Презентация рекламного агентства "ПРИОР"

1. коммуникационное агентство
Глобальный подход
Локальные преимущества

2. Мы понимаем
задачи клиентов,
профессионально
и успешно
решаем их!

3. Наши Клиенты
Мы хотели бы
видеть здесь Вас!

4. Наш опыт успешной работы
Panasonic
(с 1999)
13 лет
Metabo
(с 2000)
12 лет
Actavis
(2002-2012)
10 лет
Queisser Pharma
(с 2002)
10 лет
Bridgestone
(с 2006)
6 лет
Miele
(2007-2011)
5 лет
JTI
(с 2009)
4 года
2000 2012
3 годаО’КЕЙ
(с 2010)

5. Ключ к достижению Цели
Круг
успеха
Plan
Маркетинговые
исследования и
планирование
• Совместная разработка стратегии
• Анализ восприятия
бренда/выявление
потребительских инсайтов
• Анализ действий конкурентов
• Создание плана маркетинговых
коммуникаций
• Создания маркетинг action плана
Do
Маркетинговая
активность
• Разработка стратегии коммуникаций
• Управление маркетинговыми
проектами
• Реализация маркетинговых
активностей
• Отчеты о эффективности
проведенных кампаний
Check
Эффективность
продаж
• Информирование о результатах
продаж
• Сбор и обработка обратной связи
от потребителей
Analysis
Анализ + обмен
информацией
• Анализ показателей продаж
• Обмен успешным опытом
• и корректировка по
необходимости
• Создание маркетингового
резюме

6. Наш оборот и динамика за
последние 4 года
RAINGroup.
2012
RAIN Group All PRIOR Media Billing RF ad market trend
3 000 000 000
2 000 000 000
1 000 000 000
500 000 000 000
2009 2010 2011
1 000 000 000 000
0 0
RAIN Group/PRIOR AA Russian ad market
PRIOR в составе RAIN
Group вошел в
TOP-10
крупнейших рекламных
и коммуникационных
групп России*
1993 г.
Выход
на рынок
http://adindex.ru/rating/2009/media_service/company2011/index.phtml
*Рейтинг Adindex крупнейших медиа агентств по
объемам закупок в 2011г.

7. Успешный опыт работы в России
и странах СНГ
Партнерская сеть
в более чем 15-ти
крупнейших
городах РФ
Рекламные
кампании на
территории
стран СНГ
600
подрядчиков
в 120-ти
городах РФ
Надежный
Оперативный
Эффективный
Качественный баинг

8. PRIOR является частью RAIN Group
Рекламное агентство
PRIOR
1st front-office
67 сотрудников
• Стратегическое
планирование
• 2 клиентских отдела
• 2 креативные группы
и дизайн-студия
• Отдел производства
Media
Expert
33 сотрудников
• Тактическое
медиапланирование
• Баинговая оптимизация
• Департамент ТВ
• Департамент Прессы
• Департамент ООН
• Департамент Радио
Рекламное агентство
Aviator
2nd front-office
19 сотрудников
• Стратегическое
планирование
• 2 клиентских отдела
• 1 креативная группа
BTL
12 сотрудников
• Стимулирование
конечного потребителя
• Технологии
стимулирования продаж
в каналах сбыта
• Event-маркетинг
i-Guru
28 сотрудников
• Интернет-маркетинг
• SMM, SEO, SEA
• Производство сайтов
• Медиа закупки
• Вирусный маркетинг
back-office
16 сотрудников
• Финансовая служба
• Правовая поддержка
• IT
• Административно-хозяйственная служба

9. Альянс PRIOR
и “Hakuhodo
DY Holdings Inc.”

10. Наш стратегический партнер –
HAKUHODO Inc.
2-e
Агентство
в Японии
1895г.
Выход
на рынок
С 2005 г. PRIOR представляет
Hakuhodo DY Inc. на территории России
8-e
Агентство
в мире
67
Отделений
по всему миру

11. Технологии
планирования
коммуникаций

12. Sei-katsu-sha
Продакт
дизайн
Наружная
реклама
Сарафанное
радио
Спонсорство
эфира
Дизайн
торговых
точек
Реклама на
поручнях в
транспорте
Реклама на
транспорте
Газеты
Клиентские
сервисы
Тренинги
для
продавцов
Цены и
ценники
Материалы
на местах
продаж
Специализи
рованные
издания
Интернет
TV
Блоги
Сайты,
сравнивающ
ие цены
Взгляды
лидеров
мнения
Точки
входа
кампанииКлубы,
членство
Места
торговли
Флаеры
Продакт
плейсмент
Адресная
рассылка
Упаковка
товара
Радио
Накопительные
мили
Инструкции
по
использованию
Системы
поддержки
Продукты
TOUCHPOINT™
Communication
Choose
Commit
Share
Engagement Ring™ - это новая модель построения
отношений между брендом и потребителем.
Данная модель основывается на эффективном
взаимодействии четырех элементов: восприятия, выбора,
обмена и принятия решения.
При грамотном использовании модели маркетологи в
состоянии произвести ожидаемый эффект на
потребителя и сделать коммуникацию максимально
эффективной.
Engagement
Ring™
Feel

13. Инструменты медиа
планирования
Распределение
бюджета по медиа
Многофакторная модель
позволяет распределять бюджет
между определенными
средствами СМИ с учетом ряда
маркетинговых, креативных и
медийных факторов, с учетом
медиа предпочтений целевой
аудитории.
Определение
эффективной
частоты (ADEPT)
Многофакторная модель
позволяет определить
эффективную частоту для
каждого этапа кампании.
Основанной на сочетании
маркетингого, креативного и
медийного фактора.
Корректировка
эффективной
частоты в регионах
Определяет частоту
рекламной кампании с учетом
количества населения и
маркетинговых показателей в
отдельных регионах
(осведомленность,
потребление и т.д.).
Adstock калькулятор
Инструментарий позволяет
прогнозировать
эффективность рекламной
кампании, для расчета
осведомленности целевой
аудитории и скорость
накопления на каждом этапе.

14. Наши источники информации
TNS
TV Index
Radio Index
M’Index
NRS
Web Index
TNS
Media
Intelengence
Monitoring
DataBase
с 2000 года
i-creative
Synovate
Comcon
RTGI

15. Кейсы 2011-12

16. Unipharm – бренд
Маркетинговые цели:
• Увеличение доли рынка в денежном и штучном выражении
• Вызвать переключение конечных потребителей на продукцию
Vitrum с торговых марок конкурентов
• Увеличение пробных покупок
• Увеличение потребления
• Увеличение кол-во рекомендаций фармацевтов и
первостольников в аптеках
Задачи перед агентством:
• Разработать стратегию продвижения ВИТРУМ® на 2012 г.,
которая позволит выполнить поставленные перед брендом
задачи
• Разработать медиа-стратегию, включающую выбор наиболее
оптимальных медиа-носителей, их сочетаний, периодов,
форматов, уровня рекламного давления и необходимых
показателей
• Предложить оптимальный бюджет и медиа-план рекламной
кампании на 2012 г
Общая
информация:
• Продукт : Витаминно-
минеральный комплекс
• ЦА: Женщины, 25-45 лет,
средний и выше среднего
доход. Современный
городской житель, семейные
• Стимул потребления:
уберечь здоровье и
сохранить активность
• Сезонность: Ярко
выраженная, осень-весна
• Ценовой сегмент: High-
middle
• Дистрибуция : Города
миллионники
• Положение на рынке: Доля
15,7% рынка ВМК
• 4-е по рекламным затратам
в категории. Лидеры
инвестируют в 2-7 раз
больше

17. Прямая реклама в региональных
блоках на ТВ в городах
миллионниках • Снимите
это немедленно (СТС)
• Здоровье (Первый)
• Врачи (ТВЦ)
Пресса
Unipharm – бренд
• Разделить потенциальную ЦА РК на
лояльных потребителей и потенциальных
(потребителей марок конкурентов)
• Для лояльных предложено поддержание
знания – прямая реклама на ТВ, пресса,
и-нет.
• Для потенциальных более качественный
контакт с ЦА – интеграция в аффинитивные
передачи на ТВ, PR в прессе, спецпроекты в
интернете (тематика Wellness).
• Предложена программа лояльности для
фармацевтов.
Решение:
• Баннерная реклама на
Yandex, mail,begun, google,
lady.mail, health.mail,
odnoklassniki, woman,
medkrug, facebook
• Спецпроект на women.ru
“Твой здоровый день”
• PR статьи
Интеграция в передачи на федеральном ТВ
Интернет
• Размещение макетов
и PR статей в
федеральной прессе,
Health & Wellness topics

18. Unipharm – бренд
• Удержание уровня знания среди
лояльной ЦА, увеличение уровня
знания среди новых потребителей.
• Несмотря на высокую конкурентную
активность и не самый большой
бюджет в категории, удалось увеличить
долю рынка в штучном выражении по
итогам сезона Весна 2012. *
• Переключение с брендов конкурентов
увеличилось на 9% по итогам сезона
Весна 2012*
*Данные собственного исследования клиента
Результаты:

19. КДВ – бренд
Маркетинговые цели:
• Привлечь внимания целевой аудитории к ТМ « BEERka»
• Увеличить знание торговой марки
• Вызвать переключение конечных потребителей на продукцию
BEERka с торговых марок конкурентов
• Увеличить продажи ТМ
Задачи перед агентством:
• Продемонстрировать подход к решению маркетинговых
задач клиента на основе экспертной оценки стоимости
размещения
• Разработать стратегию рекламной кампании
Общая
информация:
• Продукт: Снэки из
морепродуктов
• ЦА: Мужчины, 23-35 лет,
средний и выше среднего
доход. Современный
городской житель.
• Ситуация потребления:
Закуска к пиву
• Сезонность: Ярко
выраженная, весна-лето.
• Ценовой сегмент: High-middle
• Дистрибуция: Вся Россия
• Положение на рынке: Доля
11% рынка морепродуктов

20. Спонсорство ЧМ12 по Биатлону Спонсорство ЧЕ12 по футболу
Спонсорство ЧМ12 по Хоккею Спецпроект на Sportbox.ru
КДВ – бренд
• Максимально приблизить демонстрацию
РС к потреблению пива.
• Интеграция в самые рейтинговые
спортивные события года
• Размещение спонсорских заставок в
Спонсорские заставки в спортивных ТВ
трансляциях.
• Брендирование страниц с online
трансляциями, баннеры и спецпроект на
сайте Sportbox.ru
Решение:

21. КДВ – бренд
• Высочайшие рейтинги выбранных спортивных
событий смогли привлечь внимание к бренду
труднодоступной аудитории, которая или
крайне мало смотрит ТВ, или не смотрит
вообще.
• Кампания в интернете позволила охватить
дополнительную аудиторию, повысить
лояльность уже существующей аудитории.
• Как следствие – значительный рост знания
бренда, закрепление за брендом территории
“Бирка – доставляется к пиву”.
Результаты:
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
0
2
4
6
8
10
12
14
TVR max TVR aver Aff

22. Гипермаркет
Маркетинговые цели:
• Запуск и дальнейшее развитие гипермаркетов О'КЕЙ
• Переключение покупателей с конкурирующих гипермаркетов
• Цели компании :
1. открытие новых магазинов
2. увеличение покупательского потока и величины среднего чека
Задачи перед агентством:
• Поддержка открытия новых магазинов
• Увеличение уровня знания открывшихся гипер-, супермаркетов
• Повышение трафика покупателей
• Оптимизация затрат
Общая
информация:
• Продукт : Гипер- и
супермаркеты продуктов
питания
• ЦА: Все 25-55
• Стимул потребления-
удобные покупки с
удовольствием
• Ценовой сегмент: средний
класс и выше
• Дистрибуция : вся Россия

23. • Беспрерывное размещение:
ООН – более 700 щитов, Радио – более 60 станций, Пресса – более 20 изданий
Размещение на бортах общественного транспорта в регионах
Размещение на ТВ и в сети Internet
Гипермаркет
• Работа не только с
Головным офисом,
но и с каждым филиалом
• Координация и
объединение всех
размещений филиалов в
одну рекламную
кампанию
• Подбор адресной
программы под каждый
магазин
• Смена креатива раз в две
недели/одну неделю в
кратчайшие сроки
• Online отчетность
(фотоотчеты – как на
город, так
и на каждый магазин)
Решение:
гипермаркет
гипермаркет
гипермаркет
гипермаркет
гипермаркет
ПРИОР
Головной
офис
компании
Общий бюджет
Документооборот
Локальные планы

24. Гипермаркет
Результаты:
• Более чем 3х летнее
сотрудничество с клиентом.
Успешное развитие сети по
регионам, в партнерстве с
агентством.
• Траффик в новые магазины уже в
течение первого месяца выходит
на показатели в 75-80% от общего
прогнозного трафика
• Фиксации цен на год вперед
• Консолидация бюджетов и
баинговая оптимизация (OOH,
Радио и ТВ) позволяет экономить
до 20% бюджета клиента, в
результате медиа инфляция для
клиента ниже рыночной (по
некоторым носителям цены 2010
года)
• Санкт-Петербург
(вкл. Колпино, Кингисепп)
• Москва
(вкл. Ногинск, Лобня,
Люберцы)
• Мурманск
• Краснодар
• Астрахань
• Ростов-на-Дону
(вкл. Новочеркасск)
• Ставрополь
• Волгоград
(вкл. Волжский)
• Нижний Новгород
• Тольятти
• Воронеж
• Липецк
• Саратов
• Уфа
• Екатеринбург
• Тюмень
• Красноярск
• Новосибирск
• Омск
География размещения
(более 60 магазинов)

25. Уникальные
преимущества
PRIOR

26. PRIOR – это:
• Сложные задачи – эффективные решения
• Сервис “Одного окна”
Уникальные баинговые условия
• Разработка интегрированных рекламных кампаний
• Кросс-медийное планирование
• Локальная экспертиза мирового уровня

27. 105005, г. Москва,
ул.Бакунинская, д.10-12,
стр.4
Тел.: (495) 785 0790, 785
1230
Факс: (495) 785 1229
www.prior.ru
Локальный подход
Глобальные преимущества
Спасибо
за внимание!