Navodila za DEMO DAN predselekcije Start:up Slovenija 2019 za P2 SPS
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•252 views
Predstavitev vsebuje: - Splošne usmertive za predstavitev - Predloga za predstavitev - Ocenjevalni kriteriji in potek DEMO DNEVa
Recommended
More Related Content
What's hot
Similar to Navodila za DEMO DAN predselekcije Start:up Slovenija 2019 za P2 SPS
Similar to Navodila za DEMO DAN predselekcije Start:up Slovenija 2019 za P2 SPS (20)
More from Start:up Slovenia - creating a vibrant Slovenian start-up community
More from Start:up Slovenia - creating a vibrant Slovenian start-up community (20)
Navodila za DEMO DAN predselekcije Start:up Slovenija 2019 za P2 SPS
- 1. NAVODILA ZA DEMO DAN PREDSELEKCIJE STARTUP SLOVENIJA 2019 ZA P2 Splošne usmertive za predstavitev Predloga za predstavitev Ocenjevalni kriteriji in potek DEMO DNEVa
- 3. Splošni napotki • 10 standardnih diapozitivov (uporabite predlogo) • Po predstavitvi pripravljenost na vprašanja (komisija, publika) • Kratka in jedrnata predstavitev • Predstavitev razumljiva širši skupini ljudi • Brez dolgih besedil na diapozitivih • Čim več vizualnega materiala (slike, koncepti itn) • Pravo razmerje med tehnološko inovativnostjo in poslovnim potencialom
- 4. Inovativnost predstavitve • Na diapozitivih uporabljajte predvsem slikovni material, grafe, prikaze, skice ipd. • Na diapozitive ne pišite dolgih besedil • Če je le možno prikažite možnost uporabe vašega izdelka • Imejte čim bolj inovativno predstavitev, ki pokaže uporabnost
- 6. Podjetje, logotip Ime in priimek, funkcija v podjetju, kontaktni podatki Enostavčna razlaga, kaj počnete za stranke.
- 7. Problem ( + priložnost) • Kateri problem fizičnih oseb ali podjetij rešujete? • Opišite problem, ki ga naslavljate in rešujete oziroma bolečino, ki jo lajšate z vašo rešitvijo. • S tem diapozitivom med drugim tudi vzbudite pozornost in zanimanje poslušalcev. • Ste testirali pri ljudeh, da problem tres obstaj in da menijo, da ga je vredno rešiti?
- 8. Produkt (+ rešitev problema) • Opišite, kako točno vaš produkt rešujete problem strank? • Kaj je vaš proizvod oziroma storitev prinaša kupcem/strankam – večjo hitrost, nižje stroške, večjo učinkovitost,...? • Kdo so vaše stranke in kateri segmenti se pojavljajo na trgu? • Poskrbite, da vsi poslušalci točno razumejo, kaj prodajate in kaj je vaša ponudba vrednosti.
- 9. Produkt DEMO • DEMO v živo? (vedno zažejneno ampak tvegano, če se kaj zalomi) • Slike, skice, posnetki ipd. vašega prototipa • Ali lahko pokažete, da porodukt uporabljajo resnične stranke!
- 10. Kaj je edinstvenega? • Opišite vašo jedrno kompetenco (tehnologija, odnosi, partnerstvo, itn,). • Kako je/bo vaša tehnologija zaščitena? • V čem ste boljši oziroma razični od konkurence? • Predstavite poznavanje strukture trga in konkurence ter njihove ponudbe.
- 11. Prodaja in marketing • Kakšen že dosežen prodajni uspeh? • Pilotne stranke? Bolj prepoznavne stranke? • Napredek pri številu uporabnikov? • Referenčne izjave strank? • PR pokritost? • Drugi konkretni podatki in dejstva za okrepitev vaših argumentov?
- 12. Poslovni model • Razložite na kakšen način služite denar! • Kakšne so priložnosti za rast/ stopnja skalabilnosti podjema? • Kateri so vaši distribucijski kanali in kdo so vaši dobavitelji ter drugi partnerji?
- 13. Investicija in finančni potencial • Koliko denarja ste v projekt investirali sami? • Ste že prejeli kakšno investicijo? • Navedite koliko sredstev potrebujete za realizacijo poslovne ideje? • Navedite, zakaj boste porabili finančna sredstva (stroški dela,…) • Kakšen tip investitorjev iščete, kakšna so vaša pričakovanja?
- 14. Status in terminski plan • Opišite ključne mejnike za bližnjo prihodnost in zakaj so te mejniki pomembni. • Kdaj nameravate ključne mejnike doseči? • Mejnike opremite tudi s ključnimi kazalniki, ki so predmet 4. ocenjevalnega kriterija.
- 15. Podjetniška ekipa • Napišite člane podjetniškega tima in njihove ključne dosežke (prodaja, design, tehnologija). • Kaj vas drži skupaj v ekipi? • Je kaj res posebnega na vaši ekipi?
- 16. Povzetek in predlog za sodelovanje • Povzemite ključne točke vaše poslovne priložnosti v nekaj stavkih. • Zaključite prezentacijo z jasnim predlogom za sodelovanje – kaj so prvi naslednji koraki?
- 17. POTEK DEMO DNEVA
- 18. DEMO DAN • Torek (16.4.) ali sreda (17.4.) od 10. do 15. ure v kongresnem centru Radisson Blu Plaza Hotel Ljubljana • na dan se v eni ocenjevalni skupini predstavi do 15 podjetij, ki so znotraj skupine razdeljena v tri termine: • TERMIN 1: 10.00 – 11.15; 5 podjetij • TERMIN 2: 11.20 – 12.35; 5 podjetij • TERMIN 3: 13.00 – 14.15; 5 podjetij • Podjetja bodo dodeljena v skupina na podlagi ure oddane prijave • Točen termin prejmete po elektronski pošti najkasneje v petek, 2.4. • Prestavljanje terminov zaradi organizacijskih razlogov ni mogoče spreminjati
- 19. OCENJEVALNI KRITERIJI 1. Ocena potenciala in kompetentnosti ekipe (maksimalno število točk = 10) • Interdisciplinarna ekipa pokriva področje razvoja (inženirski del), designa (oblika in uporabnost produkta) in marketinga (prodajne veščine in znanja) in ima z omenjenih področij tudi izkušnje. • Ekipa že ima izkušnje z razvojem in vodenjem startup oz. MSP podjetij. • Člani ekipe dokazujejo visoko stopnjo zaveze za realizacijo projekta. • Ekipa jasno razume ključne korake za realizacijo zastavljenih ciljev in se zavedajo potencialnih pasti in izzivov. • Nastop podjetnika je prepričljiv in v celoti izkazuje ključne podjetniške lastnosti (vizijo, samozavest, poglobljeno poznavanje trga,…).
- 20. 2. Razumevanje in relavantnost problema ter ustreznost rešitve (vključuje tudi edinstveno ponujeno vrednost, neulovljivo prednost) (maksimalno število točk = 10) • Startup jasno razume problem segmenta uporabnikov hkrati pa ima hipoteze o problemu validirane s strani zgodnjih uporabnikov. Problem je relevanten in uporabniki zanj tudi iščejo rešitev. • Startup ima jasno opredeljeno rešitev (določene minimalne lastnosti produkta ali storitve), ki je že v fazi konkretizacije (prototip, skice, …). Startup je ustreznost rešitve glede na problem/probleme tudi ustrezno preveril pri uporabnikih. • Jasno je artikulirana edinstvena ponujena vrednost ter jasno definirana in utemeljena neulovljiva prednost (jedrna kompetenca, zaščitena intelektualna lastnina, prednost prvega na trgu, poslovna skrivnost, specifično znanje, mreža povezav, izkušnje v panogi, …)
- 21. 3. Jasna opredelitev segmentov kupcev/ uporabnikov, validacija ter dostop njih (maksimalno število točk = 8) • Startup ima jasno opredeljene segmente kupcev, natančno izdelane profil(e) zgodnjih uporabnikov, oboje pa podkrepljeno s podatki. Ima jasno in realno opredeljene in s konrektnimi podatki validirane kanale (vhodne in izhodne, plačljive in ne plačljive, posredne in neposredne) in načine, kako bo dosegal posamezne segmente kupcev. • Zgodnji uporabniki / prvi kupci dodatno podkrepijo predpostavke.
- 22. 4. Jasnost in realnost ključnih kazalnikov (števila uporabnikov, angažiranih kadrov, razvoja produkta) (maksimalno število točk = 7) • Iz predstavitve so jasno razvidni ključni kazalniki poslovanja podjetja, in sicer trenutno stanje in stanje 6 do 12 mesecev ter po porabi P2 financiranja. • Kazalniki vsebovati podatke o prihodkih, številu uporabnikov, angažiranih kadrih in stanju razvoja produkta. Iz navedenega mora biti razvidno, da je napredek podjetja dovolj ambiciozen in hkrati realen.
- 23. POTEK PREDSTAVITVE • 1 min za pripravo • 5 min za predstavitev + 6 min za vprašanja komisija • seznanitev s številom doseženih točk takoj • Predstavitev v .pdf ali .pptx obliki pošjete po na elektronski naslov info@startup.si najkasneje do 10. aprila. Razmerje slike v predstavitvi naj bo 4:3. Pazite na maksimalno dovoljeno velikost datoteke, ki je 15 MB.
Editor's Notes
- Preden začnete s predstavitvijo, se predstavite in opredelite vašo funkcijo v podjetju. Na prvem diapozitivu naj bo vaš logotip, diapozitiv pa oblikovan v skladu s celostno grafično podobo vašega podjetja. Vsako priložnost je namreč smiselno izkoristiti za gradnjo ozaveščenosti o vaši blagovni znamki. Pri prvem diapozitivu razložite poslušalcem, kaj točno vaše podjetje v splošnem počne. Torej takoj preidite k bistvu. Na primer: Smo podjetje, ki prodaja programsko opremo; Smo podjetje, ki z inovativnimi mehanizmi ščiti okolje; Smo izobraževalna inštitucija z inovativnim poslovnim modelom.
- Pri opisu problema bodite pazljivi, da ne zvenite kot rešitev, ki zgolj išče problem. Natančno in slikovito opišite bolečino, ki jo lajšate z vašo rešitvijo. Opišite tudi, kako ste prišlli do bolečine / problema, ki ga rešujete. Navedite le najpomembnejše podatke glede velikosti in rasti trga. Minimizirajte citate iz študij svetovalnih podjetij, ki napovedujejo velikost vašega trga v “bilijonih”.
- Pri tem diapozitivu bodite pozorni, da ne pretiravate s tehničnimi podrobnostmi, ki jih poslušalci ne razumejo. Prav tako bodite previdni glede nepotrebnih podrobnosti. Pomembno je, da opišete bistvo vaše rešitve problema in kako je ta drugačna od drugih rešitev. Lahko opredelite tudi ali prodajate vitamine, aspirin ali antibiotike (luksuzna dobrina, nekaj, kar je lepo imeti, ali nekaj, kar nujno potrebujete)?
- V primeru, če imate revolucionarni poslovni model, ga opišite razumljivo, jasno in po možnost v povezavi z že poznanimi obstoječimi poslovnimi modeli.
- Preden začnete s predstavitvijo, se predstavite in opredelite vašo funkcijo v podjetju. Na prvem diapozitivu naj bo vaš logotip, diapozitiv pa oblikovan v skladu s celostno grafično podobo vašega podjetja. Vsako priložnost je namreč smiselno izkoristiti za gradnjo ozaveščenosti o vaši blagovni znamki. Pri prvem diapozitivu razložite poslušalcem, kaj točno vaše podjetje v splošnem počne. Torej takoj preidite k bistvu. Na primer: Smo podjetje, ki prodaja programsko opremo; Smo podjetje, ki z inovativnimi mehanizmi ščiti okolje; Smo izobraževalna inštitucija z inovativnim poslovnim modelom.
- Preden začnete s predstavitvijo, se predstavite in opredelite vašo funkcijo v podjetju. Na prvem diapozitivu naj bo vaš logotip, diapozitiv pa oblikovan v skladu s celostno grafično podobo vašega podjetja. Vsako priložnost je namreč smiselno izkoristiti za gradnjo ozaveščenosti o vaši blagovni znamki. Pri prvem diapozitivu razložite poslušalcem, kaj točno vaše podjetje v splošnem počne. Torej takoj preidite k bistvu. Na primer: Smo podjetje, ki prodaja programsko opremo; Smo podjetje, ki z inovativnimi mehanizmi ščiti okolje; Smo izobraževalna inštitucija z inovativnim poslovnim modelom.
- Preden začnete s predstavitvijo, se predstavite in opredelite vašo funkcijo v podjetju. Na prvem diapozitivu naj bo vaš logotip, diapozitiv pa oblikovan v skladu s celostno grafično podobo vašega podjetja. Vsako priložnost je namreč smiselno izkoristiti za gradnjo ozaveščenosti o vaši blagovni znamki. Pri prvem diapozitivu razložite poslušalcem, kaj točno vaše podjetje v splošnem počne. Torej takoj preidite k bistvu. Na primer: Smo podjetje, ki prodaja programsko opremo; Smo podjetje, ki z inovativnimi mehanizmi ščiti okolje; Smo izobraževalna inštitucija z inovativnim poslovnim modelom.
- Preden začnete s predstavitvijo, se predstavite in opredelite vašo funkcijo v podjetju. Na prvem diapozitivu naj bo vaš logotip, diapozitiv pa oblikovan v skladu s celostno grafično podobo vašega podjetja. Vsako priložnost je namreč smiselno izkoristiti za gradnjo ozaveščenosti o vaši blagovni znamki. Pri prvem diapozitivu razložite poslušalcem, kaj točno vaše podjetje v splošnem počne. Torej takoj preidite k bistvu. Na primer: Smo podjetje, ki prodaja programsko opremo; Smo podjetje, ki z inovativnimi mehanizmi ščiti okolje; Smo izobraževalna inštitucija z inovativnim poslovnim modelom.
- Preden začnete s predstavitvijo, se predstavite in opredelite vašo funkcijo v podjetju. Na prvem diapozitivu naj bo vaš logotip, diapozitiv pa oblikovan v skladu s celostno grafično podobo vašega podjetja. Vsako priložnost je namreč smiselno izkoristiti za gradnjo ozaveščenosti o vaši blagovni znamki. Pri prvem diapozitivu razložite poslušalcem, kaj točno vaše podjetje v splošnem počne. Torej takoj preidite k bistvu. Na primer: Smo podjetje, ki prodaja programsko opremo; Smo podjetje, ki z inovativnimi mehanizmi ščiti okolje; Smo izobraževalna inštitucija z inovativnim poslovnim modelom.
- Preden začnete s predstavitvijo, se predstavite in opredelite vašo funkcijo v podjetju. Na prvem diapozitivu naj bo vaš logotip, diapozitiv pa oblikovan v skladu s celostno grafično podobo vašega podjetja. Vsako priložnost je namreč smiselno izkoristiti za gradnjo ozaveščenosti o vaši blagovni znamki. Pri prvem diapozitivu razložite poslušalcem, kaj točno vaše podjetje v splošnem počne. Torej takoj preidite k bistvu. Na primer: Smo podjetje, ki prodaja programsko opremo; Smo podjetje, ki z inovativnimi mehanizmi ščiti okolje; Smo izobraževalna inštitucija z inovativnim poslovnim modelom.