Старый (предварительный) кейс-проект портала охоты и т.д. для инвесторов с замашкой на ВЕСЬ МИР. Соответсвенно, больше для ознакомления со структурой презентации

1. ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ПЛАН
WEB-ПРОЕКТА
WORLD OF HUNTING
PRAHA 2011
1

2. Содержание
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
.
Содержание
Введение (описание проекта)
Клиенты
Customer value (Потребительская ценность)
Cash flow (источники доходов и расходов)
База данных - описание
Конкуренция и риски
Стратегия: 2 варианта
Финансовые показатели стратегии №1
Финансовые показатели стратегии №2
Сравнение фин.показателей обеих стратегий
Приложения: команда проекта
Приложения: правовая форма
2

3. ВВЕДЕНИЕ
Проект
*World of hunting*
Проект:
предназначен для всех любителей всех доступных видов наземной охоты на любую
дичь (за исключением охраняемых видов)
Цель:
Общая - создание единого ресурса о возможностями получения и обмена
информации об охоте в разных странах на основных языках.
Стратегическая – ведущая позиция среди сравнимых интернет-ресурсов
охотничьей направленности с международной направленностью и контентом.
Клиенты:
Рекламодатель - охотничьи национальные союзы, базы и хозяйства; фирмы,
специализирующиеся на предоставлении товаров и услуг, связанных с охотой.
Посетители - Охотники-любители и профессионалы, сотрудники национальных
охотничьих союзов, туристические фирмы, сотрудники национальных парков и
заповедников, любители активного отдыха на природе.
3

4. Клиенты
1.
Национальные государственные организации – регуляторы
2.
Национальные и региональные охотничьи клубы и союзы
3.
Охотничьи базы и хозяйства всех видов и форм собственности
4.
Туристические фирмы, специализирующиеся на охотничьем туризме
внутреннем и/или внешнем (сафари)
5.
Фирмы, специализирующиеся на товарах для охоты и сопутствующих
товарах для активного отдыха
6.
Охотничьи журналы
7.
Оружейные клубы и союзы
8.
Племенные питомники охотничьих собак
9.
Международные и национальные организации, занимающиеся
охраной природы, развитием туризма…
10.
Остальное…
4

5. Сustomer value – потребительская ценность
Рекламодатель
• Доступность рекламы посетителям
из любой страны на родном языке
• Реклама на основных
международных языках
• Появление в результатах целевого
поиска по стране, виду охоты, виду
дичи и т.п.
• Возможность управления своим
аккаунтом on-line
• Ясная и понятная ценовая политика
• Возможность on-line заказа, оплаты
и фактурации рекламных
материалов.
Посетитель
• Возможность поиска на родном
языке (и/или основных мировых
языках) любого вида охоты по всем
странам в каталоге
• Международные и страновые
новости на основных
международных языках
• Проклиентский интуитивный
интерфейс ресурса.
• Возможность активного участия в
создании новостей, участия в
форумах, внесении комментариев
5

6. Источники доходов-расходов (cash flow)
ДОХОДЫ
РАСХОДЫ
• Платная база данных
• Персонал
• Up-list в общей базе данных
• Консалтинг: юристы,бухгалтер,
переводчик, маркетинг
• Банерная реклама: сквозная и
страновая
• Фрилансеры (БД и новости,статьи)
• Платные рекламные статьи на сайте
(создание и/или размещение)
• Реклама: бумажные медиа, SEO,
direct-mail, социальные сети
• Производство баннеров
• Спонсорство
• Перевод рекламной информации на
остальные языки
• Участие в выставках и
конференциях
• Реклама в PDF-журнале: банеры и
статьи
6

7. База данных
Предполагается создание базы данных (обязательно с интуитивным и простым
интерфейсом) по странам и регионам с основной целевой аудиторией охотников
База данных (далее БД) будет разделена на платную и бесплатную часть.
Наполнение бесплатной части БД будет производится пассивной формой работниками и
фрилансерами. Целью является максимальное наполнение данной части БД
Привлечение в платную БД будет производиться путем активной продажи через различные каналы
дистрибуции ( абонентская плата за месяц не должна превышать 15-20 USD)
Бесплатная БД
Название, адрес, телефон, e-mail
Информация только на языке страны
Виды предоставляемых услуг
в виде иконок-значков
Платная БД
Администрация страницы с полями описания
объекта, фотографиями и комментариями
Информация на основных (всех) языках
Текстовая информация с полным описанием,
возможность трансляции веб-камеры.
Обозначение расположения на Google - maps
Возможность прикреплять файлы
(PDF, Excel, Word, PowerPoint)
Скидки на размещение рекламы на сайте
и в PDF- журнале
7

8. Конкуренция и риски
КОНКУРЕНЦИЯ
Прямой конкуренцией являются интернет-ресурсы подобной направленности на
английском языке и/или с мульти-языковым интерфейсом, с целевой аудиторией как
в стране так и зарубежом (страна-регион-континент).
Непрямой конкуренцией являются локальные интернет-ресурсы (страна, регион) на
местном языке (не-Английском)
К непрямой конкуренции также следует отнести локальные охотничьи клубы и базы,
фирмы, занимающиеся охотничьим туризмом (въездным и выездным)
К основным рискам необходимо отнести СТРАНОВЫЕ риски:
1.
2.
3.
4.
5.
Языковой барьер и сложности перевода
законодательство страны – бухгалтерия и отчетность
законодательство страны - платежи в валюте и платежи за границу
законодательство страны – юридическое оформление сделок
законодательство страны – мониторинг изменений законодательной базы
8

9. СТРАТЕГИЯ: 2 варианта
Для проекта были рассмотрены 2 возможные стратегии, отличные по скорости развития
и покрытия привлеченных территорий и клиентов:
1.
Вариант с максимально сжатыми сроками – порядка 3 мес. на регион
2.
Вариант с 7-9 месячным периодом подготовки и покрытия региона
Все финансовые показатели рассчитывались и сравнивались для стандартного в
мировой практике финансового планирования периода 3 года.
(К инвестиционным расходам были отнесены ВСЕ расходы по проекту)
Start up
Start up
Средняя и Восточная
Европа (+Германия)
Средняя и Восточная
Европа (+Германия)
Польша, Балканы, Бенелюкс
Польша,
Балканы,
Бенелюкс
Франция,Испания,
Италия, Англия
Франция,
Испания,
Италия, Англия
Турция
Сев.Африка
США
Китай
США
Китай
Южн.Африка,
Южн.Америка
9
Порядок входа в регионы может изменяться после утверждения стратегии

10. Финансовые показатели – 6-7 месяцев
Начальный капитал:
Операционный капитал (19 месяц):
Инвестиции (всего)
1/2
39 тыс.USD
142 тыс.USD
180 тыс.USD
Точка окупаемости (BOD ZVRATU)
90000
75000
60000
45000
30000
15000
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
доход
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
расход
Чистая прибыль
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
чистая прибыль компании
26
27
28
29
прибыль акционерам
30
31
32
33
34
35
36
10

11. Финансовые показатели – 3 месяца
Начальный капитал:
Операционный капитал (21 месяц):
Инвестиции (всего)
2/2
58 тыс.USD
236 тыс.USD
294 тыс.USD
Точка окупаемости (BOD ZVRATU)
90000
75000
60000
45000
30000
15000
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
доход
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
расход
Чистая прибыль
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
чистая прибыль компании
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
прибыль акционерам
11

12. Финансовые показатели - сравнение
Доходы
120000
90000
60000
30000
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
3 мес.
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
6 мес
Прибыль
75000
60000
45000
30000
15000
0
-15000
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
3 мес.
срок
Инвестиции
начальныe текущие окупаемости
млн.USD
3 мес.
0,058
0,236
21 месяц
6 мес
0,039
0,142
19 месяц
персонал
19
20
21
22
23
24
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
6 мес
3-й год
доход расход прибыль
7+2
6+2
25
1,11
0,81
0,65
0,43
0,47
0,38
ROS (коэффициент рентабельности) =
чистая прибыль/доход
ROI (окупаемость инвестиции) =чистая
прибыль / начальные инвестиции
NPV = чистый
ROI
млн.USD
3 мес.
6 мес
ROS
1
2
3
1
2
-59%
-69%
-23%
-12%
149%
197%
-652%
-558%
-29%
-12%
рентабельность прод.
3
1
2
3
40%
43%
-72%
-66%
-17%
-8%
72%
89%
-10%
NPV
-15%
-20%
0,886
0,691
0,757
0,597
0,648
0,516
дисконтированный доход
12

13. ПРИЛОЖЕНИЕ: Команда проекта
Персонал
Консалтинг
Фрилансеры
• создание БД
• продажа платной БД
• продажа рекламы
• контакты с клиентами
• мониторинг новостей
• мониторинг законов
• статьи на сайте
• создание журнала
• участие в выставках
• создание сайта
• юридические услуги
• бухгалтерские услуги
• аудиторские услуги
• услуги переводчика
• тренинги продаж
• маркетинговый план
• продажа рекламы
• call-centrum
• создание БД
• продажа платной БД
• статьи на сайт
• продажа рекламы
• мониторинг новостей
• мониторинг законов
13

14. ПРИЛОЖЕНИЕ: Правовая форма
Оплата 1 фактуры в месяц
Фирма-владелец
(оффшор)
1 фактура за
оказанные услуги
Сервисная фирма
(Europe)
Оказание услуг
Оплата на р/c
КЛИЕНТ
Все расходы:
• персонал
• консультации
• офис
• оборудование
• бухгалтерия/фактурация
Все административные
контакты
14