Tài liệu trình bày các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá trong quản trị marketing, bao gồm các yếu tố bên trong như chi phí sản xuất, chiến lược marketing-mix và đặc điểm sản phẩm, cũng như các yếu tố bên ngoài như cầu thị trường và cạnh tranh. Nó cũng thảo luận về các chiến lược định giá khác nhau như định giá thâm nhập, định giá cao, và định giá tập hợp sản phẩm. Thêm vào đó, tài liệu nêu rõ các chiến lược điều khiển giá nhằm phản ứng với sự cạnh tranh trên thị trường.

1. CHIẾN LƯỢC GIÁ
• Quản Trị Marketing
• GVHD: Ths. Lê Phát Minh
Ths
• Thực hiện bởi nhóm 07

2. CÁC YẾU TỐ
ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC ĐỊNH GIÁ
Ệ Ị
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
Ế Ư Á
CHIẾN LƯỢC ĐIỀU KHIỂN GIÁ

3. Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
Yếu tố bên trong Yếu tố bên ngoài
‐ Chi phí SX. Các
Cá ‐ Yếu tố của
quyết cầu thị trường.
‐ Chiếc lược
iế ượ
định ‐ Yếu tố cạnh tranh.
Marketing‐mix.
‐ Chính sách pháp
p p
‐ Đặc điểm của về giá
ề iá
luật Nhà nước.
p
sản phẩm.

4. Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
1. Yếu tố bên trong
1.1. Chi phí sản xuất
3 cách định giá • Chiết khấu.
theo • Cộng thêm lợi nhuận vào chi phí.
chi phí.
• Dựa trên tỉ lệ doanh thu.
chi phí cơ bản
• Đơn giản.
Ưu điểm • Đưa ra quyết định về giá tốt.
• Giảm sự cạnh tranh về giá.
ự ạ g
• Ít chú ý tới yếu tố nhu cầu.
ý y
Nhược điể
Nh điểm • Không phản ánh đầy đủ sự cạnh tranh.

5. Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
1. Yếu tố bên trong
1.2. Chiến lược Marketing‐mix
Các chiến lược sản phẩm, phân phối, truyền
thông cũng ảnh hưởng trực tiếp tới giá bán.
Thay đổi về kiểu dáng, đặc tính, bao gói sản phẩm
X â y d ự n g đ ư ợ c m ộ t t h ư ơ n g h i ệ u m ạ n h
Mức giá tùy thuộc vào kênh phân phối/ điểm bán
ứ á ù h ộ à kê h hâ hố / đ ể bá
Quảng cáo  bán giá cao / Khuyến mãi  giảm giá
Quảng cáo  bán giá cao / Khuyến mãi  giảm giá

6. Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
II. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng
tới việc định giá
tới việc định giá
1. Yếu tố bên trong
1.3 Đặc điểm sản phẩm
ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM
Khác biệt Chu kì
Tính dễ
của
của sống của
g
hư hỏng
h hỏ
sản phẩm sản phẩm

7. Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
2. Yếu tố bên ngoài
2.1 Yếu tố cầu thị trường
Độ co giãn Thay đổi giá  thay đổi
lượng bán?
của cầu
ủ ầ
theo giá
Thị trường Dân
Dân Khách hàng
tiềm năng? Tâm
Tâ 
Khối lượng bán
số Mức giá khác nhau?
lý
mong muốn?
g học
ọc Sư thay đổi giá?
y g

8. Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
2. Yếu tố bên ngoài
2.2 Cạnh tranh
Căn cứ vào tính chất cạnh tranh của thị trường
Cạnh tranh hoàn toàn
ạ Cạnh tranh độc quyền
Doanh nghiệp phải Có thể chi phối
chấp nhận giá g
giá cả
thị trường. Chiến
Chiế và thị trường.
lược
Độc quyền nhóm giá Độc quyền hoàn toàn
Phải tính tới Độc quyền về giá, nhưng
p
phản ứng của đối thủ
g có sự chi phối của Nhà
p
cạnh tranh. nước.

9. Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
VD về Độc quyền hoàn toàn
VD về “Độc quyền hoàn toàn”
Window 7 Ultimate: 250 USD

10. Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
2. Yếu tố bên ngoài
2.2 Cạnh tranh
Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh
Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh
Trường hợp Áp dụng chiến lược
- Cơ cấu ngành là độc quyền nhóm.
ấ ề Định giá ngang bằng
ằ
- Khách hàng nhạy cảm với giá.
- Doanh nghiệp muốn thu hút nhiều khách Định giá thấp hơn
hàng, gia tăng thị phần.
g g g
- Sản phẩm doanh nghiệp có chất lượng
cao,
cao khác biệt với đối thủ cạnh tranh và Định giá cao hơn
được khách hàng chấp nhận.

11. Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
2. Yếu tố bên ngoài
2.3 Môi trường
‐ Trực tiếp định giá
Chính ‐ Ban hành giá chuẩn, giá giới hạn.
phủ ‐ Luật thuế và mức thuế suất.
Yếu tố ‐ Môi trường vĩ mô: ĐKTN, dân số,
Môi trường chính t ị VH XH ...
hí h trị, VH‐XH,
môi Marketing ‐ Môi trường vi mô: Nhà cung cấp, nhà
trường sản xuất, KH, đối thủ cạnh tranh..
‐ Lạm phát
Kinh ‐ Suy thoái
tế ‐ Tỷ giá

12. CÁC YẾU TỐ
ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC ĐỊNH GIÁ
Ệ Ị
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
Ế Ư Á
CHIẾN LƯỢC ĐIỀU KHIỂN GIÁ

13. Chiến lược định giá
1. SP mới 2. Tập hợp SP 3. Khác
Thâm
ập
nhập Dòng SP Hai phần
Hớt SP
Trọn gói
g
váng phụ thêm
SP Tâm lý
ý
bổ sung

14. Chiến lược định giá
1. Định giá cho SP mới
‐ Định giá thấp để thâm nhập
ĐG thị trường nhanh chóng.
thâm ‐ Đối ttượng: KH chưa dù
h dùng SP
nhập hay KH trung thành với đối thủ
cạnh tranh.
‐ Thị trường nhạy cảm với giá
 giá thấp mở rộng thị phần
thấp, phần.
Điều
‐ CPSX , doanh nghiệp có
kiện nhiều kinh nghiệm.
g
‐ Giá thấp  giảm bớt đối thủ.

15. Chiến lược định giá
1. Định giá cho SP mới
Định giá thâm nhập
Đị h iá thâ hậ
3.500đ/ chai 330ml 7000đ/ chai 500ml

16. Chiến lược định giá
1. Định giá cho SP mới
Định giá thâm nhập
Đị h iá thâ hậ
Gamecube Sony s Play Station 2
Sony’s Play Station 2
199.95 USD 299 USD

17. Chiến lược định giá
III‐A. Chiến lược định giá
1. Định giá cho SP mới
‐ Định giá cao để thu lợi nhuận
ĐG hớt tối ưu từ thị trường mục tiêu.
váng ‐ Đối t
tượng: KH có th nhập
ó thu hậ
cao, phản ứng nhạy với SP mới.
‐ Đường cầu không co giãn với giá.
Điều ‐ Chất lượng, hình ảnh SP  giá cao.
kiện ‐ Giá cao  không kích thích đối thủ
cạnh tranh.

18. Chiến lược định giá
III‐A. Chiến lược định giá
1. Định giá cho SP mới
Định giá hớt váng
Định giá hớt váng
Iphone 3GS
p
599 USD  399 USD

19. ƯU NHƯỢC
‐ Doanh số  nhanh
Doanh số  nhanh. ‐ Tỷ suất lợi nhuận
Tỷ suất lợi nhuận
ĐG thấp.
thâm nhập ‐ Hạn chế đối thủ cạnh ‐ Khó khăn khi hàng
tranh.
tranh tăng giá.
tă iá
‐ Mau chóng thu hồi
ĐG
ĐG ‐ Thu hút đối thủ
lợi nhuận từ nhóm KH
lợi huậ từ hó KH
cạnh tranh.
hớt váng tiên phong.
‐ Phù hợp khi có
‐ Thỏa mãn nhiều
nhóm KH tiên phong.
nhóm KH tiên phong
phân khúc.

20. Chiến lược định giá
2. Định giá tập hợp SP
Dòng
sản
SP p
phẩm SP
phụ bổ
thêm g
sung
Tập hợp
SP

21. Chiến lược định giá
III‐A. Chiến lược định giá
2. Định giá tập hợp SP
Dòng sản phẩm
Dòng sản phẩm
Máy quay phim Nex‐3 & Nex5
11.990.000đ 12.990.000đ

22. Chiến lược định giá
2. Định giá tập hợp SP
Dòng sản phẩm
Dòng sản phẩm
ĐTDĐ Samsung Corby
S3653 S3653 Wifi Smart i5303 Pro B5310
2.499.000đ 2.699.000đ 4.299.000đ 4.359.000đ

23. Chiến lược định giá
III‐A. Chiến lược định giá
2. Định giá tập hợp SP
Sản phẩm phụ thêm
Sản phẩm phụ thêm
3 mẫu tai nghe bluetooth của Samsung
HM 1610 HM 3600 Modus 6450
39.99 USD 59.99 USD 99.99 USD

24. Chiến lược định giá
2. Định giá tập hợp SP
Sản phẩm bổ sung
Sản phẩm bổ sung
Dao & lưỡi cạo râu Gilette Mach3
7.69 USD 21.99 USD

25. Chiến lược định giá
III‐A. Chiến lược định giá
2. Định giá tập hợp SP
Sản phẩm bổ sung
Sản phẩm bổ sung
Máy in & mực in HP
150 USD
150 USD 52 USD
52 USD

26. Chiến lược định giá
3. Chiến lược định giá khác
A B C
Định giá Định giá Định giá
2 phần trọn gói tâm lý

27. Chiến lược định giá
III‐A. Chiến lược định giá
3. Chiến lược định giá khác
Định giá 2 phần
Định giá 2 phần
KDL Đại Nam
Vé tàu lượn:
ợ
40.000đ
Vé biển:
50.000đ
Vé vào cổng: 50.000đ

28. Chiến lược định giá
3. Chiến lược định giá khác
Định giá trọn gói
Định giá trọn gói
Combo gà nướng
g g
53.000đ 30.000đ
15.000đ
20 000đ
20.000

29. Chiến lược định giá
3. Chiến lược định giá khác
Định giá tâm lý
Định giá tâm lý
Máy nghe nhạc Samsung S3
1.499.000đ

30. CÁC YẾU TỐ
ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC ĐỊNH GIÁ
Ệ Ị
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
Ế Ư Á
CHIẾN LƯỢC ĐIỀU KHIỂN GIÁ

31. Chiến lược điều khiển giá
1. Chủ động giảm giá
2. Chủ động tăng giá
3. Đáp ứng với thay đổi của đối thủ cạnh tranh.

32. Chiến lược điều khiển giá
1. Chiến lược giảm giá
Muốn
Thừa
Thừa Cạnh tranh
Cạnh tranh
gay gắt
chi phối
ố
NLSX thị trường
ị g
Chủ động giảm giá
ộ gg g

33. Chiến lược điều khiển giá
2. Chiến lược tăng giá
Điều chỉnh
Điều chỉnh
chiết khấu
Thay thế
Thay thế Giảm số
Giảm số
công thức rẻ lượng SP
Tăng
giá
iá
Đổi bao bì Tăng giá SP
phụ thêm

34. Giữ nguyên giá hiện
3. Đối thủ cạnh
Không tại; tiếp tục theo dõi
Đáp
Đá tranh có giảm
tranh có giảm giá của đối thủ
ố
giá không? cạnh tranh.
ứng với
thay
thay Có
đổi Giá hạ có ảnh hưởng Không
bất lợi đến thị phần
ợ ịp Giảm giá
của
của
và lợi nhuận không?
đối Tăng chất lượng
cảm nhận?
thủ
thủ Có
Không Cải tiến
cạnh Có thể/ Nên có chất lượng và
Có
tranh hành động tăng giá
gg
hiệu quả chăng?
hiệ ả hă ? Tung nhãn hiệu
chiến đấu giá hạ

35. XIN CẢM ƠN!