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Smau Milano 2016 - Mirko Saini

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LinkedIn & Aziende: come impostare una strategia di social selling aziendale

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Smau Milano 2016 - Mirko Saini

  1. 1. LinkedIn & Aziende Come impostare una strategia aziendale per fare Social Selling Mirko Saini LinkedIn & Social Selling Trainer
  2. 2. MIRKO SAINI CHI SONO 44 anni, sposato con Anna, 4 figli runner, triathleta in fieri con il rugby nelle articolazioni LinkedIn Trainer /mirkosaini @mirkosaini /webcentrica www.linkedincaffe.it | #Smau2016@mirkosaini
  3. 3. Uno dei più grandi malintesi in cui cadono le Aziende COMPANY PAGE VS PROFILO| #Smau2016@mirkosaini
  4. 4. Le differenze con gli altri ambienti digitali LINKEDIN NON E' FACEBOOK| #Smau2016@mirkosaini
  5. 5. LinkedIn non è Facebook A PENSARLO SI RISCHIA DI FINIRE FUORI STRADA| #Smau2016@mirkosaini
  6. 6. Social Media Mrktg VSSocial Selling | #Smau2016@mirkosaini
  7. 7. H2HB2B COSTRUIRE RELAZIONI TRA PERSONE| #Smau2016@mirkosaini
  8. 8. Per comprendere LinkedIn LINKEDIN MAP| #Smau2016@mirkosaini
  9. 9. PROFILO GRUPPI PULSE RICERCA AVANZATA COMPANY PAGE ADS InMAIL POTENZIALE CLIENTE UPDATES | #Smau2016@mirkosaini
  10. 10. Profilo Vs Company Page I RISCHI| #Smau2016@mirkosaini
  11. 11. "Il Profilo è mio e ci faccio quel che voglio io PERSONALE VS PRIVATO| #Smau2016@mirkosaini
  12. 12. La Politica I RISCHI | #Smau2016@mirkosaini
  13. 13. Le Frasi Emozionali I RISCHI| #Smau2016@mirkosaini
  14. 14. Le Belle Figliuole I RISCHI| #Smau2016@mirkosaini
  15. 15. Le Foto Profilo I RISCHI| #Smau2016@mirkosaini
  16. 16. H2HB2B COSTRUIRE RELAZIONI TRA PERSONE| #Smau2016@mirkosaini
  17. 17. DOVE SI DECIDE LA PARTITA ?| #Smau2016@mirkosaini
  18. 18. Dove si decide la partita ZMOT 2011 - Jim Lecinski | #Smau2016@mirkosaini
  19. 19. IN QUALE MODO SI VINCE ?| #Smau2016@mirkosaini
  20. 20. CHI E' POTENZIALE CLIENTE 1 | #Smau2016@mirkosaini
  21. 21. DEFINIRE L'OBIETTIVO 2 | #Smau2016@mirkosaini
  22. 22. ANALIZZARE IL PROCESSO DI ACQUISTO 3 | #Smau2016@mirkosaini
  23. 23. SCOPRIRE GLI ATTORI IN CAMPO 4 | #Smau2016@mirkosaini
  24. 24. MARCARLI A UOMO 5 | #Smau2016@mirkosaini
  25. 25. STRATEGIA VINCENTE il Buyer Personas - 1 l'Obiettivo - 2 il Processo di Acquisto - 3 gli Attori in Campo - 4 come e Da Chi farli Marcare - 5 | #Smau2016@mirkosaini
  26. 26. H2HB2B PAROLA D'ORDINE: COINVOLGERE LO STAFF Conditio sine qua non | #Smau2016@mirkosaini
  27. 27. il Buyer Personas - 1 l'Obiettivo - 2 il Processo di Acquisto - 3 gli Attori in Campo - 4 come e DA CHI farli Marcare - 5 PAROLA D'ORDINE: COINVOLGERE LO STAFF| #Smau2016@mirkosaini
  28. 28. PRIVATO PERSONALE FORMARE LO STAFF| #Smau2016@mirkosaini
  29. 29. Come ottimizzarli per fare un vero gioco di squadra PROFILI PERSONALI| #Smau2016@mirkosaini
  30. 30. INDIVIDUARE LE "COPPIE" 1 | #Smau2016@mirkosaini
  31. 31. IL GIUSTO VALORE OFFERTO 2 | #Smau2016@mirkosaini
  32. 32. IL CORRETTO LINGUAGGIO 3 | #Smau2016@mirkosaini
  33. 33. Non c'è una seconda occasione per fare una buona prima impressione FOTO PROFILO| #Smau2016@mirkosaini
  34. 34. Less is More NOME e COGNOME| #Smau2016@mirkosaini
  35. 35. Less is More NOME e COGNOME Numero contatti (Es +4K) Numero di Telefono o Email NO Soprannomi o Nickname SI (meglio se inserito fra parentesi) | #Smau2016@mirkosaini
  36. 36. Soluzione, non problema JOB TITLE La differenza tra essere visti ed essere ignorati | #Smau2016@mirkosaini
  37. 37. Le Sezioni Principali della tua Identità OnLine RIEPILOGO L'unica parte ad essere letta | #Smau2016@mirkosaini
  38. 38. Se non porti la soluzione sei solo parte del problema RIEPILOGO | #Smau2016@mirkosaini
  39. 39. Cosa scrivere RIEPILOGO | #Smau2016@mirkosaini
  40. 40. RIEPILOGO Cosa scrivere QUAL E' LA SOLUZIONE CHE PORTI AI TUOI CLIENTI 01 (Soluzione - Valore Offerto) | #Smau2016@mirkosaini
  41. 41. RIEPILOGO Cosa scrivere QUALI RISULTATI PORTI CON I TUOI SERVIZI O PRODOTTI 02 (Risultati Misurabili) | #Smau2016@mirkosaini
  42. 42. RIEPILOGO Cosa scrivere IN CHE MODO PORTI AI TUOI CLIENTI I RISULTATI PROMESSI 03 (Tranquillizzali) | #Smau2016@mirkosaini
  43. 43. I Pilastri su cui poggia la Reputazione Personale/Aziendale I CONTENUTI| #Smau2016@mirkosaini
  44. 44. 4 Suggerimenti per Produrli I CONTENUTI| #Smau2016@mirkosaini
  45. 45. BRAIN STORMING 1 | #Smau2016@mirkosaini
  46. 46. OKKIO ALLE "COPPIE" 2 | #Smau2016@mirkosaini
  47. 47. FARE PROPRIO IL CONTENUTO 3 | #Smau2016@mirkosaini
  48. 48. CHE SIA UTILE 4 | #Smau2016@mirkosaini
  49. 49. Cosa sono: caratteristiche principali GRUPPI LINKEDIN| #Smau2016@mirkosaini
  50. 50. Cosa sono GRUPPI LINKEDIN Luoghi Virtuali costruiti attorno ad argomenti comuni CaratteristichePrecise RegoleInterne Sono limitati EspandereNetwork PersonalBranding | #Smau2016@mirkosaini
  51. 51. Come una zienda può utilizzarli GRUPPI LINKEDIN| #Smau2016@mirkosaini
  52. 52. Come una zienda può utilizzare i Gruppi MARKETING INTERNO 1 | #Smau2016@mirkosaini
  53. 53. Come una zienda può utilizzare i Gruppi GESTIONE RETE VENDITA 2 | #Smau2016@mirkosaini
  54. 54. Come una zienda può utilizzare i Gruppi CULTURA DEL PRODOTTO 3 | #Smau2016@mirkosaini
  55. 55. Come una zienda può utilizzare i Gruppi CUSTOMER CARE 4 | #Smau2016@mirkosaini
  56. 56. Definire Obiettivo Individuare Moderatore/i Piano Editoriale I GRUPPI: LA GESTIONE 1 2 3 Legarli alla Pagina 4 | #Smau2016@mirkosaini
  57. 57. POLICY AZIENDALE PIANO CRISIS MANAGEMENT | #Smau2016@mirkosaini
  58. 58. GRAZIE e BUON SMAU A TUTTI Milano - 27 Ottobre 2016
  59. 59. MIRKO SAINI Chi sono 44 anni, sposato con Anna, 4 figli runner, triathleta in fieri con il rugby nelle articolazioni LinkedIn Trainer /mirkosaini @mirkosaini /webcentrica www.linkedincaffe.it

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