Google weekly findings 0906 (CN)

1. Google Findings
20220905

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Leggings 谷歌广告表现
Total cost 神策ROI
1 2 3 4 5 6 7 8
1 Ytshort 启动 2 Ytshort 预算增至150/day 3 Ytshort 增加安卓及ios设备设定
4 PMAX budget设定突破2000 5 Ytshort 增加出单内容组 6 Ytshort 首次增加预算100
7 Ytshort 調整 bidding 至 Troas 8 Ytshort 調整 bidding 回 TCPA
Leggings 谷歌广告表现

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PMAX & YTshort
Ytshort cost pmax Total rev
Ytshort 启动之后，对于PMAX有促进作用，Ytshort需注意CPM以及CPC，过高的CPM, CPC
促进效率较差，且预算增加以50美金为单位为佳，100美金则会影响PMAX学习，造成波动，进
而影响rev
Ytshort & PMAX 关连

4. 0
200
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PMAX & YTshort
DSA cost DSA GMV Ytshort
• Ytshort与 DSA search 有正相关，且具促进作用，但这个促进作用可能是discovery或是其
他YT广告也会有的，可以下阶段测试
• DSA 主要是search的辅助产品，所以量会跟品牌词相关campaign有互补关系，也跟站内产
品的DSA有互补关系
Ytshort & DSA search 关连

5. Ytshort与 search波型也有相同趋势，且具促进作用，但其他非谷歌广告也有促进作用
且整个推广流程，品牌＋品类量的提升会是后续rev以及ROI的关键
Ytshort & Halara leggings 关连
0
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Ytshort & Halara leggings
Halara leggings rev Ytshort Halara leggings cost

6. 0
0.5
1
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Leggings 谷歌广告表现
Ytshort cost DSA cost Pmax cost Halara leggings cost 神策ROI
1 2 3 4
1 ROI平均1.51，问题在于量上不去 2 ROI 平均1.475，ROI非常波动，主要没有搜索
的量承接，DSA起到些微的稳定作用
3 ROI平均1.72，ROI波动，但因为品牌搜索量
上升，平均ROI上升，且PMAX可以持续扩量
4 ROI平均1.8，ROI上升，主要由于品牌搜索量
稳定上升，且PMAX以及short稳定放量
Leggings整体表现

7. Leggings 小结
1. 谷歌广告upper可以促进PMAX以及search的量，这在换季会相对更重要，否则PMAX,
search偏被动的广告会无法起量。而Ytshort目前与PMAX的比值大概1:3-4之间
• 测试1：discovery是否有相同作用？
• 测试2：pmax的极值是多少？这个极值就会影响每年的上升趋势
2. Ytshort：SPU很关键，然后是内容的表现形式，选择对的SPU促进效果更好
3. 换季
• Upper->DSA->PMAX->search，逐个拉通上升之后，再个别优化
• Upper要优化内容形式
• DSA主要调整bidding以及预算
• PMAX关注出单SPU，调整预算, bidding, 素材适度调整（过季款需要有促销素材，
初步CTR有增加）
• Search则需要有稳定扩词的策略
4. Legging 9月目标整体目标ROI 2.5
• Ytshort 针对SPU分开找到内容，优化CTR以及CVR，提升ROI至
• Discovery 尝试，首先CPC以及CPM要低于平均值，再找出其他与其他广告拉动的效果
• DSA稳定
• Pmax素材优化以及配合Ytshort, Discovery持续扩量且持续提高ROI至1.6以上，找到极
值后提高ROI
• Search扩量，且ROI稳定在10以上，这样其他测试才有空间

8. 0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
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0.5
1
1.5
2
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Leggings 谷歌广告表现
Total cost 神策ROI
1 2 3 4 5 6
1 DSA启动 2 Ytshort 启动 3 short增加预算，搜索广告加词，提高roas bidding
4 DSA调整bidding，搜索调整bidding 5 short锁定SPU 6 DSA换CPA出价
Leggings 谷歌广告表现

9. 0
500
1000
1500
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3000
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PMAX & YTshort
Short cost PMAX cost PMAX rev
• Pmax前期由于有PLA同时跑，所以表现较差，停掉PLA，表现明显上升
• Short开始跑之后，也会促进PMAX花费上升，但是rev的不稳定性很高
• 从谷歌热销品与short的比对，发现SPU并没有完全对应，8/30开始锁定SPU投放，产品基本
都对应上，且ROI的稳定度提高
Ytshort & PMAX 关连

10. 0
100
200
300
400
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600
1-Aug
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1-Sep
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3-Sep
4-Sep
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DSA & YTshort
DSA cost DSA rev Short cost
• Ytshort与 DSA search 没有正相关，pants DSA的量主要被legging以及同期的sweatshirt
占据
• 将夏季款以及sweatshirt DSA关闭后，pants DSA逐步上升
Ytshort & DSA search 关连

11. • Ytshort与 search有些微的促进作用，但是增加幅度还很低
• 可以确认相同时期的其他广告渠道表现
• 谷歌广告则仍旧以short为主，等到PMAX上升且稳定，再考虑增加广告类型
Ytshort & Halara pants 关连
0
100
200
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1-Sep
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Ytshort & Halara pants
Halara pants rev Short cost Halara pants cost

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2
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0
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12-Aug
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31-Aug
1-Sep
2-Sep
3-Sep
4-Sep
5-Sep
6-Sep
Pants 谷歌广告表现
Short cost DSA cost PMAX cost Halara pants cost 神策ROI
1 2 3
1 ROI平均0.49，问题在于量上不去，且ROI较低 2 ROI 平均1.55，ROI非常波动，前期主要DSA，
后期主要PMAX，pmax稳定上升
3 ROI平均1.28，Pmax稳定上升，现在问题在于
搜索量仍旧不够，需要加快上升趋势
Pants 整体表现

13. Pants 小结
1. 谷歌广告upper可以促进PMAX以及search的量，Pmax需要选对产品，search需要其他广
告配合。而pants Ytshort目前与PMAX的比值大概1:2之间
• 9月中前需要缓步且稳定增量，ROI需要到1.5以上，并保持稳定
2. Ytshort：SPU很关键，然后是内容的表现形式，选择对的SPU促进效果更好
3. Legging 9月目标整体目标ROI 1.7，且需要著重扩量
• Ytshort 针对SPU投放
• DSA需要稳定上升
• Pmax 素材优化以及配合 Ytshort 持续扩量且持续提高ROI至1.5以上
• Search扩量，品牌搜索词的花费目标是200以上，目前约在100