Один из самых важных этапов при создании любого бизнеса это начальные и подготовительные работы. Изначально, непосредственно до старта бизнеса необходимо проработать ряд важных вопросов и задач, которые затем будут сильно влиять на развитие и функционирование бизнеса в дальнейшем.

1. Заметки о построении бизнеса
часть 1 – Начало бизнеса
Что необходимо сделать до начала любого бизнеса
Сергей Морозов, CEO Promwad Mobile

2. Warning
 Данной презентацией я:
 Ничего никому не доказываю
 Не претендую на истину
 Я делюсь своим:
 опытом
 ошибками
 мыслями и наблюдениями (иногда чужими)
 Для чего?
 для того чтобы еще глубже структурировать и осознать представленные мысли
 помочь остальным обратить внимание на важные пункты при начале любого бизнеса
 Данная презентация будет постоянно пополняться и корректироваться
 Некоторые пункты могут вызвать споры – давайте общаться

3. О чем презентация
 Удачное начало – половина успеха
 Один из самых важных этапов при создании любого бизнеса это начальные и подготовительные
работы. Изначально, непосредственно до старта бизнеса необходимо проработать ряд важных
вопросов и задач, которые затем будут сильно влиять на развитие и функционирование бизнеса в
дальнейшем.
 Как правило, этот этап проходит быстро и сумбурно, а надо как раз наоборот уделить много
внимания и времени.

4. Рассматриваемые вопросы:
 Партнеры и Синергия
 Ценности компании
 Роли и ожидания
 Учредительные документы
 Понимание и проработка бизнес модели
 Бизнес план
 Проработка различных сценариев
 Цели и задачи бизнеса

5. Партнеры и Синергия
 Хочешь идти быстро – иди один. Если хочешь идти далеко – идите вместе.
Африканская пословица
 Если это ваш первый бизнес, то его однозначно необходимо делать с партнером. Если
не первый, то, имея опыт за плечами, вы на этот вопрос ответите достаточно просто.
 Кто такой партнер
 партнер – первый человек в твоей команде
 партнер – человек, который разделяет твои цели и ценности
 Для чего нужен партнер
 Правильный партнер – большая вероятность успеха предприятия
 Правильный партнер формирует и дополняет команду, делает ее сильнее и устойчивее
 Разделяет ответственность и риски при старте бизнеса
 Повышает интеллектуальную мощь предприятия
 Позволяет взглянуть на проблему, с другой, отличной от твоей стороны и поэтому позволит
принять более правильное и взвешенное решение
 Разделяет эмоциональный груз ответственности
* в каждом правиле бывают исключения, подтверждающее это правило

6. Партнеры и синергия
 Кто такой правильный партнер
 Опытный партнер (опыт создания бизнеса, опыт управления)
 Имеющий одну из компетенций в данном бизнесе
 Партнер, разделяющий ваши взгляды и ценности, взаимное доверие и уважение
 Когда не следует иметь партнера в бизнесе
 Если вы одиночный игрок
 Если партнер на самом деле не нужен (не может усилить или принести очевидную пользу бизнесу)
 Если партнер приходит в бизнес только с деньгами. Деньги хотя и являются важным фактором, но
реально не являются «усилителем» бизнеса
 Если есть личный, персональный дискомфорт или плохое предчувствие еще до начала бизнеса

7. Ценности и принципы компании
 Изначально заложить и проповедовать «правильные» ценности компании
 Зачем
 Работники понимают и принимают цели и ценности компании (или не принимают)
 Работники более лояльны к компании при трансляции ценностей компании
 Открытость и доверие «сверху» «спускаться» низам, что позволит построить здоровую компанию
 Что дают правильные ценности
 Позволяют полноценно доверять своему партнеру и сотрудникам и не позволят растрачивать энергию и время на
недоверие, и тотальный неоправданный контроль
 Любые скрытые «не чистые» отношения ведут к большим проблемам в будущем, вплоть до развала совместного
предприятия для партнеров. Рано или поздно все скрытые мотивы и недосказанности вылезут наружу в самую
трудную минуту, только к этому моменту вы уже потеряете время, деньги и внутреннюю энергию
 Мир глобален, любая «грязь» и не честная игра быстро распространится по сети нанося урон имиджу компании
 Пример ценностей
 Любые человеческие ценности от не обмани, до не укради и т.д.
 Чистота и открытость являются фундаментом любых успешных человеческих отношений, а тем более являются
закладываемым фундаментом при построении совместного предприятия
 При плохо заложенном фундаменте нет возможности строить большое здание (предприятие)
 При плохом фундаменте любая новая надстройка разваливает весь дом (предприятие)
 Есть смысл их прописать и вывесить на видном месте в компании

8. Цели и задачи бизнеса
 Изначально четко понимать для чего ТЫ создаешь бизнес
 Зачем
 Если нет понимания, значит, нет смысла в этом бизнесе
 Цель бизнеса не должна противоречить твоим внутренним целям и принципам
 Твои цели и цели твоих партнеров должны как минимум пересекаться
 Какие могут быть варианты:
 Построить глобальную корпорацию
 Денежный мешок/корова
 На продажу
 Хобби
 Личные мотивы, кому то что-то доказать, амбиции, проблемы с головой
 И др. в зависимости от личных целей и задач
 Как лучше всего
 Правильный ответ находиться глубоко внутри
 Должна быть Большая амбициозная Цель, которая выходит за рамки текущего бизнеса и которая будет
мотивировать в сложные времена

9. Роли и ожидания
Прояснить роли и ожидания
 Зачем
 Понимание своей роли, роли партнера и других людей ключ в успехе любого совместного
предприятия
 Понимание ролей порождает правильные ожидания у тебя и у партнера, по сути каждый
занимается своим делом и знает что ожидать от другого
 Непонимание ведет к неэффективной работе, потере времени и приводит к неприятным
последствиям
 Избыточные ожидания это тоже скрытый обман, который приводит к проблемам
 Как правильно
 До начала старта предприятия договориться, а лучше всего прописать в документе выполняемые
роли и зоны ответственности
 Предполагание и додумывание как правило ведет к будущим проблемам, разладу и развалу
предприятия
 Следует уметь разделять роли если их у человека несколько (владелец-продавец, друг-партнер
и.т.д. )
 Русские люди, как правило, плохо «играют» несколько ролей, и это, как правило, приводит к
будущим проблемам

10. Понимание и проработка бизнес модели
 Необходимо понимать (проработать) бизнес модель непосредственно до старта предприятия
 Зачем
 Позволит проверить работает ли ваша идея (бизнес)
 Позволит понять ,как будут зарабатываться деньги, привлекаться клиенты и вообще есть ли бизнес в
данной идее
 Сэкономить деньги
 Как это можно сделать
 Построить финансовую модель предприятия, каждую цифру из которой ты можешь обосновать
 Продать этот бизнес знакомым ангелам или инвесторам
 Провести исследование рынка
 Создать упрощенную версию бизнеса (прототип)
Другие мысли
 Изначально проработать как положительные, так и отрицательные варианта запуска бизнеса
 Незнание может придать вам силы и право делать абсолютно безумные шаги, которые в конечном счете
могут привести к успеху, но в этом случае стоит рассчитывать на рост до состояния "бизнеса" в течение 5-
7 лет"
 Рекомендуемые книги
 Business Model Generation
 4 Steps Lean Startup

11. Документы
 Необходимые документы:
 Партнерское соглашение
 Устав компании
 Бизнес план

12. Документы: партнерское соглашение
 Для чего:
 Платформа для решения сложных вопросов
 Устранить недосказанность
 Письменно зафиксировать устные договоренности (Время стирает человеческую память)
 Важно
 Не имеет юридической силы - служит руководством по управлению компанией и совместной работе
 Может пересматриваться по согласованию обоих сторон
Какие темы должны быть в документе:
 Название и цели компании
 Предоставляемые услуги
 Учредители и доли
 Органы управления, их права, зоны ответственности и обязанности
 Распределение прибылей/убытков компании
 Объем финансирования
 Выход из компании
 Закрытие предприятия

13. Документы: бизнес план
 Обязательно пишите бизнес план
 Зачем
 Прописывание целей и задач позволит задать контрольные точки и ориентиры
 Позволит в будущем однозначно ответить на поставленные бизнес вопросы
 Поможет скорректировать траекторию бизнеса если он «пошел» не в ту сторону
 Поможет при принятии важных бизнес решений
 Поможет держать фокус на поставленных целях
 Как правильно
 Писать Бизнес план совместно с партнером
 Просматривать бизнес план как минимум раз в месяц или раз в квартал
 Обязательно нужны количественные показатели
 По возможности делать корректировки

14. Рассматриваемые области
 Часть 1 – Начало Бизнеса
 Часть 2 – Продажи
 Часть 3 – Команда
 Часть 4 – Продукты
 Часть 5 – Личное