Bài giảng Marketing chương 8: Quyết định về Giá

Giảng viên: Ths. Hoàng Xuân Trọng Bộ môn: Quản trị Kinh doanh Contact Online: Trongedu Email: Trongedu@gmail.com Webstie: tuhocmarketing.com http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

Nội dung chính của chương: Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

Các tiểu thương không trụ nổi thời bão giá Vắng khách, thu nhập từ hàng quán không đủ chi tiêu, chị Thanh đã thông báo tuần tới nghỉ bán. Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

Các tiểu thương không trụ nổi thời bão giá CHIẾN LƯỢC GIÁ P1 P2 P3 P4 Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

MỤC ĐÍCH VÀ NỘI DUNG : Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

1. Chiến lược giá cho sản phẩm mới * Chiến lược giá “hớt phần ngon” Dcom 3G - Viettel Chiến lược giá: 2.000.000đ => 870.000đ => 170.000đ ??? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Xem chung kết cúp C1 “ đi tong ” 4 xe SH xịn . 20.000 bảng (hơn 600 triệu VNĐ) /cặp vé Sân Wembley, 25.000 cặp vé ~ 15 tỷ vnd. Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

1. Chiến lược giá cho sản phẩm mới * Chiến lược giá “bám chắc thị trường” VD: nhà hàng các món ăn dân tộc khu Chiềng Sinh – Sơn La định giá thấp để thu hút và giữ chân khách hàng. 3 người 5 món = 200.000đ ,[object Object],[object Object],[object Object],Các mặt hàng của Trung Quốc giá rẻ vì họ đạt được lợi thế theo quy mô. Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

2. Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm VD: Xe máy Honda, Lead trắng – Xe đổi màu có giá chênh lệch mặc dù chất lượng như nhau VD: Xe máy và phụ kiện. VD: Máy ảnh và phim Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

Đây thời bão giá Sao em không về xem bão giá Từ mấy ngày qua chới với luôn Tiền lương vừa lĩnh cầm đi chợ Bão giá quây quanh mặt xanh dờn Giá theo lối giá lương đường lương Đời sống hôm nay thật thảm thương Tiền lương tiền thưởng như chiếc lá Có trụ qua mùa bão giá không? Mơ đến ngày nao đến ngày nao Lương mình được lĩnh tăng thật cao Điện nước xăng dầu-ồ chuyện nhỏ! Cuối tháng lãnh lương, thở cái phào. (Phỏng theo Đây thôn Vĩ Dạ - Hàn Mặc Tử) 3. Chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản 4. Chiến lược thay đổi giá 5. Đối phó với sự thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh ,[object Object],[object Object],CHIẾN LƯỢC GIÁ Môi trường KD thay đổi (vd: bão giá => ?) Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

3. Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Thường được áp dụng với hoạt động xuất nhập khẩu VD: dịch vụ cưới hỏi trọn gói, du lịch trọn gói. Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

3. Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object], Vd: Giảm giá 30%; Giá bán 100.000đ nay chỉ còn 70.000đ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],VD: khuyến mại dịp Tết Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

3. Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object], VD: giá cho sinh viên, công chức, học sinh, trẻ em… VD: vé xem phim ngày thường và cuối tuần Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

4. Thay đổi giá ,[object Object],[object Object],[object Object],Phân biệt chủ động với bị động giảm giá? ,[object Object],[object Object],[object Object],Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

5. Đối phó lại việc thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh (lựa chọn các phản ứng về giá cạnh tranh) ,[object Object],[object Object],[object Object],Trước khi đưa ra quyết định thì phải nghiên cứu hành vi của đối thủ. Công ty A Công ty B Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

“ If effective product development, promotion , and distribution show the seeds of business success, effective pricing is the harvest” - Philip Kotler and Amstrong (Principles of Marketing, 12e, 2008). ??? Chiến lược giá nào cho doanh nghiệp trong thời bão giá hiện nay? “ Nếu Phát triển Sản phẩm, Xúc tiến hỗn hợp và Phân phối hiệu quả trong kinh doanh là gieo hạt thì chiến lược Giá đúng đắn là thu hoạch” . Khoa Kinh tế - Đại học Tây Bắc http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

Contact Online: Trongedu Email: Trongedu@gmail.com Webstie: tuhocmarketing.com http://taybacuniversity.edu.vn/kinhte

Bài giảng Marketing chương 8: Quyết định về Giá

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Bài giảng Marketing chương 8: Quyết định về Giá

Similar to Bài giảng Marketing chương 8: Quyết định về Giá (20)

More from TayBac University

More from TayBac University (8)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Bài giảng Marketing chương 8: Quyết định về Giá