Na marčevskem mesečnem srečanju sta Alexis Zrimec (Abelium) in Meta Arh (Arhea) odgovorila, kje in kako se združujeta svet tržnega raziskovanja in start-upov. Predstavila sta, kaj je start-up in kaj ni, kaj je njegovo bistvo in kje v procesu vstopijo različna orodja, med njimi največkrat tržne raziskave. Teorijo sta podkrepila s primeri treh podjetij, ki so ta dva svetova že združili in uporabili v praksi.

1. Kje in kako se združujeta svetova
tržnega raziskovanja in startupov
Alexis Zrimec, Meta Arh

2. Startup =
inovativna ideja
ogromen potencial
motiviran tim
cilj je zelo hitra rast
deluje v razmerah velike negotovosti

3. Naloga tima je to negotovost
zmanjšati.

4. Kako

5. Tako, da dokaže...
1. Da je našel problem, vreden rešitve.
2. Da je našel rešitev, vredno nakupa.
3. Da je našel poslovni model, vreden investicije.

6. Pri tem uporablja orodja iz sveta ...
razvoja produkta
tržnih raziskav
komunikacije
...

7. Poglejmo nekaj
primerov združevanja svetov
tržnega raziskovanja in startupov.

8. Podpora notranjemu podjetništvu
namizno
raziskovanje
opazovanje
na terenu
izvedba
intervjujev o
problemu
zunanja
strateška
analiza za
identifikacijo
trendov in
priložnosti
MVP
izvedba
intervjujev o
rešitvi
namizno
raziskovanje
za
poglabljanje
znanjao
področju in
trgu
ocena
potenciala
zelena luč za
podjetniško
idejo
problem rešitev poslovni model
Primer 1

9. Kaj se lahko naučimo iz tega primera?
• podjetja morajo imeti neposreden stik s kupci
• za zbiranje res relevantnih informacij je potrebna strokovna podpora
• pogovarjanje s kupci je prijetno opravilo, ki da zaposlenim nov elan

10. Podpora širitvi na tuje trge
strateška
analiza za
identifikacijo
priložnosti in
trendov
nadgradnja
poslovnega
modela
namizno
raziskovanje
ocena
potenciala
postavitev
procesa
raziskovanja
(potenciala)
posameznih
trgov
razvoj orodij za
raziskovanje
trgov
poslovni model
Primer 2

11. Kaj se lahko naučimo iz tega primera?
• tudi startupi potrebujejo klasične tržno-‐raziskovalne pristope
• pametna kombinacija internega in zunanjega raziskovanja optimizira
stroške in povečuje uporabno vrednost informacij
• s postavitvijo sistematičnega pristopa se pohitri tudi sam proces
zbiranja podatkov

12. Opredelitev možnih smeri razvoja
analizapanoge
analiza
konkurence
analiza
megatrendovin
porabnikov /
kupcev
predlog modela 1
predlog modela 2
Primer 3
predlog modela 3
analizadrugih
panog ‘OUT-‐OF-‐THE-‐BOX’

13. Kaj se lahko naučimo iz tega primera?
• ‘klasični’ tržno-‐raziskovalni in startup pristopi se lahko zelo dobro
dopolnjujejo
• za resnično inovativne ideje z velikim potencialom je potrebno
pogledati (tudi) izven osnovne dejavnosti in razmišljati o
transformaciji obstoječih, tradicionalnih poslovnih modelov

14. Zmaga tisti, ki pozna oboje –
načela startupa in klasična orodja
za zmanjševanje tveganja.