Документ описывает методы оценки эффективности проектов через ключевые показатели эффективности (KPI) и возврат инвестиций (ROI). В нем приводятся примеры KPI в маркетинге и ивент-маркетинге, а также формулы для расчета ROI для различных мероприятий. Также рассматриваются оптимизации, такие как планирование в долгосрочной перспективе и делегирование задач.

1. KPI и ROI:
Считаем время и деньги
Екатерина Ерина, SPECIA

2. ABOUT

3. Проекты SPECIA: SPECIA CONF

4. Проекты SPECIA: блог содружества

5. Проекты SPECIA: семинары для агентств

6. Проекты SPECIA: HR-портал

7. Проекты SPECIA: SPECIA для СМИ

8. KPI
— это ключевые показатели эффективности, по
которым мы будем оценивать, насколько эффективна
была реализация проекта (качество исполнения) и
насколько эффективен тот или иной канал
коммуникации (качество канала).

9. ROI
— это показатель возврата инвестиций, вложенных в
проект. Инвестиции могут исчисляться в деньгах, во
времени и усилиях, затраченных на реализацию проекта.

10. Какими могут быть KPI в маркетинге?
● Общий охват
● Взаимодействие с брендом
● Лояльность к бренду
● Прямая продажа/превращение в лида

11. KPI в ивент-маркетинге (SPECIA CONF)
● Общий охват более 50 тысяч
человек
● Взаимодействие 500 человек
● Лояльность 30 человек
● Прямая продажа 1 90 человек
● Прямая продажа 2 5 человек

12. Как рассчитывается ROI?
Полученная выгода
= ______________________ *100%
Объем инвестиций

13. ROI семинара для агентств
1 взнос 24 000 рублей + 10 000 прибыль с билетов
= ___________________________________________________________*100%
Инвестиции: 25 часов работы

14. ROI семинара для агентств
34 000 рублей
= _________________*100% = 136%
25 000 рублей
(1 час = 1000 рублей)

15. ROI семинара для агентств
34 000 рублей
= _________________*100% = 68%
50 000 рублей
(1 час = 2000 рублей)

16. ROI материала в блоге
1 взнос 12 000 рублей 12 000
= _________________________________*100% = ________*100% = 266%
Инвестиции: 3 часа работы 4 500
(опытный копирайтер) 1500 руб/час

17. ROI материала в блоге
1 взнос 12 000 рублей 12 000
_________________________________*100% = ________*100% = 100%
Инвестиции: 22 часа работы 12 000
(неопытный копирайтер) 20* 400 руб/час
(контроль руководителя) 2* 2 000 руб/час

18. ROI материала в блоге
1 взнос 12 000 рублей 12 000
_________________________________*100% = ________*100% = 60%
Инвестиции: 24 часа работы 20 000
(копирайтер) 10* 1 000 руб/час
(иллюстратор) 10* 1 000 руб/час

19. Оптимизация
1. Аналитика вложений в последние и похожие проекты
2. Планирование проекта в долгосрочной перспективе
3. Правильное распределение задач в команде
4. Делегирование и аутсорсинг задач
5. Автоматизация процессов
6. Внедрение аналитических систем
7. Контроль работы бизнес-процессов

20. Оптимизация
1. Аналитика вложений в последние и похожие проекты
2. Планирование проекта в долгосрочной перспективе
3. Правильное распределение задач в команде
4. Делегирование и аутсорсинг задач
5. Автоматизация процессов
6. Внедрение аналитических систем

21. «Амплифер»

22. «Амплифер»

23. «Амплифер»

24. Zapier.com

25. Streak

26. Mailchimp

27. Mailchimp

28. Вопросы?
Екатерина Ерина
SPECIA
+7 963 246 3290
info@specia.pro
specia.pro