Разработка бренд-комплекса для агентства IT-рекрутинга

1. РАЗРАБОТКА
БРЕНД-КОМПЛЕКСА
ДЛЯ АГЕНТСТВА
IT-РЕКРУТИНГА
ГРУППА 007
Ильдар Мамышев (Пенза)
Анастасия Кошкина (Киров)
Ксения Панина (Санкт-Петербург)
Леонид Спиридонов (Москва)
Никита Анисимов (Москва)
Марина Проскурина (Санкт-Петербург)

2. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
Разработать отличный
от других игроков
рынка бренд агентства
IT-рекрутинга.
БИЗНЕС-ЦЕЛЬ
Построить успешное агентство
специализированное на IT-рекрутинге
с годовым оборотом $10 млн.
ЗАДАЧИ ПРОЕКТА
• Провести исследования рынка.
• Разработать позиционирование бренда.
• Разработать платформу бренда.
• Разработать систему вербальной
и визуальной коммуникации бренда.

3. ПРОДУКТ

4. ОПИСАНИЕ
ЕКАТЕРИНА ГАЙКА
Основатель проекта IT-BAZA
Специализируется на поиске
руководителей высшего звена
и квалифицированных
профессионалов для IT-отрасли.
ОПЫТ
• 3 года в консалтинге —
Booz Allen Hamilton, Нью-Йорк.
• 5 лет в инновационном бизнесе —
Фонд «Сколково».
• 3 года в специализированном рекрутинге —
возглавляет департамент IT-рекрутинга
в агентстве NGRS.
ОБРАЗОВАНИЕ
• Columbia University, Нью-Йорк.
Специализация — экономика.
• Singularity University, Маунтин-Вью.
Специализация — инновационный менеджмент.
• The University of Manchester, Манчестер.
Специализация — психология.

5. В юности Екатерина работала
светским фотографом,
что позволило ей наработать
фантастические связи в бизнес-
среде и светской тусовке.
«Ее знали все! Когда снимала
Катя Гайка, люди оборачивались!»
5

6. КЛИЕНТЫ
…и многие другие.
6

7. ГЕОГРАФИЯ
…однако, IT-бизнес интернационален.
В компаниях из Silicon Valley работают программисты
из России, Индии, Китая и т.д.
Сейчас Перспектива
7

8. ОСОБЕННОСТЬ
Не специализация на массовом
поточном IT-рекрутинге, а…
Организационный
и управленческий
консалтинг в IT
ФОКУС
на инновационных
проектах—
блокчейн-проектах,
ICO и т.д.
Специализированный
на квалифицированных
профессионалах IT-рекрутиг
БИЗНЕС-СТРАТЕГИЯ:
монетизация связей.
СТОИМОСТЬ УСЛУГ:
средняя по рынку —
20-25% от годового
дохода кандидата.
Брендинг позволит поднять
маржинальность бизнеса
на 20-25%.
8

9. ЦИТАТА
«Хочется построить
не просто традиционное
рекрутинговое агентство,
а компанию, специализирующуюся
на самых топовых и продвинутых
IT-технологиях».
9

10. ВЫВОДЫ ПО ПРОДУКТУ
Широкие связи в бизнес-среде.
Глубокое понимание HR-потребностей клиента
(организационный консалтинг).
Наличие IT-экспертизы: точный поиск
сложных специалистов и управленческий
консалтинг.
Экспертиза и связи на рынке
блокчейн и ICO.
Наставничество и коучинг для своих клиентов.
Нет четкого понимания на каком поле работать: только
HR-рекрутинг, консалтинг, формирование команд для
блокчейна. Как следствие, нет ясной бизнес-стратегии
и позиционирования.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
10

11. РЫНОК

12. 2014 год 2015 год 2016 год
*- Ассоциация частных агентств занятости.
12,9млрд руб. 6,9млрд руб.
6,5млрд руб.
РЫНОК ПОДБОРА ПОСТОЯННОГО ПЕРСОНАЛА В РОССИИ*
12

13. ВОЗМОЖНОСТИ РЫНКА:
Специалисты считают, что нужно как
минимум удвоить количество
квалифицированных программистов,
разработчиков в этой сфере, чтобы
вывести Россию на мировой уровень
и удовлетворить спрос на них.
На российском рынке работают порядка
400 000 программистов,
квалифицированных разработчиков
куда меньше — около 150 000!*
*- данные AmazingHiring.
IT-СПЕЦИАЛИСТЫ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ
13

14. Количество открытых
новых вакансий:
2015: + 200 000вакансий
2016: + 182 000вакансий
В 2017 году на рынке в среднем
открывалось около 5000
новых вакансий в месяц.
По мнению экспертов
количество вакансий до 2024
года увеличится на 17%.
ЗАНЯТОСТЬ
В IT-ИНДУСТРИИ США
*- данные CompTIA.
РЫНОК IT-РЕКРУТИНГА В США
6,7 млн
человек
2015 2016
6,9 млн
человек
14

15. СУТЬ БЛОКЧЕЙН-ТЕХНОЛОГИИ
i
iB
1. А хочет послать
информацию В.
2. Система представляет
пересылку в виде блока.
3. Блок передается каждому
участнику в сети.
4. Участники сети
подтверждают законность
пересылки.
5. Блок становится частью
цепочки — не изменяемой
и прозрачной истории
о всех пересылках в сети.
6. Информация переходит
от А к В.
15

16. Банки
Образование
Кибербезопасность
Поставки
продуктов питания
ПРИМЕНЕНИЕ БЛОКЧЕЙН ТЕХНОЛОГИИ
16

17. По прогнозу аналитиков,
глобальная
БЛОКЧЕЙН-ИНДУСТРИЯ
будет расти
на 59% в год.
В 2024 году мировой рынок
блокчейна составит
$20 млрд.
За первое полугодие
2017 года
РЫНОК ICO
вырос
в 8,9 раз!
В 2018 году капитализация
крипторынка может превысить
$1 трлн.
*- данные РБК и ru.insider.pro
РЫНОК БЛОКЧЕЙН И ICO*
17

18. *- данные HH.
20
Январь-июль 2016 года
Специалисты
по блокчейну
Специалисты
по криптовалюте
Специалисты
по майнингу
Январь-июль 2017 года
23
201
163
94
Как изменилось число вакансий
в сферах блокчейна,криптовалют
и майнинга.
1 января по 31 июля 2017 года
работодатели разместили
201 вакансию для специалистов
по блокчейну — это
больше чем в 10 раз,
чем за аналогичный период
годом ранее.
СПРОС НА СПЕЦИАЛИСТОВ ПО БЛОКЧЕЙНУ И КРИПТОВАЛЮТАМ
18

19. Блокчейн-технологии —
не равно криптовалюта.
Рынок ICO начинают
регулировать.
Традиционные компании также
начали использовать ICO.
ТРЕНДЫ РЫНКА
1.
2.
3.
4.
Постоянное появление новых IT-технологий
повышает спрос на IT-специалистов.
19

20. В России дефицит в IT-специалистах. На Западе
постоянный рост спроса на IT-ков.
Обостряется борьба за таланты —
на них не распространяются квоты.
Динамичное развитие новых технологий
повышает требования к профессиональному
уровню IT-ков.
Повышается уровень доверия к ICO —
растет спрос на специалистов в данной области.
Блокчейн перспективен для многих сфер.
1.
2.
3.
4.
5.
ВЫВОДЫ ПО РЫНКУ
20

21. КОНКУРЕНТЫ

22. УЧАСТНИКИ РЫНКА
Агентства,
подготавливающие
проекты к выходу ICO —
принцип под ключ.
Конкуренты в области
формирования
команд для ICO
HR-агентства
с выделенной
специализацией в IT
HR-агентства
многопрофильные
(с IT-подразделением)
Прямые конкуренты
в IT-рекрутинге
22

23. МНОГОПРОФИЛЬНЫЕ РЕКРУТИНГОВЫЕ АГЕНТСТВА
УСЛУГИ
• Массовый подбор.
• Новые технологии:
широкий IT профиль.
• Кадровый консалтинг.
• Аутсорсинг персонала.
ЧТО ТРАНСЛИРУЮТ
• Глобальная экспертиза.
• Точные кадровые решения.
• Лучшие компании
для лучших кандидатов.
МИНУСЫ
• Негативное отношение
со стороны IT-сообщества.
• Поток клиентов, снижение
качества.
• Типичный подход
к вакансиям.
23

24. АГЕНТСТВА IT-РЕКРУТИНГА
УСЛУГИ
• Специализированный подбор.
• Построение карты талантов.
• Выделенный рекрутер.
• Кадровый консалтинг.
ЧТО ТРАНСЛИРУЮТ
• Понимание потребностей IT-бизнеса.
• Знание IT рынка.
• Глобальный поиск.
• Экспертиза в поиске талантов.
МИНУСЫ
• Нет выделенной специализации
на блокчейн-проектах.
• Консалтинг только в кадровых аспектах.
• Нет оптимизации запроса в зависимости
от потребностей бизнеса.
24

25. АГЕНТСТВА ДЛЯ ICO-ПРОЕКТОВ
УСЛУГИ
• Комплексные услуги
по организации ICO
и pre ICO.
• Подбор команды
• Юридическая
и маркетинговая
поддержка.
• Привлечение
менторов.
ЧТО ТРАНСЛИРУЮТ
• Эксперты в ICO.
• Инновационность.
• Четкий алгоритм
и короткие сроки.
МИНУСЫ
• Пакетное обслуживание.
• Поток.
• Специализация только
на и до ICO.
• Рекрутинг и консалтинг
касаются операционной
работы.
25

26. МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ БЛОКЧЕЙН-РЕКРУТИНГА
УСЛУГИ
• Специализированный
поиск для блокчейн
проектов.
• Крипто рекрутинговые
агентства.
ЧТО ТРАНСЛИРУЮТ
• Эксперты в блокчейн.
• Знание рынка
блокчейн-проектов.
• Объединение уникальных
профессионалов
и уникальных компаний.
• Создан блокчейн-
энтузиастами.
МИНУСЫ
• Нет консалтинга.
• Нет опыта в рекрутинге.
• Не занимаются точечным
поиском.
26

27. ВИЗУАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ КОНКУРЕНТОВ
27

28. ВИЗУАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ КОНКУРЕНТОВ
28

29. ВЫВОДЫ ПО КОНКУРЕНТАМ
Многопрофильные агентства предлагают
консалтинг, но имеют проблемы
с IT-рекрутингом —поточные подбор,
неглубокое погружение в суть бизнеса клиента.
Специализированные IT-агентства знают рынок,
понимают потребности клиента, но в области
консалтинга отстают.
У агентств, сопровождающих ICO «под ключ»,
нет индивидуального подхода к формированию
команд и глубоко погружения в HR-потребности
клиента.
1.
2.
3.
29

30. ПОТРЕБИТЕЛЬ

31. КТО ОБРАЩАЕТСЯ В АГЕНТСТВО?
Быстрый рост компании,
и как следствие — нехватка
специалистов.
Инвестиция в новое
направление деятельности/
проект/продукт, нужна новая
команда, но нет понимания,
кто нужен и как настроить
этот механизм.
Нужны разработчики
и специалисты со сложным
стеком.
Собраны средства/идея,
срочно нужна команда
для реализации.
Необходимо найти
компетентного advisor
с именем.
Инновационные IT-
проекты — блокчейн
и ICO-проекты
IT-компания /
Бизнес
с потребностями
в IT-решениях
31

32. ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ
АУДИТОРИЯ
ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
ЯДРО
Им продаем услуги сейчас.
Им будем продавать
услугу через 2 года.
Придут на имидж и громкие
проекты в узкой специализации.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ
ТОП-МЕНЕДЖМЕНТ,
HR-ДИРЕКТОРА
СОИСКАТЕЛИ
ПЕРСПЕКТИВА НА 3 ГОДА
32

33. ПОРТРЕТ ЯДРА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
ВЛАДЕЛЬЦЫ И CEO КРУПНОГО
И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА,
НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО IT
Мужчины, 30-40 лет.
Амбициозны, визионеры.
Независимы, по духу предприниматели,
а не бизнесмены — работают
не за деньги, а за идею, результатом
которой должны стать деньги.
Меняют проекты и сферы, пробуют
новое (новый бизнес, новая бизнес
модель, новое направление).
33

34. ПОРТРЕТ ЯДРА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
ЧТО ОНИ ГОВОРЯТ?
«Хотим стать самым инновационным
финансовым институтом в мире,
построить финансовый Amazon,
мы дизраптор мирового назначения».
ЧТО ОНИ ВИДЯТ?
• Собственный проект, потому
что делают его сами.
• Семью время от времени.
ЧТО ОНИ ДЕЛАЮТ?
• Очень много работают — non stop.
Практически 24/7.
• Вникают в каждый нюанс своего дела.
• Следит за новыми трендами, чтобы
его детище оставалось актуальным.
34

35. ПОРТРЕТ ЯДРА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
КАКАЯ У НИХ БОЛЬ?
Они хотят построить крутой
новаторский бизнес и быстро,
но человеческий фактор их
притормаживает:
«Нам категорически не хватает
технологов, разработчиков и просто
молодых умных людей, которые
меняют финансовую индустрию
и двигают ее вперед. Сами по себе
технологии — это ни о чем. Их можно
купить, приобрести, а вот люди очень
важны.»
35

36. — «В наших силах только принять на работу
подходящих людей и дать им возможность
самим решать проблемы».
Ричард Бренсон / Virgin Group
— «Не-не, я никого не учу делать маркетинг, у меня эта
фигня на кончиках пальцев — я просто чувствую, где что
надо вкрутить».
Константин Калинов / Aviasales
— «Менеджеры — существа, прямо скажем, не очень
сознательные. Они выдают кредит, получают бонусы,
и все у них хорошо. Потом приходят плохие времена,
и все это всплывает».
Олег Тиньков / Тинькофф Банк

37. ВЫВОДЫ ПО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Не бизнесмены, а предприниматели.
Хотят построить крутой новаторский бизнес.
Не хватает крутых человеческих ресурсов,
с новаторскими мозгами, которые будут двигать
бизнес вперед со сверхзвуковой скоростью.
Нужны советы, где взять эти таланты,
и как расставить.
1.
2.
3.
37

38. • Широчайшие связи в бизнес-среде.
• Организационный
и управленческий консалтинг.
• Глубокое знание IT-рынка
и новых технологий.
• Подбор нужных кандидатов
с прокаченными компетенциями.
• Связи на рынке IT и ICO.
• Команду супер квалифицированных
специалистов в области инноваций,
которые помогут создать такой
бизнес, который никто еще
не делал.
• Совета, где найти и как расставить.
• Дефицит IT-специалистов.
• Рост спроса на суперталанты.
• Постоянное появление новых
технологий и постепенное
узаконивание ICO.
• Рынок перегрет — спрос превышает
предложение.
• Экспертизу в инновационных
технологиях.
• Оптимизацию hr-запроса
в зависимости от бизнес-задач.
ВОЗМОЖНОСТИ
ЧЕГО ХОТЯТ
ПОТРЕБИТЕЛИ
ЧТО ПРОИСХОДИТ
ВОКРУГ
ЧЕГО НЕ ДАЮТ
КОНКУРЕНТЫ
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ
38

39. МАРКЕТИНГОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Агентство, находящее
супер-профессионалов для вашей
компании, чтобы ваш бизнес всегда
был номером один.
39

40. МЕТАФОРА
Селекционная служба
в спорте
40

41. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ БРЕНДА
Уникальные люди для компаний,
меняющих мир
41

42. Помогать предпринимателям
менять мир.
• Доверие.
• Уникальность.
• Внимательность к деталям.
• Визионерство.
• Индивидуальный подход.
Стать уникальным экспертом
в области организационного
и управленческого консалтинга
и IT-рекрутинга для инновационных
проектов.
• Современный.
• Экспертный.
• Неординарный.
МИССИЯ
ЦЕННОСТИ
УНИКАЛЬНЫЕ ЛЮДИ ДЛЯ
КОМПАНИЙ, МЕНЯЮЩИХ МИР
ВИДЕНИЕ
ХАРАКТЕР И СТИЛЬ
42

43. НЕЙМ
igent
ДЕСКРИПТОР:
IT-scouting
43

44. СЛОГАН ДЛЯ КОМПАНИИ:
A-players can change everything
СЛОГАНЫ ДЛЯ РЕКЛАМНЫХ
КОММУНИКАЦИЙ:
When recruiting is not enough
More than stuff, more than business
Best players for winners
НЕЙМ
44

45. ВИЗУАЛЬНАЯ
ИДЕНТИФИКАЦИЯ

46. IT-SCOUTING
ЛОГОТИП
46

47. ЛОГОТИП
IT-SCOUTING
IT-SCOUTING
47

48. ГЛАВНЫЙ ОБРАЗУЮЩИЙ ЭЛЕМЕНТ
48

49. ЦВЕТА
49

50. ШРИФТ
GEOMETRIA
GEOMETRIA LIGHT
GEOMETRIA MEDIUM
GEOMETRIA HEAVY ITALIC
50

51. ПАТТЕРНЫ
51

52. ПИКТОГРАММЫ
52

53. ФОТОСТИЛЬ
53

54. ВИЗИТКИ И БЕЙДЖ
54

55. ПАПКА
55

56. САЙТ И МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ
56

57. СЕТКА В КОММУНИКАЦИЯХ
THE BEST PLAYERS
FOR WINNERS
THE BEST PLAYERS
FOR WINNERS
IT-SCOUTING
IT-SCOUTING
THE BEST PLAYERS
FOR WINNERS
IT-SCOUTING
1/8
1/8
1/8
2/8
3/8
3/81/81 /8 1/8
1/81/81/82 /8 3/8
2/8
57

58. КОММУНИКАЦИИ
58

59. КОММУНИКАЦИИ
59

60. СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ!
60

61. P.S.
61

62. С ДНЕМ РОЖДЕНИЯ,
ЕКАТЕРИНА!
62