Презентация семинара 31 мая 2017 "Первый год на PROM'e", Киев Евгений Боловцев, специалист в e-commerce, менеджер по работе с ключевыми клиентами 1. Какие основные источники приводят вам покупателей на сайт? На примере реальных кейсов: развенчиваем мифы: 2. Миф №1 - описание не читают, всем важна только цена. Карточка товара, что должно быть 3. Миф №2 - реклама ProSale для меня не эффективна А что еще может помочь? Premium.Prom! 5. Миф №3 - для меня контекст дорого. Контекстная реклама 6. Мифы про SEO

1. Продвижение интернет магазина -
от сложного к простому

2. Какие основные источники приводят вам покупателей на
сайт?
Мы поговорим об них и разрушим мифы и стереотипы.
Что нужно использовать обязательно и уже сейчас?

3. Кто они, основные?
Органические Рекламные
(условно-бесплатные) (платные)
Трафик с портала
Prom.ua
Поисковая выдача
Google, Яндекс, др.
Реклама на портале
Prom.ua - ProSale
Рекламная выдача
Google, Яндекс, др.
(контекстная
реклама)

4. А доля какая?
Доля основных
источников трафика у
успешных магазинов на
Prom.ua
До

5. Что значит
Для успешного
продвижения интернет
магазина, каждый из
источников нужно
использовать
На

7. Миф №1 - описание не читают, всем важна только цена

8. Must Have:
1. Цена
2. Описание товара
3. Фото (больше одного)
4. Призыв к действию (CTA)
5. Условия оплаты и доставки
Дополнительно:
1. Размеры
2. Дополнительные инструкции
3. Разновидности
4. Cross selling (доп. товары)
5. Обзор / отзывы
Карточка товара, что должно быть

9. Должно быть НЕ ТАК
Люди - не
поисковые роботы

10. Пример хорошего
описания товара

11. Кейс. Контент
Категория: тюли
Период: 11.01.2016-25.04.2016
Работы, которые были выполнены: 11.01.2016 - залили на сайт
рекламно-посадочные страницы 11 подгрупп товаров, корневая группа была
проработана на 2 месяца раньше.
Вводные
Динамика популярности категории товаров по данным Google Trends

12. рост поискового трафика корневой группы
Результат
3 раза
Компания вышла в TOP-10 Google и Яндекс по широкому списку
популярных запросов:
● тюль турция,
● тюль паутинка,
● тюль однотонная,
● тюль однотонная белая,
● тюль батист,
● тюль вуаль,
● тюль лен и многим другим.
рост конверсии в просмотр контактов после
перехода на оформленные страницы
3 раза

13. Миф №2 - реклама ProSale для меня не эффективна

14. Клиент - интернет-магазин водных технологий (бассейны, фильтры для
воды, насосные станции, аксессуары, химия для бассейнов и тд.)
Товаров - 1 060 ед.
Что получили за полгода?
218
заказов
Кейс. ProSale

15. Результат
Инвестиции
Количество проданных
товаров
Сумма заказов 364 926
грн
314
ед.товара
22 200
грн
⅓всего GMV
ROI
(только через корзину)
393%

16. А что еще может помочь? Premium.Prom!

17. Преимущества Premium.Prom
Подобные товары других компаний
Вы просматривали
Мы рекомендуем
Отсутствуют блоки:

18. Premium.Prom
Собственная бренд-зона
Поиск среди Ваших товаров
Кнопка “перейти на сайт”
Дополнительный блок с контактами
+30%рост GMV
Рост
среднего чека
+25%

19. Контекстная реклама
1. Поиск
2. КМС/РСЯ
Преимущества:
1. Охват новой аудитории
2. Спец. предложения
3. Знакомство с сайтом
Дополнительно:
Admixer

20. Миф №3 - для меня контекст дорого
1. Доверяйте настройку контекстной рекламы профессионалам
2. Не гонитесь за спецразмещением, чаще это неоправданно дорого
3. В контекстно-медийной сети отличное соотношение цена-качество,
пренебрегать отображением рекламы в ней не стоит
4. “Контекст только для дорогих товаров” - миф
Высокая цена за клики имеет место быть в
конкурентных отраслях и областях.
В таком случае, свой профессионализм должен
показать менеджер по ее настройке.

21. Кейс. Контекст
Вводные
Клиент: Интернет-магазин отопительного оборудования
Товары: котлы (твердотопливные, электрические, газовые),
печи, булерьяны, топки
Регионы доставки: вся Украина
Статистика: август-сентябрь 2016
Бюджет на контекстную рекламу за период - 56 000 грн.
Использованы каналы Google AdWords и Яндекс.Директ

22. Результат
Заказ через
корзину
38 шт. 353 107 грн
Перезвоните мне
72 шт. = 18
заказов 167 256 грн
Сообщения с сайта 2 шт.
Телефон
7101 просмотров =
149 заказов 1 384 508 грн
средний чек: 9292 грн.

23. Результат
Вложено в контекст за период: 56 000 грн
Итоговое количество заказов 205 шт, на сумму 1 904 871 грн
ROI (доход - себестоимость / инвестиции
x 100%)
1020% (себестоимость 70%)
Стоимость привлечения клиента 273 грн
ДОХОД: 515 461 грн.

24. Миф №4 - 100

25. SEO
Мифов о поисковой оптимизации - сотни.
Главное, что нужно знать:
SEO - работает!

26. Кейс. SEO-
оптимизация
Магазин одежды

27. Проанализирована структура сайта, разработана и внесена новая структура сайта
Добавлено 78 000 символов нового уникального контента (описания товарных групп/
подгрупп)
Вручную прописаны мета теги Title/Description для 150 товарных категорий,
подкатегорий, статей и главной страницы
Прописаны шаблоны для страниц товаров
Проведена ручная перелинковка, размещение 900 внутренних ссылок
Проверены все страницы сайта и исправлены ошибки форматирования (выделение
жирным, курсивом, неправильное применение заголовков, лишний код)
Выполнены настройки сайта по Google Webmasters
Выполненные работы за 3 месяца

28. до старта работ после 3-х месяцев работ
Результаты после 3-х месяцев работы по услуге
доля органического трафика
выросла на 10,62 процентных
пункта или на +211%

29. месяц до
старта
после 3-х
мес работ
Источники трафика (всего): 6363 10486
Direct (прямой) 3326 5540
Referral 1845 2964
Organic Search 320 1641
Other 824 135
Social 41 206
Paid Search 7 0
+ 1321 сеанс
или
+413%
Изменения органического трафика

30. Спасибо за внимание!