3. Aby rekrutować skutecznie (w social
media) warto być otwartym na ciągłe
interacje i weryfikowanie
procesów.
4.
5.
6. Zero Moment Of Truth (ZMOT)
Źródło: https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-resources/micro-moments/zero-moment-truth/
Opinie w sieci
Profile pracowników
Aktywności w
social media Wiadomości od znajomych
(MSN, WhatsApp)
Profile
firmowe
7. Czym social recruiting NIE jest?
Kopiowanie ogłoszeń
o pracę na profilach
społecznościowych
Bombardowaniem profilu
ogłoszeniami o pracę
Masowe podejście do
kandydatów i kontaktów
8. Czym JEST social recruiting?
„Social recruiting is the effective use of social media or
networks by employers to attract, source, engage with and
hire candidates. At best, social recruiting is to support the
recruitment efforts of organisations and not completely
replace it.”
- Segun Akiode
Źródło: https://www.linkedin.com/pulse/20140514113052-57370115-winning-the-war-for-talent-with-social-recruiting/
9. Czym JEST social recruiting?
Podejściem people driven Działaniem długofalowymWsłuchiwaniem się w otoczeniem i
ciągłym monitoringiem potrzeb
odbiorców
11. z
Profile ze zdjęciami zdobywają
9 razy więcej zaproszeń do
kontaktów
Cover photo daje możliwość
wyrażenia naszych wartości
zawodowych i zainteresowań
13. z
Profile ze zdjęciami zdobywają
9 razy więcej zaproszeń do
kontaktów
Cover photo daje możliwość
wyrażenia naszych wartości
zawodowych i zainteresowań
120 znaków limitu, by dać się
łatwiej znaleźć w
wyszukiwarce lub przykuć
uwagę odbiorców
15. Profile ze zdjęciami zdobywają
9 razy więcej zaproszeń do
kontaktów
Cover photo daje możliwość
wyrażenia naszych wartości
zawodowych i zainteresowań
120 znaków limitu, by dać się
łatwiej znaleźć w
wyszukiwarce lub przykuć
uwagę odbiorców
Limit 2000 znaków by
opowiedzieć o swoich
„Dlaczego?”. Pst! Pamiętaj o
możliwości dodawania
mediów!
17. Umiejętności przekładają się
na wyniki wyszukiwani profili
w sieci
Wymagają one większe
zaangażowania Twoich
kontaktów. Są jednak bardzo
cenne – trudno o lepsze
wyróżnienie.
21. Pisz o rzeczach ważnych nie tylko dla
Ciebie, ale dla Twoich odbiorców. Aby to
robić, musisz znać ich potrzeby.
22. Zbieraj wiedzę i dziel się nią Dziel się doświadczeniami
Rekomenduj wydarzenia Wyróżniaj ludzi
23. Rozważ koordynację działań nie tylko na
swoim profilu, ale na profilach pracowników.
Pamiętaj o:
- wzajemnym udostępnianiu
- @ oznaczaniu osób/organizacji
- # korzystaniu z tagów
24. TWOJA TREŚĆ OCENA JAKOŚCI
OCENA ZAANGAŻOWANIA
Jaka treść?
- Tekst
- Zdjęcie
- Wideo
- Długość posta
Czy jest to?
- Spam
- Treść niskiej jakości
- Treść czysta
Czy post zawiera
link?
- Tak
- Nie
Wartość poszczególnych reakcji
Polubienie - 2
Komentarz - 4
Udostępnienie - 6
Tempo reakcji - 10
NISKIEWYSOKIE
OGRANICZENIE
PUBLIKACJI
WERYFIKACJA PRZEZ
ZESPÓŁ LINKEDIN
26. Adwokaci marki
Utrzymanie
Badanie CX
Uwaga
Świadomość
Analiza
Decyzja
Łapanie uwagi
kandydata poprzez
merytorykę!
Publikacje i
aktywności
wartościowe z
punktu widzenia
kandydata
Wchodzenie w interakcje
(komentarze, tagi,
udostępnienia), posty
Posty, komentarze,
korespondencja
indywidualna
(zaproszenia do
kontaktów, wiadomość
prywatne)
Indywidualna
korespondencja
Referencje, posty,
tagowanie,
potwierdzanie
umiejętności,
rekomendajce
Posty z pytaniami
o potrzeby,
korespondencja
indywidualna
Pogłębianie relacji
i pozycji
eksperckiej.
Dzielenie się
doświadczeniami.
Lojalizacja
członków sieci.
Zerowy moment prawdy (ZMOT) to termin stworzony w Google przez Jima Lecinskiego. Pierwszy raz pojawił się w ebooku pod tytułem „Zero Moment of Truth”, który dostępny jest tutaj.
Termin ten powstał, ponieważ proces zakupowy jaki występował przed popularyzacją Internetu wyglądał nieco inaczej niż obecnie. Weryfikując ofertę pracy kandydat sprawdza opinie o firmie w sieci, ogląda wideo na jej temat (zarówno to, co publikuje firma, jak i jej pracownicy), weryfikuje profile pracowników (pierwsza aktywność, którą robi kandydat wchodząc na profil firmy na Linkedin to sprawdzenie profili jej pracowników).
LinkedIn również potwierdza to, mierząc efektywność wyszukiwania nowych kontaktów. Robi jednak coś więcej – nie tylko mierzy ilość wyszukiwań, ale przede wszystkim ich jakość – czy wyszukiwane osoby pracują w podobnej branży lub czy mają stanowiska menadżerskie, decyzyjne. Sprawdza tym samym, czy chcemy budować sieć kontaktów dla samej sieci, czy też budujemy sieć kontaktów faktycznie wartościowych. Wskaźnik ten mierzy, jak korzystasz z wyszukiwarki – jakich filtrów używasz i jak często wyszukujesz nowe prospecty.
W tym miejscu LinkedIn mierzy naszą faktyczną aktywność na portalu. Jak często publikujemy treści, jak często komentujemy treści innych, czy piszemy artykuły, czy dyskutujemy na grupach, czy dodajemy swój komentarz do udostępnianych linków (bardzo ważne!) itp.
W naszym zwyczajnym, ludzkim rozumieniu chodzi o doradzanie, pomaganie, udostępnianie ciekawych (wartościowych dla Twojej sieci) informacji. Dzięki temu budujemy relacje i umacniamy swoją pozycję eksperta. Sam LinkedIn mierzy jednak coś innego – mierzy sposób, w jaki powiększa się Twoja sieć. Tak jak przy wyszukiwaniu – więcej punktów dostaje się za dołączanie do naszej sieci osób, które posiadają potencjał połączenia biznesowego (podobna branża, stanowiska decyzyjne itp.). Dotyczy to również kontaktów w 2 drugim kręgu (mam w sieci kogoś, kto może mnie przedstawić osobie decyzyjnej).