https://cutt.ly/BAnkZcJ

1. Видеореклама: получаем
прямые продажи
Константин Найчуков
eLama.ru

3. План доклада
▪ Как решать перфоманс-задачи
▪ Google Ads и Яндекс.Директ: что и как запускать
▪ Как анализировать результаты
▪ Примеры и кейсы по интернет-магазинам

4. Какой такой перфоманс?

5. Branding

6. Branding
▪ Охват, частота контакта — метрики
оперативного анализа

7. Branding
▪ Охват, частота контакта — метрики
оперативного анализа
▪ Повышение узнаваемости и вероятности выбора
— через опросы, поэтому не сразу

8. Branding
▪ Охват, частота контакта — метрики
оперативного анализа
▪ Повышение узнаваемости и вероятности выбора
— через опросы, поэтому не сразу
▪ Влияние на покупку — практически невозможно
отследить даже с точностью до канала

9. Performance

10. Performance
▪ Переходы, цена клика, конверсия — метрики
оперативного анализа

11. Performance
▪ Переходы, цена клика, конверсия — метрики
оперативного анализа
▪ Цена за конверсию — доступна сразу

12. Performance
▪ Переходы, цена клика, конверсия — метрики
оперативного анализа
▪ Цена за конверсию — доступна сразу
▪ Выручка, цена за клиента, ROI, LTV с точностью
до таргетинга доступны при внедрении сквозной
аналитики

13. Что и как запускать

14. Видеообъявления в Директе
▪ Лучше использовать свой ролик для подложки

15. Видеообъявления в Директе
▪ Лучше использовать свой ролик для подложки
▪ Все доступные таргетинги: ключевые слова,
ретаргетинг, сегменты из Яндекс.Аудиторий

16. Видеообъявления в Директе
▪ Качество трафика высокое

17. Видеообъявления в Директе
▪ Качество трафика высокое
▪ Охват очень небольшой

18. Видеообъявления в Директе
▪ Качество трафика высокое
▪ Охват очень небольшой
▪ Платим только за клики.
Медийный эффект бонусом

19. Google Ads (YouTube)
▪ TrueView In-Stream
▪ TrueView Video Discovery
▪ Bumper Ads

20. TrueView
▪ TrueView for Action
▪ TrueView for Shopping

21. Рекомендации по креативам
▪ Зацепить в первые 3-4 секунды,
дать повод смотреть дальше
▪ Четкий и понятный посыл
▪ Призыв к действию

22. Таргетинги для YouTube
▪ Ключевые слова (не рекомендую)

23. Таргетинги для YouTube
▪ Ключевые слова (не рекомендую)
▪ На каналы (рекомендую)

24. Таргетинги для YouTube
▪ Ключевые слова (не рекомендую)
▪ На каналы (рекомендую)
▪ Соцдем (максимально широкий охват
с расчетом на автоматическую оптимизацию)

25. Таргетинги для YouTube
▪ Ключевые слова (не рекомендую)
▪ На каналы (рекомендую)
▪ Соцдем (максимально широкий охват
с расчетом на автоматическую оптимизацию)
▪ Аудиторные таргетинги (нужно тестировать)

26. Таргетинги для YouTube
▪ Ключевые слова (не рекомендую)
▪ На каналы (рекомендую)
▪ Соцдем (максимально широкий охват
с расчетом на автоматическую оптимизацию)
▪ Аудиторные таргетинги (нужно тестировать)
▪ Ремаркетинг, Customer Match

27. Таргетинги для YouTube
▪ Ключевые слова (не рекомендую)
▪ На каналы (рекомендую)
▪ Соцдем (максимально широкий охват
с расчетом на автоматическую оптимизацию)
▪ Аудиторные таргетинги (нужно тестировать)
▪ Ремаркетинг, Customer Match
▪ Торговые кампании (мерчант)

28. Как анализировать

29. Как анализировать
▪ Post-click (по разным моделям атрибуции)

30. Как анализировать
▪ Post-click (по разным моделям атрибуции)
▪ Post-view (по просмотрам)

31. Post-view
▪ В Google Analytics есть отчёт по видеокампаниям,
где доступна статистика по конверсиям
с платных показов

32. Post-view
▪ В Google Analytics есть отчёт по видеокампаниям,
где доступна статистика по конверсиям
с платных показов
▪ Но правильнее использовать статистику
по аудиториям видеоремаркетинга

33. Post-view
▪ Связываем Google Ads с каналом на YouTube
и получаем аудитории видевших видео

34. Post-view
▪ Связываем Google Ads с каналом на YouTube
и получаем аудитории видевших видео
▪ Добавляем этот список к нашим рекламным
кампаниям, чтобы видеть отдельно по нему
всю статистику

35. Примеры и кейсы

36. Кейс Ozon.ru

37. Кейс Ozon.ru
▪ TrueView for Shopping (брошенная корзина)
▪ CPO ниже в 1,9 раза по сравнению
с динамическим ремаркетингом в КМС

38. Кейс MebelVia.ru

39. Кейс MebelVia.ru
▪ Москва, Ж (25-45) и ремаркетинг
▪ ROI по view-through — 340%

40. Кейсы от Netpeak
▪ Доставка еды. Ж (25-35). Отклик с КМС по тем,
кто видел видео в 9 раз выше (конверсии
к охвату)

41. Кейсы от Netpeak
▪ Доставка еды. Ж (25-35). Отклик с КМС по тем,
кто видел видео в 9 раз выше (конверсии
к охвату)
▪ Сеть обувных магазинов. Широкий таргетинг
на новую аудиторию (не были на сайте
за последние 30 дней). CPA с поисковых
кампаний на 45% ниже у тех, кто видел видео

42. Продажи с видео есть!

43. Бесплатные обучающие вебинары
▪ Яндекс.Директ и Google Ads
(поиск, сети, ремаркетинг)
▪ Facebook, Вконтакте, myTarget
▪ Яндекс.Метрика и Google Analytics
▪ eLama.ru/webinar

44. Получить эту презентацию

45. Получить эту презентацию
▪ Организаторы вам бы её и так дали

46. Получить эту презентацию
▪ Организаторы вам бы её и так дали
▪ Но вы им почему-то не доверяете

47. Получить эту презентацию
▪ Организаторы вам бы её и так дали
▪ Но вы им почему-то не доверяете
▪ Поэтому вот вам ссылка:
study.eLama.ru/grusha2018

48. Вопросы?
Вы можете задать их тут:
facebook.com/allcontext
vk.com/elama