Практика створення sales-відділу в компанії під Upwork. Налагодження процесів у відділі та компанії вцілому. Кейси, які виникали в процесі роботи, та шляхи їх вирішення. Що робити компанії після Upwork?
Як 100-продажів компанії проводити на Upwork?Avivi Academy
IT Sales
Сергій Мякшинов
Співзасновник та Chief Sales Officer у компанії Sombra. У IT продажах 5+ років, з 2014 року керує продажами у компанії Sombra: «Тоді у компанії продажами займався лише я, а зараз Sales команда налічує уже 6-х людей»
— Налаштування процесу відбору, подач, переписки
— Ведення аналітики
— Деякі деталі роботи на Upwork
— Що робити після Upwork
Як писати біди, щоб вам відповідали: робота в умовах змін (Анастасія Новікова)BeTWinCon
На що звертати увагу в пропозиції. Як відстежувати формат подачі біда клієнту. Як підлаштовуватись і розставляти акценти. Аналіз прикладів описів проектів, типові та унікальні додаткові питання по проекту, формат відповідей, вдалі приклади і основні помилки.
Автоматизуй! 5 способів швидше знаходити та отримувати замовлення на Upwork (...BeTWinCon
Як автоматизувати щоденну рутину: пошук нових проектів, написання заявок, спілкування з потенційними клієнтами. Які існують сервіси для автоматизації. Які шаблони пропозицій використовує сам спікер. ЯК заробляти більше і займатись улюблено справою замість рутинних завдань.
Як 100-продажів компанії проводити на Upwork?Avivi Academy
IT Sales
Сергій Мякшинов
Співзасновник та Chief Sales Officer у компанії Sombra. У IT продажах 5+ років, з 2014 року керує продажами у компанії Sombra: «Тоді у компанії продажами займався лише я, а зараз Sales команда налічує уже 6-х людей»
— Налаштування процесу відбору, подач, переписки
— Ведення аналітики
— Деякі деталі роботи на Upwork
— Що робити після Upwork
Як писати біди, щоб вам відповідали: робота в умовах змін (Анастасія Новікова)BeTWinCon
На що звертати увагу в пропозиції. Як відстежувати формат подачі біда клієнту. Як підлаштовуватись і розставляти акценти. Аналіз прикладів описів проектів, типові та унікальні додаткові питання по проекту, формат відповідей, вдалі приклади і основні помилки.
Автоматизуй! 5 способів швидше знаходити та отримувати замовлення на Upwork (...BeTWinCon
Як автоматизувати щоденну рутину: пошук нових проектів, написання заявок, спілкування з потенційними клієнтами. Які існують сервіси для автоматизації. Які шаблони пропозицій використовує сам спікер. ЯК заробляти більше і займатись улюблено справою замість рутинних завдань.
Andriy Sambir: Помилки невеликих ІТ компаній, що можуть зупинити злиття або п...Lviv Startup Club
Andriy Sambir: Помилки невеликих ІТ компаній, що можуть зупинити злиття або придбання іншою компанією (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Spring
Website - www.liof.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/ukrof
Hanna Klimushka: PM-бриф для консультацій. Чеклист для тих, хто консультує та...Lviv Startup Club
Hanna Klimushka: PM-бриф для консультацій. Чеклист для тих, хто консультує та сетапить процеси (UA)
UA Online PMDay 2023 Autumn
Website – www.pmday.org/online
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/pmdayconference
Інформаційний буклет про результати першого року діяльності Навчально-тренінгової лабораторії West Business Center Національного університету водного господарства та природокористування
Позиціонування в ІТ-аутсорсі: як це робити на Upwork і не тільки (Андрій Касс...BeTWinCon
Актуальність проблеми позиціонування. Методи первинного позиціонування: що може бути, а що не може бути позиціонуванням. Бізнес-модель і UTP в IT-бізнесі. Що продає — компанія чи бізнес-модель? Маркетинг на Upwork: з чиїх профілів писати біди, як відбирати заявки, ціноутворення.
Знову Declined by Client? Це ще не кінець! (Христина Монець)BeTWinCon
Процес створення проекту, відбору фрілансерів, ведення переговорів та заключення контрактів з точки зору замовника. Як зрозуміти, чи проект вартий уваги, як виділитися серед конкурентів, як зробити так, щоб ще більше привабити потенційних клієнтів.
Великі замовлення на Upwork. Розпізнати та отримати (Станіслав Заярський)BeTWinCon
Великі замовлення на фріланс біржі: мрії чи реальність? Наскільки часто зустрічаються та чи просто їх розпізнати серед всієї різноманітності біржі. Як звернути на себе увагу такого замовника та отримати в роботу бажаний проект.
Бути фрілансером. Як не дати своїм очікування розбитись об реальність? (Андрі...BeTWinCon
Практичні штуки по комунікації з клієнтами, пріоритетизація задач, особистий розвиток фрілансера, time менеджмент та чимало інших аспектів true фрілансу.
Життєвий цикл клієнта або для чого будувати стосунки (Олександр Бондар)BeTWinCon
Правильно побудовані стосунки з клієнтом — запорука тривалої співпраці. Як будувати стосунки з клієнтом від першого контакту і до повторних замовлень. Чому одні проекти закінчуються швидко, а інші перероджуються в нові замовлення. Кейси доповідача з власного фріланс-життя.
Як не упустити переваги роботи з ФО-Пами (Микита Полатайко)BeTWinCon
ІТ-компанії, отримуючи замовлення з Upwork, розприділяють їх серед кінцевих виконавців, які є ФО-Пами. Проте одним із кошмарів українського ІТ є можлива перекваліфікація відносин з ФО-Пом-підрядником у трудові. Як мінімізувати такі ризики, які існують варіанти та форми роботи.
More Related Content
Similar to Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)
Andriy Sambir: Помилки невеликих ІТ компаній, що можуть зупинити злиття або п...Lviv Startup Club
Andriy Sambir: Помилки невеликих ІТ компаній, що можуть зупинити злиття або придбання іншою компанією (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Spring
Website - www.liof.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/ukrof
Hanna Klimushka: PM-бриф для консультацій. Чеклист для тих, хто консультує та...Lviv Startup Club
Hanna Klimushka: PM-бриф для консультацій. Чеклист для тих, хто консультує та сетапить процеси (UA)
UA Online PMDay 2023 Autumn
Website – www.pmday.org/online
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/pmdayconference
Інформаційний буклет про результати першого року діяльності Навчально-тренінгової лабораторії West Business Center Національного університету водного господарства та природокористування
Similar to Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов) (14)
Позиціонування в ІТ-аутсорсі: як це робити на Upwork і не тільки (Андрій Касс...BeTWinCon
Актуальність проблеми позиціонування. Методи первинного позиціонування: що може бути, а що не може бути позиціонуванням. Бізнес-модель і UTP в IT-бізнесі. Що продає — компанія чи бізнес-модель? Маркетинг на Upwork: з чиїх профілів писати біди, як відбирати заявки, ціноутворення.
Знову Declined by Client? Це ще не кінець! (Христина Монець)BeTWinCon
Процес створення проекту, відбору фрілансерів, ведення переговорів та заключення контрактів з точки зору замовника. Як зрозуміти, чи проект вартий уваги, як виділитися серед конкурентів, як зробити так, щоб ще більше привабити потенційних клієнтів.
Великі замовлення на Upwork. Розпізнати та отримати (Станіслав Заярський)BeTWinCon
Великі замовлення на фріланс біржі: мрії чи реальність? Наскільки часто зустрічаються та чи просто їх розпізнати серед всієї різноманітності біржі. Як звернути на себе увагу такого замовника та отримати в роботу бажаний проект.
Бути фрілансером. Як не дати своїм очікування розбитись об реальність? (Андрі...BeTWinCon
Практичні штуки по комунікації з клієнтами, пріоритетизація задач, особистий розвиток фрілансера, time менеджмент та чимало інших аспектів true фрілансу.
Життєвий цикл клієнта або для чого будувати стосунки (Олександр Бондар)BeTWinCon
Правильно побудовані стосунки з клієнтом — запорука тривалої співпраці. Як будувати стосунки з клієнтом від першого контакту і до повторних замовлень. Чому одні проекти закінчуються швидко, а інші перероджуються в нові замовлення. Кейси доповідача з власного фріланс-життя.
Як не упустити переваги роботи з ФО-Пами (Микита Полатайко)BeTWinCon
ІТ-компанії, отримуючи замовлення з Upwork, розприділяють їх серед кінцевих виконавців, які є ФО-Пами. Проте одним із кошмарів українського ІТ є можлива перекваліфікація відносин з ФО-Пом-підрядником у трудові. Як мінімізувати такі ризики, які існують варіанти та форми роботи.
5. Закінчив нетехнічну спеціальність і ніколи не
програмував :)
У ІТ з 2012
З 2013 року у ІТ продажах
З 2014 року співвласник компанії Sombra
Закрив близько 30 контрактів
Відбирав, писав біди, відповідав клієнтам, вів
проекти
Зараз - CBDO у компанії Sombra; у відділі 4 людини
7. у цифрах
Фокусування компанії
Народились - кінець 2013
Перший великий проект - квітень 2014
Працівників - 36
Клієнтів за увесь час - 40+
Клієнтів зараз - 16
До 20 працівників - 100% продажів через Upwork
10. Реєстрація: Компанія чи Фрілансер?
Профіль
Портфоліо
“Прокачування” профілю
Початок роботи на Upwork
11. Відбір проектів
Що відбирати?
Скоро мій проект закнчиться. Коли почати відбирати знову?
Що робити, якщо знаємо не всі технології?
Вказана клієнтом ціна не підходить
Надто короткий опис. Не розумію проект...