitate variabilă de resurse care vor fi împărţite;
- urmărirea scopurilor se realizează cooperativ împreună cu ceilalţi;
- accent pe relaţia de termen lung, părţile presupun că vor mai lucra
împreună în viitor;
- maximizarea rezultatelor comune;
- părţile îşi cunosc reciproc nevoile şi încearcă să le atingă pe cele proprii,
respectîndu-le totodată pe ale părţii opuse.
CONCLUZII
 Rezolvarea conflictelor
- constiuie o problemă pentru majoritatea celor implicaţi în astfel de
situaţii.
- mulţi elevi recunosc faptul că rezolvă rar sau nu pot rezolva
conflictele în care sunt implicaţi.
- ajutorul din partea profesorilor vine rar sau deloc, deşi elevii ar dori
să primească un ajutor mai susţinut din partea profesorilor.
- există deficienţele de comunicare şi colaborare în rezolvarea
problemelor.
- organizarea unor activităţi extracuriculare cu participarea elevilor,
profesorilor, părinţilor constituie un bun prilej de cunoaştere
reciprocă şi autocunoaştere depăşind astfel anumite bariere de statut
şi rol.
- profesorii menţionează o implicare activă a managerului în
rezolvarea situaţiilor conflictuale, fapt ce denotă o preocupare pentru
buna organizare şi desfăşurare a activităţii;
- surprinde dorinţa profesorilor de implicare redusă a managerului în
rezolvarea conflictelor.
- managerul organizaţiei prin rolul său este principalul responsabil de
eficienţa activităţii, de relaţiile din cadrul organizaţiei şi implicit de
rezolvarea conflictelor.

More Related Content

What's hot

Gestionarea-conflictelor-in-organizatii
 Gestionarea-conflictelor-in-organizatii Gestionarea-conflictelor-in-organizatii
Gestionarea-conflictelor-in-organizatii
bubuta
 
Rezolvarea conflictelor
Rezolvarea conflictelorRezolvarea conflictelor
Rezolvarea conflictelor
Rodica B
 
Managementul conflictelor
Managementul conflictelorManagementul conflictelor
Managementul conflictelor
Rodica B
 
1 comunicarea eficienta
1 comunicarea eficienta1 comunicarea eficienta
1 comunicarea eficienta
bmihaela69
 
Spune nu violentei in scoala
Spune nu violentei in scoalaSpune nu violentei in scoala
Spune nu violentei in scoala
Rodica B
 
Conflictul interpersonal
Conflictul interpersonalConflictul interpersonal
Conflictul interpersonal
catalinastaicu1
 
Mijloace de invatamint
Mijloace de invatamintMijloace de invatamint
Mijloace de invatamint
ccranga
 

What's hot (20)

Metode si tehnici de solutionare a conflictelor
Metode si tehnici de solutionare a conflictelorMetode si tehnici de solutionare a conflictelor
Metode si tehnici de solutionare a conflictelor
 
Gestionarea-conflictelor-in-organizatii
 Gestionarea-conflictelor-in-organizatii Gestionarea-conflictelor-in-organizatii
Gestionarea-conflictelor-in-organizatii
 
Rezolvarea conflictelor
Rezolvarea conflictelorRezolvarea conflictelor
Rezolvarea conflictelor
 
Conflictele
ConflicteleConflictele
Conflictele
 
Negocierea
NegociereaNegocierea
Negocierea
 
Managementul conflictelor
Managementul conflictelorManagementul conflictelor
Managementul conflictelor
 
tipuri-de-conflicte-ppt.ppt
tipuri-de-conflicte-ppt.ppttipuri-de-conflicte-ppt.ppt
tipuri-de-conflicte-ppt.ppt
 
Comunicarea
ComunicareaComunicarea
Comunicarea
 
Ce stim despre comunicare
Ce stim despre comunicareCe stim despre comunicare
Ce stim despre comunicare
 
1 comunicarea eficienta
1 comunicarea eficienta1 comunicarea eficienta
1 comunicarea eficienta
 
Spune nu violentei
Spune nu violenteiSpune nu violentei
Spune nu violentei
 
Comunicarea.ppt
Comunicarea.pptComunicarea.ppt
Comunicarea.ppt
 
Toleranta
Toleranta Toleranta
Toleranta
 
Spune nu violentei in scoala
Spune nu violentei in scoalaSpune nu violentei in scoala
Spune nu violentei in scoala
 
Conflictul interpersonal
Conflictul interpersonalConflictul interpersonal
Conflictul interpersonal
 
Violența - agresivitate ppt
Violența - agresivitate pptViolența - agresivitate ppt
Violența - agresivitate ppt
 
Mijloace de invatamint
Mijloace de invatamintMijloace de invatamint
Mijloace de invatamint
 
Tehnici si tactici de negociere
Tehnici si tactici de negociereTehnici si tactici de negociere
Tehnici si tactici de negociere
 
Prezentare comunicare
Prezentare comunicarePrezentare comunicare
Prezentare comunicare
 
Prezentare lucrare finala pedagogie
Prezentare lucrare finala pedagogiePrezentare lucrare finala pedagogie
Prezentare lucrare finala pedagogie
 

Similar to Managementul conflictelor si negocierea

Managementulconflictelor
ManagementulconflictelorManagementulconflictelor
Managementulconflictelor
Sima Sorin
 
O examinare a relația dintre educație și conflict
O examinare a relația dintre educație și conflictO examinare a relația dintre educație și conflict
O examinare a relația dintre educație și conflict
Roxana Ioana
 
Consilierea-Psihopedagogica-in-Scoala.doc
Consilierea-Psihopedagogica-in-Scoala.docConsilierea-Psihopedagogica-in-Scoala.doc
Consilierea-Psihopedagogica-in-Scoala.doc
cristinamanda
 
Strategii de abordare a conflictului in cuplu
Strategii de abordare a conflictului in cupluStrategii de abordare a conflictului in cuplu
Strategii de abordare a conflictului in cuplu
Miu Alexandru
 

Similar to Managementul conflictelor si negocierea (20)

143810372-Tema-3-Rezolvarea-Conflictelor.docx
143810372-Tema-3-Rezolvarea-Conflictelor.docx143810372-Tema-3-Rezolvarea-Conflictelor.docx
143810372-Tema-3-Rezolvarea-Conflictelor.docx
 
conflictele si negocierea in invatamantul
conflictele si negocierea in invatamantulconflictele si negocierea in invatamantul
conflictele si negocierea in invatamantul
 
27899591-Tema-7-Abordarea-Conflictelor-in-Educatie.doc
27899591-Tema-7-Abordarea-Conflictelor-in-Educatie.doc27899591-Tema-7-Abordarea-Conflictelor-in-Educatie.doc
27899591-Tema-7-Abordarea-Conflictelor-in-Educatie.doc
 
School med handbook for teachers
School med handbook for teachersSchool med handbook for teachers
School med handbook for teachers
 
Conflictul intercultural
Conflictul interculturalConflictul intercultural
Conflictul intercultural
 
Conflict
ConflictConflict
Conflict
 
Managementulconflictelor
ManagementulconflictelorManagementulconflictelor
Managementulconflictelor
 
Examen rarita
Examen raritaExamen rarita
Examen rarita
 
Conflicte de cuplu
Conflicte de cupluConflicte de cuplu
Conflicte de cuplu
 
Situatii conflictuale
Situatii conflictualeSituatii conflictuale
Situatii conflictuale
 
O examinare a relația dintre educație și conflict
O examinare a relația dintre educație și conflictO examinare a relația dintre educație și conflict
O examinare a relația dintre educație și conflict
 
Consilierea-Psihopedagogica-in-Scoala.doc
Consilierea-Psihopedagogica-in-Scoala.docConsilierea-Psihopedagogica-in-Scoala.doc
Consilierea-Psihopedagogica-in-Scoala.doc
 
Conflictul socio-cognitiv
Conflictul socio-cognitivConflictul socio-cognitiv
Conflictul socio-cognitiv
 
Rolul-pers succes-in-procesul-de-soluționare-a-conflictelor.pptx
Rolul-pers succes-in-procesul-de-soluționare-a-conflictelor.pptxRolul-pers succes-in-procesul-de-soluționare-a-conflictelor.pptx
Rolul-pers succes-in-procesul-de-soluționare-a-conflictelor.pptx
 
modalitati de rezolvare a conflictului in scoli.ppt
modalitati de rezolvare a conflictului in scoli.pptmodalitati de rezolvare a conflictului in scoli.ppt
modalitati de rezolvare a conflictului in scoli.ppt
 
SMS - Medierea în școli
SMS - Medierea în școliSMS - Medierea în școli
SMS - Medierea în școli
 
Situatii conflictuale- metode de rezolvare a conflictelor
Situatii conflictuale- metode de rezolvare a conflictelorSituatii conflictuale- metode de rezolvare a conflictelor
Situatii conflictuale- metode de rezolvare a conflictelor
 
Negocierea manageriala
Negocierea managerialaNegocierea manageriala
Negocierea manageriala
 
Abuzul asupra copilului consilierea copilului abuzat
Abuzul asupra copilului consilierea copilului abuzatAbuzul asupra copilului consilierea copilului abuzat
Abuzul asupra copilului consilierea copilului abuzat
 
Strategii de abordare a conflictului in cuplu
Strategii de abordare a conflictului in cupluStrategii de abordare a conflictului in cuplu
Strategii de abordare a conflictului in cuplu
 

More from Rodica B

Fitness Bingo. Fișa - Comportament sănătos
Fitness Bingo. Fișa - Comportament sănătos  Fitness Bingo. Fișa - Comportament sănătos
Fitness Bingo. Fișa - Comportament sănătos
Rodica B
 
Caracteristici organoleptice
Caracteristici organolepticeCaracteristici organoleptice
Caracteristici organoleptice
Rodica B
 
Proprietatile marfurilor
Proprietatile marfurilorProprietatile marfurilor
Proprietatile marfurilor
Rodica B
 
Ecuatii de echilibru ale patrimoniului
Ecuatii de echilibru ale patrimoniuluiEcuatii de echilibru ale patrimoniului
Ecuatii de echilibru ale patrimoniului
Rodica B
 
Clasificarea serviciilor
Clasificarea serviciilorClasificarea serviciilor
Clasificarea serviciilor
Rodica B
 
Bijuterii si gablonturi
Bijuterii si gablonturiBijuterii si gablonturi
Bijuterii si gablonturi
Rodica B
 
Ambalarea marfurilor - 2
Ambalarea marfurilor - 2 Ambalarea marfurilor - 2
Ambalarea marfurilor - 2
Rodica B
 
Comunicarea paraverbală
Comunicarea paraverbală  Comunicarea paraverbală
Comunicarea paraverbală
Rodica B
 
Clase de conturi
Clase de conturiClase de conturi
Clase de conturi
Rodica B
 
Prime de capital
Prime de capitalPrime de capital
Prime de capital
Rodica B
 
Planul general de conturi
Planul general de conturiPlanul general de conturi
Planul general de conturi
Rodica B
 
Poluarea cu plastic
Poluarea cu plasticPoluarea cu plastic
Poluarea cu plastic
Rodica B
 
Eticheta ecologică
Eticheta ecologicăEticheta ecologică
Eticheta ecologică
Rodica B
 
Etichetarea alimentelor
Etichetarea alimentelorEtichetarea alimentelor
Etichetarea alimentelor
Rodica B
 
Etichetarea produselor alimentare
Etichetarea produselor alimentareEtichetarea produselor alimentare
Etichetarea produselor alimentare
Rodica B
 
Nevoi si dorinte - Educatie financiara
Nevoi si dorinte - Educatie financiaraNevoi si dorinte - Educatie financiara
Nevoi si dorinte - Educatie financiara
Rodica B
 
Nevoi si dorinte - venituri si cheltuieli
Nevoi si dorinte - venituri si cheltuieliNevoi si dorinte - venituri si cheltuieli
Nevoi si dorinte - venituri si cheltuieli
Rodica B
 
Starea de bine a profesorilor
Starea de bine a profesorilorStarea de bine a profesorilor
Starea de bine a profesorilor
Rodica B
 
Leul. Elemente de siguranta
Leul. Elemente de sigurantaLeul. Elemente de siguranta
Leul. Elemente de siguranta
Rodica B
 

More from Rodica B (20)

Fitness Bingo. Fișa - Comportament sănătos
Fitness Bingo. Fișa - Comportament sănătos  Fitness Bingo. Fișa - Comportament sănătos
Fitness Bingo. Fișa - Comportament sănătos
 
Caracteristici organoleptice
Caracteristici organolepticeCaracteristici organoleptice
Caracteristici organoleptice
 
Proprietatile marfurilor
Proprietatile marfurilorProprietatile marfurilor
Proprietatile marfurilor
 
Ecuatii de echilibru ale patrimoniului
Ecuatii de echilibru ale patrimoniuluiEcuatii de echilibru ale patrimoniului
Ecuatii de echilibru ale patrimoniului
 
Clasificarea serviciilor
Clasificarea serviciilorClasificarea serviciilor
Clasificarea serviciilor
 
Bijuterii si gablonturi
Bijuterii si gablonturiBijuterii si gablonturi
Bijuterii si gablonturi
 
Ambalarea marfurilor - 2
Ambalarea marfurilor - 2 Ambalarea marfurilor - 2
Ambalarea marfurilor - 2
 
Comunicarea paraverbală
Comunicarea paraverbală  Comunicarea paraverbală
Comunicarea paraverbală
 
Datorii
DatoriiDatorii
Datorii
 
Clase de conturi
Clase de conturiClase de conturi
Clase de conturi
 
Prime de capital
Prime de capitalPrime de capital
Prime de capital
 
Planul general de conturi
Planul general de conturiPlanul general de conturi
Planul general de conturi
 
Poluarea cu plastic
Poluarea cu plasticPoluarea cu plastic
Poluarea cu plastic
 
Eticheta ecologică
Eticheta ecologicăEticheta ecologică
Eticheta ecologică
 
Etichetarea alimentelor
Etichetarea alimentelorEtichetarea alimentelor
Etichetarea alimentelor
 
Etichetarea produselor alimentare
Etichetarea produselor alimentareEtichetarea produselor alimentare
Etichetarea produselor alimentare
 
Nevoi si dorinte - Educatie financiara
Nevoi si dorinte - Educatie financiaraNevoi si dorinte - Educatie financiara
Nevoi si dorinte - Educatie financiara
 
Nevoi si dorinte - venituri si cheltuieli
Nevoi si dorinte - venituri si cheltuieliNevoi si dorinte - venituri si cheltuieli
Nevoi si dorinte - venituri si cheltuieli
 
Starea de bine a profesorilor
Starea de bine a profesorilorStarea de bine a profesorilor
Starea de bine a profesorilor
 
Leul. Elemente de siguranta
Leul. Elemente de sigurantaLeul. Elemente de siguranta
Leul. Elemente de siguranta
 

Managementul conflictelor si negocierea

  • 2. Definirea conflictului  Din punct de vedere psihologic - antagonismul între forţe şi procese psihice ( interese, motive, sentimente, elemente cognitive). - este însoţit de procese emoţionale negative, care dezorganizează comportamentul şi reduc eficienţa activităţilor persoanei.  Din punct de vedere psihanalitic- conflictul este considerat ca un element constitutiv al fiinţei umane, tradus în simptome de dezordine comportamentală, tulburări caracteriologice. - S. Freud – conflict - opoziţie mitică între două forţe contrare sexualitatea şi eu-ul Teoria câmpului- acordă conflictului un rol central în studierea motivaţiei. -conflictul este definit ca stare în care un individ este supus unor forţe vectorial opuse şi de puteri aproape egale.  Conflictul descrie inclusiv starile afective ale indivizilor (ostilitate, frământare, frustrare, nelinişte sau anxietate), starile cognitive (constientizarea situatiilor conflictuale) si cele comportamentale - de la rezistenţa pasivă până la agresiunea declarată.
  • 3. Concepţii cu privire la conflict 1.Viziunea clasică: - conflictul poate fi evitat; - conflictul e cauzat de erori manageriale în proiectarea şi conducerea organizaţiei; - conflictele dezbină organizaţia şi împiedică obţinerea performanţei optime; - obiectivul managementului este de a elimina conflictul; - performanţa optimă necesită îndepărtarea conflictului. 2. Viziunea modernă: - conflictul este inevitabil; - conflictul este cauzat de: structura organizatorică, diferenţe în scopuri, în percepţii, evaluarea resurselor umane, etc.; - obiectivul managementului este de a conduce nivelul conflictului spre obţinerea performanţelor optime în organizaţie; - performanţa optimă necesită reducerea nivelului conflictului.
  • 4. SURSELE CONFLICTELOR  valorile diferite;  percepţiile diferite;  interesele diferite;  resursele limitate;  nevoile psihologice;  deficienţe de comunicare;  competiţia.
  • 5. TIPURI DE CONFLICTE  Din punct de vedere al esenţei lor - conflicte de substanţă - conflicte afective.  În funcţie de nivelul la care se manifestă sau subiecţii care sunt antrenaţi în conflict: -conflicte intra-personale, -conflicte inter-personale, -conflicte intra-grup, -conflicte inter-grup, -conflicte între organizaţii.  După forma conflictului - conflicte latente; - conflicte manifeste.  Din punct de vedere al duratei şi evoluţiei - conflicte spontane, - acute - cronice  În funcţie de efectele sau rezultatele pe care le au în organizaţii - conflicte funcţionale - conflicte disfuncţionale.  Tipologia conflictelor manifestate în şcoală: - conflicte între elevi; - conflicte între profesori şi elevi; - conflicte între profesori şi părinţi; - conflicte între profesori
  • 6. REZOLVAREA CONFLICTELOR  Conflictele pot fi soluţionate bazându- ne pe: - putere (politică, violenţă fizică, intenţii coercitive) - drepturi (procese legale) - interese ( prin negociere).  Niveluri de intervenţie în rezolvarea conflictelor: - nivelul strategic, care vizează alegerea corecta a obiectivului; - nivelul tactic, ce presupune alegerea corectă a metodei de soluţionare; bunul simţ, sau a nu confunda elementele strategice cu cele tactice.  Modalităţi de abordare a rezolvării conflictelor: Stilul competitiv descrie o dorinţă de a-şi satisface propriile nevoi fără a lua în considerare impactul asupra celeilalte părţi din conflict Stilul colaborativ reflectă o situaţie în care toate parţile implicate în dispută încearca să satisfacă total interesele tuturor părţilor. Stilul ocolitor descrie dorinţa de a suprima un conflict sau de a se retrage din el. Stilul concesiv apare când fiecare parte este dispusă să cedeze ceva, să facă unele compromisuri necesare.
  • 7. NEGOCIEREA  Definire:Negocierea - interacţiune între grupuri şi/sau persoane cu interese şi obiective iniţial divergente , care vizează după discutarea şi confruntarea poziţiilor, obţinerea unui acord şi luarea unor decizii comune ( Ş. Iosifescu şi colab., 2001).  Strategii de negociere Negocierea distributivă sau “suma zero” în care dacă o parte câştigă, cealaltă pierde. Are următorele caraceristici: - de obicei, o cantitate fixă limitată de resurse care va fi împărţită; - urmărirea propriilor scopuri în detrimentul celor ale părţii opuse; - accent pe relaţia pe termen scurt, părţile nu vor mai negocia în viitor; - maximizarea propriilor rezultate; - părţile îşi cunosc propriile interese dar le ascund sau le prezintă deformat pentru manipularea celorlalţi.  Negocierea integrativă sau “suma non zero” în care se lucrează împreună pentru rezolvarea problemelor, pe baza unei cooperări putându- se găsi soluţii mai bune pentru fiecare dintre parteneri. Trăsături: - de obicei o cantitate variabilă de resurse care vor fi împărţite; - urmărirea scopurilor se realizează cooperativ împreună cu ceilalţi; - accent pe relaţia de termen lung, părţile presupun că vor mai lucra împreună în viitor; - maximizarea rezultatelor comune; - părţile îşi cunosc reciproc nevoile şi încearcă să le atingă pe cele proprii, respectîndu-le totodată pe ale părţii opuse.
  • 8. CONCLUZII  Rezolvarea conflictelor - constiuie o problemă pentru majoritatea celor implicaţi în astfel de situaţii. - mulţi elevi recunosc faptul că rezolvă rar sau nu pot rezolva conflictele în care sunt implicaţi. - ajutorul din partea profesorilor vine rar sau deloc, deşi elevii ar dori să primească un ajutor mai susţinut din partea profesorilor. - există deficienţele de comunicare şi colaborare în rezolvarea problemelor. - organizarea unor activităţi extracuriculare cu participarea elevilor, profesorilor, părinţilor constituie un bun prilej de cunoaştere reciprocă şi autocunoaştere depăşind astfel anumite bariere de statut şi rol. - profesorii menţionează o implicare activă a managerului în rezolvarea situaţiilor conflictuale, fapt ce denotă o preocupare pentru buna organizare şi desfăşurare a activităţii; - surprinde dorinţa profesorilor de implicare redusă a managerului în rezolvarea conflictelor. - managerul organizaţiei prin rolul său este principalul responsabil de eficienţa activităţii, de relaţiile din cadrul organizaţiei şi implicit de rezolvarea conflictelor.