Spotkanie WiT Warszawa 5.06.2019 Prezentacja Bartka Ziemiańskiego z Sharebee Women in Technology Warsaw

1. Niech pracodawcy szukają
Ciebie, a nie Ty ich
Making Social Selling Simple

3. Połączeni cyfrowo

4. Połączeni cyfrowo Zaangażowani w SM

5. Połączeni cyfrowo Zaangażowani w SM
Przywiązani do smartfonów

6. Połączeni cyfrowo Zaangażowani w SM
Przywiązani do smartfonówChcą ciekawych treści

7. LinkedIn jest uważany za najbardziej efektywną platformę w kontekście pozyskiwania leadów
oraz nawiązywania kontaktów biznesowych i partnerskich.
Jakich treści poszukują użytkownicy?
Wiadomości branżowych Eksperckich porad Opinii i rekomendacji (UGC)

8. Making Social Selling Simple

9. Making Social Selling Simple

12. tajemnica Orange Polska S.A. – confidential
LinkedIn –
co o nim wiemy?

13. tajemnica Orange Polska S.A. – confidential
LinkedIn w liczbach
90 rekruterów używa LinkedIn
do poszukiwania kandydatów
Ilość komentarzy, poleceń i udostępnień
w ciągu zeszłego roku wzrosła o ponad 60%
użytkowników jest decydentami
~40m
%

14. tajemnica Orange Polska S.A. – confidential
LinkedIn w liczbach
0,2 użytkowników LinkedIn
opublikowało wpis na blogu LinkedIn
Regularnie co tydzień udostępnia treści 1%
Zmniejszyła się liczba
polskich LinkedIn Page w 2018
%
%
-5

15. LinkedIn rośnie w siłę
Użytkownicy LinkedIn od 2003 do 2017 r.
930 kontaktów
Statystyczny CEO ma średnio
930 kontaktów w swojej sieci

16. Czy pracodawca może cię znaleźć tylko na LinkedIn? Nie ale…..

17. 3 sekundy - hot or not

18. 3 sekundy - hot or not

20. Dlaczego warto pomyśleć o LinkedIn szukając pracy?
Wasi szefowie i już tam
są!
84%
Członków Zarządu wykorzystuje
media społecznościowe,
jako wsparcie decyzji zakupowych
92%
Kupujących B2B chętnie
współpracuje z handlowcem,
który jest ekspertem w branży.
95%
Kupujących B2B wybiera dostawców,
którzy dostarczają odpowiednie treści
w procesie sprzedaży.
80%
Kupujących B2B samodzielnie
wybiera dostawców. Najczęściej na
podstawie ich treści.
Dla wielu firm LinkedIn to takie samo
narzędzie do pozyskania
pracowników, jak telefon i e-mail.
Source:
1. Accenture, 2018, 2. Forrester Research „Death of B2B Salesman”) 3.HubSpot, 2017

21. Pokaż, że LinkedIn to nie tylko „on-linowe CV”.
Tu się robi biznes, a sieć ma znaczenie.

22. Profil personalny
Budowanie i utrzymanie relacji
Poszukiwanie pracodawców i
kontaktów.
Komentowanie i polecanie.
Publikowanie i angażowanie
użytkowników.

23. Daj się znaleźć na
LinkedIn
- jak zacząć w 3 krokach?

24. SSI – Social Selling Index. Sprawdzamy.
Sprawdź swój SSI pod adresem:
• https://www.linkedin.com/sales/ssi
Na wynik składa się Wasza aktywność w 4
obszarach:
1. Kompletność Twojego profilu
(profil poziomu mistrzowskiego, video, grafika,
rekomendacje, zdjęcie, tło)
2. Czy znajdujesz właściwe osoby
(wyszukiwarka, wejścia na profil, częstotliwość
logowania, sales navigator)
3. Publikowanie i zaangażowanie
(treści i publikacje, komentarze, aktywność
4. Budowanie sieci
(rozbudowa sieci: snajper vs armia czerowna)
Pełny artykuł na temat SSI na profilu
Bartek Ziemiański

25. Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn
Grafika musi być
dostosowana do smartfonów
Linki w podsumowaniu są
aktywne

27. Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn
Wykorzystaj zdjęcie w tle
na przestrzeń reklamową
Profesjonalne i pozytywne
zdjęcie profilowe
Nagłówek tłumaczy Twoją
rolę i zachęca do kontaktu.
Dobierz język do grupy
docelowej. Powiedz, czym
się zajmujesz i jak możesz
pomóc odbiorcy.
Profil to Twój Landing Page
Pierwsze dobre wrażenie
możesz zrobić tylko raz.
Stwórz dla potencjalnego
klienta, nie dla HR.
Dobry profil pozwala
skuteczniej pozyskiwać
kontakty biznesowe.
W podsumowaniu możesz
dodać zdjęcia, filmy, link do
strony czy prezentację

28. Wykorzystaj zdjęcie w tle na
przestrzeń reklamową

31. Profesjonalne i pozytywne
zdjęcie profilowe
Grafika w tle z „tagline”.
Robi „pierwsze wrażenie”.
Mówi czym się zajmujemy.
Darmowa powierzchnia
reklamowa, którą
powinniśmy wykorzystać.
Opis skierowany do grupy
docelowej – wyjaśnia rolę
i zaprasza do kontaktu.
Call To Action z linkiem do
calendly – ułatwia umawianie
się na spotkanie.
Multimedia prezentujące
wykonaną pracę
Lokalizacja dostosowana
do miejsca realizacji zadań
Nagłówek wyjaśniający
rolę oraz zawierający
słowa kluczowe.

33. Profesjonalne i pozytywne
zdjęcie profilowe
Grafika w tle z „tagline”.
Robi „pierwsze wrażenie”.
Mówi czym się zajmujemy.
Darmowa powierzchnia
reklamowa, którą
powinniśmy wykorzystać.
Nagłówek wyjaśniający
rolę oraz zawierający
słowa kluczowe.
Opis skierowany do grupy
docelowej – wyjaśnia rolę
i zaprasza do kontaktu.
Call To Action z informacjami
kontaktowymi – ułatwia
umawianie się na spotkanie.
Multimedia prezentujące
wykonaną pracę
PROFESJONALNE ZNAKOWANIE

34. W wersji mobilnej
bezpośredni dostęp do tel

35. Spersonalizowany
adres url do profilu
Więcej linków do stron,
w tym służbowych oraz
prywatnego bloga.
Służbowy numer telefonu
Służbowy adres e-mail
Konto powiązane z Twitter
Dopasowany komunikator
do najpopularniejszego na
rynku docelowym

36. Informacja o sieci
kontaktów
Wpisy na blogu
LinkedIn, budują
wizerunek eksperta
Ostatnia aktualizacja
profilu, punkt styku.
Codzienna aktywność
posty, komentarze, lajki

37. Podsumowanie
doświadczenia
zawodowego
Zadbaj
o urozmaicone opisy
oraz multimedia

38. Wylistowane
umiejętności
(potwierdzane przez
sieć kontaktów)

39. Rekomendacje
- otrzymane
i udzielone

40. #2 Zbuduj sieć kontaktów
LinkedIn pozwala dokładnie
znaleźć grupę docelową
Umiejętnie korzystaj
z wyszukiwarki
Personalizuj zaproszenia,
odnosząc się do
zainteresowań, wspólnych
znajomych czy aktywności.
Buduj relacje i poznawaj
sieć swoich kontaktów

41. „Your Network is your NetWorth”
- budowanie sieci kontaktów

42. Wyszukiwarka osób

43. Tworzenie alertów

44. Alert na e-mail

45. 1
2
3
Sprawdź aktywność i zaangażuj się

46. 1
5
4
3
2
Zostań followersem i napisz zaproszenie.

47. Obserwuj firmę w której chcesz pracować

48. Utwórz alert o ofertach pracy

50. Sprawdź aktualną ofertę

51. Poszukaj mentora na swojej uczelni

54. #3 Dziel się wiedzą
Warto publikować artykuły na
LinkedIn Pulse. Mają dłuższą formę,
lepsze zasięgi oraz są promowane
przez LinkedIn na Twoim profilu.
Komentuj, lajkuj, udzielaj się dyskusjach
Odpowiednia treść zawsze
przyciąga potencjalnych klientów
Pisz treści, które zainspirują, rozbawią
lub zaskoczą czytelnika
Bądź źródłem newsów i wiedzy
branżowej dla kontaktów
Publikacje to świetny sposób
nawiązywania kontaktu

55. ?
Poznaj zasady gry.
Zaprzyjaźnij się z Algorytmem
LinkedIn.

56. Algorytm
4 fazy
Machine learning
Weryfikacja przez
człowieka

57. Faza 1
SPAM
Niska jakość
Dobra treść
Algorytm po publikacji oznacza nasz post
1
2
3

58. Faza 2
60 minut
0,5 % kontaktów 1 stopnia
Jakość i ilość reakcji
Test treści na feedzie
1
2
3

59. Faza 3
Ile osób zareagowało
Jakość i ilość reakcji
Wyświetlaj dalej albo wygaś
Sprawdzenie fazy testu
1
2
3

60. Faza 4
Chcą wiedzieć czemu
Podejmują decyzję co dalej
Virale wyświetlać trzeba
długo
Weryfikacja przez człowieka
1
2
3

61. Jak współpracować z algorytmem?
Publikować regularnie
Publikować o stałych
porach
Budować sieć odbiorców
1
2
3

62. Publikuj regularnie
Kalendarz treści
2 razy w tygodniu
Rób raport
1
2
3

63. Publikuj o stałych porach
Wtorek, środa, czwartek
Rano i po południu
Kiedy odbiorcy są aktywni
1
2
3

64. Nawiązuj relacje
Odpowiadaj na reakcje
Pisz o ich problemach
Zapraszaj do kontaktu
1
2
3

65. Treści – piszemy i publikujemy

66. Posty
▪ 1300 znaków ze spacjami.
▪ Możliwość dołączania:
▪ Zdjęć
▪ Video
▪ Dokumentów (PDF, DOC, PPTX)
▪ Oznaczanie (tagowanie) osób
poprzez wpisanie @ i pierwszych
liter nazwiska
▪ Hashtagi pomogą znaleźć posty i
artykuły np. #LinkedinTrener
#LinkedinTrenerVideo

67. Artykuły
▪ 40 000 znaków ze spacjami.
▪ Możliwość dołączania:
▪ Zdjęć
▪ Video (YT, Vimeo)
▪ Slajdów
▪ Postów
▪ Są wyszukiwane przez Google
▪ Nie trzeba być użytkownikiem
LinkedIn aby je przeczytać

68. Blog - dlaczego warto?

69. Content is the KING 👑
Ruch na profilu
Angażowanie kontaktów
Docierasz do nowych szans
1
2
3

70. Jak tworzyć Content 👑
ZDOBĄDŹ UWAGĘ
DOSTARCZ
CTA

71. ZDOBĄDŹ UWAGĘ
DOSTARCZ
CTA
Jak tworzyć Content 👑

72. Jak tworzyć Content 👑
ZDOBĄDŹ UWAGĘ
DOSTARCZ
CTA
ZDOBĄDŹ UWAGĘ
DOSTARCZ
CTA

73. Jak tworzyć Content 👑
ZDOBĄDŹ UWAGĘ
DOSTARCZ
CTA

74. #4 sprawdzaj efekty

75. Filary inbound marketingu na LinkedIn
Budowa społeczności
(followersów)
Statystyka odwiedzin Konwersja
Mierzenie efektywności
1.
3.
2.
4.

76. Od publikacji do kontaktu - mechanika budowania relacji
Wartościowa treść budująca Twój
wizerunek eksperta.
Wybór grupy docelowej spośród
zaangażowanych użytkowników
Spersonalizowane zaproszenie
do wybranych użytkowników
Lead generation. Np. zaproszenie
potencjalnego pracodawcy na swój blog
Budowanie relacji dzięki bezpośredniej
dyskusji na LinkedIn

77. Od prospecta do leada - mechanika budowania relacji
Wartościowa treść budująca Twój
wizerunek eksperta w branży.
Po każdej publikacji sprawdź odwiedziny
na twoim profilu
Wejdź na profil odwiedzającego z którym
nie jesteś połączony
Zaproś do kontaktu, odnosząc się w
treści do faktu odwiedzin i publikacji
Po akceptacji nawiąż dialog, zapytaj o
zainteresowania i podtrzymaj rozmowę
Dostarcz kolejną wartościową treść
budująca Twój wizerunek eksperta w
branży.

78. Podsumowanie

79. Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn
Wykorzystaj zdjęcie w tle
na przestrzeń reklamową
Profesjonalne i pozytywne
zdjęcie profilowe
Nagłówek a nie stanowisko
Dobierz język do grupy
docelowej. Powiedz, czym
się zajmujesz i jak możesz
pomóc odbiorcy.
Profil to Twój Landing Page
Pierwsze dobre wrażenie
możesz zrobić tylko raz.
Stwórz dla potencjalnego
klienta, nie dla HR.
Dobry profil pozwala
skuteczniej pozyskiwać
kontakty biznesowe.
W podsumowaniu możesz
dodać zdjęcia, filmy, link do
strony czy prezentację

80. #2 Zbuduj sieć kontaktów
LinkedIn pozwala dokładnie
znaleźć grupę docelową
Umiejętnie korzystaj
z wyszukiwarki
Personalizuj zaproszenia,
odnosząc się do
zainteresowań, wspólnych
znajomych czy aktywności.
Buduj relacje i poznawaj
sieć swoich kontaktów

81. #3 Dziel się wiedzą
Warto publikować artykuły na
LinkedIn Pulse. Mają dłuższą formę,
lepsze zasięgi oraz są promowane
przez LinkedIn na Twoim profilu.
Komentuj, lajkuj, udzielaj się dyskusjach
Odpowiednia treść
przyciąga potencjalne kontakty
Pisz treści, które zainspirują, rozbawią
lub zaskoczą czytelnika
Bądź źródłem newsów i wiedzy
branżowej dla kontaktów
Publikacje to świetny sposób
nawiązywania kontaktu

82. #4 sprawdzaj efekty

83. #5 Przejdź do offline
Dialog i relacje zdobyte w online,
przenieś na grunt świata realnego i tam
zdobądź kontrakt.

84. Pytania?
b.ziemianski@sharebee.pl
+48 664 162 819
Bartek Ziemiański
Head of Social Selling
Programs