Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

0

Share

Download Now Download

Download to read offline

پروپزال

Download Now Download

Download to read offline

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

پروپزال

  1. 1. ‫کیش‬ ‫ابتکار‬ ‫فروش‬ ‫تیم‬ ‫عملیاتی‬ ‫پروپزال‬
  2. 2. ‫مقدمه‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫خدمات‬ ‫ابتکار‬ ‫گروه‬3‫و‬ ‫ای‬ ‫مشاوره‬ ‫سطح‬ ‫ارائه‬ ‫ذیل‬ ‫شرح‬ ‫به‬ ‫اجرایی‬‫نماید‬ ‫می‬:
  3. 3. ‫اهميت‬‫و‬‫ضرورت‬‫بهره‬‫مندي‬‫از‬‫شركت‬ ‫تخصصي‬‫فروش‬
  4. 4. ‫اهميت‬‫و‬‫ضرورت‬‫بهره‬‫مندي‬‫از‬‫خدمات‬ ‫تخصصي‬‫شركتی‬‫مستقل‬‫برای‬‫عمل‬‫يات‬ ‫بازاريابي‬‫و‬‫فروش‬‫از‬‫آنجا‬‫ناشي‬‫ميشو‬‫د‬ ‫كه‬ً‫اصوال‬‫نتيجه‬‫هر‬‫فرآيند‬‫سرمايه‬ ‫گذاري،حصول‬‫به‬‫جريان‬‫سودآوري‬‫توسط‬ ‫سرمايه‬‫گذاران‬‫ميباشد‬‫كه‬‫اين‬‫امر‬‫ني‬‫ز‬ ‫منوط‬‫به‬‫موفقيت‬‫در‬‫امر‬‫تحصيل‬ ‫درآمدهاي‬‫ناشي‬‫از‬‫فروش‬‫توليدات‬ ‫فرآيند‬‫سرمايه‬‫گذاري‬‫است‬. ‫اهميت‬‫و‬‫ضرورت‬‫بهره‬‫مندي‬‫از‬‫شركت‬ ‫تخصصي‬‫فروش‬
  5. 5. ‫در‬‫حوزه‬‫سرمايه‬‫گذاري‬‫در‬‫بخش‬‫ساختمان‬‫نيز‬ ‫ضمن‬‫اينكه‬‫چنين‬‫اصولی‬‫حاكميت‬‫دارد‬،‫مسئل‬‫ه‬‫طول‬ ‫زمان‬‫فروش‬‫توليدات‬،‫ساختمانی‬‫انتخاب‬‫زمان‬ ‫مناسب‬‫فروش‬‫و‬‫شيوه‬‫ها‬‫و‬‫ابزارهاي‬‫فروش‬‫داراي‬ ‫اهميت‬‫بيشتري‬‫نسبت‬‫به‬‫ساير‬‫حوزه‬‫هاي‬‫سرم‬‫ايه‬ ‫گذاري‬‫است‬.‫ترديدي‬‫نيست‬‫كه‬‫در‬‫صورت‬‫رعاي‬‫ت‬ ‫انديشمندانه‬‫چنين‬‫جنبه‬‫هايی‬‫است‬‫كه‬‫می‬‫توا‬‫ن‬‫عالوه‬ ‫بر‬‫دستيابی‬‫به‬‫معيارهاي‬‫مناسب‬‫براي‬‫بازده‬‫س‬‫رمايه‬ ‫گذاري‬‫در‬‫پروژه‬‫هاي‬‫ساختمانی‬،‫دوره‬‫بازگشت‬ ‫منابع‬‫سرمايه‬‫اي‬‫سرمايه‬‫گذاري‬‫شده‬‫توسط‬ ‫سهامداران‬‫پروژه‬‫هاي‬‫ساختمانی‬‫را‬‫تا‬‫حد‬‫معقول‬ ‫كوتاه‬‫تر‬‫و‬‫در‬‫نتيجه‬‫ي‬‫آن‬،‫گردش‬‫منابع‬‫سرم‬‫ايه‬‫اي‬ ‫را‬‫براي‬‫سرمايه‬‫گذاري‬‫در‬‫ساير‬‫پروژه‬‫هاي‬ ‫ساختمانی‬‫سريع‬‫تر‬‫نموده‬‫و‬‫بازدهی‬‫سهام‬‫داران‬‫ر‬‫ا‬ ‫در‬‫تركيب‬‫فعاليتهاي‬‫سرمايه‬‫گذاري‬‫در‬‫پروژه‬‫هاي‬ ‫متنوع‬‫ساختمانی‬،‫افزايش‬‫داد‬. ‫اهميت‬‫و‬‫بهره‬‫ضرورت‬‫مندي‬‫از‬‫شركت‬ ‫تخصصي‬‫فروش‬
  6. 6. ‫در‬‫مورد‬‫پروژه‬‫هاي‬‫مشاركتی‬‫نيز‬‫ضمن‬‫ضرورت‬ ‫توجه‬‫به‬‫چنين‬‫جنبه‬،‫هايی‬‫از‬‫آنجا‬‫كه‬‫موضوع‬‫رق‬‫ابت‬ ‫آميز‬‫تصميم‬‫به‬‫فروش‬‫واحدهاي‬‫ساخته‬‫شده‬‫ممك‬‫ن‬ ‫است‬‫در‬‫قالب‬‫تصميمات‬‫جداگانه‬‫و‬‫سياستهاي‬‫م‬‫تمايز‬ ‫فروش‬‫توسط‬‫هر‬‫يك‬‫از‬‫شركا‬‫آثار‬‫مخربی‬‫را‬‫بر‬ ‫سرنوشت‬‫نها‬‫يی‬‫فروش‬‫واحدها‬‫در‬‫پروژه‬‫هاي‬ ‫مشترك‬‫و‬ً‫ا‬‫نهايت‬‫درآمدزايی‬‫و‬‫سودآوري‬‫هر‬‫يك‬‫ا‬‫ز‬ ‫شركاء‬‫داشته‬‫باشد‬‫،لذا‬‫الزام‬‫به‬‫پايبندي‬‫شرك‬‫ا‬‫به‬ ‫سياستهاي‬‫يكسان‬‫و‬‫هماهنگ‬‫بازاريابی‬‫و‬‫فروش‬‫و‬ ‫تعامل‬‫و‬‫همكاري‬‫متقابل‬‫آنها‬‫در‬‫چارچوب‬‫يك‬ ‫مجموعه‬‫فرو‬‫ش‬‫متمركز‬‫و‬‫مستقل‬،‫واضح‬‫و‬‫مبره‬‫ن‬ ‫بوده‬‫و‬‫اين‬‫امر‬‫می‬‫تواند‬‫از‬‫بروز‬‫جنبه‬‫هاي‬‫رقابت‬ ‫آميز‬‫مخرب‬‫فيمابين‬‫شركا‬‫جلوگيري‬‫و‬‫منافع‬‫ا‬‫يشان‬ ‫را‬‫در‬‫قبال‬‫گروه‬‫خريداران‬‫و‬‫مشتريان‬‫واحدها‬ ‫حداكثر‬‫نمايد‬. ‫اهميت‬‫و‬‫ضرورت‬‫بهره‬‫مندي‬‫از‬‫شركت‬ ‫فروش‬‫تخصصي‬
  7. 7. ‫ابتکار‬‫گروه‬‫قوت‬‫نقاط‬
  8. 8. ‫شركت‬ ‫مديران‬ ‫برخورداري‬: ‫مديريت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫مطلوب‬ ‫و‬ ‫قبول‬ ‫قابل‬ ‫تجربه‬ ،‫بازاريابی‬ ‫امور‬ ‫كارآمد‬‫سنجی‬ ‫امكان‬ ،‫بازار‬ ‫مطالعات‬ ‫،تبليغات‬ ‫اقتصادي‬‫و‬‫فروش‬. ‫و‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫هاي‬ ‫طرح‬ ‫ارزيابی‬ ‫امور‬ ‫كارشناسی‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬. ‫بهره‬‫كارشناسی‬ ‫كادر‬ ‫از‬ ‫مندي‬‫اي‬ ‫حرفه‬‫و‬‫داراي‬ ‫ب‬ ‫بند‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫برشمرده‬ ‫امور‬ ‫در‬ ‫متعدد‬ ‫هاي‬ ‫تجربه‬‫اال‬ ‫علمی‬ ‫مطالعات‬ ‫انجام‬ ‫كارشناسی‬ ‫ظرفيت‬ ‫و‬ ‫تجربه‬، ‫بازار‬ ‫مناسب‬ ‫تقسيم‬ ، ‫بازار‬ ‫عملياتی‬ ‫و‬ ‫كاربردي‬، ‫برنامه‬ ‫اتخاذ‬ ‫و‬ ‫هدف‬ ‫بازارهاي‬ ‫شناسايی‬‫ه‬‫عمليات‬ ‫اي‬‫ی‬ ‫خري‬ ‫و‬ ‫مشتريان‬ ‫جلب‬ ‫براي‬ ‫تبليغات‬ ‫و‬ ‫بازاريابی‬‫داران‬ ‫بالقوه‬. ‫نقاط‬‫گروه‬‫قوت‬‫ابتکار‬
  9. 9. ‫نقاط‬‫گروه‬‫قوت‬‫ابتکار‬ ‫انسانی‬ ‫نيروي‬ ‫مناسب‬ ‫تركيب‬‫نظر‬ ‫از‬‫تح‬ ، ‫سواد‬ ‫سطح‬‫صي‬‫ال‬‫ت‬ ‫مرتبط‬،‫تجربه‬ ‫و‬ ‫دانش‬. ‫توان‬ ‫از‬ ‫مندي‬ ‫بهره‬‫درك‬ ‫و‬‫تشكيالتی‬‫ار‬ ‫برقراري‬ ‫جهت‬‫تباط‬ ‫بالقوه‬ ‫مشتريان‬ ‫و‬ ‫خريداران‬ ‫با‬ ‫متغيرهاي‬ ‫و‬ ‫عوامل‬ ‫مستمر‬ ‫و‬ ‫مداوم‬ ‫پايش‬ ‫و‬ ‫بازارشناسی‬ ‫بهره‬ ‫براي‬ ‫مناسب‬ ‫تصميمات‬ ‫اتخاذ‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫بر‬ ‫مؤثر‬‫من‬‫از‬ ‫دي‬ ‫ب‬ ‫تهديدات‬ ‫سوء‬ ‫آثار‬ ‫تخفيف‬ ‫و‬ ‫رفع‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫فرصتهاي‬‫در‬ ‫ازار‬ ‫فروش‬ ‫هاي‬ ‫سياست‬ ‫تعديل‬ ‫قالب‬
  10. 10. ‫نقاط‬‫قوت‬‫گروه‬‫ابتکار‬ ‫توان‬‫قابل‬‫توجه‬‫در‬‫طراحی‬‫سياستهاي‬‫متنوع‬‫و‬‫متعدد‬ ‫فروش‬‫و‬‫پيش‬‫فروش‬‫كه‬‫سازگاري‬.‫را‬‫با‬‫امكانات‬‫پرداخ‬‫ت‬ ‫گروههاي‬‫مختلف‬‫مشتريان‬‫گروه‬‫هدف‬‫داشته‬‫باشد‬. ‫تجربه‬‫و‬‫امكان‬‫بهره‬‫گيري‬‫از‬‫سيستم‬‫هاي‬‫نرم‬‫افزاري‬‫و‬ ‫ساختارهاي‬‫شبكه‬‫و‬‫اينترنت‬‫در‬‫عرضه‬‫محصو‬‫ال‬‫ت‬. ‫طبقه‬‫بندي‬‫و‬‫ساماندهی‬،‫اطالعات‬‫كنترل‬‫فرآيندها‬‫و‬ ‫ضوابط‬‫فروش‬‫وگزارش‬‫دهی‬‫متنوع‬‫به‬‫مشتريان‬‫و‬ ‫كارفرمايان‬.
  11. 11. ‫ابتکار‬‫گروه‬‫قوت‬‫نقاط‬ ‫داشتن‬‫توان‬‫ال‬‫زم‬‫جهت‬‫پيگيري‬‫و‬‫رسيدن‬‫به‬‫ن‬‫تيجه‬ ‫مطلوب‬‫در‬‫امور‬‫مالی‬‫به‬‫منطور‬‫وصول‬‫مطالبات‬، ‫پيگيري‬‫امورحقوقی‬‫جهت‬‫حفظ‬‫منافع‬‫سهام‬،‫داران‬ ‫امور‬‫اقتصادي‬‫جهت‬‫اولويت‬‫بندي‬‫سرمايه‬‫گذاري‬ ‫در‬‫پروژه‬‫هاي‬‫اقتصادي‬‫بخش‬‫ساختمان‬‫و‬‫امور‬ ‫بازرگانی‬‫جهت‬‫تأمين‬‫و‬‫خريد‬‫مصالح‬‫مورد‬‫نياز‬ ‫طرحها‬‫و‬‫پروژه‬‫هاي‬‫ساختمانی‬‫و‬‫هم‬‫چنين‬‫ارائه‬ ‫طراحی‬‫فنی‬‫نقشه‬‫هاي‬‫معماري‬‫و‬‫دكوراسيون‬ ‫واحدها‬‫متناسب‬،‫بانيازها‬‫سال‬‫ي‬‫ق‬‫و‬‫ترجيحات‬ ‫خريداران‬‫و‬‫متقاضيان‬‫بازار‬‫و‬‫در‬‫نهايت‬‫امور‬‫جلب‬ ‫سرمايه‬‫براي‬‫سرمايه‬‫گذاري‬‫در‬‫ديگر‬‫پروژه‬‫ها‬.
  12. 12. ‫اساس‬‫بر‬‫شركت‬‫اف‬‫د‬‫اه‬ ‫منافع‬‫كارفرمايان‬
  13. 13. ‫كارفرمايان‬‫منافع‬‫اساس‬‫بر‬‫شركت‬‫اف‬‫د‬‫اه‬ •‫د‬ ‫فروش‬ ‫شرايط‬ ‫و‬ ‫قيمت‬ ‫بهترين‬ ‫با‬ ‫واحدها‬ ‫فروش‬‫ر‬ ‫درآم‬ ‫حداكثر‬ ‫تحصيل‬ ‫و‬ ‫ممكن‬ ‫زمان‬ ‫ترين‬ ‫كوتاه‬‫از‬ ‫د‬ ‫واحدها‬ ‫فروش‬ ‫مطمئن‬ ‫جريان‬ •‫هم‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫نمودن‬ ‫حداقل‬‫نمودن‬ ‫موثر‬ ‫با‬ ‫تراز‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫بازاريابی‬ ‫عمليات‬‫چ‬‫حذف‬ ‫مسير‬ ‫در‬ ‫الش‬ ‫و‬ ‫توليدكنندگان‬ ‫بين‬ ‫ضروري‬ ‫غير‬ ‫هاي‬ ‫واسطه‬ ‫كنندگان‬ ‫مصرف‬. •‫سرمايه‬ ‫ساختمانی‬ ‫توليدات‬ ‫كيفيت‬ ‫دهی‬ ‫جهت‬ ‫و‬ ‫ضوابط‬ ‫برقراري‬ ‫و‬ ‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫گذاران‬ ‫تعامالت‬‫الزم‬‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬
  14. 14. ‫كارفرمايان‬‫منافع‬‫اساس‬‫بر‬‫شركت‬‫اف‬‫د‬‫اه‬ •‫تحقق‬ ‫براي‬‫زمان‬‫بندي‬‫تحويل‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫ارائه‬ ‫كيفيت‬ ‫زمينه‬ ‫در‬ ‫برند‬ ‫ايجاد‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫واحدها‬ ‫محصو‬ ‫عرضه‬‫ال‬‫ت‬. •‫بهره‬‫جهت‬ ‫شركت‬ ‫تخصص‬ ‫و‬ ‫دانش‬ ‫از‬ ‫گيري‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫هاي‬ ‫طرح‬ ‫اقتصادي‬ ‫ارزيابی‬ ‫و‬ ‫پربازده‬‫ارائه‬‫و‬ ‫مطالعه‬ ‫دست‬ ‫در‬ ‫طرحهاي‬ ‫جهت‬ ‫تدبير‬‫متق‬ ‫مشاركت‬ ‫جلب‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫تأمين‬‫ابل‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫بسترهاي‬ ‫ايجاد‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫طرحها‬ ‫در‬ ‫دارائی‬ ‫گردش‬ ‫سرعت‬ ‫افزايش‬ ‫و‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫كارفرمايان‬ ‫نزد‬. •‫و‬ ‫اداري‬ ‫فضاهاي‬ ‫دكوراسيون‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫طراحی‬ ‫جهت‬ ‫در‬ ‫مشتريان‬ ‫خواست‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫مسكونی‬ ‫مداري‬ ‫مشتري‬.
  15. 15. ‫ابتکار‬‫معرفی‬ ‫ابتكارمبتكر‬‫فروش‬‫تخصصی‬‫مجت‬‫مع‬‫هاي‬ ‫مسكونی‬‫نيست‬‫ولی‬‫می‬‫توانيم‬‫ادعا‬‫ك‬‫نيم‬ ‫كه‬‫يكی‬‫از‬‫بهترين‬‫ها‬‫هستيم‬،‫البته‬‫ب‬‫ه‬‫گواه‬ ‫رزومه‬17‫سال‬‫تالش‬‫و‬‫موفقيت‬‫يكسال‬ ‫اخيرمان‬‫كه‬‫فروش‬‫بيش‬‫از‬200‫واحد‬‫از‬ ‫پروژه‬‫اي‬‫در‬‫كيش‬‫كه‬‫بعلت‬‫مشكالت‬ ‫اقتصادي‬‫كامال‬‫ايست‬‫كاري‬‫داشت‬‫و‬‫ب‬‫ا‬ ‫تز‬‫ر‬‫يق‬‫پول‬‫توسط‬‫ابتكار‬‫فاز‬‫اول‬‫پر‬‫وژه‬‫را‬ ‫بدون‬‫تاخير‬‫و‬‫همزمان‬‫با‬‫بهار‬‫طبيعت‬، ‫سال‬1393‫به‬‫خريداران‬‫هديه‬‫اي‬‫ارزنده‬ ‫ارائه‬‫خواهد‬‫نمود‬.
  16. 16. ‫ابتکار‬‫معرفی‬ ‫هر‬‫حرفه‬‫اي‬‫به‬‫تناسب‬‫خود‬‫اگر‬‫اصول‬‫مربوط‬ ‫به‬‫آن‬‫حرفه‬‫در‬‫موردش‬‫اجرا‬‫شود‬،‫می‬‫شود‬ ‫گفت‬‫كاري‬‫علمی‬‫روي‬‫آن‬‫انجام‬‫شده‬‫است‬. ‫ساماندهی‬‫و‬‫تيم‬‫سازي‬‫خاصی‬‫كه‬‫براي‬‫اداره‬ ‫مجموعه‬‫و‬‫فروش‬‫واحد‬‫هاي‬‫پروژه‬‫ها‬‫در‬ ‫ابتكار‬‫انجام‬‫پديرفته‬‫است‬‫و‬‫در‬‫كنار‬‫امك‬‫انات‬‫و‬... ‫مجوعه‬‫اي‬‫از‬‫ابتكار‬‫ساخته‬‫است‬‫كه‬‫امروزه‬‫اد‬‫عا‬ ‫می‬‫كنيم‬‫بدون‬‫رقيب‬‫می‬‫باشيم‬‫و‬‫اين‬‫يعن‬‫ی‬‫ثابت‬ ‫كردن‬‫انجام‬‫يك‬‫كار‬‫علمی‬‫در‬‫عمل‬‫و‬‫ن‬‫ه‬‫در‬ ‫شعار‬.
  17. 17. ‫ابتکار‬‫معرفی‬ ‫اگر‬‫چه‬‫نياز‬‫انسان‬‫به‬‫سر‬‫پناه‬‫از‬‫بدیه‬‫ی‬ ‫ترین‬‫نياز‬‫های‬‫بشریت‬‫از‬‫ابتدای‬‫خلق‬‫ت‬ ‫تا‬‫کنون‬‫بوده‬‫است‬‫ولی‬‫مانند‬‫همه‬ ‫پيشرفت‬‫های‬‫بشریت‬‫بحث‬‫اسکان‬‫و‬ ‫خرید‬‫ملک‬‫نيز‬‫دچار‬‫پيچيدگی‬‫های‬ ‫خاص‬‫خود‬‫شده‬‫است‬.
  18. 18. ‫ابتکار‬‫معرفی‬ ‫ضرورت‬‫مشاوران‬‫حرفه‬‫ای‬‫در‬‫کنار‬ ‫سازندگان‬‫در‬‫این‬‫عرصه‬‫است‬‫که‬‫مانند‬ ‫یک‬‫رنگين‬‫کمان‬‫زیبا‬‫خود‬‫نمایی‬‫می‬‫کند‬ ‫و‬‫باعث‬‫پيشرفت‬‫و‬‫برند‬‫سازی‬‫پروژه‬‫و‬ ‫سازندگان‬‫آن‬‫می‬‫شود‬. ‫بنا‬‫بر‬‫این‬‫روش‬‫های‬‫کاری‬‫ما‬‫بر‬‫اساس‬ ‫ساختار‬‫زیر‬‫بصورت‬‫کلی‬‫و‬‫در‬‫هر‬‫پروژه‬‫ب‬‫ر‬ ‫حسب‬‫ضروریات‬‫و‬‫الزامات‬‫قابل‬‫تغيير‬‫و‬ ‫اصالح‬‫می‬‫باشد‬.
  19. 19. ‫فروش‬‫تیم‬‫آموزش‬‫و‬‫ار‬‫ر‬‫استق‬ ‫در‬‫سالهاي‬‫اخير‬‫كه‬‫امكان‬‫توليد‬‫انبوه‬‫زمينه‬ ‫افزايش‬‫عرضه‬‫نسبت‬‫به‬‫تقاضا‬‫را‬‫فر‬‫اهم‬ ‫كرده‬‫است‬،‫براي‬‫توليد‬‫كنندگان‬‫و‬ ‫فروشندگان‬‫چاره‬‫اي‬‫جز‬‫جلب‬‫رضايت‬ ‫مشتري‬‫باقی‬‫نمانده‬‫است‬. ‫هر‬‫گوشه‬‫اي‬‫از‬‫جهان‬‫صنعتی‬‫امروز‬‫كه‬ ‫اقتصاد‬‫رقابتی‬،‫فضاي‬‫انحصاري‬‫را‬‫در‬‫هم‬ ‫می‬‫شكند‬،‫نگرش‬‫مشتري‬‫مداري‬‫و‬‫ك‬‫سب‬ ‫رضايت‬‫مشتري‬،‫قانون‬‫كسب‬‫و‬‫كار‬‫ت‬‫لقی‬ ‫شده‬‫و‬‫عدم‬‫رعايت‬‫اين‬‫قانون‬‫سبب‬‫حذف‬ ‫از‬‫صحنه‬‫بازار‬‫است‬. .
  20. 20. ‫فروش‬‫تیم‬‫آموزش‬‫و‬‫ار‬‫ر‬‫استق‬ ‫بنا‬‫بر‬‫اين‬‫ه‬‫دف‬‫از‬‫ارائه‬‫خدمات‬‫مناسب‬‫ب‬‫ه‬ ‫مشتريان‬‫ابتكار‬‫اقدام‬‫به‬‫استخدام‬، ‫آموزش‬،‫و‬‫استقرار‬‫تيم‬‫حرفه‬‫اي‬‫فروش‬ ‫نموده‬‫است‬‫كه‬‫هر‬‫كدام‬‫از‬‫اين‬‫كارشناس‬‫ان‬ ‫تجربه‬‫فروش‬‫حداقل‬50‫واحد‬‫با‬‫متراژ‬ ‫باالي‬‫صد‬‫متر‬‫و‬‫حد‬‫اقل‬‫قيمت‬‫چهار‬ ‫ميليارد‬‫ريال‬‫را‬‫در‬‫كارنامه‬‫خود‬‫دارند‬. ‫در‬‫كنار‬‫اين‬‫تالشها‬،‫آموزشهاي‬‫حين‬‫كار‬‫تو‬‫سط‬ ‫اساتيد‬‫بازار‬‫يابی‬‫و‬‫روانشناختی‬‫برتر‬‫ك‬‫شورمان‬‫و‬ ‫به‬‫اشتراك‬‫گداري‬17‫سال‬‫تالش‬‫در‬‫بين‬‫همه‬ ‫پرسنل‬‫ابتكار‬‫تيمی‬‫با‬‫انگيزه‬‫و‬‫مقتدر‬‫را‬‫آماده‬ ‫ارائه‬‫خدمات‬‫به‬‫مشتريان‬‫نموده‬‫ايم‬
  21. 21. ‫فروش‬‫دفاتر‬ ‫راح‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫ابتکار‬ ‫شرکت‬‫تی‬ ‫و‬ ‫خریداری‬ ‫به‬ ‫اقدام‬ ‫مشتریان‬ ‫در‬ ‫مختلف‬ ‫دفاتر‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫کیش‬ ‫جزیره‬(‫شرق‬ ‫و‬ ‫غرب‬ ‫جزیره‬)‫نموده‬ ‫بزرگ‬ ‫تهران‬ ‫و‬ ‫هر‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫است‬‫پرو‬‫ژ‬‫ه‬‫نیز‬ ‫بهتر‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫بمنظور‬ ‫نماید‬ ‫می‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫آماده‬ ‫دفتری‬.
  22. 22. ‫باز‬‫در‬‫تحقیق‬‫ار‬ ‫امروز‬ ‫بازارياب‬ ‫هنر‬"‫اسكيم‬ ‫به‬ ‫يخچال‬ ‫فروش‬‫و‬" ‫مش‬ ‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫اسكيمو‬ ‫بلكه‬ ‫نيست؛‬‫تري‬ ‫در‬ ‫همواره‬ ،‫خشنود‬‫كنار‬‫خود‬‫است‬ ‫داشتن‬. ‫ادب‬ ً‫ال‬‫ك‬ ‫و‬ ‫ها‬‫تئوري‬ ،‫مفاهيم‬ ‫از‬ ‫بسياري‬ ‫امروزه‬‫يات‬ ‫محور‬ ‫بر‬ ‫مديريت‬"‫مشتري‬"‫و‬ ‫بازنگري‬ ‫اند‬‫شده‬ ‫بازنويسی‬. "‫سرماست‬‫تاج‬‫مشتری‬!" ‫محو‬ ،‫مشتري‬ ‫بلكه‬ ‫نيست‬ ‫شعار‬ ‫يك‬ ‫ديگر‬‫ر‬ ‫است‬ ‫گرفته‬ ‫قرار‬ ‫ها‬‫سازمان‬ ‫فعاليتهاي‬.
  23. 23. ‫باز‬‫در‬‫تحقیق‬‫ار‬ ‫بنا‬‫بر‬‫اين‬‫با‬‫تحقيق‬‫در‬‫بازار‬‫و‬‫شناخت‬‫كافی‬ ‫از‬‫هر‬‫پروژه‬‫اي‬‫سعی‬‫كرده‬‫ايم‬‫بازار‬‫هدفی‬ ‫مطمئن‬‫را‬‫براي‬‫هر‬‫پروژه‬‫در‬‫نظر‬‫بگيري‬‫م‬‫تا‬ ‫در‬‫كوتاه‬‫ترين‬‫زمان‬‫واحد‬‫ها‬‫را‬‫به‬‫مشتري‬‫ان‬ ‫واقعی‬‫همان‬‫واحد‬‫عرضه‬‫داريم‬ ‫اين‬‫مهم‬‫باعث‬‫شده‬‫است‬‫هم‬‫در‬‫زمان‬‫و‬‫هم‬ ‫در‬‫صرف‬‫نيروي‬‫انسانی‬‫و‬...‫صرفه‬‫جويی‬ ‫بسيار‬‫خوبی‬‫داشته‬‫باشيم‬
  24. 24. ‫سازی‬‫برند‬ ‫امروزه‬‫بسياري‬‫از‬‫بزرگان‬‫صنعت‬ ‫ساختمان‬‫در‬‫ايران‬‫به‬‫درستی‬‫بر‬‫اهمي‬‫ت‬ ‫برندسازي‬‫و‬‫تاثير‬‫شگرف‬‫آن‬‫بر‬‫ت‬‫صميم‬ ‫خريد‬‫مشتريان‬‫پی‬‫برده‬‫اند‬.‫با‬‫اين‬ ،‫وجود‬‫برخی‬‫خشت‬‫اول‬‫اين‬‫ديوار‬‫بلند‬‫را‬ ‫كج‬‫می‬‫نهند‬!‫يك‬‫غفلت‬‫اوليه‬‫كه‬‫كل‬ ‫سرمايه‬‫گذاري‬‫هاي‬‫بعدي‬‫آنها‬‫را‬‫در‬ ‫معرض‬‫خطر‬‫قرار‬‫می‬‫دهد‬‫و‬‫می‬‫تواند‬ ‫پيامدهاي‬‫پرهزينه‬‫اي‬‫برايشان‬‫در‬‫پی‬ ‫داشته‬‫باشد‬.‫اما‬‫اين‬‫خشت‬‫اول‬‫چيست‬‫؟‬
  25. 25. ‫سازی‬‫برند‬ ‫برند‬‫سازي‬‫با‬‫بوجود‬‫آوردن‬‫حس‬‫اعتماد‬‫در‬ ‫مشتري‬‫تحقيق‬‫می‬‫يابد‬.‫وجود‬‫مركزي‬‫در‬ ‫كنار‬‫يك‬‫برند‬‫ساختمانی‬‫كه‬‫بتواند‬‫اين‬‫اطمينان‬ ‫را‬‫در‬‫بازديد‬‫كنندگان‬‫بوجود‬‫آورد‬‫يك‬‫اص‬‫ل‬ ‫مهم‬‫می‬‫باشد‬‫كه‬‫از‬‫عهده‬‫كارشناسان‬‫و‬ ‫مديران‬‫خبره‬‫فروش‬‫در‬‫ابتكار‬‫بر‬‫می‬‫آيد‬. ‫هميشه‬‫بر‬‫اين‬‫باور‬‫هستيم‬‫يك‬‫فروشند‬‫ه‬‫ملك‬ ‫هرگز‬‫يك‬‫سازنده‬‫خوب‬‫نخواهد‬‫شد‬‫و‬‫مهمتر‬ ‫از‬‫اين‬‫يك‬‫سازنده‬‫خوب‬‫هرگز‬‫فروشنده‬ ‫خوبی‬‫براي‬‫سازه‬‫خود‬‫نيست‬.
  26. 26. ‫تبليغات‬‫مستمر‬‫ب‬‫ه‬‫جهت‬‫تصوير‬‫سازي‬‫در‬‫ذهن‬ ‫مشتري‬‫بوسيله‬‫ابزار‬‫هايی‬‫مانند‬‫سايت‬،‫پ‬‫يام‬ ‫كوتاه‬،‫نمايش‬‫فيلم‬‫و‬‫اساليد‬،‫ارائه‬‫و‬‫نماي‬‫ش‬ ‫خدمات‬3D‫جهت‬‫تصوير‬‫سازي‬‫از‬‫نتيجه‬‫نهاي‬‫ی‬ ‫واحد‬‫خريداري‬‫شده‬‫و‬‫همچنين‬‫مجتمع‬‫يكی‬ ‫ديگر‬‫از‬‫روشهاي‬‫ابتكار‬‫در‬‫برند‬‫سازي‬‫می‬‫ب‬‫اشد‬. ‫تهيه‬‫و‬‫تنظيم‬‫مقررات‬‫مناسب‬‫جهت‬‫مجتمع‬، ‫خدمات‬‫هتلينگ‬‫مناسب‬‫ويژه‬‫خريداران‬‫واحد‬‫ه‬‫ا‬ ،‫و‬‫بوجود‬‫آوردن‬‫شرايطی‬‫كه‬‫پروژه‬‫را‬‫از‬‫ساي‬‫ر‬ ‫پروژه‬‫ها‬‫متمايز‬‫نمايد‬‫و‬...‫از‬‫ديگر‬‫توانايی‬‫ه‬‫اي‬ ‫مجموعه‬‫ابتكار‬‫می‬‫باشد‬ ‫سازی‬‫برند‬
  27. 27. ‫فروش‬‫و‬‫يابی‬‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫واژه‬‫مـهندسی‬‫به‬‫پـديده‬‫هاي‬‫مـبتنی‬‫بر‬ ‫آمـار‬،‫اعـداد‬،‫ارقـام‬‫و‬‫محاسبات‬‫دقيق‬ ‫اطالق‬‫می‬‫گردد‬.‫به‬،‫عالوه‬‫عمل‬‫فـروش‬‫نياز‬ ‫مند‬‫آن‬‫است‬‫كه‬‫بتـوانيم‬‫آينده‬‫را‬‫پيـش‬‫بينی‬ ‫كـنيم‬،‫رقبا‬‫را‬‫شنـاسايی‬‫كنـيم‬‫و‬‫نياز‬‫هاي‬ ‫مشتريان‬‫را‬‫به‬‫خوبی‬‫پاسخ‬‫گوييم‬.‫با‬‫آ‬‫نكه‬ ‫فروش‬،‫بخش‬‫پايانی‬‫عـمليات‬‫بازاريابی‬‫است‬ ‫ولی‬‫در‬‫عين‬‫حال‬‫شروع‬‫يك‬‫رابطه‬‫بلند‬‫مد‬‫ت‬ ‫با‬‫مشتريان‬‫است‬. ‫امروزه‬‫شاهد‬‫رقابت‬‫بسيار‬‫اي‬‫فشرده‬‫در‬ ‫دنياي‬‫تجارت‬‫مسكن‬‫و‬‫ساختمان‬‫هستيم‬.‫به‬ ‫طور‬‫قطع‬‫تداوم‬‫حيات‬‫شركت‬‫هاي‬‫فعال‬‫به‬ ‫دليل‬‫وجود‬‫رقباي‬،‫توانمند‬‫نيازمند‬‫اندي‬‫شه‬ ‫متفاوت‬‫و‬‫عملكردي‬‫متمايز‬‫است‬
  28. 28. ‫معمول‬ ‫و‬ ‫متداول‬ ‫هاي‬‫ايده‬ ‫و‬ ‫تكراري‬ ‫هاي‬‫روش‬ ‫باشد‬‫نمی‬ ‫بازار‬ ‫فعاالن‬ ‫بقاي‬ ‫ضامن‬. ‫پروژه‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫پيش‬ ،‫اساس‬ ‫اين‬ ‫بر‬‫ها‬ ‫م‬ ‫تامين‬ ‫و‬ ‫موفقيت‬ ‫در‬ ‫موثري‬ ‫بسيار‬ ‫نقش‬‫الی‬ ‫دارد‬ ‫پروژه‬ ‫يك‬. ‫كارشناسان‬ ‫از‬ ‫گيري‬ ‫بهره‬ ‫با‬ ‫دپارتمان‬ ‫اين‬‫و‬ ،‫ساختمانی‬ ‫هاي‬ ‫پروژه‬ ‫فروش‬ ‫متخصصين‬ ‫را‬ ‫فروش‬ ‫مهندسی‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫توانمندي‬ ‫دارد‬.‫مانند‬ ‫هايی‬ ‫ابزار‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫افزار‬ ‫نرم‬ ‫مشتري‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مديريت‬(CRM(‫براي‬ ‫در‬ ‫ساختمان‬ ‫فروش‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫بار‬ ‫اولين‬ ‫منطم‬ ‫ارتباط‬ ‫و‬ ‫پيگيري‬ ‫و‬ ‫ابتكار‬ ‫مجموعه‬‫امور‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫حتی‬ ‫و‬ ‫مشتريان‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫گوشه‬ ‫خريداران‬ ‫به‬ ‫بار‬ ‫اولين‬ ‫براي‬ ‫باشد‬ ‫می‬ ‫دپارتمان‬ ‫اين‬ ‫هاي‬ ‫توانمندي‬. ‫فروش‬‫و‬‫يابی‬‫ار‬‫ز‬‫با‬
  29. 29. ‫يكی‬‫از‬‫مشكالت‬‫رايج‬‫در‬‫پروژه‬‫هاي‬ ‫ساختمانی‬‫قيمت‬‫گذاري‬‫بر‬‫اساس‬‫قيم‬‫ت‬ ‫تمام‬‫شده‬‫توسط‬‫مشاوران‬‫ساخت‬‫و‬‫ساز‬ ‫می‬‫باشد‬‫ح‬‫ال‬‫اينكه‬‫اين‬‫مهم‬‫يكی‬‫از‬‫آي‬‫تم‬ ‫هاي‬‫قيمت‬‫گذاري‬‫می‬‫باشد‬. ‫در‬‫اكثر‬‫پروژه‬‫ها‬‫توجه‬‫چندانی‬‫به‬‫فص‬‫ل‬ ‫هاي‬‫فروش‬‫قيمت‬‫گ‬‫ذ‬‫اري‬‫بر‬‫اساس‬‫تعداد‬ ‫واحد‬‫هاي‬‫فروخته‬‫شده‬،‫قيمت‬‫گذ‬‫اري‬‫بر‬ ‫اساس‬‫پيشرفت‬‫پروژه‬‫و‬...‫وجود‬‫ندارد‬‫و‬ ‫اين‬‫يعنی‬‫مشتريان‬‫انگيزه‬‫اي‬‫براي‬‫خ‬‫ريد‬ ‫در‬‫مقاطع‬‫خاصی‬‫را‬‫ندارند‬.‫بنا‬‫بر‬‫اين‬ ‫ارائه‬‫ليست‬‫قيمت‬‫مناسب‬‫هر‬‫فصل‬ ‫فروش‬‫و‬‫زمانهاي‬‫افزايش‬‫قيمت‬‫و‬‫مهيج‬ ‫كردن‬‫شرايط‬‫خريد‬‫براي‬‫مشتريان‬‫يك‬‫ی‬ ‫ديگر‬‫از‬‫توانايی‬‫هاي‬‫گروه‬‫ابتكار‬‫می‬‫ب‬‫اشد‬. ‫فروش‬‫های‬‫فصل‬‫تعیین‬‫و‬‫اری‬‫ذ‬‫گ‬‫قیمت‬
  30. 30. ‫همانگونه‬‫كه‬‫در‬‫باال‬‫نيز‬‫قيد‬‫شد‬‫فر‬‫وش‬ ‫را‬‫پايان‬‫كار‬‫خود‬‫نمی‬‫دانيم‬.‫اطالع‬‫رس‬‫انی‬ ‫از‬‫افزايش‬‫قيمت‬‫ها‬،‫ارائه‬‫فيلم‬‫و‬‫عكس‬ ‫هاي‬‫پيشرفت‬‫پروژه‬،‫انجام‬‫فروش‬‫هاي‬ ‫دوم‬‫براي‬‫مالكينی‬‫كه‬‫قصد‬‫واگذاري‬ ‫واحد‬‫و‬‫يا‬‫واحد‬‫هاي‬‫خود‬‫را‬‫دارند‬، ‫ديزاين‬‫واحد‬‫ها‬‫و‬‫ارائه‬‫خدمات‬‫هتلينگ‬ ‫در‬‫هنگام‬‫استفاده‬‫و‬‫زمانهايی‬‫كه‬‫در‬ ‫پروژه‬‫حضور‬‫ندارند‬‫گوشه‬‫اي‬‫ديگر‬‫ا‬‫ز‬ ‫خدمات‬‫ما‬‫جهت‬‫جلب‬‫رضايت‬ ‫مشتريانمان‬‫می‬‫باشد‬. ‫فروش‬‫از‬‫پس‬‫خدمات‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬
  31. 31. ‫اينکه‬‫از‬ ‫مطالع‬‫ا‬‫ر‬‫ما‬‫مطالب‬‫دقت‬‫با‬‫ه‬ ‫ايم‬‫نموده‬ ‫متشکريم‬ ‫ابتکار‬‫عمومی‬‫ابط‬‫و‬‫ر‬

    Be the first to comment

    Login to see the comments

Views

Total views

516

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

7

Actions

Downloads

8

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×