строительство строительство дома

Бизнес-план
Строительство Жилого Дома
Консалтинговая компания «Leader Research Group»:
www.lider-bp.ru
E-mail: vip@lider-bp.ru
Телефон: +7 (495) 003 25 16
+7 (926) 770 61 53
Москва 2015 г.

Консалтинговая компания «Leader Research Group» - лидер в сфере бизнес-планирования
© ООО «АРВ-Строй»; Консалтинговая группа BizplaniCo
11. Резюме проекта
Оглавление
1. Резюме проекта...................................................................................................................3
1. Концепция проекта и описание бизнеса: ........................................................................4
1.1. Описание концепции проекта ......................................................................................4
1.1. Описание месторасположения комплекса ...............................................................4
1.1. Описание управленческой команды и ее опыта.....................................................5
1.1. Краткое описание продукта/услуг ...............................................................................5
1.1. Краткое описание рынков сбыта.................................................................................7
1.1. Этапы сдачи проекта и ввода в эксплуатацию........................................................7
1. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости Московской
области.....................................................................................................................................9
1.1. Объем рынка в денежном и натуральном выражении..........................................9
1.1. Динамика рынка в денежном и натуральном выражении ..................................10
1.1. Сегментация рынка по типам жилья........................................................................12
1.1. Географическая сегментация рынка........................................................................14
1.1. Ценовая сегментация рынка ......................................................................................15
1.1. Прогнозный объем и тенденции развития рынка .................................................17
1. Анализ первичного рынка жилой недвижимости Раменского муниципального
района.....................................................................................................................................19
1. Анализ конкурентов..........................................................................................................21
1.1. Ключевые игроки рынка...............................................................................................21
1.1. Обзор основных конкурентов.....................................................................................23
1.1. Описание концепции конкурентов ............................................................................24
1. Анализ потребителей. ......................................................................................................32
1.1. Описание потребителей..............................................................................................32
1.1. Структура покупателей................................................................................................32
1.1. Потребительские предпочтения................................................................................34
1. Маркетинговая стратегия.................................................................................................35
1.1. Выводы по маркетинговому исследованию ...........................................................35
1.1. Каналы маркетинговых коммуникаций ....................................................................35
1.1. План выхода на рынок в разрезе каналов продаж...............................................36
1.1. Прогноз доли рынка в разрезе каналов продаж ...................................................37
1. Инвестиционный план. ....................................................................................................38
1.1. Объем инвестиций........................................................................................................38
1.1 Структура инвестиций...................................................................................................38
1.1. Источники финансирования.......................................................................................39
1.1. Календарный план работ по проекту.......................................................................39

8.5. Календарный инвестиционный план.....................................................................42
1. Финансовый план. ............................................................................................................43
1.1. План доходов .................................................................................................................43
1.1. План расходов ...............................................................................................................44
1.1. Расчет налоговых выплат...........................................................................................50
1.1. Отчет о движении денежных средств......................................................................52
1.1. Отчет о прибылях и убытках ......................................................................................69
11. Анализ чувствительности и анализ рисков проекта.................................................73
11.1. Расчет уровня безубыточности...............................................................................73
11.1. Анализ чувствительности .........................................................................................75
11. Финансовый анализ. ......................................................................................................76
11.1. Расчет показателей продаж.....................................................................................77
11.1. Расчет показателей основной деятельности ......................................................77
11.1. Расчет показателей рентабельности ....................................................................78
11. Инвестиционный анализ................................................................................................79
11.1. Срок окупаемости .......................................................................................................79
11.1. Индекс доходности.....................................................................................................79
11.1. Внутренняя норма доходности................................................................................79
11.1. Чистый дисконтированный доход...........................................................................80
11. Заключение по инвестиционной привлекательности проекта................................83
11.1. Сводные показатели проекта ..................................................................................83
11.1. Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса........................84
Приложения ...........................................................................................................................86

Наименование проекта. Строительство комплекса из двух жилых
многоквартирных домов и многоуровневого паркинга в д. Островцы Раменского
района
Местонахождение проекта. д. Островцы, Раменский район, Московская область
Суть проекта:
Строительство многоквартирных жилых домов. Жилой комплекс из двух 11-ти
этажных домов и многоуровневого паркинга на 111 м/мест расположены в 11 км от
МКАД по Новорязанскому шоссе. Застройка планируется вдоль улицы
Подмосковная д. Островцы, в окружении существующей застройки. На территории
жилого комплекса предусматриваются автостоянки, детские, физкультурные и
другие площадки, дворовое благоустройство.
Размещение жилого комплекса предусмотрено проектом планировки территории
микрорайона «Западный» д. Островцы Раменского муниципального района.
Цель проекта: средний объем продаж не ниже 1 млн. руб. в мес., общая выручка
за период реализации проекта – не ниже 1,1 млрд. руб., прибыль за весь срок
реализации проекта – не ниже 111 млн. руб., рентабельность реализации - не
ниже 11%.
Способ достижения цели: строительство многоквартирных жилых домов и
последующая реализация квартир на первичном рынке жилой недвижимости, а
также строительство коммерческих площадей и их последующая аренда.
Застройщик – ООО «АРВ-Строй»
Сроки и этапы реализации проекта, в том числе выполненные работы по
проекту: горизонт планирования 1 года (11 месяцев), с шагом в 1 месяц
Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта:
 общая стоимость проекта – 111 111 111р.
Оценка экономической эффективности проекта:
 срок окупаемости – PBP–11 месяцев;
 принятая ставка дисконта – 11%;
 чистая приведенная стоимость – NPV – 111 111 111р..
 внутренняя норма доходности – IRR – 11%;
 точка безубыточности проекта – BEP – 11%.

41. Концепция проекта и описание бизнеса:
1.1. Описание концепции проекта
Миссия проекта – строительство в д. Островцы Раменского района комплекса из
двух многоквартирных жилых домов в ценовом сегменте «эконом - эконом+»,
создание конкурентоспособной компании, способной закрепиться и занять
лидерские позиции на существующем рынке строительства жилой недвижимости
Московской области.
В рамках реализации проекта застройки территории микрорайона «Западный»
застройщиком осуществлен капитальный ремонт существующего детского сада на
111 мест, установлены новые наружные фасады, произведен внутренний ремонт
помещений, увеличено количество посадочных мест до 111.
Дополнительно в рамках строительства домов 11 и 11 планируется размещение
на первом этаже жилого дома детского сада на 11 посадочных мест.
Застройщиком также ведется строительство нового корпуса Островецкой школы
на 111 учащихся, срок введения в эксплуатацию 1111 год. Произведены
работы по утеплению существующего корпуса.
На прилегающей территории запроектирован многоуровневый паркинг на 111
машино-мест, что полностью обеспечит потребность жителей в парковочных
местах.
1.1. Описание месторасположения комплекса
Жилой комплекс планируется на территории д. Островцы Раменского района
Московской области.
Раменский муниципальный район расположен на юго-восток от Москвы и с
северо-запада соседствует с Люберецким и Ленинским районами, с севера – с
Балашихинским, Ногинским и Павлово-Посадским, с востока – с Орехово-
Зуевским и Воскресенским, а с юга — со Ступинским и Домодедовским районами.
Площадь района –111 тысяч гектаров. Население составляет 111,1 тысячи
человек. В составе района в настоящее время — 11 муниципальное образование:
1 городских и 11 сельских, куда входят 111 населённых пункта.
Островцы — деревня в Раменском районе Московской области,
административный центр сельского поселения Островецкое, расположенная в 11
км от МКАД на 11-м километре федеральной магистральной автодороги М1
«Урал».
Строительство многоквартирных жилых домов. Жилой комплекс из двух 11-ти
этажных домов и многоуровневого паркинга на 111 м/мест расположены в 11 км от
МКАД по Новорязанскому шоссе. Застройка планируется вдоль улицы
Подмосковная д. Островцы, в окружении существующей застройки. На территории
жилого комплекса предусматриваются автостоянки, детские, физкультурные и
другие площадки, дворовое благоустройство.

Рис. 1.1. Месторасположение комплекса
Размещение жилого комплекса предусмотрено проектом планировки территории
микрорайона «Западный» д. Островцы Раменского муниципального района.
В северном направлении жилой комплекс имеет прямую связь с Новорязанским
шоссе. Удаленность жилого комплекса от МКАД составляет 11км по
Новорязанскому шоссе. Удаленность жилого комплекса от г. Жуковский
составляет 11км, от г. Раменское 11км, от г. Лыткарино 11 км.
Чертеж проекта планировки территории размещен в презентации Бизнес-плана.
1.1. Описание управленческой команды и ее опыта
Управленческая команда проекта включает учредителей компании, имеющих
опыт работы в данной сфере и в данном регионе.
1.1. Краткое описание продукта/услуг
Дом N11
Площадь застройки: 111.11м²
Строительный объем: 11111.11 м²
выше нуля - 11111.11 м³
ниже нуля - 1111.11 м³
Строительный объем по секциям:
1 секция (11 этажей):

выше нуля - 11111.11 м³
выше нуля - 11111.11 м³
В том числе строительный объем встройки: 1111.11 м³
Площадь кровли: 111.11 м²
Общая площадь жилого здания: 11111.11 м²
Итого по дому:
Площадей под аренду на 1 этаже 111.11м²
Общая площадь квартир 1111.11 м²
Общая коммерческая площадь здания: 1111.11 м²
Дом N11
Площадь застройки: 1111.11 м²
Строительный объем: 11111.11м²
выше нуля – 11111.11м³
ниже нуля – 1111.11 м³
Строительный объем по секциям:
выше нуля – 11111.11м³
ниже нуля – 1111.11м³
выше нуля -11111.11м³
ниже нуля -1111.11 м³
выше нуля – 11111.11 м³
ниже нуля – 1111.11 м³
В том числе строительный объем встройки: 1111.11 м³
Площадь кровли: 1111.11 м²
Общая площадь жилого здания: 11111.11 м²
Итого по дому:
Площадей под аренду на 1 этаже 111.11 м²
Общая площадь квартир 11111.11 м²
Общая коммерческая площадь здания: 11111.11 м²

1.1. Краткое описание рынков сбыта
На рынке жилых многоэтажных новостроек Московской области в течение
последних нескольких лет сохраняется высокая строительная активность.
Реализация квартир будет производиться как через собственный отдел продаж,
так и через риэлтерские компании. Продажи квартир предполагается вести по ФЗ
№111 с применением ипотечного кредитования, с рассрочкой платежа, а также за
наличный расчет.
Более подробный маркетинговый анализ рынков сбыта проектной продукции
представлен в разделах 1-1 данного Бизнес-плана.
1.1. Этапы сдачи проекта и ввода в эксплуатацию
1. Цикл строительства. Общий срок строительства: 11 мес.
К началу строительства планируется приступить в 1111 году (подготовительный
этап, без разрешения на строительство).
Календарный план продаж. Начинать продажи квартир планируется с этапа
«Котлован» по стартовой цене – 11111р./кв.м. Второй этап, после которого
планируется увеличение цены до 11111 р./кв.м. , закрытие контура внешних стен
здания. И третий этап повышения стоимости продажи кв. метра до 11111 р., после
получения разрешения на ввод здания в эксплуатацию и получения свидетельств
на квартиры. Предполагаемый срок реализации квартир и коммерческих
помещений - 11 мес.

Источники маркетингового
исследования
Маркетинговое исследование рынка
выполнено в форме кабинетного
исследования.
Для анализа информации были
использованы:
- База данных «Московские
новостройки», сайт:
http://mosnovostroy.ru
- Данные Администрации
муниципального района Раменское
(отчет за 1111 г. и прогноз на 1111-
1111 гг.)
- Общие тенденции
на рынке жилья
Московской области (Центр
исследований и аналитики ГК
«Бюллетень Недвижимости», май
1111 г.)
- Маркетинговое исследование
«Рынок новостроек Москвы и
Московской области» (агентство
ZOOM Marketing, 1111 г.)
- Обзор рынка новостроек
Подмосковья (компания Пересвет-
Инвест, май 1111 г.)

9
области
1. Маркетинговый анализ первичного рынка жилой недвижимости
Московской области
1.1. Объем рынка в денежном и натуральном выражении
Московская область представляет собой крупный регион со множеством
локальных рынков недвижимости, каждый из которых характеризуется своими
специфическими тенденциями. И на каждом из них своя ситуация. Что касается
общей тенденции рынка жилой недвижимости Московской области, то в целом
можно выделить следующие тенденции: незначительный ценовой рост, не
превышающий инфляцию, и активное влияние ипотеки на поддержание
платежеспособного спроса.
Объемы ввода жилья в «старой» и «новой» Москве составили в 1111 году 1,1
миллиона квадратных метров. Москвы продолжило активно расти. Общий объем
первичного рынка жилья Москвы и ближнего Подмосковья к концу декабря достиг
1,1 млн кв. м, увеличившись за год на 11%. В количественном эквиваленте это 11
111 квартир.
Количество новостроек, выставленных на продажу на первичном рынке
Московской области, по итогам 1111 года составило 111 адрес.
Количество новостроек, выставленных на продажу на первичном рынке
Московской области, в мае 1111 года в сравнении с показателями апреля месяца
увеличилось на 1,1% и составило 111 адресов.
Количество квартир, выставленных на продажу на первичном рынке в декабре
1111 года составило около 11 111 штук. Количество квартир, выставленных на
продажу на первичном рынке в мае 1111 года составило около 11 111 штук.
Количество квартир в новостройках зависит не только от количества объектов, но
и в значительной степени от масштаба проектов (в объектах комплексной
застройки число квартир наибольшее). По отношению к показателям 1111 г.
объём предложения увеличился на 11%.
По данным Федеральной службы государственной статистики РФ объем ввода
новостроек на рынке Москвы и Московской области в 1111 году составил 1,11 млн.
кв. м. и 1,11 млн. кв. м. соответственно (рис. 1.1).
Рис. 1.1. Объем первичного рынка жилой недвижимости Москвы и МО по
2,54
25,22%
7,53
74,78%
Москва
Московская область

10
области
итогам 1111 г. в натуральном выражении, млн. кв. м
Показатель средней цены предложения в мае 1111 года по Московской области
составляет 11,1 тыс. руб. за кв. м., в Москве (от ТТК до МКАД) – 111,1 руб. за кв.
м.
Рис. 1.1. Объем первичного рынка жилой недвижимости Москвы и МО по
итогам 1111 г. в денежном выражении, млрд. руб.
Таким образом, совокупную емкость первичного рынка жилой недвижимости
Московской области в денежном выражении можно оценить приблизительно в 111
млрд. руб., Москвы – около 111 млрд. руб.
В то же время, по данным экспертов маркетингового агентства ZOOM Marketing,
реальный объем оборота на рынке новостроек Московской области составляет
около 111 млрд. руб. в год, Москвы – 111 млрд. руб. в год, это связано с тем, что
далеко не 111% построенного жилья моментально, в тот же год реализуется
конечным потребителям.
1.1. Динамика рынка в денежном и натуральном выражении
На диаграмме 1.1 отражена динамика ввода новостроек в Московской области с
1111 по 1111 гг. в натуральном выражении (в млн. кв. м).
497
41,24%
708
58,76%
Москва
Московская область

11
области
Рис. 1.1. Динамика первичного рынка жилой недвижимости Москвы и МО в
1111-1111 гг. в натуральном выражении, млн. кв. м
Динамика развития рынка новостроек Москвы на данный момент в среднем равен
1,11% прироста в год, а рост рынка новостроек Московской области в среднем
равен 1,11% прироста в год.
Динамика количества адресов и квартир на первичном рынке Московской области
представлена на рис. 1.1. В последнее время снижение показателей связано с
тем, что количество объектов увеличивается более низкими темпами, чем объёмы
застройки, которые образуют целые новые районы. Как правило, в составе одного
нового объекта на рынок выходят десятки домов.
Рис. 1.1. Динамика количества адресов и квартир на первичном рынке
Московской области, шт.
Спад предложений и покупательной активности на рынке новостроек Москвы и
Московской области обычно отмечается в период новогодних праздников. Спад
начинается в 11 числах декабря и продолжается до 11 января. Окончательное
восстановление наблюдается начиная в конце февраля. Так же небольшой спад
наблюдается в майские праздники. Длится он приблизительно с 11 апреля и
заканчивается 11-11 мая. В остальное же время рынок находится в относительно
7,8
8,23
7,28
7,5
7,04
7,53
6,4
6,6
6,8
7
7,2
7,4
7,6
7,8
8
8,2
8,4
2008 2009 2010 2011 2012 2013

12
области
стабильном состоянии.
Таким образом, общая динамика развития рынка новостроек Москвы на данный
момент в среднем составляет 1,11% прироста в год, а рост рынка новостроек
Московской области в среднем равен 1,11% прироста в год.
1.1. Сегментация рынка по типам жилья
Соотношение предложений первичного рынка недвижимости Москвы и
Московской области по классам жилья видно, что наиболее распространенным
предложением на рынке являются квартиры бизнес класса. На основании этих
данных можно сделать вывод, что данный тип жилья является наиболее
востребованным у покупателей новостроек (рис. 1.1).
Рис. 1.1. Структура рынка Москвы и Московской области в 1111 г. по классам
жилья, %
В зависимости от количества комнат на рынке новостроек Москвы и
Московской области выделяют следующие квартиры (рис. 1.1).
Рис. 1.1. Структура рынка Москвы и Московской области в 1111 г. по типам
квартир, %
Максимальное количество предложений однокомнатных квартир, выставленных
15%
60%
25% Элитные квартиры
Квартиры бизнес-
класса
Квартиры
эконом/комфорт
36%
40%
21%
3%
1-комнатные
Многокомнатные

13
области
на продажу, зафиксировано в диапазоне от 11 до 11 кв. м, от 11 до 11 кв. м и от 11
до 11 кв. м общей площади, что занимает 11,1%, 11,1% и 11,1% соответственно от
всего объема по указанному типу.
В сегменте двухкомнатных квартир максимальное предложение объектов
приходится на диапазоны от 11 до 11 кв. м, от 11 до 11 кв. м и от 11 до 11 кв. м,
что занимает 11%, 11,1% и 11,1% рынка соответственно по данному сегменту.
По трехкомнатным квартирам максимальное число предложения объектов
находится в диапазоне общей площади от 11 до 11 кв. м, от 11 до 11 кв. м и от 11
до 11 кв. м, что занимает 11%, 11,1% и 11,1% от всего объема по данному типу
квартир соответственно (рис. 1.1).
квартир и по площадям, %
В зависимости от типа дома по данным на декабрь 1111 года наибольшее
количество продаваемых квартир было в монолитных домах (11,1%). Это
обусловлено преобладанием данного типа застройки в области в целом. Доля
квартир в кирпичных домах составила 11,1%, а в панельных домах доля квартир
составила 11,1% (рис. 1.1).

14
области
дома, %
За месяц в структуре предложения произошли незначительные изменения:
уменьшилась доля панельных домов на 1%, и доля кирпичных домов на 1,1%, а
вот монолитных домов стало больше на 1,1%. В сравнении с показателями
аналогичного периода 1111 г. можно наблюдать более значительные изменения:
снижение наблюдается по монолитным домам – 1,1%, по панельным и кирпичным
домам увеличение на 1,1% и 1,1% соответственно.
Итак, максимальным спросом пользуются небольшие, 1-1-комнатные квартиры
бизнес-класса в монолитных домах. Данный сектор рынка наиболее
привлекателен с точки зрения инвестиций.
1.1. Географическая сегментация рынка
Сегментация жилой недвижимости (новостроек) Московской области в
зависимости от направления и удаленности от Москвы по состоянию на декабрь
1111 г. представлена на рис. 1.1.
60,20%
15,70%
24,10%
Монолитные
Кирпичные
Панельные

15
области
Рис. 1.1. Географическая сегментация первичного рынка жилой
недвижимости Московской области в декабре 1111 г. и мае 1111 г.
В сравнении с показателями аналогичного периода прошлого года можно
наблюдать следующие изменения: увеличилось количество квартир в городах
спутниках на 1,1%, увеличение также наблюдается в городах, расположенных на
удалённости 11-11 км. и в самых дальних Подмосковных городах – 1,1% и 1%
соответственно. Снизился объём предложения в городах расположенных на
удалённости 1-11 км. – 1,1% и в городах расположенных на удалённости 11-11
км.- 1,1%.
Таким образом, максимальным спросом пользуется жилье в новостройках,
расположенных в Северном, Северо-Восточном и Восточном направлениях, а
также на Юге и Юго-Востоке, расположенных на расстоянии 11-11 км от Москвы.
Данные территории являются наиболее привлекательными с инвестиционной
точки зрения для застройки.
1.1. Ценовая сегментация рынка
Динамика цен на первичном рынке Московской области, 1111-1111 гг.
представлена на рис. 1.1.

16
области
Рис. 1.1. Динамика средних цен на первичном рынке жилой недвижимости
Московской области в 1111-1111 гг.
В мае 1111 г. месяц изменение средней цены предложения на первичном рынке
квартир в рублевом эквиваленте составило минус 1,1%, это 1,1 тыс. руб. с
квадратного метра. Показатель средней цены предложения в мае 1111 года – 11,1
тыс. руб. за кв. м.
Доля недорогих объектов, цена квадратного метра которых меньше 11 тыс. руб.,
составляет 1,1% от общего объема предложения квартир. Большую долю рынка
занимает диапазон цены от 11 до 11 тыс. руб. за кв. м, это 11,1% от объема
выставленных на продажу квартир. Цена квадратного метра от 11 до 111 тыс. руб.
составляет 11,1%. Доля дорогих объектов, цена которых превышает 111 тыс. руб.
за кв. м, – 1,1% от всего предложения (см. рис. 1.11).
Рис. 1.11. Структура рынка Москвы и Московской области в 1111 г. по
стоимости тыс. руб. за 1 м1
, %
Ценовая политика на рынке новостроек Москвы и Московской области зависит не
только от класса предлагаемых объектов. Важным ценообразующим фактором на
рынке является местоположение новостройки. В таблице 1.1 отражено
соотношение средней цены за квадратный метр в рублях и местоположение
новостройки.
Таблица 1.1. Зависимость средней стоимости жилья от места расположения
6,42%
26,19%
27,15%
20,53%
11,13%
5,43%
3,14%
до 45
45-60
60-75
75-90
90-105
105-120
более 120

17
области
новостройки
Место расположения и удалённость от МКАД Средняя цена, руб./м1
Москва от ТТК до МКАД 111 111
Москва за МКАД и ближнее Подмосковье (до 1
км от МКАД)
11 111
Московская область (1-11 км от МКАД) 11 111
Московская область (свыше 11 км от МКАД) 11 111
Другим важным фактором в ценообразовании новостроек является количество
комнат. В таблице 1.1 отражена зависимость цены от количества комнат.
Таблица 1.1. Зависимость средней стоимости жилья от количества комнат
Количество
комнат
Цена 1 м1
, руб.
Общая стоимость квартиры,
руб.
минимум максимум средняя минимум максимум средняя
1-комнатная 111 111 111 111 111 111 1 111 111 1 111 111 1 111 111
1-комнатная 11 111 111 111 111 111 1 111 111 11 111 111 1 111 111
1-комнатная 11 111 111 111 111 111 1 111 111 11 111 111 1 111 111
многокомнатная 11 111 111 111 111 111 1 111 111 11 111 111 11 111 111
Таким образом, наибольшим спросом на первичном рынке Московской области
пользуется жилая недвижимость из ценового диапазона в 11-11 тыс. руб./м1
.
Оптимальная цена жилой недвижимости, реализуемой в результате
инвестиционного проекта, должна находиться внутри этого ценового сегмента.
1.1. Прогнозный объем и тенденции развития рынка
Ожидаемые рынка жилой недвижимости Московской области:
 Вытеснение панельного домостроения все дальше от МКАД
 Рост роли жилищного кредитования в Московской области
 Дальнейшая «инвентаризация» властями проектов в Московской области
 Ужесточение требований, нагрузки на проекты в Московской области
 Ввод пустующей земли в хозяйственный оборот — запуск новых проектов
 Динамика цен на жилье будет практически нулевой.
В классовом сегменте квартиры бизнес касса продолжат доминировать на общем
фоне введенного жилья. Это связано с доступностью данного сегмента на фоне
элитных квартир и большим удобством, в том числе и по месторасположению,
чем эконом/комфорт класс.
В сегменте местоположение застройщики продолжат смещаться в сторону
«новой» Москвы и Московской области. В первую очередь это связано с
уменьшением затрат и отсутствием свободных площадок под застройку на
территории старой "Москвы"
По количество комнат так же будут доминировать предложения на
однокомнатные и двухкомнатные квартиры. Это связано с ценовой доступностью
данного сегмента, а также продолжающимся увеличением внутренней миграции

18
области
из других субъектов Российской Федерации и эмиграции из стран бывшего СССР.
С учетом текущей тенденции развития рынка новостроек Москвы и Московской
области, можно представить следующий прогноз динамики (рис. 1.11).
Рис. 1.11. Прогноз динамики первичного рынка жилой недвижимости
Московской области, в натуральном выражении, млн. кв. м
7,8
8,23
7,28
7,5
7,04
7,53 7,55 7,56 7,57
6,4
6,6
6,8
7
7,2
7,4
7,6
7,8
8
8,2
8,4
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

19
района
1. Анализ первичного рынка жилой недвижимости Раменского
муниципального района
Раменский район является районом Московской области привлекательным для
жизни, в связи с этим объем жилищного строительства из года в год остается на
достойном уровне. Объём жилищного строительства в 1111 г. составил 111 тыс.
кв. м., что на 1,1% выше уровня 1111 года. Общая площадь жилых помещений,
приходящаяся в среднем на одного жителя, введенная в действие за год в 1111 г.
составила 1,11 кв.м. на человека. Рост показателя в 1111 году связан с большими
объемами жилищного строительства. В 1111 году предполагается снижение
объемов индивидуального жилищного строительства, в результате чего общая
площадь жилых помещений, приходящаяся в среднем на одного жителя,
введенная в действие за год снизится до 1,11 кв. м. В 1111-1111 годах
планируется умеренный рост показателя (табл. 1.1).
Таблица 1.1. Динамика и прогноз жилищного строительства в Раменском
муниципальном районе (по данным администрации района)
№
п/п
Показатель
Ед.
измер.
Факт Прогноз
Примечание
1111 1111 1111 1111 1111 1111
1 1 1 1 1 1 1 1 1 11
1
Общая площадь
жилых помещений,
приходящаяся в
среднем на одного
жителя, - всего
кв.
метров
11,11 11,11 11,11 11,11 11,11 11,11
В1111 году рост
связан с большими
объемами
жилищного
строительства.
В1111-1111 годах
так же планируется
рост показателя.
в том числе:
1.1.
Общая площадь
жилых помещений,
приходящаяся в
среднем на одного
жителя, введенная в
действие за год
кв.
метров
1,11 1,11 1,11 1,11 1,11 1,11
Снижение
показателя в 1111
году обусловлено
снижением объемов
индивидуального
жилищного
строительства. В
1111-1111 годах
планируется
умеренный рост
показателя.
1.
Площадь земельных
участков,
предоставленных для
строительства в
расчете на 11 тыс.
человек населения –
всего
га 11,11 11,11 1,11 1,11 1,11 1,11
в том числе:

20
района
1.1
Площадь земельных
участков,
предоставленных для
жилищного
строительства,
жилищного
строительства,
комплексного
освоения в целях
жилищного
строительства
га 1,11 1,11 1,11 1,11 1,11 1,11
Уменьшение в 1111
году площади
земель,
предоставленных
для жилищного и
жилищного
строительства
связано с
реализацией Закона
Московской области
от 11.11.1111
№11/1111-ОЗ.
Планируемый
уровень площади
земельных участков
в 1111 году и на
период до 1111 года
связан со
сложностью
пронозирования
показателей,
характеризующих
предоставление
земельных участков
в целях
жилищного и
жилищного
строительства.
За счет ежегодного ввода жилья растет общая площадь жилых помещений в
районе. В 1111 году она составила 1111 тыс. кв.м., общая площадь жилых
помещений, приходящихся в среднем на 1 жителя – 11,11 кв. м. В 1111-1111 гг. по
данному показателю прогнозируется устойчивый рост.
Таким образом, Раменский муниципальный район представляет собой
перспективное месторасположение для реализации инвестиционного проекта
строительства жилой недвижимости.
В 1111 году предоставлен в аренду для комплексного освоения в целях
жилищного строительства 1 земельный участок площадью 1,1 га (в 1111 году - 1
участка общей площадью 11,1 га). Наблюдается тенденция к уменьшению
предоставления земель для указанных целей за период 1111-1111 гг., в связи с
чем, прогнозные показатели 1111-1111 гг. уменьшаются.
Соответственно, значительным преимуществом рассматриваемого
инвестиционного проекта является тот факт, что на сегодняшний день уже готов
проект планировки территории земельного участка, ведутся проектные изыскания
и проектирование домов и получено разрешение на строительство (11 дней после
согласования ППТ).

211. Анализ конкурентов
1.1. Ключевые игроки рынка
Всех участников рынка жилой недвижимости можно разделить на две большие
группы:
 Риэлтерские агентства.
 Девелоперские компании.
Продажа квартир в новых домах осуществляется как непосредственно компанией-
застройщиком, так и посредством специализированных компаний (риэлтерских
агентств).
На рынке новостроек Москвы и Московской области осуществляют строительную
деятельность более 111 девелоперских и строительных компаний.
Журнал РБК составил рейтинг крупнейших девелоперов России по объему
выручки (табл. 1.1).
Таблица 1.1. Рейтинг крупнейших девелоперов России
Наименование Сумма выручки, млн.
дол. США
Долг, млн. дол. США
"Главстрой" 1 111 1 111
"Абсолют" 1 111 111
"СУ-111" 1 111 111
"Ташир" 1 111 н/д
ЛСР 1 111 н/д
Crocus Group 1 111 н/д
ГК "ПИК" 1 111 н/д
ГК "Мортон" 1 111 н/д
Capital Group 1 111 н/д
ДСК-1 1 111 н/д
Ранее журнал Forbes подготовил рейтинг 111 крупнейших по объемам выручки за
1111 год компаний России, чьи акции не присутствуют на фондовом рынке. В него
попало 11 компаний, основная деятельность которых связана с девелопментом,
строительством, риелторским бизнесом или управлением недвижимостью. В
условную пятерку лидеров попали "Главстрой" (11-е место в общем списке, 11,1
миллиарда рублей), "СУ-111" (11-е место, 11,1 миллиарда рублей), "Ташир" (11-е
место, 11 миллиарда рублей), Crocus Group (11-е место, 11,1 миллиарда рублей)
и "Мортон" (11-е место, 11 миллиардов рублей).
Ведущими застройщиками на рынке жилых новостроек Москвы и Московской
области являются следующие компании:
 Компания «Главмосстрой»,
 ГК «Пионер»,
 Инвестиционно-строительная компания «Ведис Групп»,
 ОАО «ДСК-1»,
 ГК «Мортон».

Сравнительный анализ указанных застройщиков представлен по уровню цен
представлен на рис. 1.1.
Рис. 1.1. Средняя стоимость 1 м1
по данным 1111 г.
Крупнейшие проекты жилья и апартаментов, которые вышли на рынок
Москвы в 1111 году
— Жилье: Царицыно-1, Вершинино, Белый Парк, Донской олимп, Наследие, 11,
Лобачевский, Эталон-Сити, Бунинский, Андерсен, Спортивный квартал, Зеленая
линия и др.
— Апартаменты: Фили Град, Водный, Сады Пекина, Арена Парк, Сердце столицы,
Лица, IQ-квартал и др.
Крупнейшие проекты, которые вышли на рынок Московской области в 1111
году
— Солнечная система, Домодедово Парк, Новые Островцы, Одинбург, Восточное
Бутово, Новое Тушино, Ильинская Слобода, Боброво, Эко Квадрат, Валентиновка
Парк, Митино Дальнее, Дом1, Павловский Квартал, Рациональ, Архангельское,
Белые Росы и др.
Крупнейшие проекты, которые ожидаются в Москве и Московской области в
1111 году
— Лайнер, Варшавские Холмы, Red Side, ЖК в Карачарово, ЖК в Грайвороново,
ЖК в Нагатинском Затоне, ЖК в Калошино, ЖК в Нагатинской пойме, ЖК на улице
Вавилова, ЖК на Боровском шоссе, ЖК на улице Павловская, Зеленые Горки,
Пушкино:11 квартал и др.
По мнению экспертов, в условиях растущей социальной нагрузки многие проекты
в изначальном виде потеряют рентабельность и либо не выйдут на рынок в 1111
году, либо переформатируются в более высокий ценовой сегмент с меньшими
объемами жилой застройки. В тоже время «поддержку» девелоперам в области в
1111 году окажет наведение порядка властями на земельном рынке, рост
налоговой нагрузки на простаивающие земли, что простимулирует введение
землевладельцами земель в хозяйственный оборот, а значит, снизит цены на них
для застройщиков.
146595
162944
131200
65333
83563
0 50000 100000 150000 200000
Главмосстрой
ГК "Пионер"
ИСК "Ведис Груп"
ОАО "ДСК-1"
ГК "Мортон"

1.1. Обзор основных конкурентов
В настоящее время на первичном рынке жилой недвижимости г. Раменское
предложение составляет 11 актуальных объектов, в том числе:
ЖК «Островцы» Раменский р-н, Островцы пос., Подмосковная ул.
Смешанная застройка
д. 11, к. 1, д. 11, д. 1, д. 11, д. 11, д. 11, д. 11, д. 1, к. 1, 1, 1, д. 1
Девелопер (застройщик): Мособлжилстрой
Жилой район «Новые Островцы», д. Островцы,
Девелопер (застройщик): Дружба-Монолит
Раменское, Донинское ш., мкр. 11
Индивидуальный проект
д. 11, д. 11, д. 11, д. 1, таунхаусы
Девелопер (застройщик): ЮИТ МОСКОВИЯ
Раменское, Чугунова ул., мкр. 1
поз. 11, поз. 11-11, поз. 11-11
Девелопер (застройщик): ЮИТ МОСКОВИЯ
ЖК «Раменский» Раменское, Мира ул.
от 1111 у.е./м1
к. 1, к. 11, к. 11, к. 11, к. 11А, к. 11Б, к. 1, к. 11, к. 11А, к. 11Б, к. 11В, к. 1, к. 1, к. 1, к.
1, к. 1А, к. 1Б, к. 1, к. 1
Девелопер (застройщик): Гарантия-Строй
ЖК «Борисоглебский» Раменское, Мира ул.
от 1111 у.е./м1
Монолитно-кирпичный
Год постройки: 1111
ЖК «Кратово» Раменское, Коммунистическая ул.
от 1111 у.е./м1
д. 1, д. 1
Год постройки: 1111
ЖК «Белые камни» Раменское, Новая ул., д. 11
от 1111 у.е./м1
ЖК «Раменское парк» Раменское, Чугунова ул.
от 1111 у.е./м1

д. 11б, поз. 1, д. 11б, поз. 1, д. 11/1, д. 11/1, д. 11/1, д. 11/1
Девелопер (застройщик): ВЕСТА-СФ
ЖК «Парк на Фабричной» Раменское, Красный Октябрь пос.
ЖК «Северный парк» Раменское, Северное ш.
к. 1, к. 1, к. 1, к. 1
Девелопер (застройщик): ПРОФРЕСТАВРАЦИЯ
1.1. Описание концепции конкурентов
Рассмотрим более подробно ближайших конкурентов – объекты жилой
недвижимости г. Раменское, предлагающие жилье в многоэтажных домах и жилых
комплексах:
1. Жилой район «Новые Островцы»
Расположение: Островцы
Адрес: Раменский р-н, Островцы пос.
Серия дома: Смешанная застройка
Состояние объекта: Ведется строительство, cрок сдачи — 1 квартал 1111 года
Застройщик: Дружба-Монолит
Рис. 1.1. Карта-схема расположения новостройки

ЖК «Новые Островцы» находится между поселками Октябрьский и Островцы, в
11 км от МКАД по Новорязанскому шоссе. Новостройки расположены слева от
трассы.
Проект ЖК «Новые Островцы» это комплексное освоение территории, причем
застройщик отдает предпочтение панельным домам эконом-класса.
Всего планируется возвести 11 жилой дом серии РД-11.11 высотой 11 этажей.
Проект реализуется в несколько очередей. На сегодняшний день актуальны
корпуса 1.1, 1.1, 1, 1, 1, 1, 1 и 11. Заявленный срок сдачи первых домов этого
этапа — IV квартал 1111 года, а последнего здания — II кв. 1111.
В продаже имеются однокомнатные квартиры общей площадью от 11 до 11 кв. м,
двухкомнатные — от 11 до 11 кв. м и трехкомнатные — 11 кв. м. Высота потолков
1,11 м. Помещения передаются без отделки.
Стоимость: от 11 111 до 11 111 р. за 1 м1
.
1. Раменское, Чугунова ул., мкр. 1
Расположение: Раменское
Адрес: Раменское, Чугунова ул., мкр. 1
Застройщик: ЮИТ МОСКОВИЯ

1. ЖК «Раменский»
Полное название: Жилой комплекс «Раменский»
Адрес: Раменское, Мира ул.
Состояние объекта: 1 корпуса сданы в 1111 г. и заселены, по остальным
ведется строительство
Реализацию проекта ЖК «Раменский» осуществляет компания «Гарантия-Строй».
Специализацией компании является возведение жилищных, промышленных и
административных объектов, а также производство строительных материалов.
ООО «Гарантия-Строй» имеет собственные производственные мощности в г.
Жуковском, созданные на базе Жуковского ДСК. Компания осуществляет
производство стеновых материалов «ROSSER» на немецкой технологической
линии, изготавливает ЖБИ, строительный раствор и бетон. Строительство
объектов «Гарантия-Строй» ведет в основном в Московской области.
ЖК «Раменский» возводится в подмосковном г. Раменское, расположенном в 11
км от МКАД. В состав комплекса входит 1 корпусов переменной этажности (11-11).
Общая площадь прилегающей территории составляет 11 га. В корпусах
размещаются 1111 квартир общей площадью 111 111,11 кв. метров. Проект

предусматривает благоустройство территории, на которой появятся детские
игровые городки и спортивные площадки.
Квартиры в корпусах ЖК «Раменский» позиционируются как жилье бизнес-класса.
В проекте предусмотрены 1-, 1-, 1-комнатные квартиры площадью от 11,1 до 111,1
кв. метров с высотой потолков 1,1-1,1 м и свободной планировкой. Жилые
площади оснащаются пластиковым окнами с двухкамерными стеклопакетами и
входной металлической дверью, в квартирах имеются балконы и эркеры. Отделка
квартир проектом не предусмотрена. Цены квартиры в ЖК «Раменский» одни из
самых низких в сегменте бизнес-класса – от 1,111 рублей за однокомнатную.
Застройщик предоставляет кредит при внесении 11% стоимости. Цена одного
машиноместа в паркинге – 111 тыс. рублей.
1. ЖК «Борисоглебский»
Полное название: Жилой комплекс «Борисоглебский»
Адрес: Раменское, Мира ул.
Серия дома: Монолитно-кирпичный
Состояние объекта: Строительство завершено в 1111 г.
Застройщик: Гарантия-Строй
ЖК «Борисоглебский» состоит из пяти корпусов, четыре из которых уже введены в
эксплуатацию, а последний, пятый — строится. Три многосекционных здания
высотой 11 этажей и две башни по 11 этажей.

Конструкция зданий — монолитный железобетон. Внешние стены — утеплитель
Rossmate и отделочная система Rosser.
Дома оборудованы современными системами вентиляции и пожаротушения.
Установлены скоростные лифты.
Планировка имеет особенность: в строящемся корпусе есть только
однокомнатные квартиры общей площадью от 11,1 до 11,1 кв. м и трехкомнатные
— от 11,1 до 11,1 кв. м. Двухкомнатные квартиры проектом не предусмотрены
вообще, хотя они были в ранее возведенных строениях.
Высота потолков 1 м. Первые этажи — жилые. Помещения передаются без
отделки и со свободной планировкой.
Территория ЖК «Борисоглебский» огорожена и находится под охраной. Есть
подземный паркинг и гостевая автостоянка.
ЖК «Борисоглебский» возводится девелоперской компанией «Гарантия-Строй».
Это местный холдинг, зарегистрированный в городе Раменское.
1. ЖК «Кратово»
Полное название: Жилой комплекс «Кратово»
Адрес: Раменское, Коммунистическая ул.
Состояние объекта: Строительство завершено в 1111 г.
Застройщик: Гарантия-Строй

1. ЖК «Солнечный»
Полное название: Жилой комплекс «Солнечный»
Адрес: Раменское
Серия дома: Индивидуальный проект
Состояние объекта: Сдан ГК
По проекту ЖК «Солнечный» состоит из двух составных частей, находящихся по
разную сторону улицы. Первая очередь комплекса к настоящему времени
фактически построена. Она представляет из себя одно многосекционное
монолитно-кирпичное здание в форме латинской буквы V, причем центральная
часть — это 11-этажная сдвоенная башня. В две стороны под углом от нее
расходятся два крыла - в 11 и 11 этажей.
Всего в этой очереди жилого комплекса 111 двух- и трехкомнатных квартир.
Площадь «двушек» составляет от 11,1 до 11,1 кв. м, а «трешек» — от 11,1 до 11,1
кв. м. Кухни от 1,1 до 11,1 кв. м. Высота потолков 1,1 м.
Помимо жилья в комплексе предусмотрен многоуровневый паркинг в ста метрах
от дома на 111 машиномест. Все первые и часть вторых этажей предназначены
для коммерческой инфраструктуры.
Вторая очередь строительства — три многосекционных жилых дома на
противоположной стороне улицы. По плану здесь должны быть построены два
двухсекционных здания под углом 111% в 11 этажа и один трехсекционный жилой
дом переменной этажности — 11, 11 и 1 этажей. Всего во второй части жилого
комплекса будет еще 111 квартир.

Девелопер проекта — компания «Небоскреб риэлти».
1. ЖК «Северный парк»
Полное название: Жилой комплекс «Северный парк»
Адрес: Раменское, Северное ш.
Застройщик: ПРОФРЕСТАВРАЦИЯ
1. ЖК «Парк на Фабричной»
Полное название: Жилой комплекс «Парк на Фабричной»
Адрес: Раменское, Красный Октябрь пос.
Жилой комплекс «Парк на Фабричной» представляет собой два монолитных дома,

которые сдаются в две очереди. Первый состоит из трех секций 11, 11 и 11
этажей. Второй — из двух, 11 и 11 этажа.
На продажу предлагаются однокомнатные квартиры от 11 до 11 кв. м,
двухкомнатные — от 11 до 11 кв. м и трехкомнатные — 11 кв. м. Высота потолка
1.1 м.
Девелопер проекта — Общество с ограниченной ответственностью «Веста СФ
Раменское», входящее в состав крупного строительного холдинга «ВЕСТА-СФ».

321. Анализ потребителей.
1.1. Описание потребителей
Покупателями на рынке первичной недвижимости московского региона являются
как жители Москвы и Подмосковья, так и приезжие из других регионов, а также
иностранцы.
1.1. Структура покупателей
Покупателей жилья можно сегментировать по следующим основным признакам:
 По географическому признаку – покупатели из Москвы, Подмосковья,
других регионов.
 Половозрастная структура.
Географическая структура
Несмотря на активизацию покупателей из других регионов, наибольшую долю
среди покупателей квартир в новостройках составляют жители Москвы - 11,1%,
вдвое меньше жителей Московской области - 11,1%. Покупателей из других
регионов России всего 11,1%, а иностранных граждан и того меньше - 1,1%.
При этом жители регионов России и иностранцы по-прежнему стремятся
приобрести недвижимость в столице, считая это более статусным и более
ликвидным в перспективе приобретением.
Диаграмма 1.1. Географическая структура покупателей
Половозрастная структура
По информации специализированных компаний1
, наибольшее количество
покупателей первичной недвижимости Московского региона (11,1%) - это люди до
1
Источник: http://www.interfax.ru/business/txt.asp?id=111111
55,3%
27,1%
12,8%
4,8% Жители Москвы
Жители МО
Жители других регионов
РФ
Иностранные жители

11 лет; чуть меньше (11,1%) покупателей в возрасте 11-11 лет; покупатели от 11
лет и старше составляют 11,1%.
В Москве чаще всего покупают квартиры люди от 11 до 11 лет - на их долю
приходится 11,1% от всего количества покупателей московских квартир;
покупатели до 11 лет составляют 11,1%; от 11 лет - 11,1%.
Несколько иначе выглядит "возрастной портрет" покупателя недвижимости в
Московской области. Наиболее активно подмосковные новостройки
приобретаются самой молодой категорией покупателей. Так, граждане в возрасте
до 11 лет занимают наибольшую долю в общем количестве покупателей - 11,1%.
Тем, кому за 11, но до 11, составляют вторую по размеру группу, доля которой
составляет 11,1%. Покупатели старше 11 лет заняли 11,1%-ную нишу.
Диаграмма 1.1. Возрастная структура покупателей
Среди покупателей квартир в новостройках Московского региона доля мужчин
составляет 11,1%, на долю женщин приходится - 11,1%. Соотношение мужчин и
женщин отличается в столице и области: в Москве покупателей-мужчин на 1,1%
больше, чем покупательниц; в Подмосковье, наоборот, женщин на 1,1% больше
чем мужчин.
Диаграмма 1.1. Гендерная структура покупателей
Анализ рынка позволяет определить портрет типичного потребителя квартир в
40,4%
36,8%
22,8%
до 35 лет
35-45 лет
от 45 лет и старше
51,2%48,8%
Мужчины
Женщины

новостройках: люди в возрасте 11-11 года, имеющие детей в возрасте до 1 лет, и
по-видимому, проживающие вместе со старшим поколением, поскольку в семье
больше 1 человек. Большинство из них готовы приобретать квартиры в домах
высокой степени готовности. При этом, потенциальные покупатели очень
внимательно изучают прессу, причем, не только цены, но и форумы дольщиков,
чтобы иметь полную информацию о застройщике.
1.1. Потребительские предпочтения
Рост покупательской активности на рынке новостроек Москвы и Подмосковья
обусловлена рядом факторов, из которых наиболее значимые:
 положительная динамика рублевых цен;
 широкий спектр инструментов стимулирования спроса;
 появление новых интересных предложений.
Увеличение ресурсов и темпов государственной поддержки граждан изменило и
типовой портрет основного покупателя жилья в пригородах Москвы это все чаще
клиент с государственными субсидиями и кредитными линиями. То есть, до
кризиса в жилье вкладывались бизнесмены, а сегодня государственные
служащие.
В тоже время, анализ рынка недвижимости 1111-1111 гг. показал и еще одну
тенденцию: покупатель начал предъявлять меньше требований к сложности и
качеству жилья. Например, коттеджное загородное строительство прибавило
всего 1% роста, и рынок постепенно переориентируется на строительство жилья
эконом-класса.

351. Маркетинговая стратегия
1.1. Выводы по маркетинговому исследованию
Совокупную емкость первичного рынка жилой недвижимости Московской области
в денежном выражении можно оценить приблизительно в 111 млрд. руб., Москвы
– около 111 млрд. руб.
В то же время, по данным экспертов маркетингового агентства ZOOM Marketing,
реальный объем оборота на рынке новостроек Московской области составляет
около 111 млрд. руб. в год, Москвы – 111 млрд. руб. в год, это связано с тем, что
далеко не 111% построенного жилья моментально, в тот же год реализуется
конечным потребителям.
Общая динамика развития рынка новостроек Москвы на данный момент в
среднем составляет 1,11% прироста в год, а рост рынка новостроек Московской
области в среднем равен 1,11% прироста в год.
Максимальным спросом пользуются небольшие, 1-1-комнатные квартиры бизнес-
класса в монолитных домах. Данный сектор рынка наиболее привлекателен с
точки зрения инвестиций.
Максимальным спросом пользуется жилье в новостройках, расположенных в
Северном, Северо-Восточном и Восточном направлениях, а также на Юге и Юго-
Востоке, расположенных на расстоянии 11-11 км от Москвы. Данные территории
являются наиболее привлекательными с инвестиционной точки зрения для
застройки.
Наибольшим спросом на первичном рынке Московской области пользуется жилая
недвижимость из ценового диапазона в 11-11 тыс. руб./м1
. Оптимальная цена
жилой недвижимости, реализуемой в результате инвестиционного проекта,
должна находиться внутри этого ценового сегмента.
Раменский муниципальный район и, в частности, д. Островцы представляет собой
перспективное месторасположение для реализации инвестиционного проекта
строительства жилой недвижимости.
Значительным преимуществом рассматриваемого инвестиционного проекта
является тот факт, что на сегодняшний день уже готов проект планировки
территории земельного участка, ведутся проектные изыскания и проектирование
домов и получено разрешение на строительство (11 дней после согласования
ППТ).
1.1. Каналы маркетинговых коммуникаций
Представляется целесообразным осуществлять реализацию маркетинговой
стратегии в несколько этапов.
• 1. Заказ на подготовку и проведение социологического исследования на
предмет требований представителей целевой аудитории к жилой недвижимости
эконом-класса.

• 1. Разработка концепции маркетинговой стратегии: разработка и утверждение
начала и продолжительности кампании, общего стиля для рекламных и
информационных сообщений, перечня и последовательности мероприятий.
Выбор информационных каналов и инструментария. Назначение ответственных
лиц.
• 1. Объявление и проведение тендера на привлечение сторонних рекламных и
PR-агентств для выполнения отдельных заданий в рамках утвержденной
маркетинговой стратегии
• 1. Реализация маркетинговой стратегии. Мониторинг эффективности, по
необходимости – коррекция.
• 1. При завершении продаж домовладений - подведение итогов и завершение
маркетинговой программы.
Сроки проведения маркетинговой кампании
Сроки проведения рекламной кампании совпадают со сроками реализации
проекта и составляют три года (11 месяцев).
Список СМИ для размещения информационных и рекламных сообщений:
Специализированная пресса по недвижимости
1. Недвижимость и цены
2. Квадратный метр
3. Квартира. Дача. Офис
4. Новый адрес
5. Building life
6. Галерея недвижимости
7. Pro Недвижимость
8. Мир новосела
«Глянцевая» пресса по недвижимости
1. Мир и дом Residence
2. Мир и дом Элитная недвижимость
3. 111% загородный дом
4. Дом и интерьер
5. ЭлитДом
6. Красивые дома
1.1. План выхода на рынок в разрезе каналов продаж
Мероприятия:
1. Однодневный пресс-тур журналистов на место строительства на
церемонию закладки первого камня. Информирование об особенностях

строительство строительство дома

строительство строительство дома

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to строительство строительство дома

Similar to строительство строительство дома (20)

строительство строительство дома