IT Sales
Сергій Мякшинов
Співзасновник та Chief Sales Officer у компанії Sombra. У IT продажах 5+ років, з 2014 року керує продажами у компанії Sombra: «Тоді у компанії продажами займався лише я, а зараз Sales команда налічує уже 6-х людей»
— Налаштування процесу відбору, подач, переписки
— Ведення аналітики
— Деякі деталі роботи на Upwork
— Що робити після Upwork
Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)BeTWinCon
Практика створення sales-відділу в компанії під Upwork. Налагодження процесів у відділі та компанії вцілому. Кейси, які виникали в процесі роботи, та шляхи їх вирішення. Що робити компанії після Upwork?
Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)BeTWinCon
Практика створення sales-відділу в компанії під Upwork. Налагодження процесів у відділі та компанії вцілому. Кейси, які виникали в процесі роботи, та шляхи їх вирішення. Що робити компанії після Upwork?
АІ у маркетингу, Олександр Мілютін - інструменти маркетологаОлександр Мілютін
Використання штучного інтелекту у марктеингу, як маркетологу бути максимально ефективним у 2023 році, які перспективи маркетингу на майбутні 2-3 роки. Інструменти щтучного інтелекту для маркетолога.
Hanna Klimushka: PM-бриф для консультацій. Чеклист для тих, хто консультує та...Lviv Startup Club
Hanna Klimushka: PM-бриф для консультацій. Чеклист для тих, хто консультує та сетапить процеси (UA)
UA Online PMDay 2023 Autumn
Website – www.pmday.org/online
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/pmdayconference
Hanna Klimushka: Як виділитися на ринку. Портфоліо ПМа (UA)Lviv Startup Club
Hanna Klimushka: Як виділитися на ринку. Портфоліо ПМа (UA)
UA Online PMDay 2023 Spring
Website - www.pmday.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/pmdayconference
Інформаційний буклет про результати першого року діяльності Навчально-тренінгової лабораторії West Business Center Національного університету водного господарства та природокористування
Як правильно обрати інструменти для просування свого бізнесу в інтернетіNetpeak
Презентація з семінару для малого та середнього бізнесу від Netpeak та Google Україна.
Доповідач: Анна Самусь, Project Manager, Netpeak.
Київ, 21 листопада 2017.
Популярні способи зломів та шахрайські схемиAvivi Academy
Security Meetup
Іван Бондар
Elogic Commerce - Magento Development
Розробник систем веб-комерції на платформі Magento. 4 роки досвіду роботи з відомими міжнародними брендами, в розподілених командах з Франції, Німеччини, Англії, Італії, Австралії та США
Тези:
– підбір інструментів для зломів;
– доставка експлойта;
– отримання контролю над системою жертви;
– розширення можливостей контролю в атакуючому середовищі;
– крадіжка даних;
– виконання цілей атаки.
Security Meetup
Олексій Лунков
Project Manager у компанії Atwix. Основна спеціалізація – Magento (e-commerce). Cпівавтор та викладач курсу IT Project Management.
Тези доповіді:
1. Тренди в безпеці даних у 2018. Як ми повинні адаптуватись?
2. Специфіка роботи в компанії. Як працювати з даними, які належать компанії?
3. Почни з заліза. Веб-камера, жорсткий диск, екран — як їх захистити?
4. Кращі практики роботи з паролями. Додатки, поради, ризики.
5. Що таке “двухфакторка”? Як її правильно налаштувати? Чого варто уникати?
6. Social engineering, безпека данних на мобільних пристроях.
7. Професійні інструменти.
More Related Content
Similar to Як 100-продажів компанії проводити на Upwork?
АІ у маркетингу, Олександр Мілютін - інструменти маркетологаОлександр Мілютін
Використання штучного інтелекту у марктеингу, як маркетологу бути максимально ефективним у 2023 році, які перспективи маркетингу на майбутні 2-3 роки. Інструменти щтучного інтелекту для маркетолога.
Hanna Klimushka: PM-бриф для консультацій. Чеклист для тих, хто консультує та...Lviv Startup Club
Hanna Klimushka: PM-бриф для консультацій. Чеклист для тих, хто консультує та сетапить процеси (UA)
UA Online PMDay 2023 Autumn
Website – www.pmday.org/online
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/pmdayconference
Hanna Klimushka: Як виділитися на ринку. Портфоліо ПМа (UA)Lviv Startup Club
Hanna Klimushka: Як виділитися на ринку. Портфоліо ПМа (UA)
UA Online PMDay 2023 Spring
Website - www.pmday.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/pmdayconference
Інформаційний буклет про результати першого року діяльності Навчально-тренінгової лабораторії West Business Center Національного університету водного господарства та природокористування
Як правильно обрати інструменти для просування свого бізнесу в інтернетіNetpeak
Презентація з семінару для малого та середнього бізнесу від Netpeak та Google Україна.
Доповідач: Анна Самусь, Project Manager, Netpeak.
Київ, 21 листопада 2017.
Similar to Як 100-продажів компанії проводити на Upwork? (20)
Популярні способи зломів та шахрайські схемиAvivi Academy
Security Meetup
Іван Бондар
Elogic Commerce - Magento Development
Розробник систем веб-комерції на платформі Magento. 4 роки досвіду роботи з відомими міжнародними брендами, в розподілених командах з Франції, Німеччини, Англії, Італії, Австралії та США
Тези:
– підбір інструментів для зломів;
– доставка експлойта;
– отримання контролю над системою жертви;
– розширення можливостей контролю в атакуючому середовищі;
– крадіжка даних;
– виконання цілей атаки.
Security Meetup
Олексій Лунков
Project Manager у компанії Atwix. Основна спеціалізація – Magento (e-commerce). Cпівавтор та викладач курсу IT Project Management.
Тези доповіді:
1. Тренди в безпеці даних у 2018. Як ми повинні адаптуватись?
2. Специфіка роботи в компанії. Як працювати з даними, які належать компанії?
3. Почни з заліза. Веб-камера, жорсткий диск, екран — як їх захистити?
4. Кращі практики роботи з паролями. Додатки, поради, ризики.
5. Що таке “двухфакторка”? Як її правильно налаштувати? Чого варто уникати?
6. Social engineering, безпека данних на мобільних пристроях.
7. Професійні інструменти.
IT Sales
Євген Журер
— Business Development Manager в ABBYY
— BD & IT Sales consultant в Skyworker
— Шість років досвіду роботи в outsource з іноземними замовниками (e-commerce, Webdesign, desktop, mobile, games, translation and localization)
— Спікер на конференціях Odessa Innovation Week, Lviv SoldResold, I-Marketing school
Розкажу про власні успішні та провальні кейси у великих та малих продажах.
На якому саме етапі зривалися угоди, або де несподівано з'являвся успіх.
У який момент варто запитати про особисту вигоду (чи мотивацію) персони, що виступає від імені замовника.
Що треба знати до того, як їдеш на перемовини
PHP Meetup
Михайло Бондарчук
— Автор популярного фреймворку для PHP тестування - Codeception
— Веб-розробник PHP/Ruby/JS
— Спікер PHPKonf Стамбул (2015), RSConf Мінськ (2016), J&Beyond Барселони (2016), Голландська PHP Конференція 2016
Презентація про:
— реалізация плюмбусів на PHP
— як писати додатки в складній доменній області
— що таке BDD та як він пов'язаний із тестуванням
PHP Meetup
Дмитро Карпович
5 років як Full Stack Web-Developer. Пише на чому попаде і де попаде )
Презентація про досвід використання технологій, кращих сервісів та бібліотек, які суттєво полегшують життя розробника
PHP Meetup
Микола Паламарчук
— Розробник в Upwork (PHP infrastructure team)
— Більше 10 років досвіду в web development
— Спікер WebCamp:PHP Одеса (2016), PHP fwdays Київ (2015, 2017)
В проектуванні ПЗ є основні принципи.
Звично їх використовують лише для ООП, але насправді ці принципи мають застосування на всіх етапах розробки, навіть у функціональному програмуванні.
Доповідь про приклади застосування цих принципів на різних рівнях і про переваги такого підходу
Mobile development with React Native — one year in productionAvivi Academy
JavaScript Meetup
Андрій Шумада
Sr. Software Developer at Debitoor/Ciklum
Більше 10 років у розробці. За останні три роки підготував 25+ доповідей.
Доповідь про створення мобільного додатку Debitoor під iOS на React Native з точки зору JavaScript розробника без навичок ObjectiveC/Swift. Розкажу про процес розробки, автоматичного і ручного тестування, релізи, такі особливості мобільної розробки як offline first, інтеграція з Spotlight search, робота з камерою, InAppPurchases та інші в середовищі React Native
5. Закінчив нетехнічну спеціальність
У ІТ з 2012
З 2013 року у ІТ продажах
З 2014 року співвласник компанії Sombra
Закрив близько 30 контрактів
Відбирав, писав біди, відповідав клієнтам, вів проекти
Зараз - CSO у компанії Sombra; у відділі 7 людей
7. у цифрах
Фокусування компанії
Народились - кінець 2013
Перший великий проект - квітень 2014
Працівників - 85
Клієнтів за увесь час - 70+
Клієнтів зараз - 16
До 20 працівників - 100% продажів через Upwork
У 2017 - 81% продажів через Upwork
10. Реєстрація: Компанія чи Фрілансер?
Початок роботи на Upwork
Компанія
+ легше налаштувати процеси
+ більше контролю над
профілями
- клієнт не знає з ким говорить
Фрілансер
+ клієнт бачить, з ким працює
- важче налаштувати процес
- важче прокачати профілі
12. Відбір проектів
Що відбирати?
Скоро мій проект закінчиться. Коли почати відбирати знову?
Що робити, якщо знаємо не всі технології?
Вказана клієнтом ціна не підходить
Надто короткий опис. Не розумію проект...
14. Як подаватись? - Tips
Запостити власний проект
Перші 1-2 рядки
No bullshit
Використовувати кейси з фактами/цифрами
Задавайте питання
«Чому Я?»
Мокапи
Презентації релевантного досвіду
15. Мені відписали. Що далі?
Відповідати ОДРАЗУ!
Зрозуміти клієнта
Кваліфікувати клієнта (BANT)
Оцінювати проект
30. Пошук усього, що нам підходить
При подачі цікавитись клієнтом
Слідкувати за конверсією і експериментувати
Зберігати усю інформацію про лідів
Регулярно про себе нагадувати