DIR

1. CCAARRAACCTTEERRÍÍSSTTIICCAASS EECCOONNÓÓMMIICCAASS CCLLAAVVEE DDEE UUNN
SSEECCTTOORR:: SSUU IIMMPPOORRTTAANNCCIIAA EESSTTRRAATTÉÉGGIICCAA..
EEjjeemmppllooss

2. 11.. TTaammaaññoo ddeell mmeerrccaaddoo::
 LLooss ppeeqquueeññooss mmeerrccaaddooss nnoo ttiieennddeenn aa aattrraaeerr aa llooss
ggrraannddeess ccoommppeettiiddoorreess..
 LLooss mmeerrccaaddooss ggrraannddeess,, ccoonn ffrreeccuueenncciiaa,, aattrraaeenn eell
iinntteerrééss ddee llaass ccoorrppoorraacciioonneess qquuee ddeesseeaann aaddqquuiirriirr
ccoommppaaññííaass ccoonn ppoossiicciioonneess ccoommppeettiittiivvaass eessttaabblleecciiddaass
eenn sseeccttoorreess aattrraaccttiivvooss..

3. 22.. TTaassaa ddee ccrreecciimmiieennttoo ddeell mmeerrccaaddoo::
 EEll ccrreecciimmiieennttoo rrááppiiddoo:: pprrooppiicciiaa nnuueevvaass eennttrraaddaass..
 LLaa ffaallttaa ddee ccrreecciimmiieennttoo ggeenneerraa uunnaa ccrreecciieennttee rriivvaalliiddaadd
yy llaa eelliimmiinnaacciióónn ddee ccoommppeettiiddoorreess ddéébbiilleess..

4. 33.. SSuuppeerráávviittss oo ddééffiicciittss ddee ccaappaacciiddaadd::
 LLooss ssuuppeerráávviittss rreedduucceenn llooss pprreecciiooss yy llooss mmáárrggeenneess ddee
bbeenneeffiicciioo..
 LLooss ddééffiicciittss llooss eelleevvaann..

5. 44.. RReennttaabbiilliiddaadd ddeell sseeccttoorr::
 BBeenneeffiicciiooss aallttooss aattrraaeenn aa nnuueevvooss ppaarrttiicciippaanntteess..
 LLaass ccoonnddiicciioonneess nneeggaattiivvaass aalliieennttaann llaass ssaalliiddaass..

6. 55.. BBaarrrreerraass ddee eennttrraaddaa // ssaalliiddaa::
 LLaass bbaarrrreerraass aallttaass pprrootteeggeenn llaass ppoossiicciioonneess yy
bbeenneeffiicciiooss ddee llaass ccoommppaaññííaass eexxiisstteenntteess..
 LLaass bbaarrrreerraass bbaajjaass hhaacceenn qquuee llaass ccoommppaaññííaass
eexxiisstteenntteess sseeaann vvuullnneerraabblleess aa llaa eennttrraaddaa..

7. 66.. EEll pprroodduuccttoo ssee vveennddee bbiieenn eennttrree llooss ccoommpprraaddoorreess::
 MMááss ccoommpprraaddoorreess qquueerrrráánn ccoommpprraarr aall pprreecciioo mmááss bbaajjoo..

8. 77.. PPrroodduuccttooss eessttaannddaarriizzaaddooss::
 LLooss cclliieenntteess ttiieenneenn mmááss ppooddeerr ppoorrqquuee eess mmááss ffáácciill
ccaammbbiiaarr ddee uunn vveennddeeddoorr aa oottrroo..

9. 88.. RRááppiiddoo ccaammbbiioo tteeccnnoollóóggiiccoo::
 EElleevvaa eell rriieessggoo..
 LLaass iinnvveerrssiioonneess eenn tteeccnnoollooggííaa yy eeqquuiippooss ppuueeddeenn
vvoollvveerrssee oobbssoolleettaass aanntteess ddee qquuee ssee ddeessggaasstteenn..

10. 99.. RReeqquueerriimmiieennttooss ddee ccaappiittaall::
 LLooss aallttooss rreeqquuiissiittooss hhaacceenn qquuee llaass ddeecciissiioonneess ddee
iinnvveerrssiióónn sseeaann ccrruucciiaalleess..
 EEll ttiieemmppoo ccoobbrraa iimmppoorrttaanncciiaa:: ccrreeaa uunnaa bbaarrrreerraa ppaarraa
eennttrraarr yy ssaalliirr..

11. 1100.. IInntteeggrraacciióónn vveerrttiiccaall::
 EElleevvaa llooss rreeqquueerriimmiieennttooss ddee ccaappiittaall..
 CCoonn ffrreeccuueenncciiaa ccrreeaa ddiiffeerreenncciiaass ccoommppeettiittiivvaass yy ddee
ccoossttee eennttrree ccoommppaaññííaass nnoo iinntteeggrraaddaass ppoorr ccoommpplleettoo
ccoonnttrraa llaass ppaarrcciiaallmmeennttee iinntteeggrraaddaass oo nnoo iinntteeggrraaddaass..

12. 1111.. EEccoonnoommííaass ddee eessccaallaa::
 DDeemmaannddaann mmááss ppaarrttiicciippaacciióónn eenn eell mmeerrccaaddoo ppaarraa sseerr
ccoommppeettiittiivvoo eenn ccoosstteess..

13. 1122.. RRááppiiddaa iinnnnoovvaacciióónn ddee llooss pprroodduuccttooss::
 RReedduuccee eell cciicclloo ddee vviiddaa ddee llooss pprroodduuccttooss..
 AAuummeennttaa eell rriieessggoo ddeebbiiddoo aa llaass ooppoorrttuunniiddaaddeess ppaarraa
ccaammbbiiaarr aa oottrrooss pprroodduuccttooss..

14. PPEERRFFIILL//MMUUEESSTTRRAA DDEE LLAASS CCAARRAACCTTEERRIISSTTIICCAASS
EECCOONNÓÓMMIICCAASS DDOOMMIINNAANNTTEESS DDEE UUNN SSEECCTTOORR

15. TTaammaaññoo ddeell mmeerrccaaddoo::
IInnggrreessooss ddee 440000--550000 mmiilllloonneess ddee eeuurrooss aannuuaalleess..
VVoolluummeenn ttoottaall:: 44 mmiilllloonneess ddee ttoonneellaaddaass..

16. AAmmpplliittuudd ddee llaa rriivvaalliiddaadd ccoommppeettiittiivvaa::
BBáássiiccaammeennttee rreeggiioonnaall..
RRaarraa vveezz ssee vveennddee mmááss aalllláá ddee uunn rraaddiioo ddee 440000
kkiillóómmeettrrooss ddee llaa ppllaannttaa ddeebbiiddoo aa llooss aallttooss ccoosstteess ddee
eemmbbaarrqquuee aa ddiissttaanncciiaass mmaayyoorreess..

17. TTaassaa ddee ccrreecciimmiieennttoo ddeell mmeerrccaaddoo::
22%%--33%% aannuuaall..

18. EEttaappaa eenn eeII cciicclloo ddee vviiddaa::
MMaadduurreezz..

19. CCaannttiiddaadd ddee ccoommppaaññííaass eenn eell sseeccttoorr::
CCeerrccaa ddee 3300 ccoommppaaññííaass ccoonn 111100 ppllaannttaass yy uunnaa
ccaappaacciiddaadd ddee 44,,55 mmiilllloonneess ddee ttoonneellaaddaass..
LLaass ppaarrttiicciippaacciioonneess eenn eell mmeerrccaaddoo vvaann ddee 33%% aall 2211%%..

20. CClliieenntteess::
CCeerrccaa ddee 22..000000 ccoommpprraaddoorreess..
LLaa mmaayyoorrííaa ssoonn ccoommppaaññííaass qquuíímmiiccaass iinndduussttrriiaalleess..

21. GGrraaddoo ddee iinntteeggrraacciióónn vveerrttiiccaall::
MMiixxttoo..
55 ddee llaass 1100 ccoommppaaññííaass mmááss ggrraannddeess eessttáánn iinntteeggrraaddaass::
-- HHaacciiaa aattrrááss eenn ooppeerraacciioonneess mmiinneerraass..
-- HHaacciiaa ddeellaannttee:: llaass ddiivviissiioonneess qquuíímmiiccaass iinndduussttrriiaalleess
hheerrmmaannaass ccoommpprraann mmááss ddeell 5500%% ddee llaa pprroodduucccciióónn
ddee ssuuss ppllaannttaass..
TTooddaass llaass ddeemmááss ccoommppaaññííaass ssee ddeeddiiccaann ssóólloo aa llaa
ffaabbrriiccaacciióónn..

22. FFaacciilliiddaadd ddee eennttrraaddaa // ssaalliiddaa::
EExxiisstteenn bbaarrrreerraass mmooddeerraaddaass ppaarraa llaa eennttrraaddaa::
-- RReeqquueerriimmiieennttooss ddee ccaappiittaall:: ppaarraa ccoonnssttrruuiirr uunnaa ppllaannttaa
nnuueevvaa ccoonn uunn mmíínniimmoo ttaammaaññoo eeffiicciieennttee ((eell ccoossttee
eeqquuiivvaallee aa 2200 mmiilllloonneess ddee eeuurrooss))..
-- CCaappaacciiddaadd:: ppaarraa ccoonnssttrruuiirr uunnaa bbaassee ddee cclliieenntteess
ddeennttrroo ddee uunn rraaddiioo ddee 440000 kkmm.. ddee llaa ppllaannttaa..

23. TTeeccnnoollooggííaa // iinnnnoovvaacciióónn::
LLaa tteeccnnoollooggííaa ddee pprroodduucccciióónn eess eessttáánnddaarr yy llooss ccaammbbiiooss
hhaann ssiiddoo lleennttooss..
LLooss ccaammbbiiooss mmááss iimmppoorrttaanntteess ssee eessttáánn pprreesseennttaannddoo
eenn llooss pprroodduuccttooss..
AAnnuuaallmmeennttee ssee iinnttrroodduucceenn aapprrooxxiimmaaddaammeennttee 11--22
pprroodduuccttooss qquuíímmiiccooss eessppeecciiaalliizzaaddooss ccoonn nnuueevvaass
ffóórrmmuullaass lloo ccuuaall rreepprreesseennttaa ccaassii ttooddoo eell ccrreecciimmiieennttoo
iinndduussttrriiaall..

24. CCaarraacctteerrííssttiiccaass ddee llooss pprroodduuccttooss::
SSuummaammeennttee eessttaannddaarriizzaaddaass..
LLaass mmaarrccaass ddee llooss ddiissttiinnttooss pprroodduuccttooss ssoonn ccaassii
iiddéénnttiiccaass ((llooss ccoommpprraaddoorreess ccaassii nnoo ppeerrcciibbeenn
ddiiffeerreenncciiaass eennttrree uunn vveennddeeddoorr yy oottrroo))..

25. EEccoonnoommííaass ddee eessccaallaa::
MMooddeerraaddaass..
TTooddaass llaass ccoommppaaññííaass ttiieenneenn ccaassii llooss mmiissmmooss ccoosstteess ddee
ffaabbrriiccaacciióónn..
LLaass eeccoonnoommííaass ddee eessccaallaa ssee pprreesseennttaann eenn llooss eennvvííooss
eenn vvaarriiooss ccaammiioonneess ddee ccaarrggaa aall mmiissmmoo cclliieennttee yy eenn llaa
ccoommpprraa ddee ggrraannddeess ccaannttiiddaaddeess ddee mmaatteerriiaa pprriimmaa..

26. EEffeeccttooss ddee llaa ccuurrvvaa ddee eexxppeerriieenncciiaa::
NNoo ccoonnssttiittuuyyee uunn ffaaccttoorr iimmppoorrttaannttee eenn eessttee sseeccttoorr..

27. UUttiilliizzaacciióónn ddee llaa ccaappaacciiddaadd::
LLaa eeffiicciieenncciiaa eenn llaa ffaabbrriiccaacciióónn eess llaa mmááss aallttaa::
-- EEnnttrree 9900%%--110000%% ddee llaa ccaappaacciiddaadd mmeeddiiddaa..
CCoonn uunnaa uuttiilliizzaacciióónn ppoorr ddeebbaajjoo ddeell 9900%% llooss ccoosstteess ssee
eelleevvaann ddee mmaanneerraa iimmppoorrttaannttee..

28. RReennttaabbiilliiddaadd ddeell sseeccttoorr::
EEnnttrree llaa mmeeddiiaa yy uunn vvaalloorr aallggoo iinnffeerriioorr..
LLaa nnaattuurraalleezzaa ddee llooss pprroodduuccttooss ddeell sseeccttoorr rreedduunnddaa eenn
uunnaa ddrráássttiiccaa rreedduucccciióónn ddee pprreecciiooss ccuuaannddoo bbaajjaa llaa
ddeemmaannddaa ppeerroo ssuucceeddee lloo ooppuueessttoo ccuuaannddoo ééssttaa
aauummeennttaa..
LLooss bbeenneeffiicciiooss ssiigguueenn llaa ttrraayyeeccttoorriiaa ddee llaa ffuueerrzzaa ddee llaa
ddeemmaannddaa ddee llooss pprroodduuccttooss ddeell sseeccttoorr..