1. Chương 7: Chiến lược định giá
1
NMD.

2. 7.1.1. Khái niệm
Giá cả: Là biểu hiện
bằng tiền của giá trị
sản phẩm mà người bán
yêu cầungười mua phải
trả cho họ.
2
NMD.

3. 7.1.2. Tầm quan trọng của giá.
 Giá có ảnh hưởng lớn đến doanh số và do đó đến lợi
nhuận của doanh nghiệp.
 Đối với người tiêu dùng, giá có tác động mạnh mẽ
đến chi tiêu, do đó giá thường là tiêu chuẩn của việc
mua và lựa chọn của họ…
3
NMD.

4. 7.4.1. Mục tiêu của chiến lược
định giá.
4
NMD.

5. Các chiến lược định giá điển hình
5
NMD.

6. 7.5 Tiến trình xác định giá bán cho
một sản phẩm mới
 7.5.1 Lưa chọn mục tiêu của giá
* Để tồn tại.
*Để tối đa hóa lợi nhuận.
* Để tối đa hóa doanh thu.
* Để thu hồi vốn nhanh.
*Để dẫn đầu về chất lượng sản phẩm.
6
NMD.

7. 7.5.2 Xác định số cầu của sản
phẩm
 Các yếu tố ảnh hưởng đến sự ít nhạy cảm
về giá:
*Tính đặc trưng sản phẩm
*Khách hàng không chú ý đến chất lượng
của sản phẩm thay thế.
7
NMD.

8. 7.5.2 Xác định số cầu của sản
phẩm
*Chi tiêu khi mua sản phẩm này thấp hơn thu
nhập của khách hàng.
*Sản phẩm có chất lượng, uy tín cao hơn và
mang tính độc quyền.
*Mỗi mức giá mà công ty đưa ra thị trường đều
ảnh hưởng đến mức cầu thị trường.
8
NMD.

9. 9
NMD.