Презентация семинара "Построение успешного бизнеса в интернете", Николаев, 23 июня 2016

1. ЦЕЛЕВАЯ РЕКЛАМА ДЛЯ
ВАШЕГО БИЗНЕСА

2. 1000 уникальных посетителей
перешли на ваш сайт;
100 из них заинтересовались
товаром, но ничего не купили;
50 — совершили покупку.
Конверсия из посетителей в покупатели
составила 5%
ВОРОНКА ПРОДАЖ

3. ИСТОЧНИКИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
ТРАФИКА
Источники:
• Prom.ua
• Яндекс
• Google
• Vkontakte
• Odnoklassniki
• Admixer
Каналы:
• платный (cpc – cost per click)
• бесплатный (organic)
• реферальная ссылка

4. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Короткие текстовые и графические объявления с
оплатой за клик, которые привлекают на сайт
целевую аудиторию из поисковых систем

5. ВАША РЕКЛАМА БУДЕТ
ПОКАЗЫВАТЬСЯ ТАМ, ГДЕ ЕЁ
ХОТЯТ УВИДЕТЬ

7. В ЧЁМ РАЗНИЦА?

8. КОНТЕКСТНАЯ
РЕКЛАМА
SEO
СКОРОСТЬ
ПРИВЛЕЧЕНИЯ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
В ДЕНЬ ЗАПУСКА МИНИМУМ 3 МЕСЯЦЯ
ОПЛАТА ЗА ПЕРЕХОД.
НЕПОСРЕДСТВЕННО
ПОИСКОВЫМ СИСТЕМАМ
ЗА ПОКУПКУ ССЫЛОК.
УСЛУГИ SEO
СПЕЦИАЛИСТОВ
ГИБКОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ ЛЕГКО ПОМЕНЯТЬ
ОБЪЯВЛЕНИЯ, КЛЮЧЕВЫЕ
СЛОВА, РЕКЛАМИРУЕМЫЙ
ТОВАР, БЮДЖЕТ И Т.Д.
СЛОЖНО

9. ПОКАЗЫВАЙТЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

10. ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

11. ШАГ 1
РЕГИСТРАЦИЯ В GOOGLE.ADWORDS ИЛИ YANDEX.DIRECT

12. ШАГ 2
ПОДБОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ
21
3

13. ШАГ 3
ГРУППИРУЕМ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
Аккаунт
Рекламной Кампании
Кампания 1
(Женские платья)
Летние
платья
Платья Dior
Короткие
платья
Платья
купить/цена
Платья
Днепропетр
овск
Кампания 2
(Женские сумки)

14. ШАГ 4
ДОБАВЛЯЕМ МИНУС-СЛОВА
- выкройки
- как сшить
- для полных
- своими руками
- больших размеров
- из шифона
- офисные
- в горошек
- в полоску
- с кружевом
- с запахом
- на выпускной
- с открытой спиной
- свадебные платья…

15. ШАГ 5
СОЗДАЕМ ОБЪЯВЛЕНИЯ ПОД КАЖДУЮ ГРУППУ
КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

16. ТЕКСТОВЫЕ
Подчеркните свои уникальные преимущества (УТП)
Включите в объявление цены и информацию о скидках,
акциях, бесплатной доставке
Подтолкните потенциальных клиентов к действию:
―Купите!‖, ―Закажите!‖, ―Позвоните!‖ (Call-to-Action)
Используйте ключевое слово для заголовка объявления
Экспериментируйте. Создайте 2-3 объявления для
каждой группы

17. ГРАФИЧЕСКИЕ

18. В поиске CTR - от 10% и выше
В контекстно-медийной сети CTR - от 0,25% и выше
АНАЛИЗИРУЕМ И
ОПТИМИЗИРУЕМ
1. КЛИКАБЕЛЬНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЙ

19. 2. ПОКАЗАТЕЛЬ КАЧЕСТВА

20. 3. ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ

21. ТАРГЕТИНГ НА АУДИТОРИЮ
ИНТЕРЕСЫ
ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ
РЕМАРКЕТИНГ

22. КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНАЯ
СЕТЬ

23. ТАРГЕТ@MAIL.RU
Одноклассники Почта@Mail.ru
Мой Мир Леди@Mail.ru
Авто Mail.ru Недвижимость
@Mail.ru
Здоровье
Mail.ru
Ответы@Mail.ru

24. РЕКЛАМА VKONTAKTE

25. СЕТЬ ТОВАРНЫХ
ОБЪЯВЛЕНИЙ ADMIXER
Более 20 тематических
категорий;
Оплата за переход;
Привлекательный вид
объявлений;
Удачное расположение;

26. РЕМАРКЕТИНГ

27. СТРАТЕГИИ
РЕМАРКЕТИНГА
ОХВАТ ВСЕХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ САЙТА
РЕКЛАМА РАЗЛИЧНЫХ КАТЕГОРИЙ ТОВАРА
ДОГОНЯЕМ ТЕХ, КТО НЕ СОВЕРШИЛ КОНВЕРСИЮ
ПРЕДЛАГАЕМ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТОВАРЫ
ДОГОНЯЕМ ТЕХ, КТО БРОСИЛ КОРЗИНУ

28. GOOGLE ANALYTICS

29. ЦЕЛИ РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ

30. КАК РАБОТАЕМ МЫКОМПОНОВЩИК URL
Модифицированная ссылка:
http://example.prom.ua/g111111?utm_source=google&utm_medium=cpc&
utm_campaign=Шапки
ИСТОЧНИК КАНАЛ РЕКЛАМИРУЕМЫЙ
ТОВАР
utm_source= utm_medium= utm_campaign=
google cpc Шапки

31. E-COMMERCE

32. СОБИРАЕМ СПИСКИ
ДЛЯ РЕМАРКЕТИНГА

33. НЕ КУПИЛИ? МИНУТОЧКУ…

34. ДОГОНЯЕМ ТЕХ, КТО БРОСИЛ
КОРЗИНУ

35. ДОГОНЯЕМ ТЕХ, КТО БРОСИЛ
КОРЗИНУ

36. ДОГОНЯЕМ ТЕХ, КТО БРОСИЛ
КОРЗИНУ
1. СОЗДАЕМ КАМПАНИЮ ДЛЯ КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНОЙ СЕТИ
2. ВЫБИРАЕМ МЕТОД ТАРГЕТИНГА – ИНТЕРЕСЫ И РЕМАРКЕТИНГ
3. ВЫБИРАЕМ СОЗДАННЫЙ СПИСОК В GOOGLE ANALYTICS
4. СОЗДАЕМ ОБЪЯВЛЕНИЯ ДЛЯ ВЫБРАННОГО СПИСКА

37. GMV 14.600 UAH Средний чек 1.600 UAH
Категория женские головные уборы
Бюджет рекламной кампании 1.000 UAH
Задача привлечь 417 целевых посетителей
Регион показов вся Украина, кроме Донецкой и
Луганской областей
Продолжительность рекламной кампании 20 дней
КЕЙС РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ В ADWORDS

38. КОНВЕРСИИ
Продажи он-лайн = 36.000 UAH
Продажи оффлайн = 5.700 UAH

39. РЕЗУЛЬТАТ РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ
с учѐтом маржи 10% ROI = 417%
Общий объем продаж 41.700 UAH Средний чек 1.900 UAH

40. GMV 14.600 UAH Средний чек 1.600 UAH
КЕЙС ОТДЕЛА КОНТЕНТА
ДО

41. GMV 14.600 UAH Средний чек 1.600 UAH
КЕЙС ОТДЕЛА КОНТЕНТА
ПОСЛЕ

42. GMV 14.600 UAH Средний чек 1.600 UAH
РЕЗУЛЬТАТ
ДО ПОСЛЕ
ОПЛАТА ЗА УСЛУГИ
PROM.UA
14.780 38.350
НАЦЕНКА КЛИЕНТА 30-35% 30-35%
СУММА ЗАКАЗОВ ЧЕРЕЗ
КОРЗИНУ
65.713 134.390
ПРИБЫЛЬ КЛИЕНТА 15.279 28.890
+ 13.600

43. СПАСИБО
n.levenets@prom.ua
Левенец Наталья