Oleg Tomenko: B2B Email cold outreach (UA) UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Spring Website - www.liof.org/online Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv FB - https://www.facebook.com/ukrof

1. Олег Томенко
Cold Email outreach B2B

2. Філософія cold outreach

3. Де використовується?
Outbound Marketing
Партнерка i біздев
Рейз інвестицій

4. Три основи Cold outreach
Портрет
Персона
Офер

5. Портрет
Бізнесова
характеристика
+ маркетингова
характеристика

6. Персона
Позиція
+JTBD

7. Офер (UVP)
Яку задачу компанії
ви вирішуєте і як?

8. Гіпотеза
ми припускаємо що наш офер буде релевантний
компаніям X(портрет) тому що (яку проблему ми вирішуємо),
і може бути впроваджений через (персону, тому що JTBD)

9. Сигнал

10. Сигнал
Linkedin
Crunchbase
Job websites
Media
Leadfeeder
Albacross
Intent data providers

11. Data-driven:
Гіпотези та бенчмарки

12. Open rate > 70%
Reply rate > 15%
Positive reply rate >5-7%
Unsub rate < 5%
Bounce rate <3%

13. ChatGPT

14. Адаптувати мейли та фоллоуапи
Тягнути та аналізувати відкриті
дані

15. AI-based тулзи для cold outreach
Ubico
Smartwriter
Jason AI

16. oleg@olegtomenko.com
t.me/davayprodavay