2. Мир продаж наводнен всевозможными
инструментами их совершенствования: рабочими
таблицами, журналами продаж и оплат,
продающими скриптами, программным
обеспечением, брошюрами и так далее.
Но все эти инструменты, даже собранные вместе,
становятся незначительными, если у вас нет
интеллектуальных и эмоциональных средств,
которые действительно создают успех.
Эти семь необходимых «инструментов» продаж
зависят только от вас, и над ними необходимо
работать
Презентация: студентка 1 курса НГТУ
Материал: http://vk.com/startups 2
3. Если вы терпеливы, вы позволяете клиентам
принимать решение в собственном ритме. Вы
понимаете, что никто не заставит растение расти
быстрее, поглядывая на листья рассады. Если у
вас не хватает терпения, вы будете испытывать
досаду и раздражение, когда вещи занимают
больше времени, чем хотелось бы. Клиенты
будут чувствовать ваше внутреннее состояние, и
станут колебаться в принятии решения.
Презентация: студентка 1 курса НГТУ
Материал: http://vk.com/startups 3
4. Если вы действительно нацелены на успешность
своих клиентов и свой собственный успех, вы
будете делать все возможное (в пределах
правовых и этических границ), чтобы выполнить
свою работу. Вы изгоняете все пораженческие
мысли и никогда не сдаетесь. Если у вас нет
обязательств, или вы постоянно их не
выполняете, вас будут покидать в самый
неподходящий момент.
Презентация: студентка 1 курса НГТУ
Материал: http://vk.com/startups 4
5. Энтузиазм заразен: Если вы в восторге от себя,
своей фирмы и своей продукции, то ваши
клиенты будут «подхватывать» ваш энтузиазм и
начинать верить в свою способность улучшить
свою жизнь. Однако, если вам не хватает
энтузиазма, то вы всегда будете окружены
скептиками и, вы обречены выслушивать
бесконечные возражения.
Презентация: студентка 1 курса НГТУ
Материал: http://vk.com/startups 5
6. Любознательность (в хорошем смысле этого слова)
имеет важное значение для роста, и если вы
хотите расти как личность и как профессионал,
то вы будете каждый день уделять время тому,
чтобы узнать что-то новое, что поможет вам
лучше взаимодействовать со своими клиентами.
Вы будете читать книги, слушать аудио
материалы, запишетесь на курсы, и будете
общаться с коллегами. Если вы не растете, то
ваши идеи устаревают, ваша карьера будет
тормозиться, а способность конкурировать будет
медленно исчезать.
Презентация: студентка 1 курса НГТУ
Материал: http://vk.com/startups 6
7. Если у вас есть мужество, то вы способны принять
необходимые риски и расширять свой бизнес в
новых областях, даже, когда вы столкнетесь со
многими противоречиями. Вы станете
рассматривать неудачи, как возможность
получения полезных уроков, а не как провалы.
Но если вам не хватает мужества, вы будете
останавливаться, когда происходит что-то
незапланированное, превращая небольшие сбои
в серьезные провалы.
Презентация: студентка 1 курса НГТУ
Материал: http://vk.com/startups 7
8. Если вы обладаете целостностью, то у вас нет
разрыва между заявленной целью и вашими
реальными мотивами. Если нет никаких
скрытых побуждений, то клиенты почувствуют
честность в отношениях, и им будет приятно
работать с вами. Однако, если вам не хватает
целостности¸ то клиенты станут испытывать
мучительное чувство, что «что-то не так» и, как
правило, будут отказываться от совершения
сделки.
Презентация: студентка 1 курса НГТУ
Материал: http://vk.com/startups 8
9. Жизнь наполнена всевозможными изменениями, и
ничто не остается неизменным, также и в
бизнесе. Если у вас есть гибкость, то вы сможете
наблюдать, что работает, а что нет, и изменять
свой подход, чтобы соответствовать
изменяющимся обстоятельствам. Если вам не
хватает гибкости, то вы будете еще долго
продолжать продвигать стратегию и
тактику, которая уже давно перестала работать.
Презентация: студентка 1 курса НГТУ
Материал: http://vk.com/startups 9
