SlideShare a Scribd company logo
1 of 14
Kje in kako se združujeta svetova
tržnega raziskovanja in startupov
Alexis Zrimec, Meta Arh
Startup =
inovativna ideja
ogromen potencial
motiviran tim
cilj je zelo hitra rast
deluje v razmerah velike negotovosti
Naloga tima je to negotovost
zmanjšati.
Kako
Tako, da dokaže...
1. Da je našel problem, vreden rešitve.
2. Da je našel rešitev, vredno nakupa.
3. Da je našel poslovni model, vreden investicije.
Pri tem uporablja orodja iz sveta ...
razvoja produkta
tržnih raziskav
komunikacije
...
Poglejmo nekaj
primerov združevanja svetov
tržnega raziskovanja in startupov.
Podpora notranjemu podjetništvu
namizno
raziskovanje
opazovanje
na terenu
izvedba
intervjujev o
problemu
zunanja
strateška
analiza za
identifikacijo
trendov in
priložnosti
MVP
izvedba
intervjujev o
rešitvi
namizno
raziskovanje
za
poglabljanje
znanjao
področju in
trgu
ocena
potenciala
zelena luč za
podjetniško
idejo
problem rešitev poslovni model
Primer 1
Kaj se lahko naučimo iz tega primera?
• podjetja morajo imeti neposreden stik s kupci
• za zbiranje res relevantnih informacij je potrebna strokovna podpora
• pogovarjanje s kupci je prijetno opravilo, ki da zaposlenim nov elan
Podpora širitvi na tuje trge
strateška
analiza za
identifikacijo
priložnosti in
trendov
nadgradnja
poslovnega
modela
namizno
raziskovanje
ocena
potenciala
postavitev
procesa
raziskovanja
(potenciala)
posameznih
trgov
razvoj orodij za
raziskovanje
trgov
poslovni model
Primer 2
Kaj se lahko naučimo iz tega primera?
• tudi startupi potrebujejo klasične tržno-‐raziskovalne pristope
• pametna kombinacija internega in zunanjega raziskovanja optimizira
stroške in povečuje uporabno vrednost informacij
• s postavitvijo sistematičnega pristopa se pohitri tudi sam proces
zbiranja podatkov
Opredelitev možnih smeri razvoja
analizapanoge
analiza
konkurence
analiza
megatrendovin
porabnikov /
kupcev
predlog modela 1
predlog modela 2
Primer 3
predlog modela 3
analizadrugih
panog ‘OUT-‐OF-‐THE-‐BOX’
Kaj se lahko naučimo iz tega primera?
• ‘klasični’ tržno-‐raziskovalni in startup pristopi se lahko zelo dobro
dopolnjujejo
• za resnično inovativne ideje z velikim potencialom je potrebno
pogledati (tudi) izven osnovne dejavnosti in razmišljati o
transformaciji obstoječih, tradicionalnih poslovnih modelov
Zmaga tisti, ki pozna oboje –
načela startupa in klasična orodja
za zmanjševanje tveganja.

More Related Content

Similar to Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov (Alexis Zrimec, Abelium, Meta Arh, Arhea)

Poročilo raziskave Mind Wide Open 2015: Vzpon medorganizacijskega marketinga
Poročilo raziskave Mind Wide Open 2015: Vzpon medorganizacijskega marketingaPoročilo raziskave Mind Wide Open 2015: Vzpon medorganizacijskega marketinga
Poročilo raziskave Mind Wide Open 2015: Vzpon medorganizacijskega marketingaPristop
 
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkovDDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkovZDMS
 
Katalog delavnic 2020
Katalog delavnic 2020Katalog delavnic 2020
Katalog delavnic 2020Maja Novak
 
EPM in snovanje strategij
EPM in snovanje strategijEPM in snovanje strategij
EPM in snovanje strategijMatija Vojsk
 
Io4 Enota 5: Začetno poslovno načrtovanje
Io4 Enota 5: Začetno poslovno načrtovanjeIo4 Enota 5: Začetno poslovno načrtovanje
Io4 Enota 5: Začetno poslovno načrtovanjeKarel Van Isacker
 
StartupMarketing_CustomerDevelopment
StartupMarketing_CustomerDevelopmentStartupMarketing_CustomerDevelopment
StartupMarketing_CustomerDevelopmentSemantia
 
Imagine cup 2011 predloga za pripravo predstavitve
Imagine cup 2011   predloga za pripravo predstavitveImagine cup 2011   predloga za pripravo predstavitve
Imagine cup 2011 predloga za pripravo predstavitvejdoe6799
 
Csr trendi komuniciranje ppt
Csr trendi komuniciranje pptCsr trendi komuniciranje ppt
Csr trendi komuniciranje pptAlenka Jakomin
 
Tudi slovenci smo lahko vrhunski prodajalci, bmc Krajnc, Drzava za gospodarstvo
Tudi slovenci smo lahko vrhunski prodajalci, bmc Krajnc, Drzava za gospodarstvoTudi slovenci smo lahko vrhunski prodajalci, bmc Krajnc, Drzava za gospodarstvo
Tudi slovenci smo lahko vrhunski prodajalci, bmc Krajnc, Drzava za gospodarstvoAleš Vidmar
 
Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...
Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...
Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...Arhea
 
10 priporočil uporabniške zasnove
10 priporočil uporabniške zasnove10 priporočil uporabniške zasnove
10 priporočil uporabniške zasnoveDavid Rozman
 
lektoriran ČLANEK Svetovalna prodaja
lektoriran ČLANEK Svetovalna prodajalektoriran ČLANEK Svetovalna prodaja
lektoriran ČLANEK Svetovalna prodajaStanislav Papež
 
(POMP Forum 2012) Igor Savič & Primoz Inkret: Dvomi in vprašanja glede učinko...
(POMP Forum 2012) Igor Savič & Primoz Inkret: Dvomi in vprašanja glede učinko...(POMP Forum 2012) Igor Savič & Primoz Inkret: Dvomi in vprašanja glede učinko...
(POMP Forum 2012) Igor Savič & Primoz Inkret: Dvomi in vprašanja glede učinko...PM, poslovni mediji
 
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?ZDMS
 
Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012
Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012
Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012Arhea
 

Similar to Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov (Alexis Zrimec, Abelium, Meta Arh, Arhea) (20)

Poročilo raziskave Mind Wide Open 2015: Vzpon medorganizacijskega marketinga
Poročilo raziskave Mind Wide Open 2015: Vzpon medorganizacijskega marketingaPoročilo raziskave Mind Wide Open 2015: Vzpon medorganizacijskega marketinga
Poročilo raziskave Mind Wide Open 2015: Vzpon medorganizacijskega marketinga
 
Marketinška odličnost - Zavarovalnica Triglav
Marketinška odličnost - Zavarovalnica TriglavMarketinška odličnost - Zavarovalnica Triglav
Marketinška odličnost - Zavarovalnica Triglav
 
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkovDDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
 
Katalog delavnic 2020
Katalog delavnic 2020Katalog delavnic 2020
Katalog delavnic 2020
 
EPM in snovanje strategij
EPM in snovanje strategijEPM in snovanje strategij
EPM in snovanje strategij
 
Io4 Enota 5: Začetno poslovno načrtovanje
Io4 Enota 5: Začetno poslovno načrtovanjeIo4 Enota 5: Začetno poslovno načrtovanje
Io4 Enota 5: Začetno poslovno načrtovanje
 
StartupMarketing_CustomerDevelopment
StartupMarketing_CustomerDevelopmentStartupMarketing_CustomerDevelopment
StartupMarketing_CustomerDevelopment
 
MK - seminarska PPT
MK - seminarska PPTMK - seminarska PPT
MK - seminarska PPT
 
Imagine cup 2011 predloga za pripravo predstavitve
Imagine cup 2011   predloga za pripravo predstavitveImagine cup 2011   predloga za pripravo predstavitve
Imagine cup 2011 predloga za pripravo predstavitve
 
Csr trendi komuniciranje ppt
Csr trendi komuniciranje pptCsr trendi komuniciranje ppt
Csr trendi komuniciranje ppt
 
Digitalni marketing v prodajni funkciji
Digitalni marketing v prodajni funkcijiDigitalni marketing v prodajni funkciji
Digitalni marketing v prodajni funkciji
 
Navodila za DEMO DAN predselekcije Start:up Slovenija 2019 za P2 SPS
Navodila za DEMO DAN predselekcije Start:up Slovenija 2019 za P2 SPSNavodila za DEMO DAN predselekcije Start:up Slovenija 2019 za P2 SPS
Navodila za DEMO DAN predselekcije Start:up Slovenija 2019 za P2 SPS
 
Tudi slovenci smo lahko vrhunski prodajalci, bmc Krajnc, Drzava za gospodarstvo
Tudi slovenci smo lahko vrhunski prodajalci, bmc Krajnc, Drzava za gospodarstvoTudi slovenci smo lahko vrhunski prodajalci, bmc Krajnc, Drzava za gospodarstvo
Tudi slovenci smo lahko vrhunski prodajalci, bmc Krajnc, Drzava za gospodarstvo
 
Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...
Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...
Uporaba pristopov, modelov in orodij pri razvoju novih produktov v podjetjih;...
 
10 priporočil uporabniške zasnove
10 priporočil uporabniške zasnove10 priporočil uporabniške zasnove
10 priporočil uporabniške zasnove
 
lektoriran ČLANEK Svetovalna prodaja
lektoriran ČLANEK Svetovalna prodajalektoriran ČLANEK Svetovalna prodaja
lektoriran ČLANEK Svetovalna prodaja
 
(POMP Forum 2012) Igor Savič & Primoz Inkret: Dvomi in vprašanja glede učinko...
(POMP Forum 2012) Igor Savič & Primoz Inkret: Dvomi in vprašanja glede učinko...(POMP Forum 2012) Igor Savič & Primoz Inkret: Dvomi in vprašanja glede učinko...
(POMP Forum 2012) Igor Savič & Primoz Inkret: Dvomi in vprašanja glede učinko...
 
Navodila za DEMO DAN Start:up Slovenija 2020 za P2 SPS
Navodila za DEMO DAN Start:up Slovenija 2020 za P2 SPSNavodila za DEMO DAN Start:up Slovenija 2020 za P2 SPS
Navodila za DEMO DAN Start:up Slovenija 2020 za P2 SPS
 
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
 
Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012
Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012
Pomen strateških raziskav prihodnosti, jun 2012
 

More from Društvo za marketing Slovenije

PRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJE
PRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR  DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJEPRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR  DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJE
PRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJEDruštvo za marketing Slovenije
 
Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)
Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)
Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)Društvo za marketing Slovenije
 
Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)
Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)
Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)Društvo za marketing Slovenije
 
Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)
Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)
Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)Društvo za marketing Slovenije
 
Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?
Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?
Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?Društvo za marketing Slovenije
 
Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...
Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...
Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...Društvo za marketing Slovenije
 
Prijava za nagrado marketinško odličnost: Droga Kolinska
Prijava za nagrado marketinško odličnost: Droga KolinskaPrijava za nagrado marketinško odličnost: Droga Kolinska
Prijava za nagrado marketinško odličnost: Droga KolinskaDruštvo za marketing Slovenije
 

More from Društvo za marketing Slovenije (20)

Kako upravljati družbena omrežja?
Kako upravljati družbena omrežja?Kako upravljati družbena omrežja?
Kako upravljati družbena omrežja?
 
Prvi odzivi potrošnikov na nove razmere
Prvi odzivi potrošnikov na nove razmerePrvi odzivi potrošnikov na nove razmere
Prvi odzivi potrošnikov na nove razmere
 
Nataša Mithans: Web Summit
Nataša Mithans: Web SummitNataša Mithans: Web Summit
Nataša Mithans: Web Summit
 
Maša Butara in Nika Frece: Web Summit 2019
Maša Butara in Nika Frece: Web Summit 2019Maša Butara in Nika Frece: Web Summit 2019
Maša Butara in Nika Frece: Web Summit 2019
 
PRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJE
PRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR  DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJEPRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR  DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJE
PRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJE
 
Sberbank: Sponzorstvo
Sberbank: SponzorstvoSberbank: Sponzorstvo
Sberbank: Sponzorstvo
 
Vaši izzivi po B2B konferenci
Vaši izzivi po B2B konferenciVaši izzivi po B2B konferenci
Vaši izzivi po B2B konferenci
 
In-house Agency (Ljubomir Ristič, Comtrade)
In-house Agency (Ljubomir Ristič, Comtrade)In-house Agency (Ljubomir Ristič, Comtrade)
In-house Agency (Ljubomir Ristič, Comtrade)
 
Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)
Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)
Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)
 
Marketinška odličnost - Ceneje d.o.o.
Marketinška odličnost - Ceneje d.o.o.Marketinška odličnost - Ceneje d.o.o.
Marketinška odličnost - Ceneje d.o.o.
 
7 smrtnih grehov znamčenja delodajalca
7 smrtnih grehov znamčenja delodajalca7 smrtnih grehov znamčenja delodajalca
7 smrtnih grehov znamčenja delodajalca
 
Bisnode Unicorn*
Bisnode Unicorn*Bisnode Unicorn*
Bisnode Unicorn*
 
Iskanje (marketinških) kadrov in karierna sprememba
Iskanje (marketinških) kadrov in karierna spremembaIskanje (marketinških) kadrov in karierna sprememba
Iskanje (marketinških) kadrov in karierna sprememba
 
Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)
Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)
Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)
 
Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)
Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)
Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)
 
Gorenje: Smart living platform
Gorenje: Smart living platformGorenje: Smart living platform
Gorenje: Smart living platform
 
Kako bolje izkoristiti svoje podatke?
Kako bolje izkoristiti svoje podatke?Kako bolje izkoristiti svoje podatke?
Kako bolje izkoristiti svoje podatke?
 
Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?
Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?
Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?
 
Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...
Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...
Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...
 
Prijava za nagrado marketinško odličnost: Droga Kolinska
Prijava za nagrado marketinško odličnost: Droga KolinskaPrijava za nagrado marketinško odličnost: Droga Kolinska
Prijava za nagrado marketinško odličnost: Droga Kolinska
 

Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov (Alexis Zrimec, Abelium, Meta Arh, Arhea)

  • 1. Kje in kako se združujeta svetova tržnega raziskovanja in startupov Alexis Zrimec, Meta Arh
  • 2. Startup = inovativna ideja ogromen potencial motiviran tim cilj je zelo hitra rast deluje v razmerah velike negotovosti
  • 3. Naloga tima je to negotovost zmanjšati.
  • 5. Tako, da dokaže... 1. Da je našel problem, vreden rešitve. 2. Da je našel rešitev, vredno nakupa. 3. Da je našel poslovni model, vreden investicije.
  • 6. Pri tem uporablja orodja iz sveta ... razvoja produkta tržnih raziskav komunikacije ...
  • 7. Poglejmo nekaj primerov združevanja svetov tržnega raziskovanja in startupov.
  • 8. Podpora notranjemu podjetništvu namizno raziskovanje opazovanje na terenu izvedba intervjujev o problemu zunanja strateška analiza za identifikacijo trendov in priložnosti MVP izvedba intervjujev o rešitvi namizno raziskovanje za poglabljanje znanjao področju in trgu ocena potenciala zelena luč za podjetniško idejo problem rešitev poslovni model Primer 1
  • 9. Kaj se lahko naučimo iz tega primera? • podjetja morajo imeti neposreden stik s kupci • za zbiranje res relevantnih informacij je potrebna strokovna podpora • pogovarjanje s kupci je prijetno opravilo, ki da zaposlenim nov elan
  • 10. Podpora širitvi na tuje trge strateška analiza za identifikacijo priložnosti in trendov nadgradnja poslovnega modela namizno raziskovanje ocena potenciala postavitev procesa raziskovanja (potenciala) posameznih trgov razvoj orodij za raziskovanje trgov poslovni model Primer 2
  • 11. Kaj se lahko naučimo iz tega primera? • tudi startupi potrebujejo klasične tržno-‐raziskovalne pristope • pametna kombinacija internega in zunanjega raziskovanja optimizira stroške in povečuje uporabno vrednost informacij • s postavitvijo sistematičnega pristopa se pohitri tudi sam proces zbiranja podatkov
  • 12. Opredelitev možnih smeri razvoja analizapanoge analiza konkurence analiza megatrendovin porabnikov / kupcev predlog modela 1 predlog modela 2 Primer 3 predlog modela 3 analizadrugih panog ‘OUT-‐OF-‐THE-‐BOX’
  • 13. Kaj se lahko naučimo iz tega primera? • ‘klasični’ tržno-‐raziskovalni in startup pristopi se lahko zelo dobro dopolnjujejo • za resnično inovativne ideje z velikim potencialom je potrebno pogledati (tudi) izven osnovne dejavnosti in razmišljati o transformaciji obstoječih, tradicionalnih poslovnih modelov
  • 14. Zmaga tisti, ki pozna oboje – načela startupa in klasična orodja za zmanjševanje tveganja.