Kyiv Outsourcing Forum 2017 --- RUBEN MELKONIAN «Lean business development»

1. Lean business development
Ruben Melkonian
KIOF
May, 2017

2. i wanna tell you my story

3. МЕЛКОНЯН РУБЕН
Developer
Team lead
Project manager assistant
Project manager
Head of business development department
Account manager
Account manager executive
Product manager
Business development director
Краткая предыстория

4. Краткая предыстория
2007
2014
2015

5. Mission
To provide added value services
to technological startups using
the strategic partnership model.

6. Strategic partnership
Initial idea was to find the right sales partner and concentrate on engineering.
PARTNER 1. NETHERLANDS
Dreamt a lot, did nothing.
Took us away 6 months
PARTNER 2. ISRAEL
Tried to get our money for nothing
Took us away 1 month
PARTNER 3. GERMANY
Really good fellow, but concentrated
to another business
Took us away 2 weeks

7. Fail
Мы пытались продавать активы,
которых у нас не существовало,
через нерабочие каналы,
не инвестируя в компанию.
Не сработало

8. Business processes
Основные процессы
Управляющие процессы
Вспомогательные процессы
Delivery
management
Business analysis
Recruiting
Strategy
Quality
management
Project
management
Bookkeeping Legal support
Office
management
Coding Sales
Marketing

9. Business development riding
Мысль 1.
Все процессы необходимо развивать
гармонично.
Мысль 2.
Периоды развития (экспериментов)
должны чередоваться с периодами
стабилизации (подтягивания хвостов,
анализа, обновления стратегии).

10. Новая стратегия
Что у нас есть?
Мы сами.
Что мы умеем?
BDD умеет продавать.
CTO умеет программровать.
Где быстро взять программистов?
Знакомых, которые нам доверяют.
Где быстро найти клиентов?
На Upwork.
Откуда платить программистам, пока нет
клиентов?
Из собственного кармана.
ZORG
If you want something done,
do it yourself

11. Этапы развития
IT company which provides innovative
IT outsourcing services on international
market.
Рынок: небольшие ИТ компании
Каналы продаж: знакомые, Upwork
Маркетинг: профайлы специалистов
на Upwork
Рекрутинг: плановое увеличение
количества инженеров в соответствии
с ростом продаж
Инжиниринг: технологическое
развитие специалистов
Technological company which helps
customers to reinvent business with very
new data science and IT technologies.
Рынок: стартапы, ИТ компании
Каналы продаж: LinkedIn, партнеры
Маркетинг: веб-сайт, описания
кейсов
Рекрутинг: способность собрать
команду 3-5 человек за 1-2 недели
Инжиниринг: estimations, project
management
Research: исследования технологий
и фреймворков, тестовые проекты.

12. Lean business development
АУТСОРЬТЕ ВСЕ, ЧТО МОЖНО
Поиск офиса
Бухучет
Логистику
Дизайн
Переводы
Рекрутинг
Корпоративы
Инфраструктуру
Разделяйте все, что в рамках стратегии
и за ее рамками (сотрудники, заказчики,
проекты).
Если что-то за рамками стратегии,
тактическое решение может быть
принято. Тратьте как можно меньше
времени и считайте прибыль.
Продажи
Развитие бизнеса
Стратегию
R&D
Развитие людей
ТРАТЬТЕ ВРЕМЯ НА ВАЖНЫЕ ВЕЩИ
БУДЬТЕ ПРАГМАТИЧНЫ

13. Thank you for your attention
You can find me in Facebook and Linkedin
(Ruben Melkonian)