Uporabapristopov, modelov in orodijstartupovprirazvojunovihproduktov v podjetjih –Customer development<br />GeniArh<br />P...
Kaj je značilnozarazvojproduktovv (visokotehnoloških) startupih?<br />Kateraorodjaso navoljostartupomzapreverjanjenjihovih...
1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?<br />Startup: en trg, en produkt, enaekipa<br />Podjetje s povprečnostaro...
Steve Blank4 Steps to Epiphany,Bussines Model GenerationStartup Genome Report<br />
Dvaključnaprocesa<br />1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?<br />CUSTOMER DEVELOPMENT<br />PRODUCT DEVELOPMENT...
1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?<br />4 koraki do razodetja<br />CUSTOMER DEVELOPMENT<br />Customerdiscove...
Testiranjehipotez/scenarijev<br />1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?<br />Scenarij 1<br />Hipoteze<br />Scen...
Market-product model<br />1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?<br />market/customer<br />product/benefits<br /...
Orodjazastartupe<br />Osredotočajo se na“product development”<br />Namenjena so produktom, ki so ženatrgu<br />Informacije...
2) Kaj je navoljostartupom?<br />Spletnaanalitika ne sledifilozofiji CD  <br />GOOGLE ANALYTICS<br />PIWIK<br />MIXPANEL<b...
2) Kaj je navoljostartupom?<br />“User feedback” zgoljdopolnjujeanalitiko<br />USERVOICE<br />USRJOY<br />GETSATISFACTION<...
3) Kaj se lahkonaučijoveliki?<br />Customer development tudi za “velike”<br />Pričnite z raziskovanjem porabnikov v fazi i...
Startup filozofija ne škodi<br />Imajo svoje ideje<br />So entuziasti<br />So razvojniki, raziskovalci, managerji, ... v e...
geni.arh@arhea.si<br />www.arhea.si<br />petra.oseli@semantia.si<br />www.semantia.si<br />@petra_semantia<br />
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

StartupMarketing_CustomerDevelopment

550 views

Published on

Kako startupi razvijajo poslovne modele in kaj se lahko od tega naučijo uveljavljena podjetja?

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

StartupMarketing_CustomerDevelopment

  1. 1. Uporabapristopov, modelov in orodijstartupovprirazvojunovihproduktov v podjetjih –Customer development<br />GeniArh<br />Petra Oseli<br />KristjanPečanac<br />
  2. 2. Kaj je značilnozarazvojproduktovv (visokotehnoloških) startupih?<br />Kateraorodjaso navoljostartupomzapreverjanjenjihovihidej, hipotez, produktov?<br />Kaj se iztegalahkonaučijo “veliki”?<br />
  3. 3. 1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?<br />Startup: en trg, en produkt, enaekipa<br />Podjetje s povprečnostarostjozaposlenih 25 alimanj?<br />Skupinageekov, kisanjajo o milijonskemposlu?<br />Dosečiproduct-market fit <br />(tj. najtitrgzasvojprodukt)<br />Podjetje, kipostane Google?<br />Novo podjetje?<br />Zemanta?<br />Dobrovnovčljivaideja?<br />Podjetje, ustanovljeno v Silicijevidolini?<br />
  4. 4. Steve Blank4 Steps to Epiphany,Bussines Model GenerationStartup Genome Report<br />
  5. 5. Dvaključnaprocesa<br />1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?<br />CUSTOMER DEVELOPMENT<br />PRODUCT DEVELOPMENT<br />R&D<br />Vir: Linsa (2011): Poslovni načrt<br />
  6. 6. 1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?<br />4 koraki do razodetja<br />CUSTOMER DEVELOPMENT<br />Customerdiscovery<br />Customervalidation<br />Customercreation<br />Companybuilding<br />STOP<br />STOP<br />STOP<br />Vir: Blank, S.G. (2007): TheFourSteps to theEpiphany<br />
  7. 7.
  8. 8.
  9. 9.
  10. 10. Testiranjehipotez/scenarijev<br />1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?<br />Scenarij 1<br />Hipoteze<br />Scenarij 1<br />Hipoteze<br />Hipoteze<br />Scenarij 2<br />Hipoteze<br />ideja<br />Hipoteze<br />Scenarij 2<br />Scenarij 3<br />Hipoteze<br />Scenarij 3<br />
  11. 11. Market-product model<br />1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?<br />market/customer<br />product/benefits<br />business model<br />
  12. 12. Orodjazastartupe<br />Osredotočajo se na“product development”<br />Namenjena so produktom, ki so ženatrgu<br />Informacijeizenegavira<br />Samodejnozbiranje/beleženjepodatkov (spletnaanalitika)<br />Povratneinformacijeuporabnikov (“user feedback”)<br />2) Kaj je navoljostartupom?<br />
  13. 13. 2) Kaj je navoljostartupom?<br />Spletnaanalitika ne sledifilozofiji CD <br />GOOGLE ANALYTICS<br />PIWIK<br />MIXPANEL<br />WOOPRA<br />KISSINSIGHTS<br />
  14. 14. 2) Kaj je navoljostartupom?<br />“User feedback” zgoljdopolnjujeanalitiko<br />USERVOICE<br />USRJOY<br />GETSATISFACTION<br />KISSINSIGHTS<br />
  15. 15. 3) Kaj se lahkonaučijoveliki?<br />Customer development tudi za “velike”<br />Pričnite z raziskovanjem porabnikov v fazi ideje (pred investicijami)<br />Ne bojte se ponavljanja<br />Na začetkune iščite masovnega trga, ampak “early evangeliste”<br />Razmišljajte hkratiskozi problem, produkt in poslovni model<br />Ne pozabite,na katerem trgu ste (nov vs. obstoječ) <br />
  16. 16. Startup filozofija ne škodi<br />Imajo svoje ideje<br />So entuziasti<br />So razvojniki, raziskovalci, managerji, ... v eni osebi<br />Uporabljajo napredna orodja<br />Ni jim problem povezovanja, share-anja!<br />3) Kaj se lahkonaučijoveliki?<br />
  17. 17. geni.arh@arhea.si<br />www.arhea.si<br />petra.oseli@semantia.si<br />www.semantia.si<br />@petra_semantia<br />

×