Dawid Szczepaniak - account director Opcom na Forum IAB

1. „ Go West…” ... czy polska reklama internetowa ma szansę zaistnieć globalnie?

6. ... do tego jeszcze wrócimy.

21. Po 6 tygodniach: - 6 milionów unikalnych użytkowników, - 650 000 dotarło do końca gry, - New York Times, - Klient, The California Milk Processor Board sprzedał dziesięć milionów galonów mleka więcej niż rok wcześniej, - Złoto w Cannes 2007, - FWA - Strona Miesiąca. Rezultaty…

22. Czego trzeba, by polskie agencje interaktywne zaczęły tworzyć takie projekty - kreatywne i efektywne?

30. Po 10 tygodniach: - pół miliona wizyt, - 20 tysięcy projektów, - 9 tysięcy projektantów, - 25 tysięcy komentujących, - 430 tysięcy głosów, - 30 tysięcy adresów e-mail. Rezultaty…

31. Finlandia. Republika Południowej Afryki.

32. To tylko jaskółki... ...kontrowersyjna teza. Polskie agencje interaktywne już dorosły do projektów na światowym poziomie - tak kreatywnych jak i efektywnych. Polscy klienci agencji interaktywnych chyba jeszcze nie. “ SIEDEM”

33. grzech nr 1 ...budżety.

34. 1. Kwota X za samą produkcję prostego spotu reklamowego powstającego w 2-3 dni bez większych kosztów zewnętrznych jest powszechnie akceptowana. (Zaangażowane 20 osób) 2. Ta sama kwota X PLN za samą produkcję strony internetowej trwającą 6-8 tygodni wiąże się zazwyczaj z ogromym sprzeciwem ze strony Klienta. (Zaangażowane 10 osób) Ile płaci się agencjom interaktywnym? Jak wypadamy na tle Zachodu? 20-30 osobowa agencja interaktywna zajmująca się jedynie pracą kreatywną i technologią Flash generuje przychody na poziomie największej polskiej agencji zatrudniającej ponad 100 osób i oferującej pełne spektrum usług.

35. grzech nr 2 ...brak wiedzy o marketingu interaktywnym

39. grzech nr 3 ...brak odwagi

40. grzech nr 4 ...brak procedur przetargowych.

41. 1. Zaproszenie dowolnej liczby agencji do przedstawienia credentials, 2. Wybór maksymalnie 5 agencji interaktywnych zaproszonych następnie na spotkanie briefingowe - wraz z poinformowaniem wszystkich agencji o liczbie zaproszonych firm oraz konkurencji. 3. Osobiste spotkania z agencjami przedstawiającymi koncepcję / strategię / wizualizacje. 4. Wybór zwycięskiej agencji przy zapewnieniu wynagrodzenia dla pozostałych agencji zaangażowanych w przetarg. Idealny przetarg

42. 1. Wynagrodzenie dla przegranych agencji wydzielić można z budżetu projektu - marketer nie traci ani złotówki - a agencja otrzymuje wymagrodzenie za realnie wykonaną pracę. 2. Wygrana agencja z nie będzie miała nic przeciwko mniejszemu budżetowi - następnym razem to ona może przegrać w przetargu. 3. Przejrzyste zasady przetargów oraz wynagradzanie przegranych za pracę włożoną w przetarg są już standardem na wielu zachodnich rynkach reklamowych. Gwarantują wysoką motywację agencji startujących w przetargu a co za tym idzie - wyższy poziom propozycji przetargowych. Idealny przetarg - korzyści dla marketera

43. grzech nr 5 ...napięte terminy.

44. grzech nr 6 ...agencje interaktywne traktowane jak podwykonawcy dla agencji ATL/BTL.

45. grzech nr 7 ...brak stanowisk dedykowanych marketingowi internetowemu.

46. 1. Briefy przygotowane przez klienta stoją na wysokim poziomie. Tak przygotowany brief jest bardzo pomocny w pracy agencji, jednocześnie wysoko stawia jej poprzeczkę. 2. Podczas prezentacji u klienta zawsze pojawia się brand manager oraz interactive communication manager. 3. Realizacja projektu przebiega sprawnie i szybko. Agencja nie traci czasu na tłumaczenie, dlaczego niektórych propozycji klienta lepiej nie wcielać w życie :) 4. Przy współpracy z brand managerem bez emarketingowego doświadczenia zdarza się, że agencja musi zrealizować decyzję klienta, która jest wręcz szkodliwa dla projektu. Pracując z kompetentnym interactive managerem takie sytuacje się nie zdarzają. Co daje doświadczony interactive communication manager?

47. “ W strukturach marketingu bardzo często Brand Managerowie są odpowiedzialni za działania interaktywne, które są coraz ważniejszą częścią marketing mixu. Jednak jako element pewnych działań nie przykładamy do tego tak dużej wagi, na jaką e-marketing zasługuje. Cząstkowe spojrzenie na działania internetowe nie pozwala nam wykorzystać wszystkich możliwości, jakie daje Internet. Jest to zupełnie nowe medium, w przyszłości zapewne nieporównywalnie silniejsze jako narzędzie marketingowe niż telewizja czy każdy inny znany obecnie nośnik, dlatego wydzielenie osoby odpowiedzialnej za ten kanał komunikacji daje bardzo dobre rezultaty.“ Marek Kołtonik, brand manager Tymbark (za Interaktywnie.com) Brak interactive communication managerów

50. Opcom Grupa Eskadra ul. Jeleniogórska 17 30-422 Kraków Tel.: +48 12 268 01 00 ext. 220 Fax: +48 12 268 01 00 ext. 216 Dawid Szczepaniak account director mobile: +48 503 149 466 email: d@opcom.pl