CONTENT IS KING, IN UN CONTESTO BEN DEFINITO. SONO NECESSARIE AZIONI COORDINATE IN GRADO DI DARE VISIBILITÀ ALL’AZIENDA. UNA STRATEGIA "TAILOR MADE" (fatto su misura) è Imprescindibile....

1. SOCIAL WEB & WEB STRATEGY
Siamo creature sociali,
abbiamo bisogno di interazione, amiamo
far parte di gruppi
e dire la nostra.

2. 2
Web strategy
CONTENT
IS
KING
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

3. 3
Web strategy
IN UN
CONTESTO
BEN DEFINITO
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

4. 4
Web strategy
CONTESTO BEN DEFINITO – “BRAD ANGELINA”
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY
Bradmaria, Bradgiulia, Brangela?
Lo spazio libero in Brangelina è
adesso a portata di mano! La maniera
migliore di arrivare al cuore di Brad è
con Norwegian ❤
Vola a Los Angeles da Roma. Da/solo
andata 203,70€ (tassa incl.):
http://bit.ly/Brad_e_singlehttp://bit.ly/Brad_e_single

5. 5
Web strategy
CONTESTO BEN DEFINITO – “BRAD ANGELINA”
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY
Norwegian
anche noi adoriamo
la California. �
#BradIsSingle
#TuttiaLA

6. 6
Web strategy
NEI POST DI NORWEGIAN ED ALITALIA
QUALI
DIFFERENZE
NOTATE?
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

7. 7
Web strategy
NORWEGIAN
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY
● Target di riferimento DONNA
● Call To Action
● NORWEGIAN link all’acquisto del
biglietto (bit.ly)
● SU 786,010 fan
● 853 Azioni (0,11%)
● 411 Condivisioni (0,05%)

8. 8
Web strategy
ALITALIA
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY
● Target di riferimento UOMO
● Call To Action
● ALITALIA condivisione del
contenuto
● SU 1,359,203 fan
● 13,000 Azioni (0,96%)
● 6,807 Condivisioni (0,50%)

9. 9
Web strategy
COMPARAZIONE
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY
NORWEGIAN
Fan = 786,010
(57,83% di Alitalia)
Azioni = 853 (0,11 %)
Cond = 411 (0,05 %)
ALITALIA
1,359,203 = Fan
(0,96 %) 13,000 = Azioni
(0,50 %) 6807 = Cond
CHI HA VENDUTO
PIÙ BIGLIETTI?

10. 10
Web strategy
STRATEGIA
TAILOR MADE
(fatto su misura)
Imprescindibile
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

11. 11
Web strategy
FOCALIZZATA
SULLE ESIGENZE
SPECIFICHE
DEL CLIENTE
In modo da fornire?
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

12. 12
Web strategy
TAILOR MADE - IN MODO DA FORNIRE?
SOLUZIONISOLUZIONI
PERSONALIZZATEPERSONALIZZATE
Per?
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

13. 13
Web strategy
TAILOR MADE – SOLUZIONI PERSONALIZZATE PER
AQUISIRE
LEADS
(CONTATTI)
QUALIFICATI
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

14. 14
Web strategy
TAILOR MADE – SOLUZIONI PERSONALIZZATE PER
FIDELIZZARE
I CLIENTI
ACQUISITI
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

15. 15
Web strategy
COSA
NON BISOGNA
FARE
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

16. 16
Web strategy
COSA NON BISOGNA FARE
CONSIDERARE
IL DIGITALE COME UN
ADD-ON DEL MKT
TRADIZIONALE
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

17. 17
Web strategy
COSA NON BISOGNA FARE
PENSARE
IL DIGITALE COME
LOW-BUDGET
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

18. 18
Web strategy
COSA NON BISOGNA FARE
NON
ESSERCI
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

19. 19
Web strategy
COSA NON BISOGNA FARE
ESSERCI
SENZA PRENDERE
UNA POSIZIONE
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

20. 20
Web strategy
COSA NON BISOGNA FARE
COPIA ED INCOLLA
UN TESTO PER UNA
RIVISTA CARTACEA
NON È DETTO CHE VADA BENE PER
IL WEB
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

21. 21
Web strategy
COSA NON BISOGNA FARE
PENSARE ALLE PERSONE COME
TARGET TRADIZIONALE
P2P
FORZE TRASVERSALI
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

22. 22
Web strategy
5 FASI
PER OTTENERE
LEADS QUALIFICATI
NEI SOCIAL MEDIA
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

23. 23
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI
1
CAPIRE BENE
LE FASI
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

24. 24
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI – 1 CAPIRE BENE LE FASI
I TRE ELEMENTI BASE
● OFFERTA
● Call-To-Action
● LANDING PAGE
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

25. 25
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI – 1 CAPIRE BENE LE FASI
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY
OFFERTA

26. 26
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI – 1 CAPIRE BENE LE FASI
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY
Bradmaria, Bradgiulia, Brangela?
Lo spazio libero in Brangelina è adesso a
portata di mano! La maniera migliore di
arrivare al cuore di Brad è con
Norwegian ❤
Vola a Los Angeles da Roma.
Da/solo andata 203,70€ (tassa
incl.):
http://bit.ly/Brad_e_singlehttp://bit.ly/Brad_e_single
CALL
TO
ACTION

27. 27
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI – 1 CAPIRE BENE LE FASI
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

28. 28
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI
2
FAR SCOPRIRE
I CONTENUTI
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

29. 29
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI – 2 FAR SCOPRIRE I CONTENUTI
I CONTENUTI
HANNO VALORE
SOLO SE USATI E FRUITI
DAI LEADS
E DAI CLIENTI
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

30. 30
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI
3
MOLTIPLICARE
LE OCCASIONI
DI CONDIVISIONE
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

31. 31
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI
4
PROVE
ED ERRORI
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

32. 32
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI – 4 PROVE ED ERRORI
FISSARE UN OBIETTIVO
CHIARO
RACCOLTA DATI CHE
MISURANO LA
RIUSCITA DEL TEST
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

33. 33
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI – 4 PROVE ED ERRORI
ANALIZZARE IL TEST
DEFINIRE LE AZIONI
SUCCESSIVE
ALL’ESPERIMENTO
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

34. 34
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI – 4 PROVE ED ERRORI
“CHI NON SBAGLIA STA
FACENDO UN ERRORE”
INSUCCESSI E BRAVURA
SONO LEGATI
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

35. 35
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI
5
OTTIMIZZARE
PER SPINGERE AL
MASSIMO
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

36. 36
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI – 5 OTTIMIZZARE PER SPINGERE
SCOPRIRE
NUOVE
OPPORTUNITÀ
Canali, Metodi, Mashup
tecnologici, ..
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

37. 37
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI – 5 OTTIMIZZARE PER SPINGERE
MASSIMIZZARE I
TASSI DI
CONVERSIONE
LANDING PAGE, CAMPAGNE
ADS, CONDIVISIONE POST, ...
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

38. 38
Web strategy – ACQUISIRE CONTATTI QUALIFICATI
5 FASI – 5 OTTIMIZZARE PER SPINGERE
L’ANALISI DEI DATI
CHE PERMETTA DI COMPRENDENRE
L’UTENTE
ED IL SUO COMPORTAMENTO
PER DARE PRIORITÀ
EMAIL, SEO, CAPAGNE ADS, FACEBOOK, ….
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

39. 39
Web strategy
FACCIAMO
PRATICA?
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

40. 40
Web strategy
COSA È NECESSARIO?
SONO NECESSARIE
AZIONI COORDINATE
IN GRADO DI
DARE VISIBILITÀ
ALL’AZIENDA
Paolo Malaspina
22/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

41. 41
Web strategy
STEP NECESSARI PER AVVIARE LA WS
1
Analisi e studio
T-Shirt – Sneakers
Competitors
Paolo Malaspina
22/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

42. 42
Web strategy
1) Analisi e studio - FACEBOOK
RICERCA
Testo libero, ed #hashtag
Risultati raggruppati per
Latest
Photos, Video
Persone, Pages, Places, Groups
Apps
Event
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY

43. 43
Web strategy
1) Analisi e studio - FACEBOOK
Produrre un documento in cui vengano elencati I
possibili competitors,
Per ogni competitors indicare perché lo reputate
tale, link dei siti web, dei profili social, se ha un e-
commerce, la capicità di coinvolgimento del
proprio pubblico e del voto che gli date da 1 a 10
per la loro presenza nel Social WEB.
Paolo Malaspina
27/09/2016
SOCIAL WEB & WEB STRATEGY