O tym jak i dlaczego warto narysować swój biznes

1. O tym jak i dlaczego warto
narysować swój biznes
Paweł Gruszecki
ShopCamp Zielona Góra, 13 kwietnia 2013 r.

2. Kim jestem?
Skąd temat prezentacji?

3. W pracy
Business Line Manager odpowiedzialny za FreecoNet
FreecoNet to:
• Telefonia internetowa na firm oraz klientów indywidualnych
• Atrakcyjne usługi dodane (wirtualna centralka, Call Center, IVR i inne)
• Tanie połączenia
• Ponad 140 000 zadowolonych użytkowników
• Ponad 61 milionów minut rocznie

4. W czasie wolnym
Produkuję customowe deski
snowboardowe
(www.grucha.me)
Jeżdżę na snowboardzie

5. Skąd temat prezentacji?
Austria, Tyrol
Guillermo Duenas
Alex Osterwalder
FH Kufstein

6. Do rzeczy..

7. skorzystaj zamów i zyskaj
z FreecoNet Telefon VoIP 20%

8. Strategia
• Aż 66% procent przedsiębiorstw nie działa według ich własnej
strategii (źródło Ernst and Young)
• Aż 71% mikro, małych i średnich przedsiębiorstw posiada
strategię tylko ‘w głowie’ (źródło synergian.pl)
• Tylko co ósma firma z sektora MSP ma opracowaną strategię
(źródło PARP)
• 20% firm sektora MSP nie zna swojego otoczenia rynkowego
(źródło PARP)

9. Czy to jest użyteczne narzędzie?

10. Może lepiej i wygodniej tak? J

11. Dlaczego rysować?
Uniwersalny i zrozumiały język komunikacji

12. Dlaczego rysować?
Wyzwala kreatywność i uruchamia nieszablonowe myślenie

13. To już wiemy, że warto rysować..
..ale jak to zrobić?

14. Podejdźmy do biznesu jak do procesu
Czyli:
• Co i jak robimy, • Za ile,
• Za pomocą jakich zasobów, • Dla kogo.
• W jakim otoczeniu,

15. 9 elementów modelu biznesowego
• Relacje z klientami
• Kanały dotarcia do klienta
• Grupy docelowe
+
• Strumień przychodów
• Wartość dodana dla klienta
• Główne aktywności
• Najważniejsze zasoby
• Kluczowi partnerzy
+
• Struktura kosztów

16. Business Model Canvas

17. I co,
wystarczy narysować i już?

18. NIE!!!
Na razie to tylko zbiór
przypuszczeń, przeczuć i hipotez

22. 1. Szukaj alternatyw
2. Zweryfikuj swoje założenia
3. Przeprowadź test na klientach
4. Popraw swój model i wróć do punktu 1
5. Zacznij działać i bądź ostrożny
6. Weryfikuj swój model na bieżąco

23. Dziękuję za uwagę
Paweł Gruszecki
p.gruszecki@aitoncaldwell.pl
www.facebook.com/grucha