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网民消费者
非洲有 55 个国家，人口约
13 亿，到 2050 年将增长到
25 亿，是人口增速最快的地
区，而且年青人占大多数，
是一个巨大的消费市场
客户回购率
从认知到认可，Kilimall 团队
用诚信，高效，物美，价优，
为非洲消费者带来一次又一
次愉快的网购体验
订单客单价
非洲本地中产阶级快速崛起，加
之当地人超前消费、炫酷消费的
喜好，使得手机，时尚等品类受
到极大欢迎。
非洲电商第一选择
自2014年诞生，Kilimall 就很好的融入了非洲基因和当地特色，它不仅具备了全球供应链和国际支付，还拥有了非洲本土品牌营销、本土仓储物流、本土售后客服
等运作团队和服务体系。目前 Kilimall 发展速度已超越了众多同类网站，当前已经将肯尼亚的本地化运营扩张到乌干达和尼日利亚市场，后续将快速扩张到整个非
洲市场，现在的 Kilimall 已成为了非洲消费者信赖和喜爱的购物渠道，是在非洲民众中颇具影响力的生活和工作服务平台。
80%
销售额月增长
随着 Kilimall 非洲多国站点开通
和跨境业务增强，客户数量几何
级增长，每月销售额都给众商家
们带来不小惊喜.
03 优势
14. 01 市场调研
Source : http://annansi.com/2014/10/africa-is-2nd-largest-mobile-phone-market-in-world/
1. 非洲是发展最快的手机市场
2. 10 个人有 8 个拿手机
3. 非洲手机上网访问量占全球
15%
15. 02 市场调研
Source : http://venturesafrica.com/africa-could-have-more-smartphone-users-than-the-entire-middle-east-by-2035/
1. 功能型手机会逐步被智能手机取
代，2016 年是一个重要的分水
岭
16. 03 市场调研
Source : https://blogs.worldbank.org/category/tags/mobile-phone-penetration
1. 除了基本功能之外，其次，娱乐
功能是购买者在意的项目
2. 娱乐功能包含音乐，游戏，社交
3. 另外，自拍，照相功能也是一个
重点
17. 04 市场调研
Source : https://www.tecno-mobile.com/index.php?m=Home&c=Article&a=detail&cid=38&id=249&l=fr-fr
1. Samaung, Tecno, Infinix, 是主
要的品牌
2. Gionee 今年也逐渐为大众熟知
18. 05 竞品分析
1. 透过 Google Trends 比较四个
品牌在肯尼亚的搜索趋势
① 肯尼亚
Samsung 逐年下降，尽
管还是保持第一名，
Tecno, Infinix 维持稳定
② InnJoo 在肯尼亚有基本的
品牌搜索热度
Source : https://trends.google.com/trends/
19. 06 竞品分析
1. 推广渠道，线上都有网站，social media 以及在 E-commerce 上线；线下也有铺货
2. 品牌的价格，多落在 100~300 USD 间，其中 Samsung 有更高价位的机型
3. InnJoo 进入市场，建议对标竞品，再调整价格以及通路，以利做出区隔
Infinix
品牌 渠道 价格 产品
Tecno
Samsung
Gionee
Online-: Websites, Social Media. E-commerce
Offline-: Computer village, Saka tinubu
Note 3, Hot 4 lite, Hot 4Pro, Hot
S521, Zero 3, Zero 4
Y2, W1, W2, W3, W5 Lite, Dropad,
PhonePad7 II, C7, C9, CX, CX Air, L8, L9, L9
Plus
Galaxy J1, Galaxy J3, Galaxy J7, Galaxy A5,
Galaxy A9, Galaxy J5, S7, S8, S8+
PW8, A1, M5, F103, M6, Marathon,
Mirror M6, P5 Mini
100 - 185
Online-: Websites, Social Media. E-commerce
Offline-: Computer village, Saka tinubu
Online-: Websites, Social Media. E-commerce
Offline-: Computer village, Saka tinubu
Online-: Websites, Social Media. E-commerce
Offline-: Computer village, Saka tinubu
40 - 250
75 - 800
100 - 300
24. 02 策略
数字媒体
精准营销
InnJoo
公关
社群营销
网红营销
内容营销
病毒视频
Kilimall 将以 InnJoo 为核心，透过六
种主要的营销方式，共同打造
elePhone的手机品牌。
当地网红合作，包含肯尼
亚Churchill，营造品牌口
碑
举办线下 PR 或是线上
EPR，透过媒体塑造品牌
形象
够过视频传播 InnJoo 的产
品功能以及品牌调性
透过数字媒体精准触及潜
在人群，除了Google,
Facebook 还有 Kilimall 站
内资源以及精准大数据营
销
建立社群媒体，塑造人性
化的品牌印象，有效与消
费者沟通
透过内容营销，保证所有
的营销渠道都传递统一的
品牌产品特性以及品牌概
念
27. Show Yourself Always happy Contact the world Always learn & Be Professional
01 推广主题
InnJoo Max 4 Pro – Maximize Your Possibilities
手机拍照功能 4400 毫安电池，大屏幕，附送耳机，
可以长时间娱乐，听音乐
InnJoo 品牌的互联网精神 4400 毫安电池，大屏幕，能够时时
了解世界新闻，随时办公
InnJoo 品牌精神 – Be You
30. 04 促发兴趣
Video & Radio SNS Online Promotion
社群媒体进行日常贴文，
活动举办，使得产品功能
转化成用户利益，并透过
互动方式，引发用户搜索
日常贴文以 Maximize
Your Possibilities，产品
功能介绍
及品牌延伸为主题
活动与网红联合举办
结合 Kilimall 三周年
庆，站内推广；同时启
动站外广告引流，激发
消费者兴趣
视频推广，透过产品功
能介绍，测评，强调产
品功能
Offline Promotion
于线下推广进行大量曝光
引发消费者兴趣
31. 05 建立认知
PR SNS
n InnJoo 企业介绍
n 产品功能介绍
强调产品功能特性
n 强调 Maximize Your Possibilities
从产品功能，延展到消费者利益，让
消费者了解 InnJoo 的品牌内涵以及产
品优势
n 日常贴文
n 目标：透过贴文将产品利益转化成消费者利益
n 方式：一周三至五篇贴文，强调照相，大电池能长
时间娱乐以及如何成为商务人士工作的好帮手
n 主题：Show yourself, Contact the world, Always
makes You happy
在肯尼亚举办线下发布会，邀请媒体前往体验
手机，在各媒体发布新闻稿，散布 InnJoo 照相
功能强大以及其他手机特性。
与网红合作，制作手机平测视频，联合举办活
动，与消费者做互动，强化 InnJoo 照相功能。
除了 PR，在 Kilimall 以及 InnJoo 官网上一周
三至五篇贴文，形象化 Max 4 Pro，让产品功能
可以转化为消费者利益。
33. 07 创造分享
Maximize Your Possibilities
举办 O2O 活动，使顾客可以体验到 InnJoo 的功能以及品牌概念，
有助于增长品牌印象以及销售。
线下摆设大型InnJoo 相
机看板，并安排人员提
供手机体验
线下完成挑战并且与挑
战成功进行拍照，挑战
分为四个项目，随机抽
取：1. 完成高难度自拍
2. 与工作人员玩游戏并
获胜 3. 完成十人以上一
起拍照 4. 答对机智问答
线上举办分享活动，当
顾客在线下完成自拍，
上传照片至Facebook，
并获得最多的分享数，
即有机会参加 Churchill
现场 InnJoo 抽奖活动
Churchill Show 现场抽
奖，赠出手机以及相关
配件
1
2
3
4
36. 01 预算
Channle Description Cost(US$)
Onsite(Enterprise package)
Long Banner on kilimall home page 4 week
$5,000
Master slide banner on kilimall home
page
4 weeks
Other banners 4 weeks
Landing page design 1
Brand display on hot Keywords search 4 weeks
Hero deals/hot Cake RP 4 weeks
CRM
Customized banner on NL sent to 30w
subcribers
2
$2,000Mobile app push (+ notification) to app
users
4 week
SMS campaign send to 20w users 4
Content
Artworks
$2,000unboxing video on youtube/faceboook
boost
PR campaign
Product launch event 1
$6,000
PR+ Affiliates + top 5 blogs 10
Social Media
FB online event (to reach 600,000 fans,
always on/FB boost)
4
$6,000
FB Contest (Giveaways-5 pcs ) 2
Twitter # trending for 1M impressions 1
Offsite marketing
10M impressions
Google gsn 4 weeks
$8,000
Google Remarketing 2 weeks
Google GDN/GVN 2 weeks
Facebook reach freqency 1 weeks
FM Living
to audiences in ages 25 to 45 (mature
working age)
1 $4,000
Kili-Affiliates
CPS model. Recruit affiliates between
1800 Affiliates
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Total $35,000
