LIOF 2017 Рубен Мелконян "Як побудувати компанію в цікавих технологіях і не брати ніякі інші замовлення"

1. Як побудувати
компанію в цікавих
технологіях і не брати
ніякі інші замовлення

2. ABOUTME Software Developer
Project Manager
Account Manager
Business Development Manager
Business Development Director
Consultant
Trainer
CEO
Co-owner
SHORT STORY
Ruben Melkonian

3. We reinvent business with innovative
data science and IT solutions

4. МЫ БЕРЕМ НЕ ТОЛЬКО ИНТЕРЕСНЫЕ ПРОЕКТЫ
МЫ ЗАНИМАЕМСЯ СОВСЕМ НЕ ТЕМ, ЧЕМ
ПЛАНИРОВАЛИ ЗАНИМАТЬСЯ
ДВА ФАКТА, ПРЕЖДЕ ЧЕМ
МЫ ПРОДОЛЖИМ

5. AGENDA
ЗАЧЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ
КОМПАНИЮ НА РЫНКЕ?01
03
02 КТО КЛИЕНТЫ?
ЧТО ПРОДАЕМ?
КТО КОНКУРЕНТЫ?
ЧТО МЕНЯЕТСЯ В ИНЖИНИРИНГЕ?
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
04
05
06

6. AGENDA
03
02 КТО КЛИЕНТЫ?
ЧТО ПРОДАЕМ?
КТО КОНКУРЕНТЫ?
ЧТО МЕНЯЕТСЯ В ИНЖИНИРИНГЕ?
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
04
05
06
ЗАЧЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ
КОМПАНИЮ НА РЫНКЕ?01

7. ЗАЧЕМ
ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ
КОМПАНИЮ?
ПОТОМУ ЧТО МЫ ХОТИМ ИЗМЕНИТЬ МИР
ПОТОМУ ЧТО МЫ САМЫЕ УМНЫЕ И
НЯШНЫЕ
ПОТОМУ ЧТО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
ПОЗВОЛЯЕТ ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
РАБОТЫ КОМПАНИИ И ЕЕ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ НА РЫНКЕ
ПОТОМУ ЧТО СОТРУДНИКИХОТЯТ
ЗАНИМАТЬСЯ ЧЕМ ТО ИНТЕРЕСНЫМ

8. ТЕХНОЛОГИИ РАЗРАБОТКИ
Python
Java
НАУЧНЫЕ МЕТОДЫ
Алгоритмы
Нейронные сети
ТИПЫ РЕШЕНИЙ
Документ менеджмент
Системы безопасности
БИЗНЕС ДОМЕН
Ритейл
Медицина
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ КОМПАНИИ

9. ЧТО ТАКОЕ ИНТЕРЕСНЫЙ ПРОЕКТ
Что интереснее?
Научиться неисправности в работе оборудования на
химическом заводе при помощи нейронных сетей?
или
написать систему управления космической миссией
на Марс?

10. AGENDA
03
02 КТО КЛИЕНТЫ?
ЧТО ПРОДАЕМ?
КТО КОНКУРЕНТЫ?
ЧТО МЕНЯЕТСЯ В ИНЖИНИРИНГЕ?
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
04
05
06
ЗАЧЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ
КОМПАНИЮ НА РЫНКЕ?01

11. TARGET
MARKETS
Companies who use or would like to use data
science for business effectiveness increasing.
ENTERPRISES
Recognized market leaders who would like
expand the business with additional
professional resources.
DATA SCIENCE COMPANIES
Startups who would like to revolutionize their
products with innovative data science
methods.
TECH STARTUPS

12. AGENDA
03
02 КТО КЛИЕНТЫ?
ЧТО ПРОДАЕМ?
КТО КОНКУРЕНТЫ?
ЧТО МЕНЯЕТСЯ В ИНЖИНИРИНГЕ?
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
04
05
06
ЗАЧЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ
КОМПАНИЮ НА РЫНКЕ?01

13. SERVICES ENTERPRICES
PoC development
Solutions development
Implementation
Integration
Fixed price projects
Money
Not happy with far-far-
away service companies
STARTUPS
GET THIS PLAN
PoC development
Product development
Fixed price projects
Newest technologies
Not stable
DS COMPANIES
GET THIS PLAN
Research
Integration
Implementation
Development of non core
modules
Fixed price projects
Out staffing
T&M
Knowledge
Would not like to share
know how

14. AGENDA
03
02 КТО КЛИЕНТЫ?
ЧТО ПРОДАЕМ?
КТО КОНКУРЕНТЫ?
ЧТО МЕНЯЕТСЯ В ИНЖИНИРИНГЕ?
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
04
05
06
ЗАЧЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ
КОМПАНИЮ НА РЫНКЕ?01

15. Другие технологические компании
Продуктовые компании
In house developers
Компании, которые решают те же
проблемы совсем другим способом
COMPETITORS

16. Landscape is changing fast
COMPETITORS

17. AGENDA
03
02 КТО КЛИЕНТЫ?
ЧТО ПРОДАЕМ?
КТО КОНКУРЕНТЫ?
ЧТО МЕНЯЕТСЯ В ИНЖИНИРИНГЕ?
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
04
05
06
ЗАЧЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ
КОМПАНИЮ НА РЫНКЕ?01

18. ENGINEERING
R&D
ИССЛЕДОВАНИЯ
PATTERNS, REUSE
УЧАСТИЕ В РАБОЧИХ ПРОЕКТАХ
PR

19. ENGINEERING
R&D KPI
ПРЯМОЙ ДОХОД
ПОВЫШЕНИЕ ДОХОДНОСТИ ПРОЕКТОВ
НЕПРЯМОЙ ДОХОД
ПОВЫШЕНИЕ РЕЙТА

20. AGENDA
03
02 КТО КЛИЕНТЫ?
ЧТО ПРОДАЕМ?
КТО КОНКУРЕНТЫ?
ЧТО МЕНЯЕТСЯ В ИНЖИНИРИНГЕ?
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
04
05
06
ЗАЧЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ
КОМПАНИЮ НА РЫНКЕ?01

21. ТЕХНОЛОГИИ РАЗРАБОТКИ
Python
Java
НАУЧНЫЕ МЕТОДЫ
Алгоритмы
Нейронные сети
ТИПЫ РЕШЕНИЙ
Документ менеджмент
Системы безопасности
БИЗНЕС ДОМЕН
Ритейл
Медицина
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ КОМПАНИИ

22. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
РЕВОЛЮЦИОННАЯ С самого начала знаем, что хотим и можем продавать.
• продукт
• уникальная технология
• клиент с высоким уровнем доверия
ЭВОЛЮЦИОННАЯ С самого начала не знаем, что хотим и можем продавать.
Компания в ходе работы получает активы, которые монетизирует и продает на
следующем этапе.

23. Python
Computer vision
Predictive analytics
libraries (Scikit, OpenCV, etc.)
Marketing campaigns
optimization
Business trends prediction
Objects detection
CNN models tuning
Objects tracking and
detection on streaming video
Sport, security
Reinforce networks
Anomaly detection
Infrastructure, IoT, control
systems
ЭВОЛЮЦИЯ QUANTUM

24. LESSONS
LEARNED
ИНЖЕНЕРЫ ЛЮБЯТ ИНТЕРЕСНЫЕ ПРОЕКТЫ
STRENGTHS
WEAKNESES
СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЮТ СЕБЯ
МЕНЬШЕ КОНКУРЕНЦИЯ
ВЫШЕ ЦЕНЫ
KNOW HOW НЕ АУТСОРСЯТ, АУТСТАФИНГ НЕ
РАБОТАЕТ
ХОРОШИХ СПЕЦИАЛИСТОВ НА РЫНКЕ МАЛО,
НЕОБХОДИМО ИНВЕСТИРОВАТЬ В ОБУЧЕНИЕ
СПЕЦИАЛИСТОВ С ОПЫТОМ НА РЫНКЕ МАЛО,
НЕОБХОДИМО ИНВЕСТИРОВАТЬ В ОБУЧЕНИЕ

25. PLEASE ASK YOUR QUESTIONS
www.quantumobile.com